小貸公司工作計劃及績效考核辦法

1、部門工作發(fā)展計劃及信貸員考核標準著眼小額貸款公司未來的發(fā)展，為了更好的規(guī)避風險，小額貸款公司必須建立一套完善的管理體系，信貸部門必須有正確的內(nèi)部分工。并不斷提升信貸人員的業(yè)務水平及風險防范意識。要穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，離不開健全的管理制度及高素質(zhì)的專業(yè)人才，因此我認為以下幾點是日后工作的重點。1、要完善現(xiàn)有的內(nèi)控制度，提高風險識別和防范能力，使貸款的每一個環(huán)節(jié)都處于監(jiān)督和控制下。2、完善崗位設置和業(yè)務操作流程，明確崗位職責和權(quán)限，防止出現(xiàn)監(jiān)管真空，全面提高抗風險能力。3、強化信貸人員隊伍的建設，對信貸人員加強貸款業(yè)務知識的培訓，努力提高信貸員的自身素質(zhì)，在此基礎上，組建一流的信貸團隊，全面開展各項貸款

2、業(yè)務。4、制定考勤方案，加強紀律管理。結(jié)合上述原因，在團隊組建方面，依據(jù)銀行信貸部門的崗位分工及小額貸款公司業(yè)務的實際情況，需要完善或補充工作的大致如下：1、設置貸款臺賬。公司每發(fā)放一筆貸款，必須將該筆貸款的金額、期限、利率登記入賬，信貸人員需監(jiān)督管理好每一筆貸款，貸款到期前10日通知客戶，做好貸款催收工作。 2、設置抵押物管理臺賬。將貸款的抵押物詳細情況登記入賬（包含抵押物類型、地址、產(chǎn)權(quán)人、共有權(quán)人、面積、評估價值、抵押期限）3、制定合理的檔案管理制度。每一筆貸款發(fā)放后都必須歸檔，設置檔案管理專員對檔案進行管理。信貸員按照檔案管理辦法收集、裝訂、借閱檔案。4、建立貸款內(nèi)部月報表。每月1號將

3、上月報表交領(lǐng)導檢閱。5、組織部門人員學習有關(guān)信貸業(yè)務知識及相關(guān)政策、規(guī)定，并了解熟悉小貸公司業(yè)務操作流程。負責本部門信貸業(yè)務的指導、檢查、監(jiān)督工作，做到規(guī)范放貸、安全放貸、及時放貸、正常收貸。根據(jù)各項工作的需要，在人員配置方面需檔案管理員2名，臺賬管理、制表人員2名，信貸業(yè)務員46人。公司未來的業(yè)務發(fā)展方向，我認為首先應該做好與銀行的溝通聯(lián)系，盡最大努力與銀行合作，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。其次，與其他的小額貸款公司保持合理的關(guān)系，在業(yè)務方面做到適當?shù)目蛻糍Y源共享。（根據(jù)本人目前的銀行關(guān)系，每年都可以從銀行這方面拿到一定數(shù)量的抵押貸款業(yè)務，具體的額度范疇需要我入職后根據(jù)公司的資金情況，與各家銀行商談后確定

4、）信貸部門的薪資構(gòu)成，基本框架應該是：底薪 + 提成 + 績效獎金結(jié)合南寧市各家小貸公司的提成比例，凡是由信貸員獨立拓展的業(yè)務，每筆業(yè)務全額收本收息后，經(jīng)辦人員應獲得該筆業(yè)務利息收入的3%10%作為提成獎金。詳情如下表：信貸銷售提成設計：信貸提成比例階梯設計職級累計發(fā)放貸款額利息提成比例信貸部門經(jīng)理3000萬元以上3%5%1000萬元3000萬元（含）2%1000萬元以內(nèi)1%信貸經(jīng)理或主管1000萬元以上5%500萬元1000萬元（含）2%4%500萬元（含）以內(nèi)1%信貸員100萬元以上10%50萬元100萬元（含）5%9%50萬元（含）以內(nèi)3%5%1、信貸部門經(jīng)理提成比例依據(jù)部門全體人員的貸

5、款發(fā)放總額，若屬于部門經(jīng)理個人的信貸業(yè)務，提成也可按照信貸員的提成比例計提。2、信貸經(jīng)理或主管的提成依據(jù)是根據(jù)自己所管理的團隊的貸款總額，若信貸經(jīng)理或主管有個人拓展的信貸業(yè)務，提成也可按照信貸員的提成比例計提。3、信貸員的提成依據(jù)為自己的發(fā)放貸款總額。公司可將每筆業(yè)務提成的30%50%留存至季度末或年末發(fā)放。具體發(fā)放情況需結(jié)合信貸員季度或年度的考核情況決定。若信貸員管理的貸款中出現(xiàn)逾期，在逾期貸款結(jié)清本息前，公司有權(quán)不發(fā)放該信貸員的所有業(yè)務提成留存部分。信貸員績效考核指標姓名： 部門：信貸 崗位： 序號量化考核指標權(quán)重評分標準數(shù)據(jù)來源得分1貸款發(fā)放額20%每低于目標值_萬元，減_分財務部、信貸

6、部貸款收息額20%每低于目標值_萬元，減_分財務部、信貸部貸款增長率15%每低于目標值_%，減_分財務部、信貸部2新客戶開發(fā)數(shù)量10%每低于目標值_個，減_分信貸部拜訪陌生客戶數(shù)量5%每低于目標值_個，減_分信貸部客戶回訪率5%每低于目標值_%，減_分信貸部客戶保有率5%每低于目標值_%，減_分信貸部貸款逾期率20%每高于目標值_%，減_分信貸部量化考核得分指標說明貸款增長率=（本期貸款余額上期貸款余額）上期貸款余額100%權(quán)重說明貸款發(fā)放額和貸款收息額、貸款逾期率都是信貸員的主要衡量指標，也是其提成工資發(fā)放的最主要影響因素，因此在績效考核中給予較高權(quán)重績效考核總分為100分，依據(jù)考核分為劃得分優(yōu)秀、良好、一般、較差及很差五個等級，具體應用如下表所示。信貸員績效考核結(jié)果應用狀況表建議等級劃分考核得分考核結(jié)果應用優(yōu)秀90分（含）以上職位晉升或固定工資上調(diào) %，年度獎金全額