小戶型價值提升案例研究

1、刪WORIIMJNIONtn劇地倉小戶型價值提升案例研究拓展中心:黃芳案例研究之深圳I篇價值提升舉措:功能轉(zhuǎn)換一商務(wù)公寓通過商務(wù)公寓提升價值框架結(jié)構(gòu)按照辦公需求來設(shè)置項目推廣和營銷方式針對商務(wù)人士市場反應(yīng)2005年10月發(fā)售，酒店式公寓銷售速度 快，售價11000元/ m2；項目區(qū)域：中心區(qū)項目名稱：星河世紀(jì)總建筑面積:126697.43 m2容積率：10.423 項目概況：星河世紀(jì)由A、B、C三棟塔樓組成，其中B、C棟為CBD公寓，高32層，14層為25000平米的大型主題商場，五 樓為架空層園林。單位面積為3Z68平米；公共空間按辦公需求來打造適宜條件:商務(wù)氛圍濃厚的區(qū)域;舉措二：功能轉(zhuǎn)換

2、價值提升舉措酒店式公寓通過酒店式公寓提升價值公共設(shè)施及建筑按五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修 高端的智能化配套設(shè)施國際知名酒店式管理公司項目區(qū)域：濱河項目名稱：佳兆業(yè)中心總建筑面積:84643m2市場反應(yīng)2005年12月發(fā)售，12700元/平方米 備 裝修），比市場同期小戶型價格高約2000 元/平米；項目概況：項目地下3層， 地面29層，分1、2兩棟。塔 樓部分改建為高檔酒店式公寓;戶型包括單身公寓和兩房（32-77平米）；適宜條件:核心地段區(qū)，體量不宜過大;舉措三：附送面積價值提升舉措項目區(qū)域：寶安中心區(qū)項目名稱：白金假日公寓總建筑面積:55301,35m2晶泳池;3000平方米芭綻亞空中園林，水市場反

3、應(yīng)項目概況：1棟28層，底三 層商業(yè)裙樓，四層架空層會所、 巴提亞風(fēng)情園林；江/戶型為40-44平米一房；2006年9月發(fā)售，均價8300元/平方米， 比市場同期小戶型價格高約1000元/平米；適宜條件:受新政限制，目前發(fā)揮空間不大;通過產(chǎn)品設(shè)計送面積提升價值 戶型設(shè)計創(chuàng)新：平面、立體可任意組合, 陽臺變臥室，一房變兩房，上下連通，兩 層變復(fù)式項目區(qū)域：濱河(fflUOUDOKION舉措四：豪宅元素運用項目名稱：御景華城總建筑面積：20.9萬m2項目概況：由6棟34層塔樓 組成層商業(yè)，三層架空園 林及會所.戶型面積28-84平米，單身 公寓到三房；適宜條件：適用范圍較廣;星價值提升舉措通過打造

4、”小戶豪宅”提升價值定位高端小戶豪宅3層立體園林，雙泳池（一個恒溫） 金碧輝煌的酒店式大堂和售樓處 超星級皇家酒店式管家服務(wù)市場反應(yīng)2004年11月發(fā)售，均價8500元/平方米,比市場均價高5001000元/平方米；舉措五：營銷形象提升Itttj價值提升舉措*i3KTsi：se項目區(qū)域：石廈項目名稱麗陽天下總建筑面積：6萬m2項目概況：項冃2棟32層， 共1012個單位功能分布。地下1層停車場，地上1-2層商場，地上3層空中花園 地上4-32層為住宅戶型面積：44-85平米，一通過概念突破提升價值CONDO概念的提出：Condo指的是集合的 社區(qū)，大家有一個共有共享的公共部分， 而公共部分有完

5、善的生活配套和休閑設(shè)施， 從而使生活更簡易方便，輕松自由；CONDO倡導(dǎo)的八大生活主張：都市的 年輕的、核心的、小尺度的、陽光的、軌 道上的、便利的、共享的市場反應(yīng)2002年4月發(fā)售，均價6400元，比當(dāng)時 市場價高約500元/平方米；適宜條件：目標(biāo)客戶群體的把握;房和兩房;舉措六：設(shè)計創(chuàng)意Itttj項目名稱:金地梅隴總建筑面積：42萬m2容積率：3.08項目概況：一期由7棟11-24層 的小高層、高層組成，共有1200 多套單位，建有約5000多平方米 的高檔次的商業(yè)（項目總商業(yè)配 套約1.2萬m2） , 3200 m2的幼兒 園等配套。項目戶型：2房、3房為主，75-122平米;價值提升舉

6、措通過建筑設(shè)計創(chuàng)新提升價值建筑形態(tài)創(chuàng)新：德國WSP建筑設(shè)計公司, 簡糾洗煉的現(xiàn)代主義風(fēng)格與酷炫時尚元素 的融合；都市生活的倡導(dǎo)和營造：物質(zhì)漫游街、時尚會所配套等;市場反應(yīng)2005年5月開盤，當(dāng)日銷售率82%,實收 均價約7000元/平米，高出片區(qū)均價1000 1500元；適宜條件:目標(biāo)客戶群體的把握;刪WORIIMJNIONtn劇地倉創(chuàng)新點/模式案例適宜條件功能轉(zhuǎn)換星河世紀(jì)、佳兆 業(yè)中心適宜的區(qū)位、交通、配 套和市場條件；戶型高附加 值一送面積白金假日公寓、 世金漢宮受新政限制，可操作余地??；豪宅元素運用御景華城廣泛適用；形象提升，設(shè) 計創(chuàng)意麗陽天下、金地 梅龍鎮(zhèn)目標(biāo)客戶群的清晰定位， 對其生

7、活形態(tài)的準(zhǔn)確把 握；配套共享第五公社有大社區(qū)配套資源作為 支撐；案例研究之全國篇舉措八：科技住宅科技創(chuàng)造舒適生活鋒尚國際公寓城市：北京總建筑面積：約8萬m2容積率：3項目概況：四棟塔樓和兩棟 板樓組成戶型：以面積3 5-91平 米的一房和兩房為主，占8 6 % ;價值提升舉措通過高科技戰(zhàn)略提升價值歐洲居住標(biāo)準(zhǔn)，新風(fēng)系統(tǒng)、LOW-E玻璃、 外墻保溫、地板熱輻射采暖等科技住宅八 大子系統(tǒng)；市場反應(yīng)周邊價格平臺7000-8000元/平米，本項 目實現(xiàn)均價10500元/平米；適宜條件:前期資金投入大；大量高端客戶；WORIIMJNIONtn劇地倉舉措九：精致SOLO小戶 精極空間，超小戶型價值提升舉措

8、通過打造極小戶型,控制總價 提升單價面積極小，精裝修，室內(nèi)功能復(fù)合滿足舒 適性；公共空間上注重共享空間的建設(shè)；提供高端的物管和配套服務(wù)；市場反應(yīng)評為02年京城“十大影響力樓盤力；2002年12月，SOLO二代網(wǎng)上訂房, 首批推出的3 6 1套房在2 0分鐘之內(nèi)即被 搶訂一空，均價8700元/平米；SOLOII城市：北京項目概況：SOLOII為兩棟七 層樓，共計800多套小戶型； 戶型：主打戶型為2 8平米 左右小戶型；適宜條件:目標(biāo)客戶群的把握；刪WORIIMJNIONtn劇地倉舉措十：成品住宅產(chǎn)業(yè)化住宅，輕松入住價值提升舉措通過精裝修加附送家電打造產(chǎn)城市：上海項目名稱：My City業(yè)化住宅

9、提升價值零首付入住;精裝修和附送家電;完善便利的配套；酒店式管理;市場反應(yīng)上海紅極一時的項目;適宜條件:項目概況：它所倡導(dǎo)的提個箱 子搬家、公寓酒店式的管理服務(wù) 和全新的s.o.h.o.理念,吸引了眾 多年輕的單身上班族，一套30 5 0平方米的全裝修小房子，總價 在30萬元以下，可以以零首付入 住。目標(biāo)客戶群的把握，營銷的能力;舉措十一：營銷概念突破時尚城市快樂生活YOHO TOWN價值提升舉措通過概念營銷提升價值 “JOYOF LIVING概念塑造：將快樂生 活的概念在宣傳中加以演繹；強勢營銷推廣：在項目正式銷售前，進(jìn)行 長達(dá)近2個月的軟營銷，向市場作出洗 腦，塑造YOHO品牌；市場反應(yīng)目

10、前香港最熱的項目之一；適宜條件:YOHOfnt市：香港項目名稱：YOHO TOWN項目概況:、整個項冃共8座大廈， 2200多個單位。首期5幢住宅大廈， 共約1,404個單位，并建有約1 1萬 多的國際購物廣場；戶型：逾7成是兩房，其餘為三房,而積由500餘至800餘平方呎（5 5-90平米）；2/人WOUbICN快樂生活概念演繹家庭 朋友 時尚生活 創(chuàng)意生活 開心健康工作 休閑娛樂高朋滿座,從此掀起序幕進(jìn)入大頸犬第大吃大嚼的錢思世柔： 分早渡此M的快案WW鄉(xiāng)rrUDllSIONF “JUU M ilYOHOfowns八堅持理想的餞如Hi-tech livingYOHOTown以紅色作主調(diào)，透

11、過巴士戶外流動廣告 、電視廣告及報紙廣告強勢演繹，亦作出名人效應(yīng)、 品牌合作等多番新嘗試，其信息可謂鋪天蓋地、滿布 大街小巷。連不懂英文的老人都知道有個叫YOHO的 新樓盤要推出。宣傳費高達(dá)1億元汙咸為城中焦點。營銷手法T6-C 戶星 1（1*1 斤衛(wèi)）+1廠豐1 斤 IH）83.04刪WORIIMJNIONtn劇地倉舉措十一:營銷概念突破價值提升舉措小戶型組合概念的提出與推廣概念提出：同一院門下的兩套小戶型，可分 可合，提供四種生活方式（精裝修附送家電）: F1家庭組合計劃：同一”院門”下的兩套獨立戶型，可分可合，方便 照顧老人孩子，創(chuàng)造新時代家庭居住模式；F2空間組合計劃：一套居住，一套STUDIO,革命、生活兩不誤；F3投資組合計劃一套出租，一套自用，一套養(yǎng)兩套。全精裝，帶 家電，輕松置業(yè)，投資回報；F4成畏織合計胡I單身貴族，一租一用；結(jié)婚成家，合二為一；孩 子長大，分而不離；概念推廣：舉行記者發(fā)布會，邀請專家評論 造勢；市場反應(yīng)2006年4月實行網(wǎng)上認(rèn)購，反映良好;適宜條件:對客戶需求和市場接受度的準(zhǔn)確判斷;MBTGMI陽光1 0 0：F 4小戶型城市：天津項目概況：為天津陽光100 國際新城分期項目；天津陽光 100占地676畝，建筑面積75 萬平方米，是由摩天大廈、 寫字樓、商業(yè)、公寓、SOHO、 高檔