婚攝攝影公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

1、婚攝攝影公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)目錄2、人員崗位職責(zé)、服務(wù)項(xiàng)目3、薪金制度1、常規(guī)攝影服務(wù)三、成本預(yù)算2、核心競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)四、營(yíng)銷(xiāo)方案3、增值服務(wù)1、市場(chǎng)調(diào)研4、其他2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)二、人員配置3、加盟策略1、組織架構(gòu)第一部分服務(wù)項(xiàng)目能夠提供給客戶(hù)的服務(wù)項(xiàng)冃主要分為三大類(lèi)：樣片，代拍，海景基地。具體明細(xì) 如下：一、樣片服務(wù)：二、代拍服務(wù)：三、海景基地：四、其他1、提供基地營(yíng)銷(xiāo)方案1套，讓您的影樓業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)；2、不定期聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)，可以最優(yōu)惠價(jià)格采購(gòu)禮服、道具等；3、可根據(jù)自家經(jīng)營(yíng)情況以最優(yōu)惠價(jià)格簽約講師駐店培訓(xùn)（內(nèi)訓(xùn)、客服、營(yíng)銷(xiāo)、招 聘等）；4、以最優(yōu)惠價(jià)格享受代拍服務(wù)；5、基地授權(quán)聯(lián)盟商牌照，提高店面形象和客戶(hù)

2、信任度。第二部分人員配置一、組織架構(gòu)：運(yùn)營(yíng)主管營(yíng)銷(xiāo)主管營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)二、人員崗位職責(zé)：董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)公司外聯(lián)和發(fā)展方向的工作，公司外部資源整合、政府相關(guān) 部門(mén)資源合理協(xié)調(diào)，確保公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金穩(wěn)定不斷流，按時(shí)到達(dá)的資金要到 位。財(cái)務(wù)：由董事長(zhǎng)推薦或外聘，只要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、工商、稅務(wù)、證件辦理、資格審核、 公司和項(xiàng)目注冊(cè)等工作。做到賬賬可查、賬賬清、賬現(xiàn)清、現(xiàn)現(xiàn)清，每 天下班前于 短信和郵件形式向董事長(zhǎng)和經(jīng)理匯報(bào)財(cái)務(wù)賬目、現(xiàn)金、應(yīng)收賬款 等數(shù)據(jù)。每周六下 班前和經(jīng)理核對(duì)一次賬目和現(xiàn)金情況，每月最后一天下班 前和經(jīng)理共同盤(pán)點(diǎn)一次賬 目和現(xiàn)金并報(bào)董事長(zhǎng)備案！經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)場(chǎng)

3、運(yùn)營(yíng)工作，監(jiān)督公司財(cái)務(wù)安全，直接對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)， 保證公司在最短時(shí)間內(nèi)取得盈利效果。達(dá)到公司下達(dá)的年度和季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確保 公司各關(guān)系間的利益，同時(shí)負(fù)責(zé)公司日常人才的引進(jìn)和培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)各種營(yíng)銷(xiāo)方案、 促銷(xiāo)方案和市場(chǎng)活動(dòng)策劃。運(yùn)營(yíng)主管：外聘，直接對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)公司日常接待加盟客戶(hù)的拍攝行程調(diào)度和 協(xié)調(diào)工作，各種發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、調(diào)度和協(xié)調(diào)和相關(guān)部門(mén)的接 洽工作，確保每場(chǎng)活動(dòng)可以提前24小時(shí)所有準(zhǔn)備全部到位。加盟客戶(hù)的拍攝行程 調(diào)度和協(xié)調(diào)提前一周安排到位。旗下監(jiān)管場(chǎng)務(wù)、保潔、前臺(tái)、行政、后勤崗位。營(yíng)銷(xiāo)主管：外聘，直接對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)，只要負(fù)責(zé)公司直接客戶(hù)開(kāi)發(fā)。保證完成公司下達(dá)的

4、各項(xiàng)營(yíng)業(yè)額指標(biāo)，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量和老客戶(hù)維護(hù)質(zhì)量，開(kāi)發(fā)老客戶(hù)再消費(fèi)潛能。每 天下班前以電話和郵件形式給經(jīng)理匯報(bào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、現(xiàn)金回款等情況。負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo) 人才的引進(jìn)和培訓(xùn)工作。場(chǎng)務(wù)：保潔：前臺(tái):客服:營(yíng)銷(xiāo)：第四部分營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)調(diào)研1、最近兩三年的時(shí)間，婚紗影樓都流行旅游外拍的模式。大量的婚紗影樓由于 路途及 環(huán)境等問(wèn)題，到了拍攝地后有很多的不便之處，無(wú)法給客人提供休息，化妝，更 衣，吃飯住宿等最基本的日常所需，而且，因?yàn)閷?duì)城市的不熟悉，找不到好的拍攝 景點(diǎn)，導(dǎo)致來(lái)回奔波為此，在拍攝地所產(chǎn)生的客怨也是讓經(jīng)營(yíng)者們頭痛不己。很多 外地影樓都希望在外景地有一個(gè)能長(zhǎng)期做對(duì)接的一個(gè)接待點(diǎn)。不僅能提供類(lèi)似在自 己

5、影樓的一些便利條件，也更希望能把當(dāng)?shù)氐奶厣包c(diǎn)在最短的時(shí)間內(nèi)一次性拍攝 完成。2、現(xiàn)在越來(lái)越來(lái)多的年輕人喜歡個(gè)性化和差異化，不滿(mǎn)意于婚紗影樓繁瑣的流程和千篇一律的服務(wù)模式，喜歡選擇能一對(duì)一貼身服務(wù)的工作室來(lái)拍攝婚紗照。于 是，大量的婚紗攝影工作室也如雨后春筍般成長(zhǎng)。而相對(duì)大型影樓來(lái)說(shuō)，工作室最 大的一個(gè)弱點(diǎn)就是沒(méi)有大多的金投入到硬件當(dāng)中，沒(méi)有內(nèi)景棚，以外景為主，而當(dāng)遇到雨雪大霧等天氣，也只能改期，從而降低工作效率。因此工 作室對(duì)內(nèi)景棚的需求很大。3、在如此一個(gè)剛性需求的要求下，很多的旅游城市的外景基地應(yīng)運(yùn)而生，尤以青島、 三亞等全國(guó)著名海邊景點(diǎn)更為突岀，以我們自己所在山東為例來(lái)詳細(xì) 說(shuō)明。目前

6、山 東對(duì)外開(kāi)放的做加盟的基地并不多，各大型影樓都有自己的基地，可他們不對(duì)外開(kāi) 放做加盟，只限內(nèi)部使用，現(xiàn)完全商業(yè)運(yùn)營(yíng)的大型對(duì)外 基地加盟地有三個(gè)：青島圣 羅尼克，萊州維多利亞和威海紐約紐約。青島圣羅尼克10000對(duì)/年 市場(chǎng)占有率10%萊州維多利亞計(jì)劃15000對(duì)/年市場(chǎng)占有率15%威海紐約紐約6000對(duì)/年市場(chǎng)占有率6%其他婚紗影樓10000對(duì)/年左右市場(chǎng)占有率10%4、據(jù)統(tǒng)計(jì),目前每年外地來(lái)青島拍婚紗照的客人至少有尼克每對(duì)的消化對(duì)數(shù)在1萬(wàn)對(duì)。如此大的市場(chǎng)前景,10萬(wàn)對(duì)。而目前圣羅 定有可以操作的空間。產(chǎn)品設(shè)計(jì):1、現(xiàn)狀分析 處位置絕佳，青島海岸線黃金分割點(diǎn)，西起棧橋東至嶗山最佳選擇。所有來(lái)青島 拍外景的客人都會(huì)選擇來(lái)拍八大關(guān)，而基地正處在海邊，到各景點(diǎn)都