銀行競聘小企業(yè)中心主任演講稿

1、銀行競聘小企業(yè)中心主任演講稿給我一個機(jī)會,還你一個滿意！尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我叫，今年38歲，大專學(xué)歷，助理經(jīng)濟(jì)師職稱，現(xiàn)任通城縣支行信貸部主任,今天前來競聘市分行小企業(yè)中心主任一職，我競聘的題目是：給我一個機(jī)會，還你一個滿意。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次展示自己、挑戰(zhàn)自己、推銷自己的機(jī)會！今天，我也正是為推銷自己而來，希望大家能夠賞識我的競聘優(yōu)勢和工作思路，并認(rèn)同我這個“商品”。我于1994年進(jìn)入郵電系統(tǒng)工作, 主要從事管理工作與金融業(yè)務(wù),先后擔(dān)任過支局長、所主任、部門經(jīng)理等職務(wù)。在組織的關(guān)懷和培養(yǎng)下,經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和鍛煉,讓我在市分行小企業(yè)中心主任崗位上具有如下優(yōu)勢：具有

2、必備的基礎(chǔ)素質(zhì)。良好的綜合素質(zhì)是做好任何工作的基礎(chǔ)前提。我生長在一個農(nóng)民的家庭，從小就懂得只有先付出后才有回報，而是我認(rèn)真讀書，工作后我努力、勤奮。從1994年開發(fā)電話村開始，歷經(jīng)綠卡村到現(xiàn)在的整村推進(jìn)信貸工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。其中三年銀行工作更是讓我受益匪淺，經(jīng)歷了個金部、公司部、信貸部三大業(yè)務(wù)部室的工作，全面了解和掌握了銀行基本業(yè)務(wù)，同時創(chuàng)造了良好的工作業(yè)績，獲得了領(lǐng)導(dǎo)同事們的一致好評，每年獲得市分行先進(jìn)工作者稱號，2010年獲得省“百名營銷精英”光榮稱號。工作之余，我積極自學(xué)，學(xué)習(xí)了金融、財會、計算機(jī)等多方面知識，并取得了助理經(jīng)濟(jì)師職稱。具有突出的營銷能力。在郵政銀行工作以來，身兼

3、個金業(yè)務(wù)部經(jīng)理和公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理，通過組織的培養(yǎng)和個人的努力，展現(xiàn)了較強(qiáng)的營銷能力，創(chuàng)造了突出的工作業(yè)績。在個金業(yè)務(wù)方面，開發(fā)了代收代發(fā)項目10多個，月、季代發(fā)代收過1000萬的有三個；在公司業(yè)務(wù)方面，開發(fā)了營銷過1000萬的公司賬戶7個；在自主營銷中，開辟了財政資金進(jìn)入郵儲銀行的先河，確定了通城支行在縣金融行業(yè)的地位，讓通城支行率先成為全市郵儲銀行中唯一的由財政局國庫代理收付的銀行；在信貸業(yè)務(wù)方面，曾一度領(lǐng)跑全市信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，在目前系統(tǒng)關(guān)停的情況下，仍保持了信貸業(yè)務(wù)的正增長，并且每筆貸款業(yè)務(wù)都堅持了抵押，確保了資產(chǎn)質(zhì)量的優(yōu)量。具有較強(qiáng)的管理能力。在銀行工作三年來，我?guī)ьI(lǐng)過的團(tuán)隊不敢說是最優(yōu)秀

4、的，但絕對是最團(tuán)結(jié)的。今年，因追責(zé)導(dǎo)致信貸部互相推諉責(zé)任、惜貸拒貸，全體情緒低落，個個上交辭職書。上任后，我仔細(xì)分析問題癥結(jié)，晚上到信貸員家里談心，在短短三天內(nèi)，辭職信都悄悄的從我辦公桌上拿走了，3月份小額放款近1000萬元，小企業(yè)放款300多萬元。在我的精心管理下，信貸部的戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)，僅3個信貸員的隊伍比去年8個信貸員創(chuàng)造的業(yè)績還要大。具有高效的溝通能力。溝通無極限。工作以來，我特別注意培養(yǎng)這種能力，信貸管理工作需要，信貸營銷工作也需要，信貸催收工作更需要。在我行整村推進(jìn)富康養(yǎng)豬合作社項目上，一次性逾期九戶，電話、上門催收工作都無功而返。接管此事后，我深入農(nóng)戶走訪慰問，通過調(diào)查了解到：社員

5、們認(rèn)為在春節(jié)前豬肉市場行情還會漲價，而遲遲不肯讓豬出欄，導(dǎo)致貸款無法按期償還。之后，我展開豬肉市場調(diào)查分析，從電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)收集整理關(guān)于豬肉價格的信息資料，組織富康合作社社員召開座談會，將搜集的資料發(fā)放，讓他們充分了解豬肉市場的價格行情，之后我引經(jīng)據(jù)典強(qiáng)調(diào)信譽(yù)比金錢更重要，獲得了全體社員對我收款工作的支持和理解，第二天九戶社員如數(shù)還清了貸款。當(dāng)然，面對新的崗位和新形勢下的新業(yè)務(wù)，我有優(yōu)勢也有不足。不足之處：這個崗位沒有從事過，有關(guān)業(yè)務(wù)不太熟悉。但請大家放心，我會繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)，加強(qiáng)鍛煉，盡快彌補(bǔ)自身不足。假如我有幸獲得該機(jī)會，走上新的崗位，我將努力奮斗，盡心奉獻(xiàn)，以優(yōu)良的業(yè)績回報組織和大家的關(guān)

6、心和培養(yǎng)。以下是我對新工作的一個認(rèn)識和設(shè)想，請大家多多指導(dǎo)。樹立合規(guī)經(jīng)營意識，有效控制風(fēng)險。銀行業(yè)是個高風(fēng)險的行業(yè)，要最大可能的控制貸款風(fēng)險，必須樹立合規(guī)經(jīng)營意識，采取種種措施預(yù)先防范。加強(qiáng)合規(guī)文化宣灌，將合規(guī)文化與行業(yè)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，把合規(guī)理念貫徹于授信、操作、管理、營銷各個環(huán)節(jié)中；帶頭遵紀(jì)守法，按章操作，在工作中不斷鞏固自身和團(tuán)隊的法紀(jì)意識、制度意識；加強(qiáng)隊伍素質(zhì)培養(yǎng)，建立前期風(fēng)險分析制度，在業(yè)務(wù)中堅持客戶懷疑理論和放貸抵押、保證制度。正確分析經(jīng)營形勢，進(jìn)行科學(xué)決策。掌控內(nèi)部局勢。咸寧郵儲銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展到今天，取得了輝煌的成績，特別是“兩小”業(yè)務(wù)成果顯著。但因信貸小額業(yè)務(wù)過快發(fā)展迫使讓咸寧

7、信貸業(yè)務(wù)進(jìn)入瓶頸時期，要突破瓶頸，必須優(yōu)化目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，發(fā)展和加強(qiáng)小企業(yè)貸款。首先，是因?yàn)槿陙砦倚行☆~貸款業(yè)務(wù)通過整村整街推進(jìn)行動，達(dá)到基本飽和狀態(tài)，如要再著力推行該業(yè)務(wù)難有成效。但小企業(yè)貸款處于初始階段，有很大的市場空間；其次，在我行所有小額貸款中危害最大的是聯(lián)保貸款，因聯(lián)保貸款中集中使用現(xiàn)象嚴(yán)重，是由于小企業(yè)融資部分條件不成熟時產(chǎn)生的，要解決這個問題的最佳辦法是引導(dǎo)小企業(yè)完善自身條件，申辦小企業(yè)貸款，讓融資合理化，讓我行信貸業(yè)務(wù)既化解風(fēng)險又不減少效益。認(rèn)清外部形勢。幾年來，小企業(yè)中心做了很多工作，掌握了大量關(guān)于小企業(yè)的情況資料，但沒有真正掌握到我市優(yōu)秀小企業(yè)在融資方面有什么樣的需求，必

8、須進(jìn)一步搞好與小企業(yè)的勾通與對接，實(shí)現(xiàn)知已知彼，良性互動。其次要搞好與同行的優(yōu)質(zhì)客戶角逐，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷彌補(bǔ)自身不足，提高專業(yè)水平。打造聯(lián)動專業(yè)團(tuán)隊，實(shí)行針對性營銷。打造聯(lián)動團(tuán)隊就是將團(tuán)隊多層次建設(shè)，第一層次是勇夫團(tuán)隊，全員參與，只要提供信息、積極參與、主動營銷均有重獎；第二層次是小企業(yè)中心與支行領(lǐng)導(dǎo)層形成的突擊團(tuán)隊，只要支行找到突破口，小企業(yè)中心就全力以赴；第三層次是個金、公司、信貸三大板塊聯(lián)動，形成合力，主動營銷。打造專業(yè)團(tuán)隊是將自己先推銷給團(tuán)隊，讓自己的理念、計劃、目標(biāo)形成團(tuán)隊共識；然后分成小組，實(shí)行成片開發(fā)，做到每戶上門拜訪、宣傳，尋找合作切入點(diǎn)，最終達(dá)到單個擊破；最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊

9、每個成員的發(fā)展與成長同步，困難與成功共享。實(shí)行針對性營銷是尋找優(yōu)質(zhì)行業(yè)，從優(yōu)質(zhì)行業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)；勇于與國有商業(yè)銀行競爭，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，采取選中一家營銷一家策略，不斷蠶食；按照擇優(yōu)、擇強(qiáng)、擇專、擇大、擇高的原則，將那些經(jīng)營管理水平較高、規(guī)模較大、市場競爭力較強(qiáng)、產(chǎn)品技術(shù)含量較高的中小企業(yè)作為重點(diǎn)客戶積極營銷；多項并舉營銷，實(shí)行儲蓄、放貸、公司業(yè)務(wù)、工資代發(fā)、理財?shù)榷喾N項目合并營銷，做到出門有收獲，目標(biāo)是走訪一家達(dá)到促成業(yè)務(wù)一項，既提升了營銷能力又聚集了人脈。窗體底端窗體頂端堅持理論知識學(xué)習(xí)，做到不斷進(jìn)取?；畹嚼蠈W(xué)到老。學(xué)習(xí)是為了自身不斷進(jìn)取，是為了工作做得更好。要建立完善工作隊伍的學(xué)習(xí)制度：每星期最少集中學(xué)習(xí)一次，學(xué)習(xí)小企業(yè)貸款各項內(nèi)容，開展行業(yè)特征學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)營銷理念，開展識別風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險、風(fēng)險化解技巧討論；及時將學(xué)習(xí)資料整理、優(yōu)化、總結(jié)，匯