品牌服裝終端管理手冊(cè)哥弟女裝(最新整理）

1、品牌服裝終端管理手冊(cè)哥弟女裝目錄：店長(zhǎng)崗位概述-店長(zhǎng)要求-店長(zhǎng)職責(zé)-店長(zhǎng)權(quán)利-店長(zhǎng)利益-店長(zhǎng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)-店長(zhǎng)日常須知-店長(zhǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)-經(jīng)營(yíng)管理委托書(shū)-專賣店目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任書(shū)-公司傳幫帶政策-內(nèi)部保險(xiǎn)政策-公司獎(jiǎng)勵(lì)政策-公司5153政策-員工星級(jí)考核方案-成功訓(xùn)練-第一部分：店長(zhǎng)（店鋪經(jīng)理）概述：公司采取品牌代理的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而各品牌以專賣店形式存在。店長(zhǎng)是一個(gè)專賣店的最高領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)管理整個(gè)店面。處理店上日常事務(wù)，完成銷售任務(wù)及達(dá)到管理要求，與公司保持聯(lián)系，促成專賣店成為公司重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。第二部分：店長(zhǎng)要求：1、 道德要求：公平公正、吃苦在前、享受在后。誠(chéng)實(shí)，不弄虛作假。愛(ài)國(guó)守法，明禮誠(chéng)信，團(tuán)

2、結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)。2、 身休要求：女：身高160厘米以上，身材勻稱，五官端正，有親和力。能適應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間工作，身體健康，無(wú)背部及腿部疾病。男：身高170厘米以上，身體健康，五官端正。3、 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)要求：大專以上學(xué)歷。有二年以下同職管理經(jīng)驗(yàn)或?qū)W歷在高中以上，有至少四年同職管理經(jīng)驗(yàn)。4、 知識(shí)與能力要求：（懂色彩知識(shí)、面料知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)，了解服裝與流行趨勢(shì)。對(duì)各種時(shí)尚有深刻認(rèn)識(shí)并 追隨。具備服裝搭配能力，具良好觀察判斷能力，口頭與書(shū)面表達(dá)能力，組織與協(xié)調(diào)能力，人際關(guān)系處理能力，情緒控制能力，領(lǐng)導(dǎo)能力。）第三部分：店長(zhǎng)職責(zé)1、 執(zhí)行公司政策，負(fù)責(zé)管理專賣店，帶領(lǐng)員工完成銷售任務(wù)及確保庫(kù)存指

3、標(biāo)。2、 負(fù)責(zé)店內(nèi)財(cái)產(chǎn)的安全。及時(shí)報(bào)告店內(nèi)裝修破爛、燈飾損壞及設(shè)施設(shè)備損壞處，以便安排維修。3、 對(duì)店內(nèi)員工的違紀(jì)與不作為等行為負(fù)全責(zé)。4、 負(fù)責(zé)培養(yǎng)、引導(dǎo)員工以形成融洽和諧、敬業(yè)的合作團(tuán)隊(duì)。5、 禮貌待客，服務(wù)時(shí)體現(xiàn)專業(yè)。6、 負(fù)責(zé)貨品陳列，負(fù)責(zé)店堂衛(wèi)生，保持店面內(nèi)每個(gè)地方的整齊清潔。7、 分析銷售，留意庫(kù)存，為公司提供信息參考。8、 負(fù)責(zé)客人信息的收集，聯(lián)絡(luò)客人感情，加強(qiáng)售后服務(wù)，解決客人投訴。9、 負(fù)責(zé)與其它店保持良好關(guān)系，加強(qiáng)貨品流通。10、對(duì)公司關(guān)于店面管理的要求負(fù)責(zé)（管理要求店長(zhǎng)須知123）第四部分：權(quán)利一、 財(cái)權(quán)-工資獎(jiǎng)金分配權(quán)昆明店：店長(zhǎng)對(duì)工資獎(jiǎng)金有50%分配權(quán)，店長(zhǎng)可按員工分

4、工、銷售業(yè)績(jī)（占70%）、團(tuán)隊(duì)付出（占20%）、團(tuán)結(jié)度（占10%）等情況對(duì)此部分進(jìn)行分配。地州店：暫無(wú)此權(quán)。二、 人事權(quán)1、 招人權(quán)：招聘新員工的權(quán)利。昆明店：無(wú)此權(quán)利，只有推薦權(quán)。人力資源部在店長(zhǎng)要求的四天內(nèi)安排新員工到職。地州店：有招人權(quán)。按人力資源部提供的標(biāo)準(zhǔn)招人。人事在人力資源部備案。2、 選人權(quán)：從現(xiàn)有員工中選擇合的員工為自己工作。昆明店：有80%編內(nèi)員工先擇權(quán)。若選擇的人員與別的店有重疊，則只有一半的選擇機(jī)。人力資源部配備20%編內(nèi)員工及配備編外員工。人力資源部確保有可選之員工，一般按120%配備總員工數(shù)，店長(zhǎng)候選 人與店長(zhǎng)崗位數(shù)之比為2：1。有店長(zhǎng)潛質(zhì)占銷售人員總數(shù)的20%。地州

5、店：完全先人權(quán)。（只能在店內(nèi)選）3、 用人權(quán)：店長(zhǎng)管理使用下屬員工。昆明店：完全管理使用下屬員工。人力資源部提供政策、制度、標(biāo)準(zhǔn)、方法。并通過(guò)一定的方式保證員工得到公平公正的對(duì)待，店長(zhǎng)支持率須在80%以上。地州店：同樣。4、 退人權(quán)：店長(zhǎng)認(rèn)為不合格的員工可以退回人力資源部。昆明店：可以退人到人力資源部，不可直接辭退員工。地州店：可以退人到人力資源部，不可直接辭退員工。人力資源部經(jīng)調(diào)查確保公平公正，并視情況重新安排被退人員。5、 店長(zhǎng)幾個(gè)關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)：kpi解釋要求處罰獎(jiǎng)勵(lì)收入指標(biāo)完成。比總完成率還低，10%以上或單店完成率在70%以下，取消店長(zhǎng)資格。工資獎(jiǎng)金下降按公司任務(wù)下達(dá)或目標(biāo)承包方案

6、執(zhí)行。庫(kù)存指標(biāo)不超過(guò)上月庫(kù)存指標(biāo)超過(guò)則按平均價(jià)算超庫(kù)存額，抵減收入。(承包制中集體還扣獎(jiǎng)金)庫(kù)存下降無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)。員工支持率80%以上低于80%每個(gè)百分點(diǎn)扣罰店長(zhǎng)50元。低于60%，取消店長(zhǎng)資格?；蚩稍u(píng)為優(yōu)秀集體三、 店面管理權(quán)1、 店內(nèi)設(shè)施設(shè)備保農(nóng)牧民及使用機(jī)。及時(shí)報(bào)告店內(nèi)裝修破爛、燈飾損壞及設(shè)施設(shè)備損壞處，以便安排維修。2、 店內(nèi)環(huán)境優(yōu)化權(quán)。如綠化，要配備何種植物花草，如燈光，需何種燈光效果，如擺設(shè)，需要怎樣擺設(shè)才能顯得整潔，爽目3、 貨品第二次質(zhì)量問(wèn)題定價(jià)處理權(quán)。公司貨品有問(wèn)題，返總公司后不能處理或延期處理，造成客人不滿，店長(zhǎng)可以進(jìn)行降價(jià)處理。4、 屬本公司問(wèn)題，解決客人投訴時(shí)有100元以內(nèi)的

7、貨幣補(bǔ)償權(quán)。5、 貨品追貨建議權(quán)。及可以拒絕非個(gè)人所追貨品進(jìn)店。6、 促銷廣告實(shí)施建議權(quán)。第五部分：利益1、 工資、獎(jiǎng)金昆明店：競(jìng)爭(zhēng)上崗的店長(zhǎng)工資獎(jiǎng)金是店上普通員工的2.5倍。超任務(wù)都有提成（任務(wù)下達(dá)，累進(jìn)提成，止標(biāo)承包形式，提超目標(biāo)后的資金總額的40%）。地州店：按三0三二方案分配。被請(qǐng)去做經(jīng)營(yíng)管理的店長(zhǎng)月工資3000元。完成任務(wù)，另有30%的利潤(rùn)提成。2、 二餐免費(fèi)膳食。3、 有干股贈(zèng)送。4、 可以加入內(nèi)部保險(xiǎn)，提供醫(yī)療、意外傷害等方面的報(bào)銷。5、 連續(xù)二個(gè)月完成任務(wù)，就可以確定三0三二店權(quán)益資格。6、 有去廣州培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。7、 可以參加公司評(píng)優(yōu)（優(yōu)秀員工、先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀集體）第六部分：店

8、長(zhǎng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)（1）一、店長(zhǎng)職責(zé)二、店長(zhǎng)任職資格要求三、人事1、新員工見(jiàn)習(xí)、試用和轉(zhuǎn)正規(guī)定。2、傳幫帶政策3、員工工作排班技巧4、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)5、承擔(dān)責(zé)任，如何處理違規(guī)員工6、公司主要政策：5153、內(nèi)部保險(xiǎn)，末位淘汰與退崗、星級(jí)考核、目標(biāo)管理責(zé)任制、獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任制、獎(jiǎng)勵(lì)制度四、人際關(guān)系1、了解認(rèn)識(shí)每個(gè)員工的優(yōu)劣勢(shì)2、公平對(duì)待每個(gè)員工3、加強(qiáng)思想工作和內(nèi)部激勵(lì)五、貨品1、了解貨品結(jié)構(gòu)2、了解各貨品的銷售受歡迎程度。3、熟知貨號(hào)4、了解存貨5、促進(jìn)成套搭配、成套銷售6、確定貨品能在不同店的調(diào)轉(zhuǎn)六、銷售1、有超前的銷售理念2、了解幾個(gè)關(guān)鍵銷售指標(biāo)的含義（成交率、單筆成交比、高單）3、知道銷售之星、銷售冠軍、搭

9、配之星、搭配冠軍等評(píng)優(yōu)方面的含義4、認(rèn)識(shí)銷售帶動(dòng)的意義5、會(huì)進(jìn)行會(huì)員卡的辦理并監(jiān)督回訪電話6、進(jìn)行早晚會(huì)與檢查共同本七、帳務(wù)1、檢查銷售單，確定是否正確。2、進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)3、確保票證及錢(qián)款的安全八、領(lǐng)導(dǎo)能力1、管理理念2、服務(wù)觀念3、促銷觀念4、處理客人的投訴的能國(guó)5、處理員工間矛盾的能力6、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格第七部分：店長(zhǎng)日常須知（2）一、 要檢查員工必備：?jiǎn)T工手冊(cè)、營(yíng)業(yè)手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)及世界上最偉大的推銷員，督促員工學(xué)習(xí)應(yīng)用。二、 到店上的文件要存檔擺放，不能東一張、西一張。換店時(shí)留在當(dāng)?shù)辏豢蓭ё?。三?三、店上銷售是二人為單位，一主一輔。不提倡個(gè)人接待。四、 各店可以集體開(kāi)單或個(gè)人開(kāi)單。公司提介個(gè)

10、人開(kāi)單，以突出個(gè)人。無(wú)論何種方式，都要求進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)，并按銷售70%，團(tuán)隊(duì)付出20%，團(tuán)吉度10%進(jìn)行個(gè)人獎(jiǎng)金分配。五、 裁縫歸店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，只是休息時(shí)間由裁縫組長(zhǎng)協(xié)調(diào)。六、 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)給店上員工排班。請(qǐng)假在一天內(nèi)的，店長(zhǎng)決定即可，不必通過(guò)人力資源部。七、 店內(nèi)衣物須成套掛出。八、 公司店長(zhǎng)產(chǎn)生方法有幾種：從來(lái)源上講，有外聘，有內(nèi)部提拔。從產(chǎn)生方式上講，有公司直接任命，有競(jìng)爭(zhēng)上崗。從經(jīng)營(yíng)方式上講，有任務(wù)下達(dá)制和目標(biāo)承包制。從級(jí)別上講，有店長(zhǎng)和代理店長(zhǎng)。從性質(zhì)上講，有公司店店長(zhǎng)，有股份店店長(zhǎng)。九、 店長(zhǎng)職位不固定，可上可下。店長(zhǎng)任期一月，二月或三月。十、 店長(zhǎng)在店上有充分經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，可以嘗試新方法，并

11、自主解決問(wèn)題。超出范圍或無(wú)法解決，才可上報(bào)。第八部分：店長(zhǎng)基本標(biāo)準(zhǔn)（3）一、 周六、周日不能休息 周六、周日是營(yíng)業(yè)較忙時(shí)間，店長(zhǎng)不允許休息。在周六、周日無(wú)正當(dāng)理由，而休息的扣1分。-1二、 行政例會(huì)在每月3日、13日、23日晚上7：30進(jìn)行，店長(zhǎng)須參加。無(wú)法參加，須指定代表參加。會(huì)后第二日休息，及時(shí)將會(huì)議內(nèi)容傳達(dá)員工。 本人未參加，也未指定代表參加?？?分 -1 會(huì)后第二日休息，不及時(shí)傳達(dá)會(huì)議內(nèi)容?？?分 -2三、 每月26日店長(zhǎng)須督促收銀員做好銷售統(tǒng)計(jì)（此為銷售冠軍、搭配冠軍、三0三二評(píng)比材料）并交人力資源部。 未能及時(shí)提交，扣1分四、 每月27日店長(zhǎng)須督促收銀員做好銷售統(tǒng)計(jì)（并核查簽字后交

12、人力資源部。未能及時(shí)提交，扣1分 -1五、早10：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)（不能再有打掃衛(wèi)生、收拾物品等行為）。離關(guān)門(mén)時(shí)間有15分鐘時(shí)才可以做準(zhǔn)備關(guān)門(mén)工作。提遲時(shí)間開(kāi)門(mén)?？?分。 -2準(zhǔn)時(shí)開(kāi)門(mén)，但準(zhǔn)備工作花過(guò)多時(shí)間，扣2分 -2提前閏門(mén)，扣2分。 -2六、要開(kāi)早會(huì)，晚會(huì)，督促共同本。未完成一項(xiàng)各扣1分。 -1七、對(duì)新員工要指定老員工做師傅，以便傳幫帶。一月后進(jìn)行是否轉(zhuǎn)正的評(píng)估。未指定師傅，扣1分 -1對(duì)員工不進(jìn)行正確轉(zhuǎn)正評(píng)估，扣1分 -1八、店長(zhǎng)對(duì)店上員工負(fù)全責(zé)。店上員工出的任何問(wèn)題，店長(zhǎng)承提責(zé)任。員工被處理，按員工手冊(cè)扣店長(zhǎng)相應(yīng)分?jǐn)?shù)。 -1-6九、店長(zhǎng)對(duì)店上財(cái)產(chǎn)負(fù)全責(zé)，接店時(shí)應(yīng)做好財(cái)產(chǎn)和貨品交接。特

13、別是或業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和專賣證要保證不丟失。財(cái)產(chǎn)有丟失，按價(jià)什值大少及重要性進(jìn)行扣分。 -1-6十、保持店上貨品干凈完整。店上破損、改動(dòng)過(guò)的衣物要匯報(bào)公司以便處理。換店時(shí)發(fā)現(xiàn)破損、改動(dòng)過(guò)的衣物以前未上報(bào)的，將要求店長(zhǎng)買(mǎi)走（按原價(jià)）。不報(bào)，屬不誠(chéng)實(shí)，為此行為要扣分及買(mǎi)單。 -2發(fā)現(xiàn)不完整（如無(wú)吊牌，有破損的衣物，未燙就上架，成套掛時(shí)只有上衣無(wú)下衣，貨品沒(méi)有歸位）發(fā)現(xiàn)一件扣1分 -2十一、其它店要求調(diào)貨，無(wú)條件執(zhí)行，不行藏貨或借口不調(diào)。我為人人，人人為我。協(xié)調(diào)配合才會(huì)提高銷售量，發(fā)現(xiàn)不合作行為扣2分。 -2十二、店上員工穿展示服的人員有定數(shù)（寶善店4人，福林店3人，大店3人，其它店2人），不能多

14、穿。穿工作服時(shí)裙子或褲子以店為單位，要求統(tǒng)一。不能有的穿裙子，有的穿褲子。多穿展示服扣1分。 -1裙子、褲子不統(tǒng)一，扣1分。 -1十三、調(diào)貨、轉(zhuǎn)貨貨品要包裝，干凈整潔。 達(dá)不到，發(fā)現(xiàn)一次一件扣1分。 -1十四、櫥窗搭配要按公司要求執(zhí)行。未按要求執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)一次扣1分。 -1十五、一次上述扣分，店長(zhǎng)第二次犯同樣錯(cuò)誤，將加倍扣分、扣罰。第九部分：經(jīng)營(yíng)管理委托書(shū)說(shuō)明：作為三0三二資格所有人，如不能親自到店任店長(zhǎng)，并時(shí)行經(jīng)營(yíng)管理，可以委托公司內(nèi)其它人去經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)管理委托書(shū)甲方（委托人）：乙方（受托人）：甲方與乙方經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成委托經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議：一、甲方委托乙方經(jīng)營(yíng)管理 店，時(shí)間期限自 年 月

15、日起至 年 月 日止。二、憶方職位為當(dāng)?shù)氐甑觊L(zhǎng)，主要職責(zé)為：1、負(fù)責(zé)全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)?shù)氐辏?、負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)當(dāng)?shù)貑T工，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)貑T工完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)；3、負(fù)責(zé)全店的看貨、追貨、關(guān)對(duì)后果負(fù)責(zé)；4、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐甑呢浧疥惲?、退貨、調(diào)貨及售后服務(wù)；5、以身作則、公平公正，形成敬業(yè)合作的銷售隊(duì)伍；6、遵守招待公司關(guān)于專賣店的管理規(guī)定；三、乙方的權(quán)益1、乙方的基本工資為3000元，從經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中支付；2、乙方的獎(jiǎng)金來(lái)自于與甲方的利潤(rùn)分成，甲方三個(gè)朋核逄一次；3、分成比例，雙方商定如下：a、乙方經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)?shù)氐辏蝿?wù)指標(biāo)；收入：每月須平均完成 元總收入；庫(kù)存：完不成或甲方核算虧損，則只有3000元基本工資。b、乙方獎(jiǎng)金為

16、甲方純利潤(rùn)的30%。c、憶方工作表現(xiàn)非常好，由甲方以其它形式（如紅包）予以獎(jiǎng)勵(lì)。d、或雙方另定分成比例（請(qǐng)寫(xiě)明）：1、2、3、四、在下列情況下，甲方將取消委托，另尋受托人：1、乙方在當(dāng)?shù)氐瓴灰陨碜鲃t，不公平公正，員工支持率低于50%；2、經(jīng)營(yíng)管理不能達(dá)到既定任務(wù)，又無(wú)特別管理措施來(lái)改變的3、個(gè)人及當(dāng)?shù)貑T工的行為損害公司信譽(yù)形象的；4、不尊牢牢地公司有關(guān)專賣店的要求，質(zhì)檢方面有問(wèn)題。5、其它（請(qǐng)列明）五、甲方在公司任職的，繼續(xù)享受公司工資福利待遇，乙方受托甲方工作，保留員工資格和其它福利（只是工資、獎(jiǎng)金不由公司發(fā)放）。六、甲方為乙方在當(dāng)?shù)氐甑男袨樨?fù)全責(zé)。七、其它達(dá)成協(xié)議事項(xiàng)；1、2、3、4、5、

17、本協(xié)議一式三份，甲方、乙方、公司各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字生效。甲方簽字： 乙方簽字：日期： 日期：第十部分：專賣店目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議書(shū)說(shuō)明：公司專賣店目前采取二種經(jīng)營(yíng)方式：任務(wù)下達(dá)制和目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理制（或稱任務(wù)承包制）。任務(wù)承包制中任務(wù)要比任務(wù)下達(dá)制中任務(wù)要高，并有一定的風(fēng)險(xiǎn)，要與公司簽定協(xié)議。專賣店目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議書(shū)甲方：昆明榮鑫盛經(jīng)貿(mào)有限公司 乙方：甲方代表： 乙方代表：地址：昆明市寶善街170號(hào) 團(tuán)體成員：甲乙雙方就甲方所屬企業(yè)- 專賣店目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議：一、 甲方：1、提供所屬企業(yè)- 專賣店給乙方經(jīng)營(yíng)管理。協(xié)方期一月，即經(jīng)營(yíng)管理一月，從 月 日起至 月 日。2、提供貨品3、提供送

18、貨服務(wù)及改衣服支持。4、提供調(diào)貨支持。5、在經(jīng)營(yíng)管理期，有權(quán)參加公司的各種評(píng)獎(jiǎng)。6、提供 人的經(jīng)營(yíng)人員編制。7、提供其它必要支持。乙方：1、乙方按甲方要求經(jīng)營(yíng)管理該店并達(dá)到甲方規(guī)定目標(biāo)。2、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入： 萬(wàn)元（實(shí)際收入，不含應(yīng)收款）當(dāng)月庫(kù)存指標(biāo)：不超過(guò) 伯其中 品牌收入指標(biāo) ，庫(kù)存指標(biāo) . 品牌收入指標(biāo) ，庫(kù)存指標(biāo) . 品牌收入指標(biāo) ，庫(kù)存指標(biāo) . 品牌收入指標(biāo) ，庫(kù)存指標(biāo) .3、管理要求：工作高效、團(tuán)結(jié)協(xié)作、管理規(guī)范、士氣高漲4、享受收益：a、當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入達(dá)到 萬(wàn)時(shí)，甲方提供乙方代表（店長(zhǎng)）月工資3000元，乙方團(tuán)體每個(gè)員工1800元工資?？傤~為： 元。b、若達(dá)到上述營(yíng)業(yè)指標(biāo)，乙

19、方總?cè)藬?shù)低于 人，甲方仍按 元總額發(fā)放，由乙方內(nèi)部調(diào)配工資收入。低于此標(biāo)，人數(shù)仍低于 人，不享受此政策。c、達(dá)到 萬(wàn)指標(biāo)并有超過(guò)的，超過(guò)額的30%或40%將作為獎(jiǎng)金發(fā)放給乙方團(tuán)體。具體分配方式由乙方代表會(huì)同各人商定，原則上店長(zhǎng)要占到獎(jiǎng)金分配總額的40%以上。分成獎(jiǎng)金在 月 日立即兌現(xiàn)發(fā)放。d、未達(dá)到 萬(wàn)時(shí)，乙方將賠償甲方損失。損失票標(biāo)準(zhǔn)為：離 萬(wàn)目標(biāo)的差額部分的15%或10%。乙方每個(gè)人承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)由乙方代表會(huì)同各人商定，原則上店長(zhǎng)要占到損失額的50%以上。e、為保證甲方權(quán)益，乙方團(tuán)體在經(jīng)營(yíng)管理喪需先繳納風(fēng)險(xiǎn)金10000元給甲方。具體數(shù)額分?jǐn)?；乙方代?000元，其余部分由店員及主管該店的業(yè)務(wù)主辦

20、平均分?jǐn)?。?dāng)有損失產(chǎn)生時(shí)先從風(fēng)險(xiǎn)金中扣除，不足扣除時(shí)，再?gòu)囊曳矫總€(gè)人的初定工資（即達(dá)到 萬(wàn)時(shí)的工資標(biāo)準(zhǔn)）或員工其它收入中扣除，直至全額追討。f、為體現(xiàn)支持，業(yè)務(wù)主辦 將列入乙方利益共同體，參加乙方風(fēng)險(xiǎn)金籌集、未達(dá)目標(biāo)損失承擔(dān)及超目標(biāo)后獎(jiǎng)金的分配，具體數(shù)額由乙方人表會(huì)同各人決定。（注： 還有其它工作，其它工作產(chǎn)生的工資及獎(jiǎng)金由公司負(fù)責(zé)，與此經(jīng)營(yíng)團(tuán)體無(wú)關(guān)）5、a. 月 日的庫(kù)存數(shù)是公司認(rèn)可的基準(zhǔn)數(shù)。 b.無(wú)論業(yè)績(jī)?nèi)绾?，即營(yíng)業(yè)收入有降低或升高，月末庫(kù)存數(shù)都不得超過(guò)庫(kù)存指標(biāo)。庫(kù)存下降不考核，超過(guò)按超庫(kù)存數(shù)平均價(jià)值的10%從分成獎(jiǎng)金中扣除，直至達(dá)標(biāo)，方予返還。6、乙方自行按公司規(guī)定給各員工排休。乙方代表

21、對(duì)店內(nèi)人員有人事處理權(quán)。7、乙方自定管理方式，接受甲方質(zhì)檢，貨品指導(dǎo)。8、乙方尊照甲方所定營(yíng)業(yè)時(shí)間、統(tǒng)一的價(jià)格政策、統(tǒng)一的促銷政策，若另有促銷活動(dòng)，須得到甲方批準(zhǔn)并承擔(dān)相應(yīng)促銷費(fèi)用。9、乙方損壞、丟失貨品按規(guī)定賠償10、未提及部分按公司對(duì)專賣店管理有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。11、乙方享受甲方提供的現(xiàn)有福利待遇。12、其它要說(shuō)明事項(xiàng)；此協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份，甲方代表簽字，乙方團(tuán)體各個(gè)人共同簽字后生效。甲方代表簽字： 乙方團(tuán)體每個(gè)人簽字：日期： 日期：第十一部分：榮鑫盛公司傳幫帶實(shí)施方案政策：對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行傳幫帶是每個(gè)員工的應(yīng)盡義務(wù)。范圍：暫在專賣店內(nèi)實(shí)行。程序：一、 人選1、 自由報(bào)名2、由店長(zhǎng)選

22、定合適的人先。二、條件：1、每個(gè)在店內(nèi)工作達(dá)半年以上的員工都有機(jī)會(huì)傳幫帶。2、銷售技能突出，態(tài)度及品行端正，無(wú)不良習(xí)慣。3、對(duì)公司各項(xiàng)制度了解。4、會(huì)觀察，善于溝通。三、方式：1、確定人選后，將新員工交給傳幫帶責(zé)任人（包括三天的觀察期）。2、由傳幫帶不勝任人簽定責(zé)任狀。3、責(zé)任期限是1-6個(gè)月。直至新員工合格為止（轉(zhuǎn)正）。4、新員工的數(shù)額由人力資源部綜合分配。四、傳幫帶內(nèi)容：見(jiàn)專賣店員工月考核表五、考核：1、傳幫帶負(fù)責(zé)人對(duì)新員工進(jìn)行評(píng)估，三天觀察期用員工工作表現(xiàn)評(píng)估表見(jiàn)習(xí)期，以確定留用或辭退。新員工因個(gè)人原因離開(kāi)，傳幫帶負(fù)責(zé)人要注明原因?qū)⒃u(píng)估表交人力資源部。新員工在試用期的評(píng)估，用員工工作表現(xiàn)

23、評(píng)估表，不合格者辭退或延長(zhǎng)試用期。2、店長(zhǎng)考核3、人力資源部核實(shí)。4、新員工對(duì)傳幫帶負(fù)責(zé)人進(jìn)行評(píng)估。（見(jiàn)附表）六、獎(jiǎng)勵(lì)：1、傳幫帶負(fù)責(zé)人所傳幫帶的員工在工作一年內(nèi)有獲銷售之星、銷售冠軍、銷售能手、搭配之星、搭配冠軍、先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀員工稱號(hào)或其它公司獎(jiǎng)勵(lì)，其須將資金分半給傳幫帶負(fù)責(zé)人（榮譽(yù)仍保留給所傳幫帶的員工），有獲得上述8人次者，給予傳幫帶負(fù)責(zé)人“伯樂(lè)獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。2、傳幫帶負(fù)責(zé)人因?yàn)閭鲙蛶б皇聲?huì)影響個(gè)人銷售，為此公司將給予期人200元的“增員獎(jiǎng)”。（條件：新員工在三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有離職，且新員工與傳幫帶負(fù)責(zé)人三月中在同一個(gè)店，新員工對(duì)傳幫帶負(fù)責(zé)人評(píng)估合格，獎(jiǎng)勵(lì)在達(dá)到條件后實(shí)施）。3、凡是

24、傳幫帶負(fù)責(zé)人不合格者，更換，不予發(fā)放“增員獎(jiǎng)”。三次被更換，取消其傳幫帶新人資格。需此資格，須另申請(qǐng)，并請(qǐng)人力資源部鑒定。4、凡是一年內(nèi)傳幫帶低于二人者，取消先進(jìn)個(gè)人評(píng)選資格。專賣店集體傳幫帶三月內(nèi)低于5人者，取消優(yōu)秀集體評(píng)選資格。（因人力資源部招用新員工不足分派，指標(biāo)對(duì)應(yīng)酌減）5、營(yíng)業(yè)員的星級(jí)別評(píng)定要求：二三四星級(jí)，年傳幫帶不得低于2人，五星級(jí)，年傳幫帶不得低于4人，六星級(jí)，年傳幫帶不得低于6人。（因人力資源部招用新員工不足分派，指標(biāo)對(duì)應(yīng)酌減）附：傳幫帶責(zé)任狀甲方：本人 決心傳幫帶下面的新員工，將公司的優(yōu)良傳統(tǒng)及本人突出的知識(shí)、技能、態(tài)度傳授給新員工。新員工姓名性 別進(jìn)公司時(shí)間雙方暫約定責(zé)任

25、時(shí)間：從 月 日到 月 日乙方：本人 決心聽(tīng)從傳幫帶負(fù)責(zé)人的方傳身教，做好工作，爭(zhēng)取成為一個(gè)合格的公司員工。其它約定：a) 如屬個(gè)人原因乙方不愿留下，乙方將通知甲方和人力資源部，說(shuō)明原因，不能不辭而別。b) 甲乙雙方均保證如實(shí)地填寫(xiě)雙方的評(píng)估意見(jiàn)。3、4、本責(zé)任狀一式四份。四方各留一份甲方-傳幫帶負(fù)責(zé)人簽名： 時(shí)間：乙方-新員工簽名： 時(shí)間：公證方-部門(mén)負(fù)責(zé)人簽名： 時(shí)間：公證方-人力資源部簽名： 時(shí)間：附：新員對(duì)傳幫帶責(zé)任人的工作表現(xiàn)評(píng)估表傳幫帶責(zé)任人： 責(zé)任時(shí)間：從 月 日至 月 日部門(mén)（門(mén)店）：評(píng)估內(nèi)容非常 符合 不符合態(tài)度熱情待人，不給臉色（ ） （ ） （ ）主動(dòng)施教、言語(yǔ)平和（ ）

26、 （ ） （ ）地位平等，不以老資格壓人（ ） （ ） （ ）不以鍛煉為名給人穿小鞋，加大工作量（ ） （ ） （ ）知識(shí)傳授面料知識(shí)、色彩知識(shí)（ ） （ ） （ ）傳授客人知識(shí)、服務(wù)知識(shí)（ ） （ ） （ ）傳達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念、各項(xiàng)同規(guī)章、注意事項(xiàng)（ ） （ ） （ ）帶領(lǐng)熟悉環(huán)境、同事等（ ） （ ） （ ）技能傳授銷售技巧（ ） （ ） （ ）傳授搭配技巧（ ） （ ） （ ）傳授工作中其它所用到的技能（ ） （ ） （ ）其它說(shuō)明：不足之處：總體評(píng)價(jià)： （ ）優(yōu) （ ）良 （ ）合格 （ ）欠缺新員工簽字：人力資源部意見(jiàn)： 簽名：第十二部分： 企業(yè)內(nèi)部保險(xiǎn)互助金案一、 政策：將社會(huì)保險(xiǎn)體

27、系應(yīng)用到企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)籌而不是國(guó)家（社保局）及保險(xiǎn)公司統(tǒng)籌，以增強(qiáng)獲保的可操作性，保障員工利益。二、 適用：公司所有自愿參加的員工。（參加自愿，退出自愿）三、 方法：1、個(gè)人每月投保20元（只能月交，不能躉交），相對(duì)應(yīng)的，企業(yè)為此人對(duì)等每月投保20元，建立保險(xiǎn)基金（互助金）。2、保險(xiǎn)基金另立帳戶，不能挪作它用。四、用途：1、員工生病住院，報(bào)銷一定比例；2、員工生育，報(bào)銷一定比例；3、員工意外受傷或至殘，治療費(fèi)報(bào)銷一定比例；以上情形報(bào)銷情況：工齡投保年限自費(fèi)公費(fèi)基本單位半年半年80%20%規(guī)律一工齡增加一個(gè)基本單位此降2%此升2%投保年限增一個(gè)基本單位此降2%此升2%規(guī)律二最高限額1萬(wàn)元，且公

28、限為一年內(nèi)最低20%最高80%注：1）工齡的投保年限以半年為一個(gè)單位，工齡基本單位與投保年限基本單位可以相加；2）住院所報(bào)銷指基本的術(shù)費(fèi)、檢查費(fèi)、藥品費(fèi)，不含營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、誤工費(fèi)；3）生育費(fèi)用是指基本費(fèi)用，不含營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、誤工費(fèi)； 4）第三者責(zé)任引起，報(bào)銷的基數(shù)應(yīng)是第三者賠償后的不足部分；5）商業(yè)險(xiǎn)中的“責(zé)任免除”條款部分適用于此報(bào)銷，特殊情況另行商定報(bào)銷比例。4、員工經(jīng)濟(jì)困難，臨時(shí)借貸； 臨時(shí)借貸，不可源于生意目的。臨時(shí)借貸數(shù)目超過(guò)1000元，必須由保險(xiǎn)委員會(huì)集體決定。借貸期限為半年，超過(guò)半年須有擔(dān)保。借貸不計(jì)息。5、 員工初婚，給予500元的婚慶金6、 員工配偶、子女去世，給予2000元/人的撫恤金

29、；7、 員工去世，給予其它屬5000元的撫恤金。五、申請(qǐng)程序1、轉(zhuǎn)正的員工個(gè)人提出申請(qǐng)，由人力資源部初審。2、由保險(xiǎn)委員會(huì)審議通過(guò)。（保險(xiǎn)委員會(huì)由員工代表三人、公司代表二人構(gòu)成，員工代表三人每年改選一次）六、其它：1、員工離職時(shí)所交的保險(xiǎn)款不退，離職不再享受；2、中途退出，則退出后不再享受，以前所交款不退，中途加入則自交款之日算起；3、保險(xiǎn)互助金產(chǎn)生的利息將再計(jì)入保險(xiǎn)基金；4、有列好的保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)種類時(shí)，將進(jìn)行轉(zhuǎn)保；5、若此方案在今后具體操作過(guò)程中可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)進(jìn)行修改本方案自2002年1月開(kāi)始實(shí)行（投保費(fèi)由公司在每月工資中代繳扣除，此方案自代繳之日起生效）。請(qǐng)有意參加的員工在申請(qǐng)書(shū)上親筆

30、簽名后交到人力資源部。申請(qǐng)保險(xiǎn)委員會(huì)：本人申請(qǐng)自 年 月 日起加入公司保險(xiǎn)互助金計(jì)劃。請(qǐng)每月從本人工資中扣除20元作為保費(fèi)。注：此申請(qǐng)有效期為一年，次年另行申請(qǐng)。申請(qǐng)人親筆簽名：日期：第十三部分：公司獎(jiǎng)勵(lì)政策公司確立了獎(jiǎng)勵(lì)政策。除員工手冊(cè)上列舉的獎(jiǎng)勵(lì)行為外，公司還確立了以下獎(jiǎng)勵(lì)：1、某一品牌銷售之星：某一品牌當(dāng)月銷售單筆是最高的件數(shù)（不設(shè)最低限量）。a、若此單和中有其它品牌，以有最高件數(shù)的某一品牌作命名b、件數(shù)相同，比金額。c、低于平均單價(jià)的20%的物件不算一件，須合計(jì)算。d、并單不算 每個(gè)品牌都設(shè)立一組二人，品牌超過(guò)5個(gè)獨(dú)立店者，設(shè)二組四人。銷售之星，獎(jiǎng)勵(lì)30元，合作完成，二人平分獎(jiǎng)金300

31、元。發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。2、銷售冠軍：為在昆明區(qū)域己開(kāi)5個(gè)店以上的主打品牌而設(shè)。在五個(gè)店中進(jìn)行比較而來(lái)。a、參考了日銷售平均件數(shù)。b、參考了任務(wù)完成情況。c、參考了店間人員數(shù)比較情況。d、參考了第一名與第二名的銷售對(duì)比情況。銷售冠軍設(shè)二名，各發(fā)資金500元，發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。3、銷售能手：為在昆明以外區(qū)域開(kāi)店的主打品牌和成長(zhǎng)中的品牌而設(shè)。a、銷售此品牌在所有店對(duì)比中，銷售量最高。b、多品牌并存的店，以銷售最高的一個(gè)品牌命名（或轉(zhuǎn)到銷售冠軍之列）。c、參考因素同銷售冠軍銷售能手設(shè)一名，獎(jiǎng)勵(lì)300元，發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。開(kāi)占開(kāi)5個(gè)以上，即轉(zhuǎn)到銷售冠軍之列。4、單店排名第一：不屬榮譽(yù)稱號(hào)，是員工表現(xiàn)參考因素之一，是三0三

32、二店資格條件之一。指銷售量是一店最高的數(shù)。5、搭配冠軍：凡是一筆銷售有上下裝成套的，列為一套，凡是一月中銷售套數(shù)最多的，則是當(dāng)月搭配冠軍。a、現(xiàn)條件下不限制同套，在員工搭配技巧提高后再限制同套的數(shù)量。并且不區(qū)分暢銷款、老款。b、在套數(shù)相等的情況下，考察非同套的數(shù)量以確定差別。c、如一筆銷售中有上裝外套、褲子、襯衫。只能算一套。除非還再售出一條褲子，則算兩套。公司取主打品牌搭配冠軍二名。成長(zhǎng)品牌取搭配冠軍一名。各獎(jiǎng)勵(lì)500元，發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。6、 搭配之星：以特定搭配成套的上下裝作為一套，凡是一月中銷售此套數(shù)量最多的，則是搭配之星。特定搭配來(lái)源：a、策劃營(yíng)銷部舉行的搭配比賽，取前十名的成套搭配。b、

33、總公司提供的搭配樣列。公司取主打品牌搭配之星二名，各獎(jiǎng)勵(lì)300元，成長(zhǎng)品牌搭配之星一名，獎(jiǎng)勵(lì)300元，發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。注： a、公司品牌間的衣服相互搭配都算。b、總公司提供的搭配樣例。公司取主打品牌搭配之星二名，獎(jiǎng)勵(lì)300元，成長(zhǎng)品牌搭配之星一名，獎(jiǎng)勵(lì)300元，發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。 注： a、公司品牌間的衣服相互搭配都長(zhǎng)。 b、鑒于各店的都是合作銷售，如合作銷售一套的，每人都算上一套。7、月先進(jìn)個(gè)人：公司內(nèi)任何員工由部門(mén)（店）提名，再在公司范圍內(nèi)進(jìn)行投票，得票前三位的人員再時(shí)行先進(jìn)事跡公示，確定二名先進(jìn)個(gè)人。注：提名的名額若部門(mén)（店）在16人以上，給2人名額。一年內(nèi)某一人不能提名超過(guò)三次。月先進(jìn)個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)30

34、0元，發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。8、月優(yōu)秀集體：二個(gè)月或三個(gè)月評(píng)一次。部門(mén)（店）領(lǐng)導(dǎo)及下屬人員在評(píng)選 期限內(nèi)基本要在一起。參考因素a、銷售任務(wù)完成情況（高）b、員工流失率（低）c、員工團(tuán)結(jié)度、工作氛轉(zhuǎn)（好）d、員工犯規(guī)率（低）e、質(zhì)檢情況（好）優(yōu)秀集體發(fā)獎(jiǎng)金1000元，發(fā)一個(gè)流動(dòng)紅旗。9、年優(yōu)秀員工：給予一年來(lái)一直發(fā)現(xiàn)優(yōu)異的員工。名額為二名。獎(jiǎng)勵(lì)2000元及給予其它獎(jiǎng)勵(lì)（如旅游、三0三二資格）。10、單項(xiàng)獎(jiǎng)：公司臨時(shí)舉行活動(dòng)國(guó)，獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出的個(gè)人。資金數(shù)量及獎(jiǎng)勵(lì)名義另定。第十四部：?jiǎn)T工星級(jí)方案專賣店?duì)I業(yè)員職稱級(jí)別評(píng)定方案政策：分級(jí)是調(diào)動(dòng)員工積極性的措施之一。范圍：專賣店的營(yíng)業(yè)員及曾從事過(guò)銷售的其它員工程序：

35、一、 時(shí)間：每年進(jìn)行二次職稱級(jí)別評(píng)定（3月和9月）。二、 方式：采取評(píng)考相結(jié)合。定性與定量相結(jié)合。三、 方法1、營(yíng)業(yè)員的星級(jí)分為一星、二星、三星、四星、五星、六星、級(jí)別套用為：一、二星為初級(jí)。三、四星為中級(jí)。五、六星為高級(jí)。2、一、二、三星采取評(píng)議確定，四、五、六星采取公開(kāi)報(bào)考方式。四、條件：一星二星三星必要條件工作時(shí)間半年一年一年半紀(jì)律無(wú)處分無(wú)處分無(wú)處分民主評(píng)議合格以上良以上優(yōu)以上注：1、 有處分須等處分有效期過(guò)，即延遲評(píng)職稱2、 民主評(píng)議屬于同級(jí)同事評(píng)議性質(zhì)。合格指60%以上的同事通過(guò)，良指80%同事通過(guò)，優(yōu)指90%同事通過(guò)。四、 如員工確認(rèn)自己有能力拿三星以睥職稱，可以在規(guī)定時(shí)間報(bào)考高星

36、級(jí)。此遵循自愿原則。（必要條件）四星五星級(jí)六星級(jí)1工作時(shí)間在本崗位工作半年以上在本崗位上工作半年以上在本崗位工作半年以上2員工手冊(cè)60分以上80分以上90分以上3培訓(xùn)手冊(cè)60分以上80分以上90分以上4營(yíng)業(yè)手冊(cè)60分以上80分以上90分以上5銷售業(yè)績(jī)?cè)谄骄街显谄骄街显谄骄街献ⅲ轰N售業(yè)績(jī)指?jìng)€(gè)人銷售成績(jī)排名，并參考在店銷售時(shí)間。充分條件1紀(jì)律無(wú)處分5無(wú)處分5無(wú)處分52評(píng)優(yōu)/獎(jiǎng)活動(dòng)獲得至少一項(xiàng)5獲行至少二項(xiàng)10獲得至少三項(xiàng)153當(dāng)年傳幫帶至少2人5至少4人10至少6人154月考核無(wú)待崗行為5無(wú)待崗行為5無(wú)待崗行為55論文一篇5二篇10三篇156學(xué)歷高中以上5中專以上10大專以上15

37、7質(zhì)檢手冊(cè)60分以上580分以上1090分以上158貨號(hào)200個(gè)5300個(gè)10500個(gè)159客人資料50個(gè)5100個(gè)102001510經(jīng)典搭配30套550套10100套15注：1、 處分是指公司層次的處理，店內(nèi)犯規(guī)不列入。店上可就犯規(guī)較多，屢教不改的申請(qǐng)進(jìn)行公司處理。2、 評(píng)優(yōu)活分理處指由公司進(jìn)行的評(píng)優(yōu)或競(jìng)賽活動(dòng)，具體見(jiàn)員工手冊(cè)3、 傳幫帶人數(shù)若現(xiàn)時(shí)不足，可提前承諾，可提前承諾，隨后實(shí)殃。因人力資源部的原因傳幫帶人數(shù)來(lái)源不足，酌情減少傳幫帶人數(shù)。4、 論文正電子多為三篇，論文至少二千字，內(nèi)容為服裝、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及公司經(jīng)營(yíng)管理方面的見(jiàn)解。文章基本要求：語(yǔ)方通須、有主題、有感而發(fā)。5、 學(xué)歷須交驗(yàn)原件

38、，以拿到畢業(yè)證書(shū)（非結(jié)業(yè)、肄業(yè)）時(shí)算起，非正規(guī)全日制院校（成大、夜大、函大、電大、自考）都可以。6、 貨號(hào)考試分為報(bào)貨號(hào)找貨、看貨報(bào)貨號(hào)兩種，全考或抽考。7、 客人資料指登記至少有客人姓名、家庭（單位）地址、電話、客人職業(yè)特點(diǎn)、喜好五項(xiàng)的資料。以公司提供的客人資料登記表為樣本?；蛞赞k理的會(huì)員卡數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)（是客人資料的一半）。8、 經(jīng)典搭配指成磁（上下身）搭配。搭配好后須說(shuō)明為什么要如此搭配，美在何處，適合什么樣的人穿?；蛞凿N售中的一個(gè)月進(jìn)行“銷售冠軍”方面的統(tǒng)計(jì)，確定有多少以套的形式銷售。四星級(jí)至少分?jǐn)?shù)達(dá)到：50分五星級(jí)至少達(dá)到：80分六星級(jí)至少達(dá)到：110分六、程序1、一、二、三星只要工作時(shí)間

39、己到即時(shí)行評(píng)定。2、四、五、六星到考核時(shí)間由個(gè)人自由申報(bào)。公司職稱評(píng)定委員會(huì)初審。3、考試、考核。4、頒發(fā)職稱證。5、每年復(fù)核一次。復(fù)核時(shí)選擇一門(mén)或幾門(mén)時(shí)行抽查。七、待遇1、有職稱者，在員工證上有區(qū)分。2、營(yíng)業(yè)員基本工資及獎(jiǎng)金分配上有差別。3、股份獎(jiǎng)勵(lì)及分配上有區(qū)別。4、職稱高者，在行政職位上有列多發(fā)展機(jī)會(huì)。5、各店人員配備上有星級(jí)平衡。6、公司考慮各店星級(jí)員工的情況，在任務(wù)下達(dá)上會(huì)有區(qū)別。附件： 專賣店?duì)I業(yè)員職稱級(jí)評(píng)定申請(qǐng)表/評(píng)定表申請(qǐng)職稱：一星 二星 三星姓名性別入職日期崗位所在店在營(yíng)業(yè)員崗位上的工作年限自填條件公司復(fù)核條件一工作年限條件二有無(wú)處分條件三民主評(píng)議結(jié)論同意授予其 星級(jí)營(yíng)業(yè)員。

40、生效日期：職稱委員會(huì)人員簽名：日期：營(yíng)來(lái)員民主評(píng)議單實(shí)評(píng)議人入職日期被評(píng)議人優(yōu)點(diǎn)（從品德、能力、業(yè)績(jī)等方面說(shuō)明）被評(píng)議人缺點(diǎn)結(jié)論我同意被被評(píng)議人成為 星級(jí)營(yíng)業(yè)員。我不同意被評(píng)議人成為 星級(jí)營(yíng)業(yè)員。 簽名：日期：專賣店?duì)I業(yè)員職稱級(jí)評(píng)定申請(qǐng)表/評(píng)定表原星級(jí)（ ） 申請(qǐng)職稱： 四星 五星 六星姓名性別入職日期崗位所在店在營(yíng)業(yè)員崗位上的工作年限自填條件公司復(fù)核必 要條件工作年限員工手冊(cè)成績(jī)培訓(xùn)手冊(cè)成績(jī)營(yíng)業(yè)手冊(cè)成績(jī)銷售業(yè)績(jī) 分?jǐn)?shù) 核實(shí)條件一有無(wú)紀(jì)律處分條件二評(píng)優(yōu)條件三當(dāng)年傳幫帶人數(shù)條件四月考核條件五論文條件六學(xué)歷條件七質(zhì)檢手冊(cè)條件八貨號(hào)條件九客人資料條件十經(jīng)典搭配合計(jì)分結(jié)論同意授予其 星級(jí)營(yíng)業(yè)員。生效日

41、期：職稱委員會(huì)人員簽名：日期：附：各項(xiàng)原始成績(jī)記錄推廣實(shí)施公元前153店及品牌持股經(jīng)營(yíng)試行辦法的通告為搭建一個(gè)讓全體員工能提升和展現(xiàn)自己的平臺(tái)，激勵(lì)和造就員工通過(guò)自身努力都能成為老板和白領(lǐng)，公司決定推行5153（店長(zhǎng)店）及（品牌持股）兩項(xiàng)全新的內(nèi)部改革機(jī)制，只要積極努力實(shí)干，每個(gè)員工都有機(jī)會(huì)從營(yíng)業(yè)員助理店長(zhǎng)店長(zhǎng)，然后自行選擇競(jìng)爭(zhēng)至5153店長(zhǎng)或是品牌持股經(jīng)營(yíng)資格，希望全公司有能力、有專向的員工積極參與共創(chuàng)輝煌。一、5153（店長(zhǎng)店） 公司決定在全省推廣各品牌的5153店，該店個(gè)人投資占投資總額1/5，利潤(rùn)分配3/5，前后數(shù)字聯(lián)貫簡(jiǎn)稱5153店。個(gè)人投入的1/5，如個(gè)人資金不足可向公司借貸，（但

42、不得超過(guò)個(gè)人投入1/5的一半）利息按銀行同期利率計(jì)交，該店實(shí)行單獨(dú)核算，自主經(jīng)營(yíng)，有獨(dú)立的人、財(cái)、物行使權(quán)，定期考核、分配，經(jīng)營(yíng)期限為一年，老店三個(gè)月考核一次，新店半年考核一次，滿一年后綜合老核達(dá)標(biāo)，有斷續(xù)延期的優(yōu)先權(quán)，每店要求二名店長(zhǎng)共同經(jīng)營(yíng)，（特殊情況也可增減）。選拔5153店長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)公司忠誠(chéng)可靠，綜合能力強(qiáng)：即對(duì)客戶投訴處理、組織協(xié)調(diào)、親和力、應(yīng)變能力、員工支持率高的原店長(zhǎng)。有邊任店長(zhǎng)三個(gè)月并有過(guò)昆明店長(zhǎng)和專州店長(zhǎng)經(jīng)歷，任期各項(xiàng)業(yè)績(jī)不低于去年同期水平，個(gè)人銷售額在前三名者。能達(dá)到店長(zhǎng)守則要求，在原店培養(yǎng)出合格店長(zhǎng)接班人和合格的營(yíng)業(yè)人員，如接班店長(zhǎng)三個(gè)月內(nèi)不能勝倕老店工作，原店長(zhǎng)仍需返回

43、原店任崗，5153店長(zhǎng)資格同時(shí)取消。二、品牌持股經(jīng)營(yíng)：公司將現(xiàn)品牌業(yè)務(wù)全部分割給各品牌的業(yè)務(wù)主管，劃給一定比便的權(quán)益股，提供庫(kù)存及一定數(shù)額的資金，由品牌主管全權(quán)負(fù)責(zé)這個(gè)品牌的整個(gè)業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從廠家訂貨至銷售完成，實(shí)行單獨(dú)核算，自主經(jīng)營(yíng)，本品牌各店面人、才、物的管理及支配，包括新店面的拓展及業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)。換名話說(shuō)持股經(jīng)營(yíng)人就是做這個(gè)品牌的老板。（如果開(kāi)發(fā)新品牌、個(gè)人也需投入一定比例的資金），公司按不同品牌核定出年銷售指標(biāo)，每季度考核一次，年絡(luò)結(jié)算后按實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的不同比例給予股份分紅，如未達(dá)標(biāo)者公司有權(quán)隨時(shí)撤換。 公司近期同原品牌業(yè)務(wù)主管簽訂了各品牌權(quán)益持股協(xié)議，正在試運(yùn)行過(guò)程中，5153（店

44、長(zhǎng)店）也即將展開(kāi)，希望新老員工積極向這一目標(biāo)努力，爭(zhēng)取人人都能做老板、做白領(lǐng)，同時(shí)要求公司各部門(mén)通力協(xié)作，使這兩項(xiàng)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制的改革創(chuàng)新，得以深入人心迅速健康地發(fā)展。（本通告通過(guò)榮苑服飾及鑫煌公司第一次行政例會(huì)全體與會(huì)者討論通過(guò)）。說(shuō)明：5153店長(zhǎng)訓(xùn)資格人選及品牌持股經(jīng)營(yíng)資格人選的考核時(shí)間仍從2005年7月份開(kāi)始。特此通告公司總經(jīng)理辦公室二00五年十月十三日5153店評(píng)選細(xì)則一、人事及業(yè)務(wù)部分前期的5153店參選資格及評(píng)比辦法出臺(tái)后，在實(shí)際的評(píng)選過(guò)程工有一定的難度。為了把這項(xiàng)政策變成能夠讓員工享受的、實(shí)實(shí)在在的激勵(lì)措施，經(jīng)總經(jīng)辦再三研究之后，在原來(lái)的基礎(chǔ)由進(jìn)行了相應(yīng)的強(qiáng)化和改善?，F(xiàn)根據(jù)總經(jīng)辦

45、的政策精神，特?cái)M定相關(guān)考核辦法供大家監(jiān)督實(shí)施，具體公布如下。（一）、具體考評(píng)方法1、本考評(píng)方法只針對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行考核，其它人員均無(wú)條件參加2、店長(zhǎng)產(chǎn)生的條件為：營(yíng)業(yè)員（考評(píng)）助理店長(zhǎng)（考評(píng)）店長(zhǎng)3、參加考評(píng)的店長(zhǎng)必須同時(shí)具備以下條件：（1）、必須邊續(xù)擔(dān)任店長(zhǎng)超過(guò)三個(gè)月以上（含三個(gè)月），才具備資格；（2）、參加考評(píng)的店長(zhǎng)，在但任店長(zhǎng)的三個(gè)月中，必須有一個(gè)月在地州擔(dān)任過(guò)出差店長(zhǎng)經(jīng)歷；（3）、考評(píng)的三個(gè)月中，業(yè)績(jī)不低于上年同期同店業(yè)績(jī)，凡能達(dá)到此項(xiàng)條件者，基本分為80分；每高出一個(gè)百分點(diǎn)，可獲得05分加分；（4）、獲得評(píng)選資格的店長(zhǎng)，必須有勝任的接班人。如果沒(méi)有勝任的接班人，將被取消此權(quán)益；如果選 定的

46、接班人在其享受權(quán)益期間，被考評(píng)為不合格或不能完成公司任務(wù)指標(biāo)，公司將即時(shí)取消權(quán)益者權(quán)益資格，權(quán)益人回到原店管理，不再參與權(quán)益的收益分成。4、客戶投訴的處理結(jié)果（投方訴率及投訴處理滿意率），也將納入5153店的考評(píng)范圍，具體如下：（1）、隨著客房的撤消，客戶投訴將由專賣店自行協(xié)調(diào)處理，處理的順序?yàn)椋航哟蛻舻臓I(yíng)業(yè)員（無(wú)法處理）助理店長(zhǎng)（依然無(wú)法處理）店長(zhǎng)（終極處理）（2）、三個(gè)月內(nèi)，店長(zhǎng)處理（終極處理）依然無(wú)法圓滿解決客戶投訴情況達(dá)到三次的，將被取消該次5153評(píng)比資格。6、凡出線店長(zhǎng)，可根據(jù)自身工齡獲得相應(yīng)基礎(chǔ)加分（即工齡分0.5分/年，5分封頂）（二）、扣分辦法1、考評(píng)期內(nèi)，各店衣物的完整性

47、將成為考評(píng)扣分標(biāo)準(zhǔn)。具體如下：（1）考評(píng)期（三個(gè)月）內(nèi)，店上如出現(xiàn)衣物破損、吊牌遺失則該店長(zhǎng)將受到相應(yīng)扣分（衣物破損1分/件，吊牌遺失0.5分/件）2、考評(píng)期（三個(gè)月）內(nèi)，如店上發(fā)生衣物遺失，超出允許范圍，扣分標(biāo)準(zhǔn)為1分/件；3、客戶資料的移交。店長(zhǎng)之間互換店時(shí)，必須把該店客戶資料移交給接手的店長(zhǎng)，如不移交或交接不清的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將在考評(píng)結(jié)果中一次性扣除3-5分；4、人事質(zhì)檢到店檢查過(guò)程中，基因店面人員和專賣店環(huán)境形象作出處罰，將在5153評(píng)比中對(duì)該店給予一定的扣分。具體為：、小小錯(cuò)范圍0.5分/人/次；、小小錯(cuò)范圍1分/人/次；、大錯(cuò)范圍2分/人/次；、特錯(cuò)范圍5分/人/次。若上述錯(cuò)誤情況的責(zé)

48、任對(duì)象不是店員而是店面，則扣分加倍。（三）、總分計(jì)算的方法及選店順序1、考評(píng)結(jié)束后，根據(jù)第一條的考評(píng)得分減去第二條的扣分，得出最終評(píng)分2、被考評(píng)者根據(jù)最終評(píng)分高低順序，進(jìn)行選店，分高者優(yōu)先（四）、其它1、公司內(nèi)所有品牌均可參照此辦法執(zhí)行2、執(zhí)行日期。本辦法自2007年7月開(kāi)始實(shí)施，9月公布第一次考評(píng)結(jié)果。3、5153店評(píng)選工作開(kāi)始的同時(shí)，原三0三二店的評(píng)比工作終止執(zhí)行二、（附則）店長(zhǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)5153店執(zhí)行以來(lái)，越來(lái)越多的人踴躍的報(bào)名參加出大批的店長(zhǎng)候選人員。對(duì)提高公司的管理水平，優(yōu)化公司管理體制起到了推波肋瀾的作用。為了能夠讓更多的、有潛力的人員有展示能力的機(jī)會(huì)，經(jīng)公司研究，對(duì)店長(zhǎng)的任職資格做如一調(diào)整；1、 為了配合5153的評(píng)比工作，店長(zhǎng)須參與銷售，且銷售業(yè)績(jī)排名應(yīng)該在前三名（寶善店和曲靖店可適當(dāng)放寬至前四名）2、 店長(zhǎng)必須參與每月15日的店長(zhǎng)考試，以此獲得任職資格。考試成績(jī)不累加，每次考試當(dāng)月有效。考試不及格者業(yè)績(jī)歸零，降為店員。3、 每