垂直B2B和水平B2B比較分析

1、垂直垂直B2B和水平和水平B2B比較分析比較分析 B2B B2B簡介簡介 B2B交易流程交易流程 垂直垂直B2B和水平和水平B2B比較分析比較分析 一、B2B簡介 B2B（Business To Business），是），是 指一個互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企指一個互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企 業(yè)之間的營銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過業(yè)之間的營銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過 B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò) 的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而 促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。 B2B網(wǎng)站分類 u第三方電

2、子商務(wù)平臺：第三方電子商務(wù)平臺： 綜合性平臺：阿里巴巴、聰慧網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)綜合性平臺：阿里巴巴、聰慧網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng) 行業(yè)垂直性平臺：中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)行業(yè)垂直性平臺：中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng) u大型企業(yè)自建的電子商務(wù)網(wǎng)站：大型企業(yè)自建的電子商務(wù)網(wǎng)站： 海爾、聯(lián)想、戴爾（海爾、聯(lián)想、戴爾（行業(yè)垂直性平臺行業(yè)垂直性平臺） 二、交易流程 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B(又可以稱之為行業(yè)又可以稱之為行業(yè)B2B)。 面向中間交易市場的面向中間交易市場的B2B（又（又 可以稱之為區(qū)域性可以稱之為區(qū)域性B2B）。）。 三、垂直b2b和水平b2b分析 垂直垂直B2B可以分為兩個

3、方向，即上游和下游?？梢苑譃閮蓚€方向，即上游和下游。 生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng) 商之間的形成供貨關(guān)系。這就像蘋果公司和富士商之間的形成供貨關(guān)系。這就像蘋果公司和富士 康的關(guān)系?？档年P(guān)系。 生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān) 系，比如蘋果電腦和專賣店的關(guān)系。系，比如蘋果電腦和專賣店的關(guān)系。 面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直b2b 中國化工網(wǎng)中國化工網(wǎng) 全球五金網(wǎng)全球五金網(wǎng) 維庫電子市場網(wǎng)維庫電子市場網(wǎng) 中國服裝網(wǎng)中國服裝網(wǎng) 全球紡織網(wǎng)全球紡織網(wǎng) 九正建材網(wǎng)九正建材網(wǎng) 我的鋼鐵網(wǎng)我的鋼鐵網(wǎng) 食品商務(wù)網(wǎng)食品商務(wù)網(wǎng) 中國水泥網(wǎng)中國水泥

4、網(wǎng) 中華紡織網(wǎng)中華紡織網(wǎng) 面向制造業(yè)或商業(yè)垂直b2b 水平網(wǎng)站可以將買方和賣方集中到一個市場水平網(wǎng)站可以將買方和賣方集中到一個市場 上來進行信息交流、廣告、拍賣競標(biāo)、交易、上來進行信息交流、廣告、拍賣競標(biāo)、交易、 庫存管理等。庫存管理等。 比如：阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)比如：阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng) Company Logo 面向中間交易市場的B2B 水平水平b2b 這種網(wǎng)站的行業(yè)范圍這種網(wǎng)站的行業(yè)范圍 廣，很多的行業(yè)都可廣，很多的行業(yè)都可 以在同一個網(wǎng)站上進以在同一個網(wǎng)站上進 行貿(mào)易活動。行貿(mào)易活動。 垂直垂直b2b 針對某一個行業(yè)，面針對某一個行業(yè)，面 對某一個行業(yè)內(nèi)的從對某一個行業(yè)內(nèi)的從 業(yè)者，

5、客戶集中而有業(yè)者，客戶集中而有 限。限。 垂直b2b和水平b2b分析行業(yè)范圍 水平水平b2b 業(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準化度業(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準化度 業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動化處業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動化處 理專業(yè)知識理專業(yè)知識 提供內(nèi)容深層次自動化處提供內(nèi)容深層次自動化處 理水平理水平 根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處 理流程的能力理流程的能力 垂直垂直b2b 專業(yè)技能專業(yè)技能 網(wǎng)站的聚集性、定向性、網(wǎng)站的聚集性、定向性、 集約化市場集約化市場 整合傳統(tǒng)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，整合傳統(tǒng)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)， 提高效率、降低運營成本提高效率、降低運營成本 垂直b2b和水平b2b分析成功的關(guān)鍵 水平水平b2b 水平網(wǎng)站

6、追求水平網(wǎng)站追求“全全”，即，即 行業(yè)全，服務(wù)全，但是行業(yè)全，服務(wù)全，但是 這個這個“全全”，使得水平網(wǎng)，使得水平網(wǎng) 站要冒每一個行業(yè)都做站要冒每一個行業(yè)都做 不好的風(fēng)險。不好的風(fēng)險。 垂直垂直b2b 需要較深的專業(yè)技能需要較深的專業(yè)技能 很難轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營很難轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營 或向其他領(lǐng)域滲透或向其他領(lǐng)域滲透 垂直b2b和水平b2b分析面臨的挑戰(zhàn) 垂直b2b和水平b2b分析盈利模式 廣告費廣告費 會員費會員費 競價排名競價排名 增值服務(wù)增值服務(wù) 線下服務(wù)線下服務(wù) 商務(wù)合作商務(wù)合作 阿里巴巴阿里巴巴 阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根 據(jù)其在首頁位置及廣告據(jù)其在首頁位置及廣告 類型來收費。

7、類型來收費。 中國化工網(wǎng)中國化工網(wǎng) 中國化工網(wǎng)有彈出廣中國化工網(wǎng)有彈出廣 告、漂浮廣告、告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文廣告、文 字廣告等多種表現(xiàn)形字廣告等多種表現(xiàn)形 式可供用戶選擇。費式可供用戶選擇。費 用高、占的比重較大。用高、占的比重較大。 垂直b2b和水平b2b分析廣告盈利 阿里巴巴阿里巴巴 阿里巴巴網(wǎng)站收取中國阿里巴巴網(wǎng)站收取中國 供應(yīng)商、誠信通兩種會供應(yīng)商、誠信通兩種會 員費，中國供應(yīng)商會員員費，中國供應(yīng)商會員 費分為每年費分為每年4萬和萬和6萬兩萬兩 種，誠信通的會員費每種，誠信通的會員費每 年年2300元。元。 中國化工網(wǎng)中國化工網(wǎng) 中國化工網(wǎng)每個會員中國化工網(wǎng)每個會員 第

8、一年的費用為第一年的費用為 12000元，以后每年元，以后每年 綜合服務(wù)費用為綜合服務(wù)費用為 6000元元 垂直b2b和水平b2b分析會員費 阿里巴巴阿里巴巴 阿里巴巴的競價排名是阿里巴巴的競價排名是 誠信通會員專享的搜索誠信通會員專享的搜索 排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿 里巴巴搜索供應(yīng)信息時，里巴巴搜索供應(yīng)信息時， 競價企業(yè)的信息將排在競價企業(yè)的信息將排在 搜索結(jié)果的前三位，被搜索結(jié)果的前三位，被 買家第一時間找到。買家第一時間找到。 中國化工網(wǎng)中國化工網(wǎng) 中國化工網(wǎng)的化工搜索中國化工網(wǎng)的化工搜索 是建立在全球最大的化是建立在全球最大的化 工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜

9、 索平臺，對全球近索平臺，對全球近20萬萬 個化工及化工相關(guān)網(wǎng)站個化工及化工相關(guān)網(wǎng)站 進行搜索，搜錄的網(wǎng)頁進行搜索，搜錄的網(wǎng)頁 總數(shù)達總數(shù)達5000萬，同時萬，同時 采用搜索競價排名方式，采用搜索競價排名方式， 確定企業(yè)排名順序。確定企業(yè)排名順序。 垂直b2b和水平b2b分析競價排名 談?wù)凚2B 的發(fā)展趨勢 B2B電子商務(wù)平臺將從信息平臺逐漸向服務(wù)平臺轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)平臺將從信息平臺逐漸向服務(wù)平臺轉(zhuǎn)變。 所以所以B2B電子商務(wù)平臺必須加強平臺服務(wù)的功能，由信電子商務(wù)平臺必須加強平臺服務(wù)的功能，由信 息發(fā)布向交易服務(wù)轉(zhuǎn)變。息發(fā)布向交易服務(wù)轉(zhuǎn)變。 B2B細分性平臺迎來巨大的發(fā)展機遇。另外細分性平臺迎來巨大的發(fā)展機遇。另外B2B細分性細分