公司營業(yè)收入管理制度

1、公司營業(yè)收入管理制度公司的營業(yè)收入，是公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中在一定期間內(nèi)因銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)所取得的貨幣收入， 是生產(chǎn)耗費(fèi)的主要補(bǔ)償渠道，也是資金增量的主要來源。因此，營業(yè)收入的管理十分重要。一、 建立產(chǎn)品銷售的預(yù)測分析制度：1、市場預(yù)測： 銷售部門根據(jù)公司的經(jīng)營方針及產(chǎn)品的情況并根據(jù)對市場的研究對本公司的銷售動態(tài)進(jìn)行定期的分析及預(yù)測今后的趨勢。2、銷售的預(yù)測：銷售部門在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上對本公司的產(chǎn)品銷售提供需求意見，并據(jù)以確定公司下期產(chǎn)品的品種、數(shù)量的銷售目標(biāo)。3、成本及經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測：（1）對成本的預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容： 各種原輔材料的供應(yīng)情況及價格漲幅；各種能源的供應(yīng)價格；工資增長率及工資總

2、額；稅負(fù)增減情況；固定成本的漲幅及總額。（2）對經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品的可銷價及變動情況；營業(yè)費(fèi)用的開支預(yù)測及利潤水平；編制下期銷售計劃及資金回籠計劃。 二、 營業(yè)收入確定的原則： 公司己將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給買方，不再對該商品實(shí)施繼續(xù)管理權(quán)和實(shí)際控制權(quán)，相關(guān)的收入己經(jīng)收到或取得了收款的依據(jù)，與銷售該商品有關(guān)的成本能夠可靠地計量時，確認(rèn)營業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)。三、 營業(yè)收入的日常管理： 本公司以銷售部為本公司全權(quán)委托的銷售業(yè)務(wù)經(jīng)辦部門，建立嚴(yán)格的管理制度。1、銷售部門：（1）產(chǎn)品銷售工作由總經(jīng)理直接分管，市場部具體業(yè)務(wù)操作。（2）產(chǎn)品銷售形式：全部為現(xiàn)款現(xiàn)貨。（3）嚴(yán)格執(zhí)行銷

3、售合同（銷售合同見合同管理制度）。2、結(jié)算程序：（1）銷售產(chǎn)品必須由銷售部門出具銷售發(fā)票，并按稅務(wù)局統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。（2）對貨款的回籠：財務(wù)部門負(fù)責(zé)收取貨款，其發(fā)票內(nèi)容應(yīng)與合同相符，收清貨款后方可在發(fā)票上加蓋財務(wù)發(fā)票專用章。（3）成品倉庫根據(jù)財務(wù)部門加蓋章的提貨單，按提貨單內(nèi)容負(fù)責(zé)發(fā)貨。3、退貨手續(xù)：（1）退貨必須根據(jù)銷售合同辦理，若合同規(guī)定不退貨則不予辦理。（2）貨物退回進(jìn)倉庫前應(yīng)及時辦理退貨手續(xù)，并經(jīng)倉庫嚴(yán)格的驗收無誤后入庫登賬，同時方可辦理有關(guān)手續(xù)及財務(wù)的結(jié)算手續(xù)。4、財務(wù)核算：（1）財務(wù)部門負(fù)責(zé)營業(yè)收入的明細(xì)核實(shí)，財務(wù)部門應(yīng)建立分品種規(guī)格的銷售明細(xì)賬，注明庫存數(shù)量、銷售價格及成本情況，以及時正確地核算銷售成果。（2）對往來賬款中的拖欠貨款，財務(wù)部有責(zé)任督促銷售部門及時回籠，對拖欠時間較長的應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報，以及時解決。（3）嚴(yán)格倉庫的管理，對產(chǎn)成品