[61030] 中信中原深圳方圓創(chuàng)世項(xiàng)目認(rèn)籌客戶分析報(bào)告

1、中信中原方圓創(chuàng)世項(xiàng)目認(rèn)籌客戶分析報(bào)告針對(duì)方圓創(chuàng)世項(xiàng)目銷售價(jià)格表調(diào)整的工作需要，我司對(duì)2006年3月25日3月27日認(rèn)籌客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析（每項(xiàng)分析只針對(duì)客戶意向房號(hào)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)），具體情況如下：一、第一意向房源登記有效客戶分析（共計(jì)231人）1、意向棟號(hào)分析：1號(hào)樓2號(hào)樓4號(hào)樓5號(hào)樓意向人數(shù)482510058占總客戶需求比例20%10%43%25%分析：（1）從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇4號(hào)樓的客戶比例是最大的，其次是5號(hào)樓，再次是1號(hào)，最后是2號(hào)樓。（2）4、5號(hào)樓都是靠近主景觀帶的，可以判斷出客戶在選擇房源時(shí)考慮到此因素。2、1、2號(hào)樓意向面積分析：118.86（功32套）85.19（共32

2、套）125.91（共32套）復(fù)式（共18套）意向人數(shù)1439200占總客戶需求比例19%53%27%0%分析： （1）1、2號(hào)樓第一意向登記有效客戶為73人，從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇1、2號(hào)樓85.19的客戶占的比例最大，其次是125.91，再次是118.85，而復(fù)式的戶型面積是沒有的。（2）由此可以推斷出客戶在選擇此1、2號(hào)樓時(shí)考慮到了性價(jià)比。3、4、5號(hào)樓意向房型分析：100左右（共20套）136/139左右（共17套）137.46（共15套）140-142左右（共24套）160左右（共18套）10層（共8套）復(fù)式（共8套）意向人數(shù)21871192124占總客戶需求比例13%56%7%5%

3、13%1%2%分析：（1）4、5號(hào)樓第一意向登記有效客戶為155人，從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇136/139左右的客戶占的比例最大，然后是100和160左右的，其次是137/140左右，再次是復(fù)式，最后是10層。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇此3、4號(hào)樓時(shí)考慮到了戶型采光、通風(fēng)及景觀這三個(gè)因素。4、1、2號(hào)樓樓層意向分析：3-5層6-8層9-11層意向人數(shù)52230占總客戶需求比例69%30%0%分析：（1）1、2號(hào)樓樓層第一意向登記有效客戶為75個(gè)，從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇3-5層的客戶占的比例最大，然后是6-8層的，9-11層是沒有的。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇樓層時(shí)考慮到了價(jià)差這個(gè)

4、因數(shù)。5、4、5號(hào)樓樓層意向分析：1-3層4-6層7-9層10-11層意向人數(shù)5050198占總客戶需求比例39%39%14%6%分析：（1）4、5號(hào)樓樓層第一意向登記有效客戶為127個(gè)，從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇1-6層的客戶占的比例最大，然后是7-9層的，10-11層為最少的。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇樓層時(shí)綜合考慮到了價(jià)差及景觀這兩個(gè)因素。二、第二意向房源登記有效客戶計(jì)129人1、意向棟號(hào)分析：1號(hào)樓2號(hào)樓4號(hào)樓5號(hào)樓意向人數(shù)18175242占總客戶需求比例13%13%40%32%分析：（1）從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇4號(hào)樓的客戶比例是最大的，其次是5號(hào)樓，再次是1號(hào)，最后是2號(hào)樓。（

5、2）4、5號(hào)樓都是靠近主景觀帶的，可以判斷出客戶在選擇房源時(shí)考慮到此因素。2、1、2號(hào)樓意向房型分析：118.86（功32套）85.19（共32套）125.91（共32套）復(fù)式（共18套）意向人數(shù)1012130占總客戶需求比例31%37%40%0%分析： （1）1、2號(hào)樓第一意向登記有效客戶為35人，從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇1、2號(hào)樓125.91的客戶占的比例最大，其次是85.19，再次是118.85，而復(fù)式的戶型面積是沒有的。（2）由此可以推斷出客戶在選擇此1、2號(hào)樓時(shí)考慮到了性價(jià)比。3、4、5號(hào)樓意向房型分析：100左右（共20套）136/139左右（共17套）137.46（共15套）14

6、0-142左右（共24套）160左右（共18套）10層（共8套）復(fù)式（共8套）意向人總客戶需求比例19%24%25%5%11%1%2%分析：（1）4、5號(hào)樓第一意向登記有效客戶為94人，從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇137的客戶占的比例最大，其次是136/139，然后是100左右的，其次是160左右，再次是140左右和復(fù)式，最后是10層。（2）由此可以推斷出客戶在選擇此3、4號(hào)樓時(shí)考慮到了戶型采光，通風(fēng)及景觀這三個(gè)因素。4、1、2號(hào)樓樓層意向分析：3-5層6-8層9-11層意向人數(shù)20184占總客戶需求比例47%42%9%分析：（1）1、2號(hào)樓樓層第一意向登記有效客戶為42

7、個(gè)，從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇3-5層的客戶占的比例最大，然后是6-8層的，9-11層是比例最。（2）由此可以推斷出客戶在選擇樓層時(shí)考慮到了價(jià)差這個(gè)因素。5、4、5號(hào)樓樓層意向分析：1-3層4-6層7-9層10-11層意向人數(shù)2728127占總客戶需求比例36%37%16%9%分析：（1）4、5號(hào)樓樓層第一意向登記有效客戶為74個(gè)，從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇1-6層的客戶占的比例最大，其次是7-9層的，10-11層為最少的。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇樓層時(shí)綜合考慮到了價(jià)差及景觀這兩個(gè)因素。三、第三意向房源登記有效客戶計(jì)69人1、意向棟號(hào)分析：1號(hào)樓2號(hào)樓4號(hào)樓5號(hào)樓意向人數(shù)13102323占

8、總客戶需求比例18%14%33%33%分析：（1）從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇4、5號(hào)樓的客戶比例是最大的，其次是1號(hào)樓，選擇2號(hào)樓的比例是最小的。（2）4、5號(hào)樓都是靠近主景觀帶的，可以判斷出客戶在選擇房源時(shí)考慮到此因素。2、1、2號(hào)樓意向房型分析：118.8685.19125.91復(fù)式意向人數(shù)71150占總客戶需求比例30%47%21%0分析： （1）1、2號(hào)樓第一意向登記有效客戶為23人，從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇1、2號(hào)樓85.19的客戶占的比例最大，其次是118.81，再次是125.9，而復(fù)式的戶型面積是沒有的。（2）由此可以推斷出客戶在選擇此1、2號(hào)樓時(shí)考慮到了性價(jià)比。3、4、5號(hào)樓意向

9、房型分析：100左右136/139左右137左右140-142左右160左右10層復(fù)式意向人數(shù)1012117240占總客戶需求比例21%26%23%15%4%8%0分析：（1）4、5號(hào)樓第一意向登記有效客戶為46人，從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇136/139左右的客戶占的比例最大，其次是137左右的，然后是100和140左右的，其次是10層，再次是160左右，復(fù)式。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇此3、4號(hào)樓時(shí)考慮到了戶型采光，通風(fēng)、景觀及面積這三個(gè)因素。4、1、2號(hào)樓樓層意向分析：3-5層6-8層9-11層意向人數(shù)1070占總客戶需求比例58%42%0分析：（1）1、2號(hào)樓樓層第一意向登記有效客

10、戶為17個(gè)，從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇3-5層的客戶占的比例最大，然后是6-8層的，選擇9-11層的沒有。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇樓層時(shí)考慮到了價(jià)差這個(gè)因素。5、4、5號(hào)樓樓層意向分析：1-3層4-6層7-9層10-11層意向人數(shù)1419187占總客戶需求比例24%32%31%12%分析：（1）4、5號(hào)樓樓層第一意向登記有效客戶為58個(gè)，從以上數(shù)據(jù)可以看出，選擇4-6層的客戶占的比例最大，其次是7-9層的，再次是1-3層，10-11層為最少的。 （2）由此可以推斷出客戶在選擇樓層時(shí)綜合考慮到了價(jià)差及景觀這兩個(gè)因素。結(jié)論：根據(jù)以上數(shù)據(jù)的分析，我們得出客戶購房第一意向與第二意向、第三意向數(shù)據(jù)分析相吻合。由此我們可以準(zhǔn)確的推斷出，客戶在購房時(shí)主要考慮到面積、朝向、戶型、景觀、價(jià)格差這幾個(gè)因素，因此選擇4號(hào)樓的客戶群體占的比例最大，而選擇2號(hào)樓的比例最??；同時(shí)在1、2號(hào)樓選擇85平米及4、5號(hào)樓136/139的客戶群體比較多，選擇復(fù)式房的比例最小，而160的戶型雖然在景觀及朝向上占有優(yōu)勢(shì)，但在購買意向選擇中