駕校校園代理工作計(jì)劃

1、駕校校園代理工作計(jì)劃 ：駕校 工作計(jì)劃 代理 校園 駕校校園代理如何招生 校園駕校代理點(diǎn) 駕校代理合同 篇一：駕校招生工作計(jì)劃 篇一：招生計(jì)劃書 駕校招生策劃書 .cn 2012-10-04 23:02 字號：小 中 大 前言 冶力關(guān)駕校是2004年在臨潭駕?；A(chǔ)上創(chuàng)建起來的一所以培養(yǎng)高水平司機(jī)的為人民服務(wù)的駕校。冶力關(guān)駕校以優(yōu)惠學(xué)生為原則，讓多學(xué)一門技能，為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務(wù)帶給學(xué)生。 如今小汽車越來越普及，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)

2、車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計(jì)算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。 而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市常要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，冶力關(guān)駕校委托我寫此策劃，在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。 “明明白白消費(fèi)，開開心心學(xué)車”是我們的辦學(xué)宗旨。 目錄 一、 摘要 二、 策劃目的 三、 冶力關(guān)駕

3、校簡介 四、 市場調(diào)查與分析 1、 市場背景 (1)、目前蘭州市駕校市場 (2)、市場特點(diǎn) (3)、蘭州市駕校的一般規(guī)模 (4)、廣告宣傳 (5)、一般駕照的價(jià)格 (6)、市場利潤空間 (7)、市場潛量 2、冶力關(guān)駕校自身市場狀況1)、知名度 2)、市場占有率 3、競爭者狀況 4、學(xué)員狀況 5、冶力關(guān)駕校出現(xiàn)的主要問題 6、宏觀環(huán)境狀況 7、swot分析(內(nèi)外部環(huán)境分析) 五、總體戰(zhàn)略規(guī)劃 1、戰(zhàn)略思路 2、冶力關(guān)駕校形象定位 3、目標(biāo)群體定位明晰 4、戰(zhàn)略步驟 5、戰(zhàn)略部署六、營銷策略 (一)、營銷理念 1、服務(wù)理念 2、營銷理念 (二)、營銷組合 1、主要目標(biāo)市場 2、市場定位 3、4ps

4、策略 4、財(cái)務(wù)預(yù)算 5、計(jì)劃進(jìn)度表 6、結(jié)束語 7、附錄 11、參考文獻(xiàn) 一、 摘要 “站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個(gè)強(qiáng)者所必須做到的。冶力關(guān)駕校在蘭州市的37所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢?選準(zhǔn)市場，選準(zhǔn)目標(biāo)，爭取做明星駕校。 二、 策劃目的 每一個(gè)成功的企業(yè)背后，都有一套自己優(yōu)秀的營銷策劃在引導(dǎo)。每一個(gè)商家都期待著策劃地實(shí)施能帶給企業(yè)豐厚的利潤。我們的策劃，不僅要帶給商家豐厚的利潤，而且也要讓學(xué)員高高興興的來會見冶力關(guān)駕校。 三、 冶力關(guān)駕校簡介 蘭州市冶力關(guān)汽車駕駛培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)自治區(qū)交通廳批準(zhǔn)的一所二類駕駛員培訓(xùn)學(xué)校，2004、2005、2006、2007年連

5、續(xù)被蘭州市交-警支隊(duì)車輛管理所評為“先進(jìn)駕駛培訓(xùn)學(xué)?！?。 學(xué)校位于甘肅省臨潭縣冶力關(guān)鎮(zhèn)，總占地面積達(dá)12000多平米。整個(gè)訓(xùn)練場地布局合理，基地設(shè)施均按國家規(guī)定要求建設(shè)，同時(shí)為學(xué)院配備了休息亭。 學(xué)校擁有教練專用車31余輛，配備電腦、電視、vcd和交通掛圖、示教板、駕駛模擬器、電子?？純x及各零件實(shí)物，有助于學(xué)員理論學(xué)習(xí)。 本著“誠心為本、服務(wù)至上、規(guī)范管理、不斷提高”的經(jīng)營理念，嚴(yán)格管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的駕駛員為最終目標(biāo)，積極爭創(chuàng)一流的明星駕駛培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校指定了一整套的規(guī)范管理制度和靈活的培訓(xùn)學(xué)制，通過嚴(yán)格的管理措施，建立一支優(yōu)秀服務(wù)的管理人員和較高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，促使每

6、個(gè)員工都能盡心盡責(zé)、廉正廉教、誠心服務(wù)。學(xué)校虛心聽取培訓(xùn)學(xué)員的建議和意見，真正體現(xiàn)“一切服務(wù)學(xué)員”的企業(yè)宗旨。 全新的訓(xùn)練用車，安全可靠的車輛性能，定期的保養(yǎng)檢查，讓你放心地開、放心地學(xué)! 四、 市場調(diào)查與分析 1、 市場背景 (1)、目前蘭州市駕校市場 如今小汽車越來越普及，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計(jì)算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有

7、一個(gè)證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。 而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市常蘭州市目前有37所二類駕校，駕校市場不斷被切碎細(xì)分，駕校市場擁擠告急! (2)、市場特點(diǎn) a、駕校繁多。蘭州市有37家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。 b、季節(jié)性。駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。 c、地域性。一般學(xué)員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴(yán)重。 (3)、蘭州市駕校的一般規(guī)模 蘭州市內(nèi)的駕校都屬二類駕校，占地面積均25畝左右;擁有培訓(xùn)車輛

8、均40輛左右 (4)、廣告宣傳 大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實(shí)力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報(bào)名。 (5)、市場價(jià)格 培訓(xùn)費(fèi)：b2 3380元 c1 2980元 考試費(fèi)：b2 科目一： (理論) 考試費(fèi) 科目二： (場地駕駛)考試費(fèi) 133元 科目三： (道路駕駛)考試費(fèi) 198元 考試費(fèi)：c1 科目一： (理論) 考試費(fèi) 科目二： (場地駕駛)考試費(fèi) 科目三： (道路駕駛)考試費(fèi) 168元 體檢費(fèi)：須到縣級以上醫(yī)院體檢，費(fèi)用自理。 (6)市場利潤空間 駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學(xué)員計(jì)算，可得

9、利潤50萬到60萬之間。 (7)市場潛量 (1)蘭州經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。銀川市有60多人，如果有10%的人考取駕照，哪么對于蘭州市僅有的37家駕校來說市一個(gè)龐大的市常如果一個(gè)人盈利500元，總盈利將市3000萬。 (2)在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%，大學(xué)生僅占其20%，而部分大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場商機(jī)無限。 2、冶力關(guān)駕校自身市場狀況 1)、知名度 由于廣告宣傳乏術(shù)， 冶力關(guān)駕校的知名度不應(yīng)說很高，學(xué)員對冶力關(guān)駕校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。 2)、市場占有率 市場占有率為35%，在

10、甘南區(qū)域冶力關(guān)駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢。 3、競爭者狀況 在甘南區(qū)域內(nèi)，主要競爭對手又迅捷駕校和甘南駕校。 迅捷駕校：校長，馬兵。占地面積30余畝。擁有20輛c照培訓(xùn)車(長安皮卡)，10輛培訓(xùn)貨車(車身長7.5米)。配有接送專車。 甘南駕校：占地面積20余畝，地處新城長城路，其廣告宣傳突出。 此外，2008年東方駕校與甘南師范學(xué)院合作，給考駕照的學(xué)生有6個(gè)學(xué)分的獎(jiǎng)勵(lì)。4、學(xué)員狀況 (1)年齡狀況：最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 (2)偏好狀況：學(xué)員選

11、擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。 (3)部分學(xué)員選擇報(bào)考駕校看重價(jià)格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。 5、冶力關(guān)出現(xiàn)的主要問題 6、宏觀環(huán)境狀況 7、swot分析(內(nèi)外部環(huán)境分析) (1)內(nèi)部 優(yōu)勢：1.冶力關(guān)駕校占地面積12000平方米，這在同行中已屬“地主”級別。 2.冶力關(guān)駕校共擁有37輛培訓(xùn)車，培訓(xùn)教師共40名，同時(shí)配有電子準(zhǔn)考儀，可以說是培訓(xùn)硬、軟件齊全，師資力量雄厚，設(shè)施先進(jìn)。 3.冶力關(guān)駕校靠近公路，在冶力關(guān)政府旁邊，位于繁華區(qū)。 8、營銷理念 1、服務(wù)理念：在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗(yàn)了一種新的生活和享

12、受一種不同的快樂! 2、營銷理念：以優(yōu)惠學(xué)員為原則，讓多學(xué)一門技能，為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務(wù)帶給學(xué)學(xué)員，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市嘗贏得生源樹立名牌服務(wù)。篇二：駕校年度工作計(jì)劃 年度工作措施和打算 2011年下半年度我校將嚴(yán)格按照上級部門的指導(dǎo)方針，結(jié)合“誠信經(jīng)營、規(guī)范服務(wù)”相關(guān)要求，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開展全新的駕駛培訓(xùn)模式，同時(shí)不斷加強(qiáng)教練員隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高教練員教學(xué)水平，加強(qiáng)內(nèi)部管理，使學(xué)校各項(xiàng)工作都做到人性化，高效化和規(guī)范化。 一、 進(jìn)一步深入開展“誠信經(jīng)營、規(guī)范服務(wù)”的活動，

13、有效推進(jìn)規(guī) 范化管理水平的提高 以規(guī)范化達(dá)標(biāo)為載體，以提高信譽(yù)信譽(yù)質(zhì)量為目標(biāo)，把“誠信經(jīng)營、規(guī)范服務(wù)”貫穿于整個(gè)教學(xué)培訓(xùn)管理工作中，做到遵紀(jì)守法，服從統(tǒng)一管理，積極參加繼續(xù)再教育工作，提高自身的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)。嚴(yán)以律己，寬以待人，在教學(xué)工作中做到車容車貌整潔，衣著端莊，語言文明，熱情服務(wù)，耐心指導(dǎo)，尊重學(xué)員，不得侮辱、歧視學(xué)員。嚴(yán)禁教練車停放在公共娛樂、浴室飯店門口。遵守職業(yè)道德規(guī)范，不得以任何形式向?qū)W員索要、收受任何財(cái)物或其他利益，杜絕吃拿卡要行為。規(guī)范日常執(zhí)教行為，嚴(yán)格遵守持證上崗培訓(xùn)、隨場教練、隨車教練等工作規(guī)范；規(guī)范場地教學(xué)行為，未經(jīng)許可不得隨意設(shè)場教學(xué)，嚴(yán)格按照公安、運(yùn)管批準(zhǔn)的道

14、路和場地進(jìn)行訓(xùn)練。堅(jiān)持安全第一，文明行車，做好愛車?yán)９ぷ?，確保教學(xué)車輛的技術(shù)狀態(tài)始終符合訓(xùn)練的要求，嚴(yán)禁酒后駕車，無證培訓(xùn)和串崗、脫崗教學(xué)，嚴(yán)禁超載、超速。二、進(jìn)一步加強(qiáng)智能化管理 嚴(yán)格按照教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)順序、內(nèi)容、時(shí)間要求培訓(xùn)，認(rèn)真執(zhí)行駕駛員培訓(xùn)計(jì)時(shí)工作規(guī)范，不得縮短培訓(xùn)時(shí)間或者減少培訓(xùn)內(nèi)容，確保培訓(xùn)質(zhì)量，堅(jiān)持誠實(shí)信用原則，如實(shí)認(rèn)真填寫培訓(xùn)記錄和教學(xué)日志，杜絕使用“跑碼機(jī)”、假指紋等現(xiàn)象。 三、加快模擬器的推廣使用，使節(jié)能解排工作跟進(jìn)一步 對于剛學(xué)車的學(xué)員實(shí)行駕駛模擬教學(xué)和多媒體教學(xué)等科學(xué)手段，從而節(jié)約資源，使傳統(tǒng)的粗放型培訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗屯度?、低消耗、低排放、高效率、高質(zhì)量”的集約型培訓(xùn)

15、。在自愿的原則下加緊了油改汽的工作的落實(shí)，目前我駕校已經(jīng)完成壹車教練車油改汽的工作。 四、 進(jìn)一步加強(qiáng)教練員隊(duì)伍管理和繼續(xù)教育工作 進(jìn)一步完善教練員管理制度，明確目標(biāo)責(zé)任，教練員在教學(xué)中，必須嚴(yán)格遵守國家相關(guān)政策，法令法規(guī)，按章操作，認(rèn)真按照教學(xué)大綱的規(guī)定教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行省、市道條及教練員管理辦法。堅(jiān)決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴(yán)禁收受學(xué)員的現(xiàn)金與實(shí)物，接收學(xué)員吃請，嚴(yán)禁向?qū)W員攤派各種款項(xiàng)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，不斷提高社會的評價(jià)與知名度。繼續(xù)堅(jiān)持教練員繼續(xù)再教育工作的開展。 三、加強(qiáng)安全管理，強(qiáng)化安全意識 加強(qiáng)教練員的安全教育和安全意識，與教練員簽定安全責(zé)任狀，進(jìn)一步加強(qiáng)安全檢查

16、，要求每個(gè)教練員把安全放在第一位，強(qiáng)化安全生產(chǎn)就是效益，制定種種安全訓(xùn)練的規(guī)定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓(xùn)練前檢查好車輛的狀況，收車后做好保養(yǎng)工作，確保100%的安全訓(xùn)練，教練員必須做好學(xué)員的思想工作，提高學(xué)員的安全意識，保證學(xué)員出入平安，保證每月不少于一次安全活動。 五、進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)力，形成我校的辦學(xué)特色和優(yōu)勢 著重注意實(shí)力的增強(qiáng)，在硬件和軟件上正確解決自己的定位，在激烈的競爭中才能處于不敗之地，把硬件和軟件建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來，要形成如下五大特色和優(yōu)勢。 1、把全心全意為學(xué)員服務(wù)，一切從學(xué)員的利益出發(fā)，做為駕校的辦學(xué)宗旨，堅(jiān)信學(xué)員是駕校生存的前提條件，駕校的中心工作應(yīng)

17、該是，圍繞為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來進(jìn)行。并提出“快樂學(xué)車，享受學(xué)車，一切為了學(xué)員、為了學(xué)員一切，我們的服務(wù)與你的需求同步”的培訓(xùn)理念。在融洽、和睦、整潔、安全的學(xué)習(xí)環(huán)境里提供高效率、高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)。 2、進(jìn)一步完善設(shè)施配備和服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)行了庫位調(diào)整，安裝大功率照明燈，以滿足不同層次學(xué)員的要求。 4、科學(xué)訓(xùn)練，注意訓(xùn)練中的科技含量，駕校面對的學(xué)員復(fù)雜，層次不齊，做到了因人施教，學(xué)員報(bào)名時(shí)征求學(xué)員的意見，分車時(shí)有針對性，訓(xùn)練中做到有的放矢，并注意非智力因素在訓(xùn)練中的影響作用，教學(xué)方法不斷改進(jìn)，由盲目性轉(zhuǎn)化為計(jì)劃性，由自發(fā)性轉(zhuǎn)化為自覺性，改傳統(tǒng)的師徒教學(xué)模式為朋友式教學(xué)關(guān)系，使訓(xùn)練質(zhì)量不斷提高。 5

18、、校風(fēng)廉政，確保學(xué)員的利益不受侵犯，繼續(xù)完善教練員廉政措施的建設(shè)，堅(jiān)決杜絕吃、拿、卡、要現(xiàn)象。六、節(jié)能減排工作 將節(jié)能減排擺到更加突出的位置，做到措施得力，責(zé)任到人。 1、對每一臺車輛制定臺帳，實(shí)行目標(biāo)跟蹤管理，對車況實(shí)行動態(tài)監(jiān)管。凡是有損耗的小毛病，及時(shí)排除。定期做好二級維護(hù)，定期進(jìn)行車輛檢測，定期進(jìn)行所有車輛排氣管和三元催化裝置的檢查，使得尾氣排放達(dá)到國家環(huán)保規(guī)定，全力保證車輛的運(yùn)行良好，節(jié)能降耗。提高車輛的運(yùn)行效率。 2、從改進(jìn)駕校教學(xué)方法入手，采取一系列有效措施，大力提高駕駛員及駕駛從業(yè)人員的節(jié)能減排意識。指導(dǎo)學(xué)員養(yǎng)成良好的駕駛習(xí)慣和節(jié)油經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)輕踩油門、少踩剎車、怠速熄火、常檢胎壓

19、、減重行駛等節(jié)能環(huán)保駕駛習(xí)慣，號召學(xué)員積極參與節(jié)能減排工作。 七、規(guī)范化管理活動的開展 繼續(xù)開展規(guī)范化管理活動，我校將繼續(xù)依據(jù)機(jī)動車駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資格條件和“駕校規(guī)范管理要求及標(biāo)準(zhǔn)”，完善16項(xiàng)管理制度和10項(xiàng)公示公開的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理、教學(xué)培訓(xùn)、結(jié)業(yè)考核和學(xué)員的管理，進(jìn)一步完善各類臺帳，做到資料齊全，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，歸類擺放整齊，查閱資料方便快捷。加強(qiáng)對教練車技術(shù)狀況及車容車貌的管理，統(tǒng)一“江蘇駕培”標(biāo)識，統(tǒng)一招生電話，統(tǒng)一駕校名稱。嚴(yán)格按照公安交警及運(yùn)管部門批準(zhǔn)的路線和教學(xué)場地進(jìn)行訓(xùn)練。保證教練員在教學(xué)培訓(xùn)期間服裝統(tǒng)一，持證上崗，嚴(yán)格按照交通部制定的教學(xué)大綱和教學(xué)規(guī)范進(jìn)行教學(xué)，規(guī)范操

20、作學(xué)員培訓(xùn)智能化管理系統(tǒng)，如實(shí)填寫教學(xué)日志和培訓(xùn)篇二：校園駕校推廣策劃書 校園駕校推廣策劃書 一、市場分析簡介： 學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多 條路?！庇型瑢W(xué)說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能?！笔聦?shí)上，在一些大學(xué)生眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來就業(yè)的一塊“敲門磚”大學(xué)生們早已經(jīng)認(rèn)清了就業(yè)形勢，很多人從大一就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備。掌握更多的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學(xué)習(xí)計(jì)劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項(xiàng)可以寫在簡歷上的項(xiàng)目，增加了就業(yè)機(jī)會，

21、況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。 二、校園市場分析： 1、校園市場越來越大，學(xué)生考駕照的意識越來越明顯：數(shù)量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕?？春玫氖袌?。 2、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當(dāng)越來越多的駕校打著“全市價(jià)格最低”旗號的時(shí)候，大學(xué)生學(xué)駕照又是繞不開的一個(gè)話題。同時(shí)小車正成為大學(xué)生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導(dǎo)至大學(xué)生進(jìn)行在校學(xué)駕照，然后利用大學(xué)生的人際關(guān)系組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一種標(biāo)本模式， 3、同時(shí)也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個(gè)商業(yè)的項(xiàng)目來運(yùn)營。但總是感覺形式大于實(shí)質(zhì)，

22、中看不中用，有時(shí)候性價(jià)比并不高。很多駕校注重的是報(bào)名學(xué)員的數(shù)量，而不是本著以對每個(gè)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度來進(jìn)行招生，對于很多大學(xué)生而言傷害更大。 4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報(bào)、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。 現(xiàn)在大學(xué)生在?？捡{照普遍出現(xiàn)一個(gè)問題：大學(xué)生在駕校交完所全市 最低的報(bào)名費(fèi)之后，在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的“場地費(fèi)”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證 本著全程對駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。 三、校園營銷

23、策略 1、利用校內(nèi)廣告 在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價(jià)格、 2、論壇營銷論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。 3.校園團(tuán)購 學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價(jià)找到最合適己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生篇三：校園代理營銷方案 科佳市場營銷策略 一這個(gè)市場意味著什么？ 1. 廈門大學(xué)漳州校區(qū)位于漳州招商局開發(fā)區(qū)，現(xiàn)擁有學(xué)生人數(shù)

24、 30000多人，其中嘉庚學(xué)院學(xué)生占13200多人，其招生人數(shù)正以每年2000人左右的速度增加著。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院作為一所一流的獨(dú)立學(xué)院，學(xué)生與教職人員的消費(fèi)水平普遍高于省內(nèi)大學(xué)生的平均消費(fèi)水平，這對于我們校園區(qū)域代理而言，莫過于是一個(gè)龐大且集中的消費(fèi)市場 二 市場環(huán)境及消費(fèi)群體分析 1.消費(fèi)類型相對單一和穩(wěn)健，消費(fèi)市場相對社會市場來說比較簡單。因此比較容易對高校市場的控制和把握。在面對學(xué)生消費(fèi)市場時(shí)，很容易了解學(xué)生的消費(fèi)趨勢和動態(tài)。這也為眾多學(xué)生組織為商家進(jìn)行品牌推廣提供了操作的可能性。 2.大學(xué)生思維比較活躍，文化素養(yǎng)也比較高，互動性比較強(qiáng)，這對于商品的傳播和品牌的樹立非常有利。 3大學(xué)生

25、是最具潛力的品牌消費(fèi)群體，無論是在未來的文化素質(zhì)結(jié)構(gòu)還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力上，均具備成為品牌消費(fèi)主力軍的潛質(zhì)，是未來品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量。 4大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感，一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場會在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰 。對于眾多商家而言品牌推廣成功，將會直接帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 5大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動消費(fèi)。低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)。商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學(xué)生對該品牌的購買欲望和長期的品牌認(rèn)同感。 只要我們選擇適合嘉庚學(xué)生心理的宣傳模式與經(jīng)營方式，加大對于校園的宣傳力度

26、。您就可以在30000多人的嘉庚市場中占據(jù)有利位置。 三 如何開啟市場大門 1營銷方法:以無成本的方式進(jìn)入學(xué)校周邊銷售點(diǎn)，當(dāng)商家賣出商品得到利潤，在進(jìn)行貨款結(jié)算，同時(shí)把廠家貨款還清，讓銷售員對此產(chǎn)品的銷售額度進(jìn)行一個(gè)新的評估，也就是說明這次的產(chǎn)品上架前12個(gè)月是試營階段，把主動權(quán)拱手讓出，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行押金結(jié)算或者進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算，把主動權(quán)拉回，到時(shí)再根據(jù)市場的調(diào)動進(jìn)行價(jià)格的新一次定位，于此同時(shí)我們要利用我們手頭的資金煽動周邊親信人員進(jìn)行購買，目的是為了讓商家嘗到甜頭，方便產(chǎn)品的上架與市場的定位； 優(yōu)勢：廠家直接發(fā)貨，公司的大力支持，人脈關(guān)系廣，成本負(fù)擔(dān)小 劣勢：銷售渠道不夠成熟機(jī)會：公司的大力支持、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)小、首批校