貿(mào)易公司績效考核方案3篇

1、貿(mào)易公司績效考核方案3篇 績效考核，是企業(yè)績效管理中的一個環(huán)節(jié)，是指考核主體對照工作目標(biāo)和績效標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)的考核方式，評定員工的工作任務(wù)完成情況、員工的工作職責(zé)履行程度和員工的發(fā)展情況，并且將評定結(jié)果反饋給員工的過程。下面是小編為大家?guī)淼馁Q(mào)易公司績效考核方案,希望能幫助到大家!貿(mào)易公司績效考核方案1 為了實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，建立公平、公正、穩(wěn)定兼具激勵機(jī)制的工作環(huán)境，調(diào)動員工的積極性，充分體現(xiàn)按勞分配的原則，并結(jié)合公司及市場情況，特制定本辦法。1、原則：公司實(shí)行獨(dú)立核算，并實(shí)行集團(tuán)對公司、公司對業(yè)務(wù)人員的二級考核形式，將員工收入與經(jīng)營利潤、費(fèi)用相掛鉤。2、基本概念2.1成本、收入與凈利潤：收

2、入是以不含稅的純收入定義;成本是以不含稅的成本定義，收入與成本的差價為業(yè)務(wù)毛利潤，扣除相關(guān)稅費(fèi)為凈利潤。2.2費(fèi)用：2.2.1營銷費(fèi)用：主要包括業(yè)務(wù)人員的人力資源資源費(fèi)用和行政費(fèi)用，以及該筆業(yè)務(wù)所發(fā)生的運(yùn)雜費(fèi)、倉儲費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等業(yè)務(wù)相關(guān)的費(fèi)用。2.2.2人力資源費(fèi)用：指非業(yè)務(wù)人員的工資、福利、培訓(xùn)等費(fèi)用。2.2.3行政費(fèi)用：指非業(yè)務(wù)人員所發(fā)生的辦公費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、通訊費(fèi)、車輛使用費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等費(fèi)用。2.2.4財務(wù)費(fèi)用：指融資費(fèi)用、匯兌損益以及其它占用流動資金的利息(以年息7%，按時間計算)。2.3稅金：各種稅金主要包括該筆業(yè)務(wù)所發(fā)生的關(guān)稅、增值稅、營業(yè)稅等業(yè)務(wù)稅金。3、集團(tuán)對公司

3、的考核3.1根據(jù)預(yù)算目標(biāo)，采用提成獎勵辦法，即以年度利潤目標(biāo)的完成情況，按純利潤的10-20%提成，作為對公司領(lǐng)導(dǎo)層和其他相關(guān)管理部門人員的獎勵。3.2超出年度利潤目標(biāo)部分列入董事長獎勵基金，對公司全體員工進(jìn)行獎勵。獎勵基金額=超凈利潤指標(biāo)值x提成比例;提成比例按下表分級累進(jìn)提?。?設(shè)定超凈利潤指標(biāo)值率為m，提成比例為n)具體如下表：3.3業(yè)務(wù)招待費(fèi)按如下原則提?。?.3.1一般貿(mào)易業(yè)務(wù)按營業(yè)額的千分之三提取3.3.2代理按代理額的千分之一提取。3.3.3因業(yè)務(wù)需要特殊費(fèi)用等須單獨(dú)申請。4、公司對業(yè)務(wù)人員的考核4.1考核方式4.1.1以每季度業(yè)務(wù)凈利潤目標(biāo)為考核指標(biāo)，按季考核一次，每季度發(fā)放提

4、成金額的50%，余下的50%于年底總結(jié)算，業(yè)務(wù)虧損跨年度延伸，以利潤沖抵。4.1.2業(yè)務(wù)員如連續(xù)兩季度未完成考核指標(biāo)，將解除勞動合同，并進(jìn)行凈利潤提成額的總結(jié)算;業(yè)務(wù)員主動離職的，剩余部分視為放棄。4.1.3公司領(lǐng)導(dǎo)做的業(yè)務(wù)不提成。4.2業(yè)務(wù)提成分類業(yè)務(wù)分為出口、進(jìn)口、內(nèi)貿(mào)、進(jìn)出口代理等幾條線進(jìn)行分別核算。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)分類，業(yè)務(wù)人員單列臺帳計算各自稅費(fèi)及凈利潤;按凈利潤，以不同的比例進(jìn)行提成：4.2.1單獨(dú)出口業(yè)務(wù)：按凈利潤的30%進(jìn)行提成;4.2.2進(jìn)口、內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)：按凈利潤的20%進(jìn)行提成;4.2.3代理業(yè)務(wù)：按合同總額進(jìn)行提成(合同總額以美元為計算單位)，每一美元提成人民幣1分;4.3業(yè)

5、務(wù)提成依據(jù)：根據(jù)業(yè)務(wù)員在考核期內(nèi)發(fā)生的所有業(yè)務(wù)產(chǎn)生的凈利潤后，再扣除該業(yè)務(wù)人員的工資、獎金、個人所得稅、四金及其他福利、辦公費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、車輛補(bǔ)貼、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等為計提依據(jù)。4.4業(yè)務(wù)提成條件與時間：4.4.1完成該筆業(yè)務(wù)的全過程即出貨收貨、資金回籠完畢。4.4.2完成了收貨的全過程并已與發(fā)貨方簽定了合同，收取預(yù)付貨款的.80%資金。4.4.3計提時間：為每一考核期完畢后的一周。4.5計提罰則：在簽定合同，收取預(yù)付貨款80%后，二個月內(nèi)還沒有完成該筆業(yè)務(wù)的全過程，應(yīng)在下一考核期內(nèi)降低提成比例。4.6年度超凈利潤指標(biāo)提成：對年度超凈利潤指標(biāo)部分，也采用分級累進(jìn)提取方式。5、崗位基本工資(元/

6、月)6、貿(mào)易公司應(yīng)根據(jù)本辦法出臺業(yè)務(wù)提成操作細(xì)則。7、本辦法解釋權(quán)為集團(tuán)總裁辦公室。貿(mào)易公司績效考核方案2考核目的為了加強(qiáng)電子商務(wù)部的整體工作效率和工作質(zhì)量，提高部門成員的整體職業(yè)水平，提升網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量，增加銷售業(yè)績，激勵成績突出員工，鞭策落后員工，使每個員工自覺自發(fā)地與企業(yè)共同成長，同時為自己謀得更好的職業(yè)發(fā)展和薪水提升，特制定本方案。考核方向網(wǎng)站的營銷、推廣、客服、美工、采購，內(nèi)容主要包括工作態(tài)度、工作能力、銷售業(yè)績貢獻(xiàn)度及執(zhí)行力。考核方法1、考核每月考評的方式，考核采用百分制計分。2、員工的工資10%作為績效考核工資3、工資計算方法：考核分?jǐn)?shù)80考核分?jǐn)?shù)90分，本月工資=員工工資+績效工

7、資*（5-（100-考核分?jǐn)?shù)）%）（獎勵績效工資從銷售毛利里出，如銷售毛利低于獎勵績效工資，則以銷售毛利為準(zhǔn)）4、連續(xù)二個月被評為差評員工將被警告，三個月被差評將予以勸退。5、每月被評為優(yōu)秀員工的績效獎勵6、連續(xù)三個月被評為優(yōu)秀員工獲年終特別獎。貿(mào)易公司績效考核方案3一、總則1.為激勵外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的主動性，積極地爭創(chuàng)效益，確保公司生存和持續(xù)發(fā)展。2.本方案適用于公司務(wù)部人員，包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員、初級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理。二、業(yè)務(wù)部總體目標(biāo)1.強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域的覆蓋率與占有率，實(shí)現(xiàn)公司的贏利目標(biāo)，使公司運(yùn)營進(jìn)入良性循環(huán)。2.簡化管理流程，做到管理流程透明化，強(qiáng)調(diào)真實(shí)有效的溝通，形成部

8、門上層、區(qū)域、業(yè)務(wù)人員的分級把關(guān)、快速反應(yīng)的管理體系。3.以崗位考核為依據(jù)，以基本工資考核其工作量，以業(yè)務(wù)量考核其工作業(yè)績。4.提升現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力，以性能價格比和新產(chǎn)品作為市場競爭的主要優(yōu)勢。5.形成新產(chǎn)品納入業(yè)務(wù)軌道的有效機(jī)制，使新產(chǎn)品盡快納入業(yè)務(wù)體系，成為利潤增長點(diǎn)。6.業(yè)務(wù)部門目標(biāo)明確，激發(fā)業(yè)務(wù)人員積極性，確立工作量和工作成果的考核標(biāo)準(zhǔn)，形成一支有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。7.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立業(yè)務(wù)和管理技巧的培訓(xùn)和交流制度。每周定時召開業(yè)務(wù)匯報會，每月進(jìn)行書面工作總結(jié)報告，每季度進(jìn)行業(yè)務(wù)交流會。三、考核原則1.以現(xiàn)金流作為考核依據(jù)。2.收益與業(yè)績緊密掛鉤。3.實(shí)事求是，嚴(yán)肅、客觀。四、考核指標(biāo)

9、考核指標(biāo)實(shí)行層級考評，一級考評一級；部門經(jīng)理對照考核標(biāo)準(zhǔn)對本部門員工進(jìn)行考評。五、薪酬標(biāo)準(zhǔn)1.業(yè)務(wù)人員采用“固定工資浮動工資附加工資”的薪酬體系。2.固定工資將執(zhí)行公司統(tǒng)一的薪酬管理制度，其中崗位工資依據(jù)公司“薪資標(biāo)準(zhǔn)表”確定級次。公司新人先從業(yè)務(wù)助理做起，轉(zhuǎn)正后員工按初級業(yè)務(wù)員（主要負(fù)責(zé)公司指定客戶）、業(yè)務(wù)員（獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù)）、業(yè)務(wù)主管（業(yè)績突出，能管理下屬業(yè)務(wù)員)、業(yè)務(wù)經(jīng)理等劃定不同級次。具體結(jié)構(gòu)，如下表所示。3.試用期工資確定。員工入職時，均按試用期1級確定其薪資，如入職員工由相關(guān)行業(yè)(企業(yè))轉(zhuǎn)來或業(yè)務(wù)能力突出者，經(jīng)總經(jīng)理核批后可在同職級內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整。4.轉(zhuǎn)正定級。員工轉(zhuǎn)正后，一般按普通業(yè)

10、務(wù)員1級予以定級。5.提成1）業(yè)務(wù)員提成業(yè)務(wù)提成與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績效產(chǎn)出。為保證員工的收入，先以每季度的凈利潤為基數(shù)，以15%的提成比例發(fā)放該季度的業(yè)務(wù)提成，下一季度分3個月發(fā)放，最后則將本年度的業(yè)務(wù)凈利潤匯總，以（年度凈利潤提成比例-15%）發(fā)放員工的年度業(yè)務(wù)提成。具體計算辦法如下：季度業(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)凈利潤x15%x季度考核系數(shù)分?jǐn)偤螅涸聵I(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)提成x0.33年度業(yè)務(wù)提成=年度業(yè)務(wù)利潤x（年度提成系數(shù)-15%）x年度考核系數(shù)其中：季度業(yè)務(wù)凈利潤=該季回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該季發(fā)生的所有成本年度業(yè)務(wù)凈利潤=該業(yè)務(wù)員年度回收業(yè)

11、務(wù)款項(xiàng)-該業(yè)務(wù)員年度發(fā)生的所有成本2）業(yè)務(wù)經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管提成業(yè)務(wù)經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管除享有其親自業(yè)務(wù)凈利潤的提成外（下一季度分3個月發(fā)放），還將在年終對本部門的業(yè)務(wù)凈利潤享有提成（提成比例為2%），以激勵其對部門內(nèi)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)額的擴(kuò)大。具體計算如下：季度業(yè)務(wù)提成季度業(yè)務(wù)凈利潤x15%x季度考核系數(shù)分?jǐn)偤螅涸聵I(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)提成x0.33年度業(yè)務(wù)提成=個人年度業(yè)務(wù)利潤x（年度提成比例15%）x年度考核系數(shù)部門年度凈利潤x2x年度部門考核系數(shù)其中：季度業(yè)務(wù)凈利潤該季回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)該季發(fā)生的所有成本年度業(yè)務(wù)凈利潤該業(yè)務(wù)員年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)該業(yè)務(wù)員年度發(fā)生的所有成本年度部門凈利潤該部門年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)

12、該部門年度發(fā)生的所有成本3）業(yè)務(wù)助理提成作為業(yè)務(wù)的配套者，將根據(jù)部門的總體凈利潤享有提成（季度提成比例為0.5%，年度提成比例為0.25%），具體如下。季度業(yè)務(wù)提成季度業(yè)務(wù)凈利潤x0.5%x季度考核系數(shù)分?jǐn)偤螅涸聵I(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)提成x0.33年度業(yè)務(wù)提成=部門年度凈利潤x0.25%x年度個人考核系數(shù)x部門考核系數(shù)年度部門凈利潤該部門年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)該部門年度發(fā)生的所有成本其中：季度業(yè)務(wù)凈利潤該季度部門回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)該季度部門發(fā)生的所有成本4）個人年度提成中，公司只發(fā)該年度提成的80%，20%作為風(fēng)險保證金留存在公司，在下一年度分發(fā)。5）具體考核細(xì)則如下表所示。業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則適用范圍：可參與

13、提成的業(yè)務(wù)人員?？己藭r間：分季度/年度評審?？己藘?nèi)容：從“品德”、“工作能力”、“工作表現(xiàn)”、“工作成績”四方面進(jìn)行考評。六、獎懲規(guī)定年度凈利潤達(dá)100萬人民幣或者三年凈利潤達(dá)350萬人民幣的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，公司將給予股權(quán)獎勵，具體見相關(guān)規(guī)定。1.獎勵（現(xiàn)金獎勵+榮譽(yù)證書）1）季度個人獎季度綜合排名第一名（綜合指標(biāo)考核不低于80分）獎勵人民幣1000元；第二名（綜合指標(biāo)考核不低于70分）800元；第三名（綜合指標(biāo)考核不低于60分）500元。2）年度個人獎年度綜合排名第一名獎勵人民幣3000元；第二名2000元；第三名1000元。（第四季度綜合評比與年度綜合評比前三名如有重復(fù)者則可重復(fù)獎勵）3）最佳

14、新人獎截至該年度時，轉(zhuǎn)正不超過一年的員工（包括未轉(zhuǎn)正員工）均作為評選對象。以在該年度完成業(yè)務(wù)額的多少作為獲獎標(biāo)準(zhǔn)，獎項(xiàng)設(shè)1名。獎勵金額為1000元人民幣。4）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎該獎勵每年可進(jìn)行一次。評比時間為每年的2月。參與人員為各業(yè)務(wù)部。評獎標(biāo)準(zhǔn)為上年度各考核區(qū)域內(nèi)的凈利潤。獎項(xiàng)設(shè)2名。獎勵金額，團(tuán)隊(duì)3000元發(fā)展基金，獲獎團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者可享受30%，其余部分由完成任務(wù)的個人平均分配。5）優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎對于年度綜合評比前2名的團(tuán)隊(duì)，其領(lǐng)導(dǎo)者可獲優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎項(xiàng)，獎金1000元。6）積極管理獎該獎勵每年進(jìn)行一次。評比時間為每年的2月。參與人員為公司所有非業(yè)務(wù)類員工，評獎標(biāo)準(zhǔn)為上年度員工為公司所做出的直接或間接貢獻(xiàn)。獎項(xiàng)設(shè)2名。獎勵金額為1000元人民幣。2.懲罰公司員工在業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理中必須嚴(yán)格