藥店開業(yè)促銷活動(dòng)方案

1、 人和安方藥店開業(yè) 促銷活動(dòng)策劃案慶典安排：分三大塊：a開業(yè)儀式b開業(yè)演出：省級(jí)演藝人員5人以上；大型促銷一、活動(dòng)目的： 人和安方大藥店開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度, 搞旺開業(yè)人氣。促銷活動(dòng)是非常關(guān)鍵的， 開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應(yīng)，在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場主導(dǎo)地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏。 通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選

2、良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。2、 策劃目的：1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。三、策劃思路：1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿人氣。 2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。 3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。4、品牌效應(yīng)一舉成功。5、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識(shí)人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。四、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容要有吸引力，包括打折、免費(fèi)

3、贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。五、促銷口號(hào)：人和安方、開業(yè)促銷、進(jìn)店有禮六、促銷時(shí)間： *月*日*月*日 七、促銷地點(diǎn)：人和安方門口八、促銷項(xiàng)目：活動(dòng)范圍：全場（不含處方藥）營銷立意：制作16開翻頁精美快訊一期（80000份）?？煊嵣唐窋?shù)量：100種，針對(duì)人和安方藥店新品類、新定位、價(jià)格、服務(wù)無可比擬的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩，加強(qiáng)開業(yè)的渲染。要求：a、4月x日商品快訊到位 b、載上促銷信息c、做好sp促銷宣傳 d、截角：（開業(yè)天印花換購）活動(dòng)內(nèi)容：24日：活動(dòng)主題：開業(yè)狂歡 開業(yè)前5000名顧客憑電腦小票及印花領(lǐng)取禮品一份25日：活動(dòng)主題

4、：人和安方有禮活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開瓶器一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處26日：活動(dòng)主題：開業(yè)低價(jià)送驚喜活動(dòng)方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處28日：活動(dòng)主題：天天送活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節(jié)活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件 ，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處30日：活動(dòng)主題：人和安方開幕；許愿成真活動(dòng)方式： 購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處

5、：贈(zèng)品發(fā)放處開業(yè)繽紛221萬眾齊歡喜，免費(fèi)大派送，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場（包括超市）營銷立意：開業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品 派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負(fù)責(zé)人： ）222歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場營銷立意：開業(yè)當(dāng)天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個(gè)；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。 5月1日4日：開幕雙重喜，大獎(jiǎng)奉送老

6、百姓從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎(jiǎng)券一張，5月4日大獎(jiǎng)不斷獎(jiǎng)品內(nèi)容：設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開業(yè)獎(jiǎng) a特等獎(jiǎng)：3000元左右的空調(diào)器一臺(tái)（共3臺(tái)） b一等獎(jiǎng)：29寸彩電一臺(tái)，價(jià)值1900元（共5臺(tái)） c二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，價(jià)值800元（共6臺(tái)） d三等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)。，價(jià)值300元（共10名） 開業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用：dm 80000份*1。3=11，4000元 a禮品：80000元：，價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件，（共150名）23第一浪五一好禮展（負(fù)責(zé)人： ）231好友館：節(jié)日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么？人和安方藥店為您解憂活動(dòng)范圍：保健品區(qū)營銷立意：2013開業(yè)新品展示

7、、購物贈(zèng)禮232孝心館：過節(jié)回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點(diǎn)什么？來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動(dòng)范圍：保健品區(qū)營銷立意：主導(dǎo)消費(fèi)市場，用低價(jià)打造過節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷，要全力打造保健品市場。2-3-3 實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：otc、保健品、低糖食品九、促銷分析：我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的

8、吸引力？我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，大張旗鼓地炒作。益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。 問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送

9、、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭

10、捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。 策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。十、活動(dòng)前媒體宣傳： 通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)

11、市場的目的。 前期廣告宣傳策略（宣傳方式）： a、 墻體巨幅廣告（大藥房外）： 打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。b、宣傳單廣告 一分以介紹門店為主（員工發(fā)放），另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)送）。c、人體廣告宣傳 1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。 2、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班、晚上下班高峰期。 3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。 4、制作7面活動(dòng)旗幟（要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）d、短信群發(fā)：迅速及時(shí)到位e、流動(dòng)宣傳車：循環(huán)巡游橫瀝范圍十

12、一、具體活動(dòng)現(xiàn)場操作步驟： a 、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開始時(shí)到位。b、人員安排 （1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。 （2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排保安協(xié)助）。 （3） 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。 （4） 應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。 （5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)）。c、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn) 1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。 2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。 3、掌握好

13、活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。 6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間。 7、現(xiàn)場銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。 8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 d 、印制活動(dòng)dm單（宣傳單）10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放dm單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。） e、 活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。 f 、活動(dòng)當(dāng)天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細(xì)，義診臺(tái)、促銷臺(tái)、咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等搭建起來，把活動(dòng)氛圍營造起來。 g 、活動(dòng)不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發(fā)放dm單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。 h 、進(jìn)店顧客營業(yè)員對(duì)顧客說明此次活動(dòng)，如果購買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒有其他需要的在買點(diǎn)就可以拿到什么禮