公司運(yùn)營方案試行

1、趣慶廣弈教育培訓(xùn)有限公乏公司運(yùn)營方案（試行）一、公司初期籌備一是解決公司的注冊、股東出資、選址、費(fèi)用預(yù)算等基礎(chǔ)工作；二是解決主要 業(yè)務(wù)中涉及的各項(xiàng)軟件，包括就業(yè)培訓(xùn)課件、專業(yè)培訓(xùn)課件的制作和修改討論； 三是課程的整體流程規(guī)劃的制定。這三件事情必須在公司產(chǎn)生實(shí)際的運(yùn)營成本前解決落實(shí)，可以大大的解決公司運(yùn)營的時(shí)間浪費(fèi)二、初期市場運(yùn)營（一）市場調(diào)研評估1、時(shí)間周期市場初期運(yùn)營的調(diào)研整體時(shí)間是在公司成立前完成，時(shí)間控制在一月以內(nèi)，時(shí)間起點(diǎn)以公司前期籌備為準(zhǔn)具體分為：一階段：討論確定調(diào)研的高校，并和相關(guān)學(xué)校取得聯(lián)系，確定能達(dá)成調(diào)研可行 性的高校，時(shí)間控制在一周內(nèi)二階段：和目標(biāo)學(xué)校相關(guān)聯(lián)系人商定具體的調(diào)研

2、流程，確定調(diào)研具體時(shí)間，時(shí) 間控制在一周內(nèi)三階段：實(shí)施調(diào)研工作，并完成對調(diào)研的評估，根據(jù)評估結(jié)果制定或者調(diào)整公 司的市場策略2、調(diào)研目標(biāo)完成2個(gè)以上的高校調(diào)研，通過各種方式獲得準(zhǔn)確的市場容量、可行性、可操 作性等信息，對照公司構(gòu)想和實(shí)際調(diào)研評估結(jié)果制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃并形成文件，公司負(fù)責(zé)人達(dá)成一致。3、調(diào)研方式（1）調(diào)查問卷內(nèi)容：經(jīng)過公司討論形成具體的調(diào)查問卷表， 內(nèi)容包括但不限于目標(biāo)群體接受 程度、學(xué)習(xí)費(fèi)用的接受程度、學(xué)習(xí)周期、通過學(xué)習(xí)想達(dá)到的目的目標(biāo)、核心關(guān) 注的問題等實(shí)施方式：利用目標(biāo)高校的學(xué)生組織，協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)等，在班級會(huì)議或者是集 體會(huì)議活動(dòng)中填寫，統(tǒng)一時(shí)間回收，必要可進(jìn)行小額的費(fèi)用考慮

3、（2）報(bào)告會(huì)內(nèi)容：通過就業(yè)形勢、人才定位為主題，吸引在校學(xué)生聽課實(shí)施方勢：通過就業(yè)辦公司或者院系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生組織來實(shí)現(xiàn)對報(bào)告會(huì)的召集工 作。主要通過現(xiàn)場交流，明確報(bào)告會(huì)意圖，宣傳公司宗旨和構(gòu)想，現(xiàn)場設(shè)定意 向報(bào)名點(diǎn)，只是意向報(bào)名，實(shí)為市場調(diào)研4、調(diào)研評估通過調(diào)研的數(shù)據(jù)以及客觀反映，總結(jié)出市場情況，形成文件，確定公司運(yùn)營方針（二）市場定位及開發(fā)1、市場定位公司初期首先解決的是公司宣傳和生存問題， 就可行性和可操作性而言，就業(yè) 培訓(xùn)為先導(dǎo)為公司初期主要業(yè)務(wù)，附帶部分股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，股票專業(yè)技術(shù) 培訓(xùn)和就業(yè)培訓(xùn)配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業(yè)生或準(zhǔn)畢業(yè)生，以經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)為突破口，挖掘畢業(yè)生中有意向

4、從事金融行業(yè)的人，或者對金融業(yè)有興趣的人群(2 )主線：公司前期發(fā)展不確定因素較多，選擇的群體應(yīng)當(dāng)是就業(yè)情況不是很理想的院校，這是順應(yīng)需求容量的做法，因此目標(biāo)的客戶群體應(yīng)當(dāng)是2、3線的咼等院校，包括普通本科院校以及咼職咼專院校，盡量避免一流院校，重 點(diǎn)可以是在二本、三本院校，學(xué)生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識， 這是我們首要考慮的群體2、市場開發(fā)戰(zhàn)略2.1就業(yè)培訓(xùn) 主要以會(huì)議營銷和網(wǎng)絡(luò)書刊等宣傳載體進(jìn)行，具體構(gòu)想如下：2.1.1會(huì)議營銷：這是公司市場戰(zhàn)略重點(diǎn)，流程如下：確定目標(biāo)院校t制定開發(fā)策略t目標(biāo)院校的聯(lián)系洽談t營銷報(bào)告會(huì)的準(zhǔn)備t會(huì) 議營銷的實(shí)施-完成營銷目標(biāo)確定目標(biāo)院校：經(jīng)過公司

5、討論和資源載體整體確定目標(biāo)學(xué)校，主要考慮包括學(xué)校人數(shù)、學(xué)生整體素質(zhì)、公司人脈資源、可操作性等因素制定開發(fā)策略：確定開發(fā)突破口、確定聯(lián)系對象、洽談方式等策略，聯(lián)系對象 的首要標(biāo)準(zhǔn)為有能力完成報(bào)告會(huì)的組織召集工作，如院系領(lǐng) 導(dǎo)、就業(yè)辦、就業(yè)老師、學(xué)生會(huì)協(xié)會(huì)主席等目標(biāo)院校的聯(lián)系洽談：由公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系和洽談工作，確定報(bào)告會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)計(jì)人數(shù)、對象、形勢等具體事項(xiàng)，趣慶廣弈教育培訓(xùn)有限公乏營銷報(bào)告會(huì)準(zhǔn)備：主要是確定主講人和內(nèi)容，制作修改課件并通過公司討論會(huì)議營銷的實(shí)施：同時(shí)進(jìn)行就業(yè)培訓(xùn)和股票專業(yè)培訓(xùn)的引導(dǎo)， 公司做好相關(guān)準(zhǔn)備，現(xiàn)場報(bào)名、意向報(bào)名、聯(lián)系方式的收集等，會(huì)議營銷要達(dá) 到預(yù)期效果并進(jìn)行評

6、估2.1.2網(wǎng)絡(luò)書刊等宣傳載體主要包括學(xué)校的報(bào)刊、校園網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳。同時(shí)可在校園招聘招生代表，設(shè) 置招生點(diǎn)，制定具體的招生代表薪酬結(jié)構(gòu)，可采取固定支出和提成等方式，按 情況決定招生代表的數(shù)量。2.2股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)本項(xiàng)業(yè)務(wù)除了和就業(yè)培訓(xùn)同時(shí)宣傳外， 在公司現(xiàn)有學(xué)員中積極引導(dǎo)和發(fā)展， 公 司準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)課程課件。（三）公司運(yùn)營1、公司組織框架總經(jīng)理（一名）原則上由公司法人擔(dān)任，或有公司股東任命，全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營，制定公司整 體策略和具體事項(xiàng)的實(shí)施副總經(jīng)理（一名）由公司股東擔(dān)任，或有公司股東任命，和總經(jīng)理共同負(fù)責(zé)公司運(yùn)營，制定公司整體策略和具體事項(xiàng)的實(shí)施總經(jīng)理助理（一名）：對外招聘，協(xié)助公司

7、負(fù)責(zé)人做好市場拓展工作兼任公司 人力資源工作財(cái)務(wù)（一名）：各項(xiàng)對外工作找財(cái)務(wù)公司替代，公司內(nèi)部的賬務(wù)由副總經(jīng)理兼任培訓(xùn)總監(jiān)（一名）：由公司負(fù)責(zé)人兼任，全面管理培訓(xùn)事項(xiàng)。制定具體的培訓(xùn) 課程和制作培訓(xùn)課件培訓(xùn)講師（若干）：參與公司培訓(xùn)課件的制作和具體培訓(xùn)的實(shí)施，視情況而定 人選2、公司基本管理制度由公司經(jīng)營層討論具體管理辦法，包括薪酬、公司權(quán)益分配、日常管理制度等, 具體細(xì)節(jié)討論通過后形成公司文件（四）公司初期各項(xiàng)營業(yè)目標(biāo)1、解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度， 公司的就業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)營，各項(xiàng)培訓(xùn)課程體系成熟，兼?zhèn)漭^強(qiáng)的實(shí)用性，在重慶各金 融機(jī)構(gòu)有一定的知名度，達(dá)成廣泛的長期合作協(xié)

8、議，力爭在用人單位有一 定口碑2、營業(yè)收入目標(biāo)2.1公司自成立產(chǎn)生各項(xiàng)營業(yè)費(fèi)用為起點(diǎn)，爭取 2月內(nèi)實(shí)現(xiàn)第一筆收入2.2具體營業(yè)收入目標(biāo)，經(jīng)公司運(yùn)營層討論制定三、公司中期發(fā)展戰(zhàn)略（一）公司業(yè)務(wù)擴(kuò)容在經(jīng)過初期運(yùn)營達(dá)到目標(biāo)后，可將公司主要業(yè)務(wù)多元化，公司業(yè)務(wù)框架如下：1、就業(yè)培訓(xùn)2、學(xué)生市場操盤手培訓(xùn)3、社會(huì)股民培訓(xùn)4、證券、期貨經(jīng)紀(jì)5、委托理財(cái)（二）公司運(yùn)營構(gòu)想公司成立三大業(yè)務(wù)板塊，分設(shè)部門，各部門由部門總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，公司主要負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌公司全面工作1、培訓(xùn)業(yè)務(wù)部1.1就業(yè)培訓(xùn)延續(xù)公司初期運(yùn)營模式1.2學(xué)生市場操盤手培訓(xùn)延續(xù)公司初期運(yùn)營模式1.3社會(huì)股民培訓(xùn)由于重慶主城區(qū)這項(xiàng)業(yè)務(wù)有較成熟公司掌控，

9、于我公司上不具備較強(qiáng)的市場競 爭能力，二、三線城市正在發(fā)展起來，股民群體日益擴(kuò)大，而且普遍缺乏系統(tǒng) 專業(yè)的知識，并且收到各金融機(jī)構(gòu)干擾較小，對金融培訓(xùn)不容易出現(xiàn)抵觸和麻 痹心理。因此主要業(yè)務(wù)拓展發(fā)展二、三線城市，一公司性質(zhì)通過各區(qū)縣銀行合 作進(jìn)行宣傳、課程試講，主要依托銀行的客戶資源和客戶召集能力進(jìn)行，視情 況可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立臨時(shí)的授課點(diǎn)或者長期授課點(diǎn)，2、經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)部在公司有一定財(cái)力情況下，組成專門的此項(xiàng)業(yè)務(wù)部門，重點(diǎn)通過電話營銷和培 訓(xùn)會(huì)網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行證券、期貨公司的客戶代理開發(fā)，與證券期貨公司達(dá)成居 間協(xié)議，由公司統(tǒng)一指導(dǎo)運(yùn)營。以目前的市場情況看，應(yīng)該以期貨公司居間業(yè) 務(wù)為重點(diǎn)。一是期貨公司市場拓展能力嚴(yán)重不足，能給出較大比例的返傭，二 是期貨市場呈現(xiàn)趨勢性發(fā)