暗啞、膚色不均皮膚銷售切入話術(shù)7月19日

1、咨詢/銷售切入話術(shù)思路（暗啞，膚色不勻）3、成因說明，目的：專業(yè)、通俗易懂的闡述皮膚暗啞，膚色不勻的兩大主要原因：1、微循環(huán)功能降低，細(xì)胞供養(yǎng)不足；2、細(xì)胞新陳代謝緩慢；1、 破冰/互動，目的：拉近距離，引起興趣，讓顧客愿意融入談話的氛圍中6、減法銷售/各項目賣點2、下危機，目的：（找客人需求點）塑造需求點，擴大危機5、推薦經(jīng)典套目的：用統(tǒng)一的語言，灌輸項目整體的概念。經(jīng)典套最完整的體現(xiàn)微科健康管理系統(tǒng)的核心，恢復(fù)皮膚自我生成膠原蛋白的能力，令皮膚衰老延緩510年。4、切入內(nèi)機能目的：顧客教育，關(guān)注80%內(nèi)在調(diào)整，引出皮膚內(nèi)機能理念，同時塑造品牌價值，打造高端品牌形象約40-60分鐘備注：1:

2、咨詢前物品準(zhǔn)備：皮膚模型、各項目宣傳單或小冊子、a4紙、筆。2:項目咨詢大方向，總-分-總。（即健康管理系統(tǒng)，經(jīng)典套-各項目-健康管理系統(tǒng)，經(jīng)典套）暗啞，膚色不勻的皮膚1、 破冰/互動目的：是拉近距離，引起興趣，讓顧客愿意融入談話的氛圍中贊美：女人結(jié)婚前像蘋果，皮膚圓潤、緊致，白里透紅，但結(jié)婚后變成雪梨，都說三個太太兩個黃，“斑斑點點”開始爬上臉頰，皮膚的色素逐漸堆積，臉部輪廓開始改變，所以說女人要懂得“進補”，無論是身體還是皮膚，身體每月要進行新陳代謝，如果不懂得“進補”，身體就會越來越虛弱，皮膚也一樣，如果不懂得“進補”，皮膚細(xì)胞也會越來越脆弱。3、成因說明目的：專業(yè)、通俗易懂的闡述皮膚衰

3、老的兩大主要原因：1、微循環(huán)功能降低，細(xì)胞供養(yǎng)不足；2、細(xì)胞新陳代謝緩慢；您知道嗎？原來我們平常所做的護理只能提供20%的營養(yǎng)，80%來自于皮膚自身內(nèi)機能。所以皮膚要“進補”，就要從提高皮膚自身內(nèi)機能開始。舉例：如果皮膚是一個水果，保養(yǎng)項目就像在水果外面保鮮和不斷的打蠟，它會有一段時間的保鮮期，但如果蘋果核心的部分出現(xiàn)問題，再怎么打蠟，一段時間后蘋果整個就會爛掉。皮膚也一樣。原來皮膚暗啞，膚色不勻的主要是內(nèi)在兩個方面出現(xiàn)問題：1、微循環(huán)功能降低，細(xì)胞營養(yǎng)供給不足；2、細(xì)胞新陳代謝緩慢，不能及時代謝沉積下來的色素。1、 細(xì)胞營養(yǎng)供給不足：隨著年齡的增長，血管壁變窄，彈性變?nèi)?，影響血流量（打手勢?/p>

4、原來粗的血管變成這么窄的血管）；當(dāng)我們皮膚細(xì)胞所需要的營養(yǎng)跟不上，細(xì)胞就會挨餓，虛弱，黑色素細(xì)胞就會分泌。2、細(xì)胞新陳代謝緩慢：營養(yǎng)不足，細(xì)胞的細(xì)胞新陳代謝就會緩慢，細(xì)胞就像人一樣，每天都會進行吃喝拉撒，所以每天都會代謝一些垃圾與廢物，當(dāng)細(xì)胞代謝緩慢的時候，垃圾廢物就無法及時排除，堆積在皮膚底層，膚色看起來就會暗淡無光，對于外界的刺激也不容易自我修復(fù)。舉個例子：如果媽媽和小孩同時去曬太陽，小孩子曬黑后就快就會白回來，但媽媽卻要用很長時間才能恢復(fù)。2、下危機目的：（找客人需求點）塑造需求點，擴大危機如果整體細(xì)胞脆弱，就會發(fā)出的炎癥信息，黑色素細(xì)胞收到炎癥信息后就會分泌黑色素，去保護真皮層的細(xì)胞。

5、舉個例子：脆弱的細(xì)胞就像嬌小的女性，男人就像黑色素細(xì)胞，男人的本性就是看到嬌小的女性就會起一種保護的意識，是天生的。加上皮膚新陳代謝減緩，黑色素就會沉積下來，膚色就會暗啞，年老色衰，人老珠黃就是這樣一步一步積累而來的，另外從面相學(xué)來講，膚色暗啞會影響運程。舉例：如果媽媽和小孩同時去曬太陽，小孩子曬黑后就快就會白回來，但媽媽卻要用很長時間才能恢復(fù)。那就是因為，細(xì)胞的代謝緩慢了。4、切入內(nèi)機能目的：顧客教育，關(guān)注80%內(nèi)在調(diào)整，引出皮膚內(nèi)機能理念，同時塑造品牌價值，打造高端品牌形象我們就是針對皮膚內(nèi)在的機能做整體健康管理的，與單一保養(yǎng)型的項目不同，我們關(guān)注的是皮膚的細(xì)胞健康?；罴?xì)胞療法不是一個簡單

6、的美白、祛斑、祛皺、祛痘、收毛孔的療法，它是通過皮膚健康管理系統(tǒng)全面修復(fù)皮膚內(nèi)機能，提升皮膚自體生成膠原蛋白的能力，令皮膚皮肉緊密相連，健康年輕。什么叫做內(nèi)機能？（內(nèi)機能就是皮膚的三大方面：1、微循環(huán)；2、呼吸系統(tǒng)；3、新陳代謝）舉例：天生麗質(zhì)與后天護理。有的人天生麗質(zhì)，很少做護理，使用的是普通的護膚品，皮膚好。后天經(jīng)常做護理，也使用高級的護膚品，但皮膚沒有天生麗質(zhì)的好。原因就是她的內(nèi)在的機能較好。又如：從中醫(yī)的角度來說，五臟六腑的機能年齡決定實際的年齡，五臟六腑機能強壯，身體就好，不容易生病等。對于身體而言，五臟六腑就是身體的內(nèi)機能，對于皮膚而言，1、微循環(huán)；2、呼吸系統(tǒng)；3、新陳代謝就是皮

7、膚的內(nèi)機能，皮膚的內(nèi)機能好，皮膚的外觀就呈現(xiàn)健康的光澤、緊致等皮膚健康管理通過專業(yè)的皮膚分析，專家會科學(xué)，合理的制定療程方案，整個項目會利用多種方法，從皮膚外在，內(nèi)在等各個層面來促進膠原蛋白的生長，并同時調(diào)整皮膚的內(nèi)機能三大方面，像您的皮膚最需要的就是提高微循環(huán)的供養(yǎng)能力，帶來大量養(yǎng)份及氧氣，令細(xì)胞變得活躍，強壯，生命力很旺盛，細(xì)胞會從而加速細(xì)胞新陳代謝的能力，將皮膚底層的黑色素在一定程度上逐步代謝至表面，再慢慢淡化，不過黑色素細(xì)胞代謝需要一個過程，并不是一兩天就能解決的，正如它也并不是一兩天就形成的一樣。6、減法銷售/各項目賣點根據(jù)顧客的皮膚需求，且適合操作為出發(fā)點，建議療程。切入每個項目的

8、銷售話述。5、推薦經(jīng)典套目的：用統(tǒng)一的語言，灌輸項目整體的概念。經(jīng)典套最完整的體現(xiàn)微科健康管理系統(tǒng)的核心，恢復(fù)皮膚自我生成膠原蛋白的能力，令皮膚衰老延緩510年。引出經(jīng)典套：皮膚健康管理系統(tǒng)自推廣多年以來在市場取得了良好的口碑和認(rèn)可，成為終端客人滿意度最高的品牌，微科所有的療程都是圍繞著皮膚內(nèi)機能修復(fù)，從而提升皮膚自體生成膠原蛋白的能力的。知道嗎？我們的皮膚就像我們吃的年糕一樣，分為很多層面。每一層都有不同的功能，例如：皮膚的最外層皮脂膜，就等于是我們穿的外衣，起防護作用的，皮膚的基底層是生發(fā)層，新的細(xì)胞從這里分裂繁殖，并把營養(yǎng)供給表皮進行滋養(yǎng)的，真皮層的是決定皮膚的彈性支撐的（用皮膚模型進行互動或畫圖說明）瑞士專家告訴說，皮膚內(nèi)機能占80%，（基底層，真皮層）外在的養(yǎng)護占20%，（表皮層），所以選擇很重要。我們的經(jīng)典套組就是對皮膚的每一個層面進行綜合調(diào)理的，令皮膚從里到外，層層都健康、都好好工作，皮膚的內(nèi)機能調(diào)好了，整體才會產(chǎn)生更多的膠原蛋白！它們之間是互相關(guān)聯(lián)的，相互影響的。就等于是我們身體：肝膽相照，肝功能不好會