文化旅游及市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、文化旅游及市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、六安市旅游地文化市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 以鄂豫皖區(qū)域合作為基礎(chǔ)，建立統(tǒng)一品牌下的無障礙旅游區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷成功在于迅速發(fā)現(xiàn)和培育適合自己的模式，失敗在于始終找不到合適的模式。鄂豫皖省山水相連構(gòu)成了大別山區(qū)，形成了“樸誠(chéng)勇毅、不死不休”的大別山精神和大別山紅色文化。這里是紅軍的搖籃，先后創(chuàng)建了紅四方面軍、紅二十五軍、紅二十八軍，從這里走出的紅軍把由此誕生的八月桂花遍地開和紅軍三大紀(jì)律八項(xiàng)注意首著名歌曲唱遍全中國(guó)。同時(shí)省文化背景同根同是楚文化的影響區(qū)和華夏文明發(fā)祥地之一，楚國(guó)的都城從湖北省荊州的古城郢都，到楚頃襄王時(shí)代遷至河南淮陽的陳都，在楚考烈王時(shí)代最后遷都到安徽壽縣，即壽春，從而

2、使壽縣成為楚國(guó)最后的都城和楚文化最后的集中地。因此，可以建立以文化同根為背景的鄂豫皖大別山文化旅游區(qū)域合作聯(lián)合體，建立統(tǒng)一品牌下的無障礙旅游區(qū)，互為旅游目的地，互為旅游市場(chǎng)。尋求在主導(dǎo)性競(jìng)爭(zhēng)品牌楚文化旅游資源旗幟下的旅游資源空間整合，凝聚在品牌文化旅游資源旗幟下的旅游資源區(qū)域性整合，有利于構(gòu)建更為清晰的旅游線路產(chǎn)品和差異性體驗(yàn)活動(dòng)產(chǎn)品，擴(kuò)大旅游者體驗(yàn)活動(dòng)空間；同時(shí)也帶來擴(kuò)大化的市場(chǎng)的影響范圍，消除區(qū)域間惡性競(jìng)爭(zhēng)。目前，鄂豫皖省市縣大別山紅色旅游區(qū)域聯(lián)合體已經(jīng)成立，業(yè)已取得很好的效果。以山水為基礎(chǔ)，文化為亮點(diǎn)，形成統(tǒng)一品牌下的差異化定位產(chǎn)品六安有許多好山：大別山（六安）國(guó)家地質(zhì)公園八大園區(qū)；有好

3、水：淠史杭灌區(qū)、五大水庫(kù)以及天下第一塘安豐塘；有好茶：中國(guó)十大名茶六安瓜片；有好吃：金寨吊鍋宴、壽縣的大救駕以及各色小吃等。以本地山水旅游資源為基礎(chǔ)，以楚文化大環(huán)境為亮點(diǎn)，處處體現(xiàn)文化氛圍，合理利用和配置空間旅游資源，綜合開發(fā)，形成統(tǒng)一品牌下的差異化定位產(chǎn)品。文化是休閑之基，特色是休閑之魂，環(huán)境是休閑之根，質(zhì)量是休閑之本，因此開發(fā)文化旅游資源不能為開發(fā)而去開發(fā)，必須和本地的自然旅游資源結(jié)合起來，使文化不僅僅體現(xiàn)在觀賞中、領(lǐng)悟里，還要在吃、住、游、娛等各個(gè)方面體現(xiàn)文化的氛圍和特色，做到使游客能常住、常留、常來。以市場(chǎng)需求導(dǎo)向，將文化做深，市場(chǎng)做透發(fā)現(xiàn)需求，就能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。引導(dǎo)需求，就能引導(dǎo)市場(chǎng)。創(chuàng)

4、造需求，就能創(chuàng)造市場(chǎng)。隨著社會(huì)生產(chǎn)力的迅速發(fā)展，人們的社會(huì)需要不斷提高，在基本的物質(zhì)層次提高滿足的基礎(chǔ)上，人們更多地關(guān)注文化上的、精神上的、心理上的需要，因此對(duì)文化產(chǎn)品的需求極大增加。這是潛在的巨大的需求，也是巨大的市場(chǎng)。楚文化在中原地區(qū)根深蒂固，對(duì)后人的思想、文化、道德、習(xí)俗影響至深。如安徽省首批歷史文化名城之一的壽縣是楚文化最后的集中地，可以圍繞壽縣眾多的文化遺跡和典故，開展文化溯源之旅。例如早在唐代就被作為兒童啟蒙教育典范的“時(shí)苗留犢”的典故，“投鞭斷流”“風(fēng)聲鶴唳”“八公山上、草木皆兵”“一人得道、雞犬升天”“害人之心不可有、防人之心不可無”等成語膾炙人口。結(jié)合現(xiàn)在很多文人墨客文化、思

5、想溯源的需求，以文化旅游為切入點(diǎn)，以市場(chǎng)導(dǎo)向來整合資源、開發(fā)產(chǎn)品、打造品牌，將文化做深、市場(chǎng)做透。以項(xiàng)目為基石，將產(chǎn)品做精，產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)我國(guó)是個(gè)有著年歷史的國(guó)家，歷史不曾中斷，各地的文獻(xiàn)、典籍、名人、典故很多，但是在旅游資源的開發(fā)上存在的一個(gè)突出問題就是“有說頭、但很少有看頭”；我國(guó)也是一個(gè)多山的國(guó)家，在自然旅游資源的開發(fā)中，同樣存在一個(gè)問題就是“有看頭、但很少有說頭”，最終兩者都是“沒有玩頭”。就其原因是：它只是一種概念性產(chǎn)品，一個(gè)概念性產(chǎn)品在市場(chǎng)上是不可能有作為的。在某種程度上，從資源到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，它需要以自然和文化旅游開發(fā)項(xiàng)目為基石，不管你有多少看頭和說頭，最后都應(yīng)該有搞

6、頭，即項(xiàng)目的開發(fā)。如在文化旅游開發(fā)方面，可以唱響一首老歌和民歌、拍攝一部經(jīng)典影視、打造一張永恒的名片等。目前提及六安的影視作品有：安徽軍旅作家寫的“歷史的天空”“歷史的進(jìn)程”，提到六安城和壽縣的炎劉鎮(zhèn)；“四十八個(gè)日日夜夜”講的是六安蘇家埠；電影“小花”講的是大別山的故事等。六安更是有許多好聽的民歌，如八月桂花遍地開再見了，大別山月亮走，我也走天堂寨等，楚風(fēng)漢韻大型鼓舞壽州鑼鼓等經(jīng)典文化品牌更是膾炙人口?！傲补掀笨梢猿蔀榱灿篮愕拿?。“六安瓜片”是全國(guó)十大名茶之一，始源元朝，貢于明朝，明代徐光啟在家政全書中記載：六安州之片茶，為茶之極品。六安瓜片也出現(xiàn)在曹雪芹的紅樓夢(mèng)中?！傲补掀痹谀曛?/p>

7、國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)上，獲“茶王”稱號(hào)。借助于這些項(xiàng)目開發(fā)，將產(chǎn)品做精，產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，形象做亮，最后形成六安自身的產(chǎn)業(yè)品牌。 二、結(jié)論 六安歷史文化悠久而厚重，楚文化、紅色文化、茶文化等地域文化資源豐富，具有較高的文化旅游開發(fā)價(jià)值。但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件及旅游開發(fā)條件等的限制，六安市旅游地在楚文化、紅色文化、茶文化等結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新以及文化資源價(jià)值外部化和顯現(xiàn)化等方面挖掘得不夠。六安市文化旅游應(yīng)在旅游文化內(nèi)涵上進(jìn)行深度的開發(fā)，加大對(duì)外營(yíng)銷宣傳力度，建立以鄂豫皖區(qū)域合作為基礎(chǔ)，統(tǒng)一品牌下的無障礙旅游區(qū)；形成以山水為基礎(chǔ)，文化為亮點(diǎn)，統(tǒng)一品牌下的差異化定位產(chǎn)品；采取以項(xiàng)目為基石，將產(chǎn)品做精，產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)等營(yíng)銷策略，以保

8、證六安市文化旅游能夠快速和健康地發(fā)展。 3 1、最靈夢(mèng)想是一個(gè)天真的詞，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是個(gè)殘酷的詞。21.2.142.14.202111:1111:11:422月-2111:112、只有收獲，才能檢驗(yàn)耕耘的好處；只有貢獻(xiàn)，方可衡量人生的價(jià)值。二二一二二一年二月十四日2021年2月14日星期日3、不要放棄，你要配的上自己的野心，也不要辜負(fù)了所受的苦難。11:112.14.202111:112.14.202111:1111:11:422.14.202111:112.14.20214、找一個(gè)理由，否認(rèn)憂傷，笑容就會(huì)燦爛到無所不在。2.14.20212.14.202111:1111:1111:11:4211

9、:11:425、成功與不成功之間有時(shí)距離很短只要后者再向前幾步。二月 21星期日, 二月 14, 20212/14/20216、只要努力抬起你的雙腳，勝利將屬于你。11時(shí)11分11時(shí)11分14-2月-212.14.20217、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。21.2.1421.2.1421.2.14。2021年2月14日星期日二二一二二一年二月十四日8、真正沒有資格談明天的人，是那個(gè)不懂得珍惜今日的人。11:1111:11:422.14.2021星期日, 二月 14, 20211、你始終不屬于我，屬于我的只是我自己。21.2.142.14.202111:1111:11:422月-2111:112

10、、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。二二一二二一年二月十四日2021年2月14日星期日3、你是唯一的，你是十分獨(dú)特的，你就是你生命中的第一名。11:112.14.202111:112.14.202111:1111:11:422.14.202111:112.14.20214、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動(dòng)。2.14.20212.14.202111:1111:1111:11:4211:11:425、我們的生命，就是以不斷出發(fā)的姿勢(shì)得到重生。二月 21星期日, 二月 14, 20212/14/20216、只要站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是成功。11時(shí)11

11、分11時(shí)11分14-2月-212.14.20217、自知之明是最難得的知識(shí)。21.2.1421.2.1421.2.14。2021年2月14日星期日二二一二二一年二月十四日8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。11:1111:11:422.14.2021星期日, 二月 14, 20211、最靈繁的人也看不見自己的背脊。21.2.142.14.202111:1111:11:422月-2111:112、最困難的事情就是認(rèn)識(shí)自己。二二一二二一年二月十四日2021年2月14日星期日3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢。11:112.14.202111:112.14.202111:1111:11:422.14.202111:112.14.20214、與肝膽人共事，無字句處讀書。2.14.20212.14.202111:1111:1111:11:4211:11:425、閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。二月 21星期日, 二月 14, 202