房地產營銷手段策略

1、縱觀目前整個房地產行業(yè)的營銷手段，雖然各開發(fā)商、代理商、策劃商都在不斷地推陳出新，力求創(chuàng)新，但是總的來說都離不開以下幾種方式。廣告：有效的廣告不僅能幫助房地產公司建立足夠的知名度，而且如果潛在顧客已了解該物業(yè)，雖未實現購買，但廣告能不斷提醒他們。更重要的是，在有影響的報刊雜志上登載廣告，可證明房地產公司及其項目的合法性。廣告將由傳統(tǒng)媒體“大量生產”的模式，轉為以顧客為中心的模式，如網絡廣告，使消費者與企業(yè)雙方的溝通變得人性化、個別化。目前多數的樓盤廣告都均打著概念營銷的大旗。銷售促進：包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意。

2、公共宣傳： 公共宣傳具有高度的可信性，并能消除消費者的心理防衛(wèi)。當然，房地產公司要想得到有影響力的媒介宣傳，就必須在自身的管理、項目的開發(fā)等各方面有獨到之處。人員推銷：房地產營銷人員與潛在的消費者之間存在著一種生動的、直接的和相互影響的關系，雙方能在咫尺之間觀察對方的需求和特征，并能及時做出調整。銷售人員的服務心態(tài)、知識素養(yǎng)、信息掌握量、言語交流水平，對消費者及時了解掌握物業(yè)情況、對消費者的購買決策都有著重要影響。 然而，在競爭日益激烈的今天，光靠這些手段是遠遠不夠的。在消費者需求個性化、多樣化的面紗下，其實也掩蓋著消費者需求的感性化和難以駕馭的一面。因此，構筑房地產營銷創(chuàng)新體系已經是迫在眉睫

3、，營銷手段的深化更是任重而道遠。 面對新的形勢，在基礎較為薄弱的條件下，中國的房地產營銷手段正朝著多元化的方向發(fā)展，逐漸形成了多種特色營銷方式的市場趨勢。關系營銷：主張注重消費者導向，強調通過企業(yè)和消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應關系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。開發(fā)商必須完全從消費者的角度，安排經營策略，必須充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注重關系營造。 競爭營銷： 開發(fā)商能否在當前的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，對競爭對手的深入分析和準確應對，以及培育自身獨特的競爭優(yōu)勢是很重要的。為此，開發(fā)商必須樹立競爭營銷理念，練好內功，不斷提高自身素質，加強培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，以獨特而

4、優(yōu)越的品牌、質量、技術和營銷網絡等區(qū)別于競爭對手的策略占領市場。 合作營銷： 開發(fā)商在市場運作中既要講求競爭，又要尋求合作；既要注意和地方政府、金融機構和其他社會組織的合作，更要注重開發(fā)商之間的合作。開發(fā)商之間通常采用松散式的結盟方式，使合作各方避免直接沖突或共同打造區(qū)域品牌，以達到合作各方都有所收益的理想效果。 您現在的位置： 免費范文網 營銷技巧 營銷手段 文章正文 添加到百度搜藏 房地產營銷手段文化營銷： 現代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼盤水泥的森林”，他們更渴望居家之是的文化內涵。開發(fā)商必須把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關系、溫馨的居住文化作為經營理念，采取各種有效的措施加強業(yè)

5、主之間的溝通、交流。另一方面，開發(fā)商應盡量提升小區(qū)的文化價值，給人展現一種高品位的美好生活藍圖。 誠信營銷： 目前，虛假宣傳已使購房者不太輕易相信購房廣告，沖動型購房永遠成不了樓市特征，而對物業(yè)這一支出巨大的消費品，消費者關心的不是概念新奇，而是房屋質量過硬、產品物有所值、合同信守兌現、物業(yè)管理到家。因此，開發(fā)商必須樹立誠信經營的理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。 特色營銷： 消費者特別是新成長起來的一代，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個標準。因此，開發(fā)商必須認識到特色經營的重要性，在各方面努力做到突出居住者個性，努力成為市場亮點。 環(huán)保營銷： 隨著環(huán)保意識的逐漸興起，消

6、費者已愈來愈關心自己的居住環(huán)境。開發(fā)商應該以環(huán)境保護為經營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。 網絡營銷： 隨著信息時代的到來和電子商務的發(fā)展，房地產市場營銷將出現渠道創(chuàng)新，其一就是利用internet網絡資源，進行網絡營銷。現在，不小開發(fā)商都有自己的網站，為企業(yè)和產品進行推廣和宣傳。不僅信息量大，同時還可以圖文并茂全方位的展示自己的產品。可以預見，網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷策略。 知識營銷： 知識經濟時代的來臨使企業(yè)的經營法則開始發(fā)生變化，企業(yè)營銷活動不再只關注物質分配，更強調為消費者提供更多的應用支持，引導消費者對新產品的現實需求。開發(fā)商