大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書(shū)

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) b11090238 孫龍龍 目錄：一、計(jì)劃摘要2二、市場(chǎng)需求2三、市場(chǎng)分析與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目3四、目標(biāo)顧客分析4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)5六、營(yíng)銷(xiāo)策略6七、銷(xiāo)售計(jì)劃6八、財(cái)務(wù)計(jì)劃8九，風(fēng)險(xiǎn)控制與融資計(jì)劃 9十、附錄11一 計(jì)劃摘要我計(jì)劃在龍祥街，或者科大和理工周?chē)_(kāi)個(gè)服裝店，因?yàn)樵谶@周?chē)袃伤咝：蜄|方今典，大曌國(guó)際，國(guó)寶花園等高級(jí)住宅區(qū)，擁有高消費(fèi)群體。雖然現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)變得十分流行和方便，但也存在很多問(wèn)題，針對(duì)此種情況，和多方面比較，我計(jì)劃在以上范圍開(kāi)一家“我是潮人”服裝店。創(chuàng)業(yè)者資料：創(chuàng)業(yè)者姓名：孫龍龍企業(yè)名稱(chēng)：我是潮人日 期： 2014-06-05通信地址：洛陽(yáng)理工西區(qū)璞園4-202電 話

2、:、市場(chǎng)需求：衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必

3、須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。還有就是我所選的店，靠近高校，和高收入住宅區(qū)的居民，消費(fèi)者數(shù)量極多，且都是高消費(fèi)群體，所以說(shuō)需求極大。 三、市場(chǎng)分析與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)男女式新潮服裝店。我之所以選擇服裝業(yè)，是因?yàn)槲宜_(kāi)的店面臨近河南科技大學(xué)和洛陽(yáng)理工學(xué)院，購(gòu)量之強(qiáng)，只要產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，我相信我會(huì)去的成功的。在這個(gè)多少人演繹著的市場(chǎng)生存規(guī)律，告訴我們

4、要不失時(shí)機(jī)的抓住機(jī)遇，而且要選擇合適的行業(yè)。我之所以選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，而且我自己對(duì)服裝也十分感興趣，因此我十分熱愛(ài)服裝這個(gè)行業(yè)，并且我相信我能做好！行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：還有就是競(jìng)爭(zhēng)者的分析，在我所選的店鋪周?chē)?，有很多擺夜攤來(lái)銷(xiāo)售服裝，雖然競(jìng)爭(zhēng)者很多，但大多實(shí)力都較弱，而且就是他們沒(méi)有形成售后服務(wù)，雖然便宜，但大多都質(zhì)量不好，所以選這個(gè)地區(qū)，不會(huì)形成強(qiáng)烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。四、目標(biāo)顧客分析：國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。 1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是

5、服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。 3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了 從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的，對(duì)

6、于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-30歲之間的男女性顧客。其包含單身貴族和工薪族。這一目標(biāo)群體月消費(fèi)水品較高，屬于無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，他們更多的注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。 商品定品 由于本店臨近高校，所以目標(biāo)對(duì)象是18-30歲年齡段的男女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)店面將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶(hù) 口有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的店鋪名稱(chēng)：我是潮人業(yè)主/經(jīng)理收銀員服務(wù)員服務(wù)員企業(yè)的工職務(wù)月

7、薪業(yè)主： 1800員工： 1200企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：類(lèi)型 預(yù)測(cè)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記 500元衛(wèi)生許可證 300元店鋪投入： 100000元六、營(yíng)銷(xiāo)策略一、開(kāi)店促銷(xiāo) 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)咝Ｅc小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做男女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的

8、，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(進(jìn)價(jià)的中檔可以做高檔銷(xiāo)售!注意店面的裝修要上檔次) 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、

9、方法： （1） 初次來(lái)店的驚喜 與老板聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)） （2）增加其下次來(lái)店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了) 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等 購(gòu)適量男女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿*元送一只手袋（手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)200元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積） （3） 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi) 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一

10、次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為1030元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間 七、銷(xiāo)售計(jì)劃1開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和

11、服務(wù)內(nèi)容。2推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。3每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。4每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推。八、財(cái)務(wù)計(jì)劃1）本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將

12、適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。2）每日流動(dòng)資金儲(chǔ)備。（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）3）對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。九、風(fēng)險(xiǎn)控制與融資計(jì)劃創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，從商須謹(jǐn)慎。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中盡可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)“八字訣”：分析、評(píng)估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者對(duì)每一經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都要學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，

13、對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)要有明確的認(rèn)識(shí)和克服的預(yù)案。善于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)分析，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)的負(fù)面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬(wàn)一到期無(wú)法挽回，可能造成多大經(jīng)濟(jì)損失；貸款一旦無(wú)法收回，會(huì)產(chǎn)生多少影響；資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)會(huì)造成哪些影響積極預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。例如，對(duì)投資方案進(jìn)行評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密調(diào)查，制定科學(xué)的資金使用政策等。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，要有采取補(bǔ)救措施的預(yù)案，盡可能減少負(fù)面影響。同時(shí)，還要加強(qiáng)管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財(cái)務(wù)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等；在平時(shí)的業(yè)務(wù)交往中要認(rèn)真簽訂、審查各類(lèi)合同，加強(qiáng)對(duì)合同履行過(guò)程中的監(jiān)督。設(shè)法轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不可避免，但可以

14、轉(zhuǎn)嫁。例如財(cái)產(chǎn)投保，就是轉(zhuǎn)嫁投資意外事故風(fēng)險(xiǎn)；購(gòu)商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風(fēng)險(xiǎn)；以租賃代替購(gòu)買(mǎi)設(shè)備是轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)也是如此，個(gè)人獨(dú)資承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，但幾個(gè)人共同投資，就是有限責(zé)任，就能分散風(fēng)險(xiǎn)。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，和有利于店面的發(fā)展，店面的啟動(dòng)資金，通過(guò)融資來(lái)實(shí)現(xiàn)，我的計(jì)劃是，找在學(xué)校的好友，和自己好朋友進(jìn)行融資，用嚴(yán)格的法律程序，來(lái)制定股份分派，和所有權(quán)的一些常規(guī)問(wèn)題。并制定店面的一些章程，如果當(dāng)資金不足時(shí)，我們會(huì)申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款等等來(lái)實(shí)現(xiàn)店面的融資。十、附錄： 休閑服裝市場(chǎng)網(wǎng)上調(diào)查報(bào)告一，調(diào)查問(wèn)卷的內(nèi)容您好！我們是洛陽(yáng)理工學(xué)院的學(xué)生，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)于運(yùn)動(dòng)休閑服飾的市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在耽誤您兩分鐘，麻煩您

15、幫我們做一份問(wèn)卷，您的答案將對(duì)我們很有幫助。非常感謝您的配合！1、您的性別？a、男b、女2、您的年齡？a、16-20 b、21-25 c、26-30 d、30-35 e、36- 45 f、45以上3、您每月用于購(gòu)買(mǎi)休閑服飾的資金大概是？a、500以?xún)?nèi)b、501-1000c、1001-2000d、2001以上4、您的職業(yè)？a.學(xué)生b.藍(lán)領(lǐng)c白領(lǐng)d退休e.待業(yè)5、您的月收入范圍？a、1000以下b、1001-3000c、3001-5000d、5001以上6、您比較能接受的休閑運(yùn)動(dòng)服裝價(jià)格是？a、100以?xún)?nèi)b、101-200c、201-300d、301以上7、在購(gòu)買(mǎi)休閑服飾時(shí)，您是否會(huì)受產(chǎn)品品牌的影

16、響？a、完全沒(méi)有影響b、有一定影響c、受部分影響c、有較大影響d、完全由品牌影響8、您購(gòu)買(mǎi)休閑服飾的主要原因是？a、贈(zèng)送禮品b、追求潮流c、一時(shí)沖動(dòng)d、生活要求e、其他9、請(qǐng)問(wèn)您一般選擇在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)休閑服飾？a、新品上市b、促銷(xiāo)打折c、換季打折d、節(jié)假日e、隨意（無(wú)所謂）10、在選擇品牌休閑服飾時(shí)，你最重視哪些因素？（多選最多3項(xiàng)）a、品質(zhì)b、價(jià)格c、服務(wù)d、款式e、推廣方式f、舒適合體g、體現(xiàn)個(gè)性h、品牌形象i、流行性j、服務(wù)功能性k、店鋪裝修與陳設(shè)l、顏色搭配及面料m、其他11、您購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)運(yùn)動(dòng)服裝的頻率是？a、不固定b、平均一月購(gòu)買(mǎi)一次c、平均一季度購(gòu)買(mǎi)一次d、平均一年購(gòu)買(mǎi)一次e、其他12、您購(gòu)買(mǎi)前的信息來(lái)源主要是？（多選最多3項(xiàng)）a、親友建議b、電視廣告宣傳c、戶(hù)外廣告宣傳d、網(wǎng)絡(luò)資料e、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的介紹f、以前自己使用的經(jīng)驗(yàn)g、逛街偶爾發(fā)現(xiàn)h、其他13、您最喜歡哪種風(fēng)格的休閑服飾設(shè)計(jì)？a、凸現(xiàn)個(gè)性b、清新自然c、傳統(tǒng)雅致d、時(shí)尚動(dòng)感e、其他14、您最經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌是？a、adidasb、真維斯c、niked、李寧e、森馬f、其他15、您最喜歡