房地產(chǎn)排號(hào)方案

1、xxx排號(hào)方案一、前言xxx現(xiàn)已進(jìn)入全面營(yíng)銷階段，在完成項(xiàng)目的市場(chǎng)形象導(dǎo)入后，蓄水期可采用“vip客戶入會(huì)”的排號(hào)方式，收取相應(yīng)的排號(hào)費(fèi)用，鎖定意向客戶，為項(xiàng)目開(kāi)盤提供有效的客戶群體支撐。二、排號(hào)目的鎖定意向客戶；提高客戶轉(zhuǎn)換率；收集市場(chǎng)及客戶反饋信息從而把握項(xiàng)目推盤策略。三、排號(hào)時(shí)間及地點(diǎn)起始時(shí)間：（暫定）截止時(shí)間：開(kāi)盤前一周四、排號(hào)地點(diǎn)xxx營(yíng)銷中心五、排號(hào)對(duì)象年滿18周歲，一切具有合法權(quán)益的意向客戶。六、會(huì)員卡獲取方式 1、一次性交納排號(hào)費(fèi)35萬(wàn)元，即獲相對(duì)應(yīng)“”資格及“xx vip會(huì)員卡”一張。2、為能掌握客戶的詳細(xì)信息及購(gòu)買意向，客戶在入會(huì)同時(shí)需填寫(xiě)xxxx意向調(diào)查表（詳見(jiàn)附件一）七

2、、vip卡使用方式項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)日，客戶按金卡、銀卡的順序，憑vip卡的卡號(hào)，從1號(hào)開(kāi)始依次入場(chǎng)進(jìn)行選房，首次開(kāi)盤沒(méi)有選到物業(yè)的會(huì)員，可繼續(xù)保留會(huì)員身份，其優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)仍按照入會(huì)順序依次順延至下批次選房，優(yōu)惠按照當(dāng)時(shí)公司優(yōu)惠政策為準(zhǔn)。如申請(qǐng)退會(huì)的客戶可隨時(shí)到營(yíng)銷中心辦理相關(guān)手續(xù)，提交退會(huì)申請(qǐng)后七個(gè)工作日內(nèi)退款。八、入會(huì)須知1、客戶憑身份證原件（或有效身份證件原件）并準(zhǔn)備復(fù)印件一份，申請(qǐng)會(huì)員卡入會(huì)；2、以入會(huì)當(dāng)天到訪的先后順序?yàn)闇?zhǔn)，先到先辦理；3、客戶可按照會(huì)員卡的順序享受xx房源的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)，并享受相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；4、每位客戶憑身份證原件申請(qǐng)會(huì)員卡，1張會(huì)員卡只能享受一次一房購(gòu)房?jī)?yōu)惠和一次一房?jī)?yōu)先認(rèn)

3、購(gòu)權(quán)利，且會(huì)員卡不能疊加優(yōu)惠；5、所有會(huì)員卡不允許轉(zhuǎn)讓，直系親屬（或夫妻）憑戶口本（或結(jié)婚證）更名；6、如卡有遺失，持卡人需在第一時(shí)間攜有效身份證件到銷售中心掛失補(bǔ)辦，否則造成的一切損失由持卡人自行承擔(dān)；7、正式開(kāi)盤及選房日前，銷售中心會(huì)按照持卡人在入會(huì)時(shí)所填寫(xiě)的個(gè)人資料，電話通知會(huì)員卡客戶，由于持卡人個(gè)人原因錯(cuò)過(guò)選房時(shí)間，由持卡人自行負(fù)責(zé)；8、若客戶未在首期選房日內(nèi)選中滿意的房源，可保留其會(huì)員資格，但期間相應(yīng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠隨之作廢。如客戶日后購(gòu)買以購(gòu)買時(shí)價(jià)格為準(zhǔn)。9、入會(huì)費(fèi)可無(wú)理由退出，辦理退款時(shí)，請(qǐng)?zhí)崆?個(gè)工作日告知銷售人員并填寫(xiě)xxx，持本人有效身份證件原件、交款票據(jù)原件、會(huì)員卡、退款依據(jù)，于

4、正常工作日到xx銷售中心辦理。10、根據(jù)會(huì)員登記表上顯示時(shí)間，入會(huì)超過(guò)三個(gè)月提出退會(huì)的客戶，公司按照交納會(huì)費(fèi)的12%年息給予補(bǔ)償，此項(xiàng)費(fèi)用同會(huì)費(fèi)一同返還。11、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有。九、 入會(huì)流程入會(huì)客戶攜帶手續(xù)在等候區(qū)等候以辦理入會(huì)手續(xù)先后順序進(jìn)入簽約區(qū)排隊(duì) 持有效證件及復(fù)印件填寫(xiě)會(huì)員登記表并簽字確認(rèn)（無(wú)身份證復(fù)印件者持原件經(jīng)工作人員審核當(dāng)場(chǎng)復(fù)?。┙?jīng)審核后至財(cái)務(wù)室辦理入會(huì)手續(xù)和繳納相應(yīng)費(fèi)用財(cái)務(wù)人員開(kāi)具相應(yīng)收據(jù)，公司蓋章同意會(huì)員加入 領(lǐng)取會(huì)員卡、收據(jù)、會(huì)員登記表（一份）作為入會(huì)依據(jù)填寫(xiě)購(gòu)房意向調(diào)查表并領(lǐng)取禮品一份入會(huì)成功十、優(yōu)惠方式1、入會(huì)優(yōu)惠 選擇住房的客戶交納誠(chéng)意金3萬(wàn)元，辦理銀卡

5、可享受1%的優(yōu)惠；選擇住房的客戶交納誠(chéng)意金5萬(wàn)元，辦理金卡可享受3%的優(yōu)惠；選擇商業(yè)的客戶交納誠(chéng)意金10萬(wàn)元，可享受3%的優(yōu)惠。2、付款方式優(yōu)惠付款分為一次性付款和按揭付款兩種方式。一次性付款給予總房款3的優(yōu)惠，按揭及分期付款購(gòu)房給予總房款1的優(yōu)惠。3、其他優(yōu)惠開(kāi)盤之日起三天內(nèi)簽訂商品上買賣合同的客戶可享受1%額外優(yōu)惠，開(kāi)盤第四天到第七天簽訂商品房買賣合同的客戶可享受0.5%的額外優(yōu)惠。以上優(yōu)惠可累加。十一、教師團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 參加團(tuán)購(gòu)的教師，需攜帶教師證、繳納誠(chéng)意金5萬(wàn)元入會(huì)，可在以上對(duì)外正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上，額外享受以下優(yōu)惠：團(tuán)購(gòu)套數(shù)額外優(yōu)惠50套以內(nèi)2%51-100套3%100套以上5% 此優(yōu)惠可與

6、第十條優(yōu)惠方式累加，如參加團(tuán)購(gòu)教師已達(dá)到100套以上并選擇一次性付款，總房款可直接享受12%的優(yōu)惠；選房范圍僅限于2號(hào)樓，但不限樓層、不限位置，在金卡會(huì)員前選房，一個(gè)號(hào)只能享受一次一房的選擇權(quán)。十二、付款方式確定 1、一次性客戶在簽訂商品房買賣合同時(shí)交納全部房款；2、按揭客戶在簽訂商品房買賣合同時(shí)交納銀行規(guī)定的首付款款項(xiàng)；3、分期客戶在簽訂商品房買賣合同時(shí)交納總房款四成，簽訂合同之日起半年內(nèi)交納總房款七成，一年內(nèi)交納剩余三成；4、商業(yè)客戶在簽訂商業(yè)合同同時(shí)交納總房款五成，簽訂合同之日起半年內(nèi)交納總房款八成，商業(yè)交房前交納剩余兩成。十三、本會(huì)有權(quán)適時(shí)調(diào)整及終止，本章程最終解釋權(quán)歸xx所有。 20

7、11-12-28 營(yíng)銷部附件一五和蘋果國(guó)際社區(qū)客戶購(gòu)房意向調(diào)查表編 號(hào)： 銷售人員： 您好，感謝關(guān)注五和蘋果國(guó)際社區(qū)，在此耽誤您幾分鐘時(shí)間填寫(xiě)購(gòu)房意向表，您所填寫(xiě)的資料我們將會(huì)嚴(yán)格保密。除去文字填寫(xiě)部分，您需要在選項(xiàng)前的中打“”，為了能及時(shí)地將項(xiàng)目相關(guān)信息傳遞給您，希望您能將以下內(nèi)容填寫(xiě)完整。個(gè)人資料1、姓 名： 2、年齡： 25歲以下 2535歲 3645歲 4655歲 55歲以上3、性 別：男 女4、職 業(yè)：政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部政府機(jī)關(guān)中層干部政府機(jī)關(guān)一般公務(wù)員國(guó)營(yíng)企業(yè)高層管理人員 國(guó)營(yíng)企業(yè)中層管理人員 國(guó)營(yíng)企業(yè)一般職員銷售人員/市場(chǎng)推廣人員 研究人員/專業(yè)人員（教師/律師/醫(yī)生）咨詢/服務(wù)行

8、業(yè)服務(wù)人員 私營(yíng)老板/私營(yíng)經(jīng)理/個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶私營(yíng)一般職員外資/合資企業(yè)高層管理人員 外資/合資企業(yè)中層管理人員 外資/合資企業(yè)一般職員自由職業(yè)者/演藝人員 離/退休人員 其他 5、教育程度：大專以下 大專 大學(xué)本科 碩士研究生 博士/博士后 6、聯(lián)系方式聯(lián)系電話： 電子郵箱： 7、居住區(qū)域： 涪城區(qū) 游仙區(qū) 經(jīng)開(kāi)區(qū) 高新區(qū) 園藝區(qū)其他（請(qǐng)注明： ）外地：（請(qǐng)?zhí)顚?xiě)地區(qū)名稱： ） 8、工作區(qū)域：涪城區(qū) 游仙區(qū) 經(jīng)開(kāi)區(qū) 高新區(qū) 園藝區(qū)其他（請(qǐng)注明： ）外地：（請(qǐng)?zhí)顚?xiě)地區(qū)名稱： ）9、聯(lián)系地址： 10、個(gè)人愛(ài)好：喝茶 棋牌 下棋 就在家里 上網(wǎng) 去附近的旅游景點(diǎn) 看電影和朋友聚會(huì) 逛街購(gòu)物 健身 美容

9、唱歌 攝影 泡吧 看書(shū) 打游戲 聽(tīng)音樂(lè) 其他 家庭情況1、家庭結(jié)構(gòu)未婚 小兩口 三口之家（有11歲以下的孩子） 三口之家（孩子在12-18歲） 三代同堂 兩代居（中年+已成年孩子） 兩代居（中年+父母） 老兩口 其他 2、 您目前的住宅類別（單選）：租住房屋 自購(gòu)商品房 公司宿舍 福利/微利房 父母房屋 其他 3、請(qǐng)問(wèn)您目前的家庭年收入（單選）5萬(wàn)以下 5-7萬(wàn) 7-10萬(wàn) 10-15萬(wàn) 15-20萬(wàn) 20-30萬(wàn) 30-40萬(wàn) 40-60萬(wàn) 60-80萬(wàn) 80-100萬(wàn) 100萬(wàn)以上4、您通常使用什么交通方式出行：私家車 公務(wù)車 的士 公交車 自行車 步行 其他 近期購(gòu)房需求1、您是通過(guò)什么

10、渠道了解本項(xiàng)目的？（可多選）報(bào)媒 戶外 現(xiàn)場(chǎng) 短信 房交會(huì) 電視 行銷派單 朋友推薦2、請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在居住的房子是第幾次置業(yè)？（不包括房改后購(gòu)買國(guó)家/單位的房） （單選）首次 第二次 第三次 第四次 第五次或以上 3、請(qǐng)選出此次購(gòu)房最主要的目的：（最多選擇兩項(xiàng)）改善居住環(huán)境 增加居住面積擁有獨(dú)立的生活空間 為子女購(gòu)買 父母養(yǎng)老社交形象需要 上班方便 投資 外地來(lái)綿，解決戶口問(wèn)題 其他 4、您希望購(gòu)買的住宅類型、面積和總價(jià)是？ 戶型：?jiǎn)伍g 套一 套二 套三 其他面積：36 46 61-70 71-80 81-90 90 以上 總價(jià)：15萬(wàn)以下 15-18萬(wàn) 18-20萬(wàn) 20-25萬(wàn) 25-30萬(wàn)

11、30-35萬(wàn) 35-40萬(wàn) 40-45萬(wàn) 45萬(wàn)以上 5、您在選擇房地產(chǎn)品牌的時(shí)候，會(huì)關(guān)注哪些功能性要素？戶型結(jié)構(gòu) 房屋質(zhì)量 物業(yè)服務(wù) 小區(qū)環(huán)境 社區(qū)文 休閑配套 教育配套 保值增值 地段價(jià)值 交通便利 價(jià)格因素 企業(yè)品牌6、您能承受的最高房屋單價(jià)是：40004500元/ 45004900元/ 49005500元/ 5500元/以上7、對(duì)于本項(xiàng)目，您能接受的物業(yè)費(fèi)用（單位：元/月） 1.21.4 1.41.6 1.61.8 1.82.0 2.0以上7、決定您購(gòu)買的因素有： 位置、地段好 交通便捷 配套設(shè)施完善 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)越 戶型適宜 價(jià)格適中 景觀環(huán)境優(yōu)越 工作方便 升值潛力 其他 8、您

12、意向的樓層 9、您的付款方式 一次性 按揭10、您是否有意向購(gòu)買本項(xiàng)目提供的車位 是 否11、您是否有意向購(gòu)買本項(xiàng)目商鋪 是 否12、除了本項(xiàng)目，您還選擇或比較了哪些樓盤： 、 、 。 填寫(xiě)人簽名： 年 月 日附件二：蘋果派 會(huì)員登記表基本資料1、會(huì)員姓名： 身份證號(hào)碼： 2、會(huì)員類型： 金卡會(huì)員 銀卡會(huì)員 3、會(huì)員編號(hào)： 。4、交納會(huì)員資格費(fèi)：￥ （大寫(xiě)： ）注意事項(xiàng)：1、本會(huì)會(huì)員均采用實(shí)名制，非直系不能進(jìn)行更名。2、會(huì)員登記客戶按蘋果派 會(huì)員登記表中會(huì)員編號(hào)的先后順序和會(huì)員卡類型享有五和蘋果國(guó)際社區(qū)的優(yōu)先選房權(quán)及相應(yīng)的優(yōu)惠。3、會(huì)員須帶身份證、會(huì)員卡、會(huì)員資格費(fèi)收據(jù)、蘋果派 會(huì)員登記表作為

13、選房依據(jù)。4、會(huì)員可無(wú)條件退會(huì)，退會(huì)時(shí)請(qǐng)?zhí)崆捌邆€(gè)工作日填寫(xiě)退會(huì)申請(qǐng)并提供相關(guān)會(huì)員資格證明（如本人身份證、戶口簿等），并攜帶交款票據(jù)原件、會(huì)員卡，本公司將全額退還會(huì)費(fèi)；入會(huì)超過(guò)三個(gè)月的客戶，本會(huì)按照所交納會(huì)費(fèi)12%的年息給予補(bǔ)償，利息同會(huì)費(fèi)一同退還。5、本登記表一式三份，公司執(zhí)兩份，會(huì)員執(zhí)壹份；加蓋公司公章、會(huì)員簽字捺印后生效，與會(huì)員資格費(fèi)收據(jù)、會(huì)員卡一并構(gòu)成入會(huì)憑證，缺一不可。6、本登記表不作為正式購(gòu)房手續(xù)。備注：本次會(huì)員登記最終解釋權(quán)歸綿陽(yáng)五和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有。公司名稱（蓋章）： 客戶簽名（捺?。航?jīng)辦人：復(fù)核人： 聯(lián)系方式：日期： 日期： 肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁

14、蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈

15、螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅

16、蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M

17、薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀

18、蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈

19、葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞

20、莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃

21、螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀

22、蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅

23、薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂

24、薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀

25、蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇

26、莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅

27、螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)

28、螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿

29、薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇

30、薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄

31、蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂

32、葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁羃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈螇羇膃莀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻袀肁芆蒃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆