房地產(chǎn)營銷手段策略

1、縱觀目前整個房地產(chǎn)行業(yè)的營銷手段，雖然各開發(fā)商、代理商、策劃商都在不斷地推陳出新，力求創(chuàng)新，但是總的來說都離不開以下幾種方式。廣告：有效的廣告不僅能幫助房地產(chǎn)公司建立足夠的知名度，而且如果潛在顧客已了解該物業(yè)，雖未實(shí)現(xiàn)購買，但廣告能不斷提醒他們。更重要的是，在有影響的報(bào)刊雜志上登載廣告，可證明房地產(chǎn)公司及其項(xiàng)目的合法性。廣告將由傳統(tǒng)媒體“大量生產(chǎn)”的模式，轉(zhuǎn)為以顧客為中心的模式，如網(wǎng)絡(luò)廣告，使消費(fèi)者與企業(yè)雙方的溝通變得人性化、個別化。目前多數(shù)的樓盤廣告都均打著概念營銷的大旗。銷售促進(jìn)：包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意。

2、公共宣傳： 公共宣傳具有高度的可信性，并能消除消費(fèi)者的心理防衛(wèi)。當(dāng)然，房地產(chǎn)公司要想得到有影響力的媒介宣傳，就必須在自身的管理、項(xiàng)目的開發(fā)等各方面有獨(dú)到之處。人員推銷：房地產(chǎn)營銷人員與潛在的消費(fèi)者之間存在著一種生動的、直接的和相互影響的關(guān)系，雙方能在咫尺之間觀察對方的需求和特征，并能及時做出調(diào)整。銷售人員的服務(wù)心態(tài)、知識素養(yǎng)、信息掌握量、言語交流水平，對消費(fèi)者及時了解掌握物業(yè)情況、對消費(fèi)者的購買決策都有著重要影響。 然而，在競爭日益激烈的今天，光靠這些手段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在消費(fèi)者需求個性化、多樣化的面紗下，其實(shí)也掩蓋著消費(fèi)者需求的感性化和難以駕馭的一面。因此，構(gòu)筑房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新體系已經(jīng)是迫在眉睫

3、，營銷手段的深化更是任重而道遠(yuǎn)。 面對新的形勢，在基礎(chǔ)較為薄弱的條件下，中國的房地產(chǎn)營銷手段正朝著多元化的方向發(fā)展，逐漸形成了多種特色營銷方式的市場趨勢。關(guān)系營銷：主張注重消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)和消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度，安排經(jīng)營策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注重關(guān)系營造。 競爭營銷： 開發(fā)商能否在當(dāng)前的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，對競爭對手的深入分析和準(zhǔn)確應(yīng)對，以及培育自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢是很重要的。為此，開發(fā)商必須樹立競爭營銷理念，練好內(nèi)功，不斷提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，以獨(dú)特而

4、優(yōu)越的品牌、質(zhì)量、技術(shù)和營銷網(wǎng)絡(luò)等區(qū)別于競爭對手的策略占領(lǐng)市場。 合作營銷： 開發(fā)商在市場運(yùn)作中既要講求競爭，又要尋求合作；既要注意和地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其他社會組織的合作，更要注重開發(fā)商之間的合作。開發(fā)商之間通常采用松散式的結(jié)盟方式，使合作各方避免直接沖突或共同打造區(qū)域品牌，以達(dá)到合作各方都有所收益的理想效果。 您現(xiàn)在的位置： 免費(fèi)范文網(wǎng) 營銷技巧 營銷手段 文章正文 添加到百度搜藏 房地產(chǎn)營銷手段文化營銷： 現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼盤水泥的森林”，他們更渴望居家之是的文化內(nèi)涵。開發(fā)商必須把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)

5、主之間的溝通、交流。另一方面，開發(fā)商應(yīng)盡量提升小區(qū)的文化價值，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖。 誠信營銷： 目前，虛假宣傳已使購房者不太輕易相信購房廣告，沖動型購房永遠(yuǎn)成不了樓市特征，而對物業(yè)這一支出巨大的消費(fèi)品，消費(fèi)者關(guān)心的不是概念新奇，而是房屋質(zhì)量過硬、產(chǎn)品物有所值、合同信守兌現(xiàn)、物業(yè)管理到家。因此，開發(fā)商必須樹立誠信經(jīng)營的理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。 特色營銷： 消費(fèi)者特別是新成長起來的一代，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個標(biāo)準(zhǔn)。因此，開發(fā)商必須認(rèn)識到特色經(jīng)營的重要性，在各方面努力做到突出居住者個性，努力成為市場亮點(diǎn)。 環(huán)保營銷： 隨著環(huán)保意識的逐漸興起，消

6、費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的理想家園。 網(wǎng)絡(luò)營銷： 隨著信息時代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場營銷將出現(xiàn)渠道創(chuàng)新，其一就是利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?，F(xiàn)在，不小開發(fā)商都有自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳。不僅信息量大，同時還可以圖文并茂全方位的展示自己的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)見，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略。 知識營銷： 知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨使企業(yè)的經(jīng)營法則開始發(fā)生變化，企業(yè)營銷活動不再只關(guān)注物質(zhì)分配，更強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更多的應(yīng)用支持，引導(dǎo)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求。開發(fā)商