年產xxx套通信塔項目商業(yè)策劃書【參考模板】

1、泓域咨詢 /年產xxx套通信塔項目商業(yè)策劃書目錄第一章 背景及必要性4一、 行業(yè)進入障礙4二、 移動通信網絡概況6三、 行業(yè)競爭格局及市場化程度10第二章 行業(yè)發(fā)展分析11一、 通信鐵塔行業(yè)發(fā)展狀況11二、 通信鐵塔行業(yè)發(fā)展狀況18三、 行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因26第三章 公司基本情況28一、 公司基本信息28二、 公司簡介28三、 公司主要財務數據29四、 核心人員介紹29第四章 建設內容與產品方案33一、 建設規(guī)模及主要建設內容33二、 產品規(guī)劃方案及生產綱領33第五章 發(fā)展規(guī)劃分析35一、 公司發(fā)展規(guī)劃35二、 保障措施39第六章 運營模式42一、 公司經營宗旨42二、 公司的目

2、標、主要職責42三、 各部門職責及權限43四、 財務會計制度46第七章 節(jié)能方案50一、 項目節(jié)能概述50二、 能源消費種類和數量分析51三、 項目節(jié)能措施52四、 節(jié)能綜合評價52第八章 原輔材料分析54一、 項目建設期原輔材料供應情況54二、 項目運營期原輔材料供應及質量管理54第九章 組織機構管理56一、 人力資源配置56二、 員工技能培訓56第十章 項目規(guī)劃進度59一、 項目進度安排59二、 項目實施保障措施59第十一章 項目招投標方案61一、 項目招標依據61二、 項目招標范圍61三、 招標要求61四、 招標組織方式64五、 招標信息發(fā)布65第十二章 項目風險分析67一、 項目風險分

3、析67二、 項目風險對策69第十三章 項目總結分析72第一章 背景及必要性一、 行業(yè)進入障礙1、市場準入壁壘通信相關行業(yè)實行嚴格準入規(guī)則，通信鐵塔作為一種服務移動通信網絡的產品，技術專業(yè)性強、質量安全要求高，因此承接通信鐵塔的建設通常需要具備一定專業(yè)資質，包括鋼結構工程專業(yè)承包資質、安全生產許可證等。上述資質同樣也是本行業(yè)部分客戶選擇供應商時的基本要求。對計劃進入市場、參與競爭的企業(yè)而言，滿足資質標準中的工程業(yè)績要求需要一定時間和項目的積累，資產規(guī)模、專業(yè)人員配備、技術裝備等要求則涉及大量資金的投入。專業(yè)資質的取得并非一蹴而就，因此，對資金實力較弱、缺乏項目經驗的鐵塔制造企業(yè)形成市場準入壁壘。

4、2、技術和人才壁壘通信鐵塔產品設計、制造、安裝涉及多個學科領域的應用，包括通信工程、土木工程、結構設計、工藝設計、項目管理等，需要大量具有扎實專業(yè)基礎的技術型人才，以及豐富生產經驗的操作人員。同時，移動通信技術更迭換代對企業(yè)和從業(yè)人員提出了新的要求，為保證緊跟行業(yè)變革步伐，企業(yè)需不斷充實技術和人才儲備，組建一支多層次、全方位人才隊伍。目前行業(yè)內具備過硬專業(yè)背景的高端人才較為稀缺，使得行業(yè)存在技術和人才壁壘。3、資金壁壘受上游及下游行業(yè)影響，本行業(yè)企業(yè)在生產經營中資金周轉速度較慢，需具備較強的資金實力以保障業(yè)務穩(wěn)步運行和發(fā)展壯大。本行業(yè)上游主要為鋼材、鋅錠等原材料行業(yè)，由于單次采購量有限，直接向

5、冶煉廠采購不具備價格優(yōu)勢，行業(yè)內企業(yè)多通過中間貿易商采購鋼材、鋅錠等。中間貿易商受其資金壓力影響，對采購方的付款條件相對苛刻，鋅錠供應商通常采用先款后貨或貨到馬上付款的結算方式，一般不會給予采購方較長信用賬期。因此，鐵塔制造企業(yè)需要配備充足資金用以合理安排原材料采購。下游行業(yè)主要客戶為中國鐵塔，行業(yè)內企業(yè)按照客戶要求組織生產、進行安裝，安裝完成后由中國鐵塔進行驗收、收貨并發(fā)起結算流程，線上審批流程涉及地市商務、財務及總部財務等多個部門、數個崗位，需要占用一定時間。整體來看，通信鐵塔制造企業(yè)從安排生產至最終銷售回款的周期較長，資金回收速度較慢使得企業(yè)在生產經營中面臨較為嚴峻的資金壓力，從而對資金

6、實力較弱的企業(yè)構成行業(yè)進入壁壘。4、品牌和信譽壁壘中國鐵塔自成立以來，代替移動通信運營商成為本行業(yè)企業(yè)的主要客戶。根據中國鐵塔招股說明書，按塔址數量和收入來計，中國鐵塔在國內市場份額超過96%。中國鐵塔通過公開遴選的方式選定供應商進行鐵塔類產品的采購，在遴選過程中，供應商單管塔及非單管塔的過往商用經驗、項目業(yè)績、違約和通報處理情況、產品質量抽檢合格率等均是關鍵評審要素。因此，誠信經營、信譽良好對參與遴選的供應商尤為重要，隨著業(yè)務的開展、項目經驗的積累，供應商呈現出的信譽和品牌形象也將利于形成良性循環(huán)，從而對新進入企業(yè)產生壁壘。二、 移動通信網絡概況1、移動通信網絡的組成通信鐵塔產品屬于通信基站

7、配套設備，主要服務于移動通信網絡。移動通信網絡是實現移動用戶與另一移動用戶或固定點用戶之間通信的通訊載體。移動通信網絡主要由移動終端、接入網和核心網三大部分構成。移動終端為移動通信網絡用戶的使用設備，如移動手機、平板電腦等；接入網是將移動終端接入網絡的設備，在移動通信網絡中主要指移動通信基站；核心網是移動通信網絡的管理中樞，例如，4G核心網主要由MME、SGW、PGW等網元構成，執(zhí)行用戶接入控制、移動性管理、數據包路由和轉發(fā)、會話和承載管理、IP地址分配等功能。在移動通信網絡中，發(fā)送用戶通過移動終端撥打電話、發(fā)送文本、圖片、視頻等，首先通過無線電波將數據傳輸到離發(fā)送用戶移動終端最近的通信基站進

8、行處理，然后通過核心網的各種不同的網絡節(jié)點，經網絡鏈路傳輸到離接收用戶移動終端最近的通信基站，并由該通信基站再通過無線電波發(fā)送到接收用戶的移動終端上。移動通信基站通過提供無線覆蓋，實現移動終端與有線網絡通信的無線信號傳輸，保障用戶在移動過程對通話、短信、視頻、上網等服務需求，在移動通信網絡中發(fā)揮著橋梁作用，是移動通信網絡組網過程中最為關鍵的節(jié)點之一。移動通信基站按照發(fā)射功率和覆蓋范圍可分為宏基站和小基站。宏基站的覆蓋范圍較大，一般覆蓋半徑在200米以上，通常用于室外廣覆蓋場景。小基站按覆蓋范圍進一步分為微基站、皮基站和飛基站。其中，微基站的覆蓋半徑在50-200米，常用于密集區(qū)域覆蓋補盲、高層

9、建筑局部弱區(qū)覆蓋以及室內等。皮基站和飛基站則主要用于室內信號覆蓋。宏基站普遍以通信鐵塔和機房的形式呈現。基站中的通信鐵塔由塔體、平臺、爬梯、支臂抱桿等部件組成，主要用于架高基站天線。基站的覆蓋范圍與天線的掛高高度密切相關，一般天線掛高越高，基站實現的覆蓋距離也越遠，因此采用通信鐵塔架高天線是擴大基站覆蓋范圍的重要舉措。機房內通常放置基站主設備及電源、空調、蓄電池、智能FSU等配套設施，各項設備、設施的正常運行充分保障了移動通信網絡的有效性。2、移動通信網絡技術的演變移動通信服務已經滲透到人們生活的各方面，爆炸式的移動數據流量增長、海量的移動終端設備連接、不斷涌現的各類應用場景和新業(yè)務，推動移動

10、通信網絡技術不斷更迭。自上世紀80年代1G產生以來，在經歷了2G、3G及4G的更迭后，目前全球范圍內正積極展開5G的部署。第一代移動通信技術（1G）始于20世紀80年代，主要采用模擬技術和頻分多址技術，用于提供模擬語音業(yè)務。由于受到傳輸帶寬的限制，1G無法進行長途漫游，并且存在信號不穩(wěn)定、通話質量低、安全性及保密性能差等缺陷。第二代移動通信技術（2G）發(fā)端于20世紀90年代，相較于1G，2G在網絡容量、通話質量、保密性、頻譜利用率、長途漫游等方面有所改進，并且能夠用于數據傳輸。2G網絡時代，國內采用的GSM為主、CDMA為輔的2G系統(tǒng)發(fā)展了大量用戶。在大眾對移動網絡需求日益增長下，第三代移動通

11、信技術（3G）于21世紀初應運而生。與1G、2G相比，3G的傳輸速率進一步提升，可為用戶提供語音、文本、圖像、音樂、視頻、上網等多種服務，同時實現了全球范圍內的無線漫游。2012年，第四代移動通信技術（4G）國際標準通過國際電聯無線電通信全會全體會議的審議，全球掀起了4G網絡的建設熱潮。2013年12月，我國工業(yè)和信息化部向中國移動、中國電信和中國聯通三大運營商正式頒發(fā)“TD-LTE”經營許可，標志著我國開始進入4G時代。4G是以OFDM、MIMO等技術為基礎的新一代移動通信技術標準，在網絡容量、傳輸率、安全性、智能性、靈活性以及通信費用性價比等方面具有前三代技術無法比擬的優(yōu)越性，能夠實現圖片

12、、視頻等高質量快速傳輸，為客戶帶來更為優(yōu)質的無線多媒體服務體驗。2019年6月，工業(yè)和信息化部向中國電信、中國移動、中國聯通、中國廣電發(fā)放5G商用牌照，我國正式啟動5G商用。根據5G概念白皮書，5G概念由“標志性能力指標+一組核心關鍵技術”共同定義，其中標志性能力指標為“Gbps用戶體驗速率”，一組關鍵技術指大規(guī)模天線陣列、超密集組網、新型多址、全頻譜接入和新型網絡架構。在移動數據需求爆炸式增長下，5G的主要技術場景為連續(xù)廣域覆蓋、熱點高容量、低功耗大連接和低時延高可靠，可隨時隨地為用戶提供極高的數據傳輸速率，滿足自動駕駛、遠程醫(yī)療等實時應用，并實現萬物互聯的可能。移動通信技術更新迭代所帶來的

13、更高質量通信服務往往需要通過更為完善的移動通信基礎設施來實現。伴隨著新一代移動通信技術的發(fā)展，通信鐵塔等移動通信基站配套設備行業(yè)也將迎來發(fā)展機遇。三、 行業(yè)競爭格局及市場化程度近年來，我國移動通信基礎設施建設需求日益增長，移動網絡覆蓋范圍及服務能力持續(xù)擴大和提升，促進通信鐵塔等通信基站配套設備行業(yè)的不斷發(fā)展。目前，本行業(yè)內通信鐵塔制造企業(yè)數量眾多，但多數企業(yè)規(guī)模較小，資金實力、生產能力及服務水平有限，無法充分滿足客戶建站和維護需求。另外，行業(yè)內企業(yè)普遍對新產品研發(fā)投入不足，缺乏個性化產品設計能力，使得產品同質化較為嚴重。相較于下游行業(yè)已形成以中國鐵塔占據絕對市場份額的高度集中化格局，本行業(yè)集中

14、水平較低，市場較為分散，行業(yè)內企業(yè)競爭激烈。伴隨著4G的深度覆蓋和5G的逐步商用，預計將迎來新一輪的基站建設需求。對于行業(yè)內企業(yè)而言，具備規(guī)模化的生產能力，完善的質量管理措施，較高水平的研發(fā)創(chuàng)新能力，及快速響應客戶需求的服務能力將益于把握市場機遇，獲得客戶青睞，進而在行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢。部分優(yōu)勢企業(yè)的逐步發(fā)展和壯大也將促進行業(yè)進一步整合，提高市場集中度。第二章 行業(yè)發(fā)展分析一、 通信鐵塔行業(yè)發(fā)展狀況1、通信鐵塔行業(yè)概況我國通信鐵塔行業(yè)起步于20世紀80年代末，是伴隨著移動通信行業(yè)的快速發(fā)展而逐步發(fā)展壯大的。自上世紀80年代第一代移動通信網絡發(fā)展以來，移動通信行業(yè)技術突飛猛進，在1G系統(tǒng)優(yōu)化升級

15、至5G系統(tǒng)的幾十年間，每一次技術演變都帶來了通信鐵塔等移動通信網絡基礎設施的大量新建和改造需求。尤其是進入4G時代以后，運營商面臨激烈的市場競爭、高密度的覆蓋要求、復雜的多網并存環(huán)境、通信數據快速傳輸需求等，通信基站建設成為運營商網絡建設的核心之一，從而對通信鐵塔站址的規(guī)劃和建設提出了更高要求。從我國通信鐵塔行業(yè)發(fā)展路徑來看，可以以中國鐵塔成立為節(jié)點將行業(yè)發(fā)展過程大致劃分為兩個階段。在第一階段內（中國鐵塔成立之前），行業(yè)內參與方主要為通信鐵塔制造企業(yè)和運營商，行業(yè)運行模式具體為：運營商根據網絡覆蓋情況提出通信鐵塔的建設需求，并由相關設計院提供建設方案和設計圖紙，在此基礎上以招投標方式選擇通信鐵

16、塔制造企業(yè)進行采購，中標的通信鐵塔制造企業(yè)按照建設方案和相應設計圖紙進行通信鐵塔的生產制造，完工后將產品運送至運營商指定地點進行安裝。在該階段，運營商直接向通信鐵塔制造企業(yè)采購產品。但隨著4G規(guī)?；ㄔO和運營時代的到來，運營商面臨著高昂的網絡基礎設施建設資本開支和站址建設難等一系列問題。另外，由于通信鐵塔資源掌握在運營商手中，擁有龐大數量的站址對于運營商在競爭中取得優(yōu)勢至關重要，使得該階段通信鐵塔的共享率相對較低。在上述背景下，為進一步落實“網絡強國”戰(zhàn)略、促進電信基礎設施資源共享，2014年7月，國內三大運營商中國移動、中國聯通和中國電信共同發(fā)起設立了中國鐵塔。中國鐵塔成立后自運營商處收購其

17、存量鐵塔及相關資產，并全面承接新建鐵塔、重點場所室內分布系統(tǒng)建設。根據工業(yè)和信息化部國務院國有資產監(jiān)督管理委員會關于2015年推進電信基礎設施共建共享的實施意見（工信部聯通2014586號），自2015年1月1日起，三家運營商原則上不再自建鐵塔等基站配套設施，由中國鐵塔增強承建能力，合理平衡、有效滿足三家運營商的建設需求。中國鐵塔的成立標志著國內通信鐵塔行業(yè)進入新的發(fā)展階段。目前行業(yè)內運行模式轉變?yōu)椋褐饕芍袊F塔統(tǒng)籌運營商的建設需求，在認證合格的供應商范圍內公開遴選選定通信鐵塔供應商并下單采購。通過遴選的通信鐵塔制造企業(yè)根據中國鐵塔的訂單要求和圖紙進行通信鐵塔產品的生產制造，并將產品運送至指

18、定地點進行安裝。中國鐵塔對安裝完成的通信鐵塔進行驗收，并與其他基站配套設備整體出租予運營商供其使用。以中國鐵塔為主的通信鐵塔基礎設施服務提供商代替運營商承建、運營通信鐵塔站址并以長期租賃的方式提供給運營商，有效提高了通信鐵塔的共建共享水平和社會資源整體利用率。另外，行業(yè)內目前逐漸涌現除中國鐵塔以外的獨立鐵塔運營企業(yè)，在市場中與中國鐵塔共同競爭，并被納入共建共享協(xié)調機構，進一步提高行業(yè)運營效率。2019年6月6日，工業(yè)和信息化部正式向中國電信、中國移動、中國聯通、中國廣電發(fā)放5G商用牌照，標志著我國進入5G商用元年。5G要求的關鍵技術之一是超密集組網，通過更加“密集化”的無線網絡基礎設施部署，可

19、獲得更高的頻率復用效率，從而在局部熱點區(qū)域實現百倍量級的系統(tǒng)容量提升。5G將使用“宏基站+小基站”UDN組網的方式實現基本覆蓋，這將對通信基站數量產生客觀需求，從而拉動通信鐵塔產品新建和改造需求的增長，以及促進通信鐵塔產品類型多樣化發(fā)展。在這一趨勢下，國內通信鐵塔行業(yè)及行業(yè)內企業(yè)預計將迎來新的發(fā)展機遇。2、通信鐵塔行業(yè)供求狀況及其變化通信鐵塔作為移動通信基站配套設備，其市場規(guī)模和未來需求狀況較大程度取決于通信基站的發(fā)展情況和未來新增或改造需求。2019年我國移動通信網絡基礎設施建設能力不斷提升，全國凈增移動通信基站174萬個，總數達841萬個，其中4G基站總數達到544萬個，移動通信網絡覆蓋范

20、圍進一步擴大?？傮w來看，我國通信基站及配套設備的市場需求主要受到移動通信技術演變、移動用戶規(guī)模增加、移動數據流量增長以及交通基礎設施建設與完善等因素的影響。（1）移動通信技術發(fā)展支撐通信基站需求增長伴隨著移動通信技術的演變，移動通信網絡傳輸速度不斷提升，對基站覆蓋密度也提出了更高要求。2014年至2019年，我國移動通信網絡覆蓋范圍持續(xù)擴大，移動通信基站建設數量從351萬個增長至841萬個，年均復合增長率達到19.10%。其中，4G基站建設數量從85萬個增長至544萬個，年均復合增長率達到44.96%。目前，我國雖已基本實現4G網絡的全面覆蓋，并進入5G網絡的建設期，但偏遠農村和邊疆地區(qū)覆蓋需

21、求以及城區(qū)熱點流量區(qū)域深度覆蓋使得4G基站密度仍有一定提升空間。工業(yè)和信息化部在2018年度電信普遍服務試點申報指南中指出，將加快偏遠和邊疆地區(qū)的4G網絡覆蓋，到2020年實現全國行政村4G覆蓋率超過98%，邊疆地區(qū)4G覆蓋率顯著提升。工業(yè)和信息化部聯合國資委在工業(yè)和信息化部國資委關于開展深入推進寬帶網絡提速降費支撐經濟高質量發(fā)展2019專項行動的通知中也明確，針對地鐵（城鐵）、機場、高鐵、學校、醫(yī)療衛(wèi)生機構、大型場館、高密度住宅小區(qū)和大型商務樓宇等流量熱點區(qū)域以及覆蓋薄弱地區(qū)，進一步完善4G網絡覆蓋。4G網絡的深度覆蓋，覆蓋盲點的不斷消除，需要增加4G基站的部署，從而利于通信鐵塔建設需求增長

22、。此外，5G基站將隨著5G網絡建設的推進迎來較大規(guī)模的布局。根據中國5G經濟報告2020，5G建設將遵循“前期中頻宏站覆蓋重點城市-中期中頻宏站完成城鄉(xiāng)全覆蓋-后期毫米波小站覆蓋熱點地區(qū)”的路徑。移動通信技術的演變通常伴隨著載波頻率的提高，而頻率越高，電磁波在傳播過程中的損耗越大，使得傳播距離變短及信號覆蓋范圍變小。5G的頻率高于4G，因此，在相同覆蓋面積內5G網絡需要部署更多數量的基站。5G將以“宏基站+小基站”超密集組網的方式實現基本覆蓋。根據中國信息通信研究院估算，在同等覆蓋情況下，5G中頻段宏基站數量將是4G的1.50倍左右。參考4G基站的建設量，5G宏基站建設數量預計將超過500萬個

23、，即使考慮到共建共享因素的影響，5G宏基站布局規(guī)模也將十分可觀，進而帶動通信鐵塔等基站配套設備建設需求的增長。5G網絡部署采用宏基站實現基礎廣覆蓋后，將進一步通過室外小基站、室內分布系統(tǒng)等實現局部地區(qū)、熱點地區(qū)、室內等區(qū)域補盲和深度覆蓋，因此后續(xù)建設中小基站將成為主流。由于5G小基站的覆蓋半徑較宏基站更小，且其主要應用于熱點區(qū)域、更高容量業(yè)務場景等，小基站的布局數量預計為宏基站的2倍，保守估計將超過1,000萬個。（2）移動用戶需求增長拉動通信基站的建設需求移動用戶需求增長是移動通信基站加大投資建設的根源性因素。伴隨著移動通信技術更新迭代，我國移動用戶規(guī)模持續(xù)擴大，尤其是進入4G時代以后，4G

24、用戶數量飛速增長。工業(yè)和信息化部數據顯示，截至2019年末，我國移動電話用戶規(guī)模已達到16億戶，較上年末凈增0.35億戶，其中，4G用戶規(guī)模達12.8億戶，較上年末凈增1.17億戶。移動電話用戶普及率也呈現增長趨勢。2009年至2019年，我國移動電話用戶普及率從56.3部/百人提升至114.4部/百人，年均復合增長率達到7.35%。截至2019年末，全國已有26個省市的移動電話普及率超過100部/百人。在5G時代的開啟下，我國移動電話用戶數量和移動電話普及率或將持續(xù)提升。隨著移動用戶規(guī)模的不斷擴大，通信行業(yè)需加大移動通信基礎設施領域的投資以滿足移動用戶日益增長的需求，通信鐵塔等通信基站配套設

25、備將受益于此。移動用戶需求增長最直接的體現是移動數據流量需求的增長。在移動通信技術從1G發(fā)展到5G的背景下，移動用戶需求從簡單的語音服務和短信文本，升級到上網、視頻、游戲、購物等需要海量傳輸數據的其他應用領域，對移動流量需求呈現爆發(fā)式增長。根據工業(yè)和信息化部數據，2019年，國內移動互聯網接入流量達到1,220億GB，較上年增長71.57%。其中，通過手機上網的流量達到1,210億GB，占移動互聯網總流量的99.18%，成為移動互聯網接入流量增長的主力。此外，運營商針對移動流量提速降費政策以及非手機移動終端設備快速發(fā)展有利于促進移動用戶流量使用的進一步增長。過去幾年，三大運營商面向移動用戶推出

26、了流量不清零、降低流量資費等一系列提速降費相關舉措，越來越多的用戶直接使用移動流量觀看電視、電影、直播等，逐步實現用戶對移動流量消費大膽用、放心用。2019年總理政府工作報告中提到移動網絡流量平均資費再降低20%以上，流量資費持續(xù)降低將有效帶動用戶對移動流量的進一步使用。在移動終端方面，近年來車載移動設備、可穿戴設備、平板電腦等非手機智能終端設備普及率逐步提高，有望成為新的流量出入口，促進移動流量需求增長。移動通信服務的實現需要通過移動通信基站，移動用戶規(guī)模持續(xù)擴大、移動流量持續(xù)增長，將帶動移動通信基站的布局，從而增加通信鐵塔等基站配套設備的需求。（3）交通基礎設施建設與完善對通信基站的覆蓋需

27、求我國大力完善交通網絡布局，尤其是高速鐵路網的構筑，有利于移動通信基站建設需求增長。根據國家發(fā)展和改革委員會、交通運輸部及中國鐵路總公司2016年聯合修編的中長期鐵路網規(guī)劃，至2020年我國高速鐵路規(guī)模規(guī)劃達到3萬公里，覆蓋80%以上的大城市；至2025年高速鐵路規(guī)模達到3.8萬公里左右，覆蓋范圍進一步擴大，路網結構更加優(yōu)化；至2030年基本實現省會高鐵連通、地市快速通達、縣域基本覆蓋。隨著高鐵逐漸成為居民中長途出行的首選方式，高鐵乘客對運營商提供的通信服務質量標準正在上升。一方面，對于大規(guī)模新建設的高鐵線路，沿線需要逐步布局移動通信基站滿足高鐵乘客的用網需求。另一方面，為改善列車高速運行、基

28、站間切換質量因素等導致的高鐵通信信號掉線問題，需要對高鐵線路已布局通信基站進行優(yōu)化。因此，伴隨著高速鐵路網的建設和完善，為保障高鐵乘客的高質量通信服務需求，需要加強高鐵沿線移動通信基站的覆蓋廣度和深度，從而將增加通信鐵塔建設需求。二、 通信鐵塔行業(yè)發(fā)展狀況1、通信鐵塔行業(yè)概況我國通信鐵塔行業(yè)起步于20世紀80年代末，是伴隨著移動通信行業(yè)的快速發(fā)展而逐步發(fā)展壯大的。自上世紀80年代第一代移動通信網絡發(fā)展以來，移動通信行業(yè)技術突飛猛進，在1G系統(tǒng)優(yōu)化升級至5G系統(tǒng)的幾十年間，每一次技術演變都帶來了通信鐵塔等移動通信網絡基礎設施的大量新建和改造需求。尤其是進入4G時代以后，運營商面臨激烈的市場競爭、

29、高密度的覆蓋要求、復雜的多網并存環(huán)境、通信數據快速傳輸需求等，通信基站建設成為運營商網絡建設的核心之一，從而對通信鐵塔站址的規(guī)劃和建設提出了更高要求。從我國通信鐵塔行業(yè)發(fā)展路徑來看，可以以中國鐵塔成立為節(jié)點將行業(yè)發(fā)展過程大致劃分為兩個階段。在第一階段內（中國鐵塔成立之前），行業(yè)內參與方主要為通信鐵塔制造企業(yè)和運營商，行業(yè)運行模式具體為：運營商根據網絡覆蓋情況提出通信鐵塔的建設需求，并由相關設計院提供建設方案和設計圖紙，在此基礎上以招投標方式選擇通信鐵塔制造企業(yè)進行采購，中標的通信鐵塔制造企業(yè)按照建設方案和相應設計圖紙進行通信鐵塔的生產制造，完工后將產品運送至運營商指定地點進行安裝。在該階段，運

30、營商直接向通信鐵塔制造企業(yè)采購產品。但隨著4G規(guī)模化建設和運營時代的到來，運營商面臨著高昂的網絡基礎設施建設資本開支和站址建設難等一系列問題。另外，由于通信鐵塔資源掌握在運營商手中，擁有龐大數量的站址對于運營商在競爭中取得優(yōu)勢至關重要，使得該階段通信鐵塔的共享率相對較低。在上述背景下，為進一步落實“網絡強國”戰(zhàn)略、促進電信基礎設施資源共享，2014年7月，國內三大運營商中國移動、中國聯通和中國電信共同發(fā)起設立了中國鐵塔。中國鐵塔成立后自運營商處收購其存量鐵塔及相關資產，并全面承接新建鐵塔、重點場所室內分布系統(tǒng)建設。根據工業(yè)和信息化部國務院國有資產監(jiān)督管理委員會關于2015年推進電信基礎設施共建

31、共享的實施意見（工信部聯通2014586號），自2015年1月1日起，三家運營商原則上不再自建鐵塔等基站配套設施，由中國鐵塔增強承建能力，合理平衡、有效滿足三家運營商的建設需求。中國鐵塔的成立標志著國內通信鐵塔行業(yè)進入新的發(fā)展階段。目前行業(yè)內運行模式轉變?yōu)椋褐饕芍袊F塔統(tǒng)籌運營商的建設需求，在認證合格的供應商范圍內公開遴選選定通信鐵塔供應商并下單采購。通過遴選的通信鐵塔制造企業(yè)根據中國鐵塔的訂單要求和圖紙進行通信鐵塔產品的生產制造，并將產品運送至指定地點進行安裝。中國鐵塔對安裝完成的通信鐵塔進行驗收，并與其他基站配套設備整體出租予運營商供其使用。以中國鐵塔為主的通信鐵塔基礎設施服務提供商代替

32、運營商承建、運營通信鐵塔站址并以長期租賃的方式提供給運營商，有效提高了通信鐵塔的共建共享水平和社會資源整體利用率。另外，行業(yè)內目前逐漸涌現除中國鐵塔以外的獨立鐵塔運營企業(yè)，在市場中與中國鐵塔共同競爭，并被納入共建共享協(xié)調機構，進一步提高行業(yè)運營效率。2019年6月6日，工業(yè)和信息化部正式向中國電信、中國移動、中國聯通、中國廣電發(fā)放5G商用牌照，標志著我國進入5G商用元年。5G要求的關鍵技術之一是超密集組網，通過更加“密集化”的無線網絡基礎設施部署，可獲得更高的頻率復用效率，從而在局部熱點區(qū)域實現百倍量級的系統(tǒng)容量提升。5G將使用“宏基站+小基站”UDN組網的方式實現基本覆蓋，這將對通信基站數量

33、產生客觀需求，從而拉動通信鐵塔產品新建和改造需求的增長，以及促進通信鐵塔產品類型多樣化發(fā)展。在這一趨勢下，國內通信鐵塔行業(yè)及行業(yè)內企業(yè)預計將迎來新的發(fā)展機遇。2、通信鐵塔行業(yè)供求狀況及其變化通信鐵塔作為移動通信基站配套設備，其市場規(guī)模和未來需求狀況較大程度取決于通信基站的發(fā)展情況和未來新增或改造需求。2019年我國移動通信網絡基礎設施建設能力不斷提升，全國凈增移動通信基站174萬個，總數達841萬個，其中4G基站總數達到544萬個，移動通信網絡覆蓋范圍進一步擴大?？傮w來看，我國通信基站及配套設備的市場需求主要受到移動通信技術演變、移動用戶規(guī)模增加、移動數據流量增長以及交通基礎設施建設與完善等因

34、素的影響。（1）移動通信技術發(fā)展支撐通信基站需求增長伴隨著移動通信技術的演變，移動通信網絡傳輸速度不斷提升，對基站覆蓋密度也提出了更高要求。2014年至2019年，我國移動通信網絡覆蓋范圍持續(xù)擴大，移動通信基站建設數量從351萬個增長至841萬個，年均復合增長率達到19.10%。其中，4G基站建設數量從85萬個增長至544萬個，年均復合增長率達到44.96%。目前，我國雖已基本實現4G網絡的全面覆蓋，并進入5G網絡的建設期，但偏遠農村和邊疆地區(qū)覆蓋需求以及城區(qū)熱點流量區(qū)域深度覆蓋使得4G基站密度仍有一定提升空間。工業(yè)和信息化部在2018年度電信普遍服務試點申報指南中指出，將加快偏遠和邊疆地區(qū)的

35、4G網絡覆蓋，到2020年實現全國行政村4G覆蓋率超過98%，邊疆地區(qū)4G覆蓋率顯著提升。工業(yè)和信息化部聯合國資委在工業(yè)和信息化部國資委關于開展深入推進寬帶網絡提速降費支撐經濟高質量發(fā)展2019專項行動的通知中也明確，針對地鐵（城鐵）、機場、高鐵、學校、醫(yī)療衛(wèi)生機構、大型場館、高密度住宅小區(qū)和大型商務樓宇等流量熱點區(qū)域以及覆蓋薄弱地區(qū)，進一步完善4G網絡覆蓋。4G網絡的深度覆蓋，覆蓋盲點的不斷消除，需要增加4G基站的部署，從而利于通信鐵塔建設需求增長。此外，5G基站將隨著5G網絡建設的推進迎來較大規(guī)模的布局。根據中國5G經濟報告2020，5G建設將遵循“前期中頻宏站覆蓋重點城市-中期中頻宏站完

36、成城鄉(xiāng)全覆蓋-后期毫米波小站覆蓋熱點地區(qū)”的路徑。移動通信技術的演變通常伴隨著載波頻率的提高，而頻率越高，電磁波在傳播過程中的損耗越大，使得傳播距離變短及信號覆蓋范圍變小。5G的頻率高于4G，因此，在相同覆蓋面積內5G網絡需要部署更多數量的基站。5G將以“宏基站+小基站”超密集組網的方式實現基本覆蓋。根據中國信息通信研究院估算，在同等覆蓋情況下，5G中頻段宏基站數量將是4G的1.50倍左右。參考4G基站的建設量，5G宏基站建設數量預計將超過500萬個，即使考慮到共建共享因素的影響，5G宏基站布局規(guī)模也將十分可觀，進而帶動通信鐵塔等基站配套設備建設需求的增長。5G網絡部署采用宏基站實現基礎廣覆蓋

37、后，將進一步通過室外小基站、室內分布系統(tǒng)等實現局部地區(qū)、熱點地區(qū)、室內等區(qū)域補盲和深度覆蓋，因此后續(xù)建設中小基站將成為主流。由于5G小基站的覆蓋半徑較宏基站更小，且其主要應用于熱點區(qū)域、更高容量業(yè)務場景等，小基站的布局數量預計為宏基站的2倍，保守估計將超過1,000萬個。（2）移動用戶需求增長拉動通信基站的建設需求移動用戶需求增長是移動通信基站加大投資建設的根源性因素。伴隨著移動通信技術更新迭代，我國移動用戶規(guī)模持續(xù)擴大，尤其是進入4G時代以后，4G用戶數量飛速增長。工業(yè)和信息化部數據顯示，截至2019年末，我國移動電話用戶規(guī)模已達到16億戶，較上年末凈增0.35億戶，其中，4G用戶規(guī)模達12

38、.8億戶，較上年末凈增1.17億戶。移動電話用戶普及率也呈現增長趨勢。2009年至2019年，我國移動電話用戶普及率從56.3部/百人提升至114.4部/百人，年均復合增長率達到7.35%。截至2019年末，全國已有26個省市的移動電話普及率超過100部/百人。在5G時代的開啟下，我國移動電話用戶數量和移動電話普及率或將持續(xù)提升。隨著移動用戶規(guī)模的不斷擴大，通信行業(yè)需加大移動通信基礎設施領域的投資以滿足移動用戶日益增長的需求，通信鐵塔等通信基站配套設備將受益于此。移動用戶需求增長最直接的體現是移動數據流量需求的增長。在移動通信技術從1G發(fā)展到5G的背景下，移動用戶需求從簡單的語音服務和短信文本

39、，升級到上網、視頻、游戲、購物等需要海量傳輸數據的其他應用領域，對移動流量需求呈現爆發(fā)式增長。根據工業(yè)和信息化部數據，2019年，國內移動互聯網接入流量達到1,220億GB，較上年增長71.57%。其中，通過手機上網的流量達到1,210億GB，占移動互聯網總流量的99.18%，成為移動互聯網接入流量增長的主力。此外，運營商針對移動流量提速降費政策以及非手機移動終端設備快速發(fā)展有利于促進移動用戶流量使用的進一步增長。過去幾年，三大運營商面向移動用戶推出了流量不清零、降低流量資費等一系列提速降費相關舉措，越來越多的用戶直接使用移動流量觀看電視、電影、直播等，逐步實現用戶對移動流量消費大膽用、放心用

40、。2019年總理政府工作報告中提到移動網絡流量平均資費再降低20%以上，流量資費持續(xù)降低將有效帶動用戶對移動流量的進一步使用。在移動終端方面，近年來車載移動設備、可穿戴設備、平板電腦等非手機智能終端設備普及率逐步提高，有望成為新的流量出入口，促進移動流量需求增長。移動通信服務的實現需要通過移動通信基站，移動用戶規(guī)模持續(xù)擴大、移動流量持續(xù)增長，將帶動移動通信基站的布局，從而增加通信鐵塔等基站配套設備的需求。（3）交通基礎設施建設與完善對通信基站的覆蓋需求我國大力完善交通網絡布局，尤其是高速鐵路網的構筑，有利于移動通信基站建設需求增長。根據國家發(fā)展和改革委員會、交通運輸部及中國鐵路總公司2016年

41、聯合修編的中長期鐵路網規(guī)劃，至2020年我國高速鐵路規(guī)模規(guī)劃達到3萬公里，覆蓋80%以上的大城市；至2025年高速鐵路規(guī)模達到3.8萬公里左右，覆蓋范圍進一步擴大，路網結構更加優(yōu)化；至2030年基本實現省會高鐵連通、地市快速通達、縣域基本覆蓋。隨著高鐵逐漸成為居民中長途出行的首選方式，高鐵乘客對運營商提供的通信服務質量標準正在上升。一方面，對于大規(guī)模新建設的高鐵線路，沿線需要逐步布局移動通信基站滿足高鐵乘客的用網需求。另一方面，為改善列車高速運行、基站間切換質量因素等導致的高鐵通信信號掉線問題，需要對高鐵線路已布局通信基站進行優(yōu)化。因此，伴隨著高速鐵路網的建設和完善，為保障高鐵乘客的高質量通信

42、服務需求，需要加強高鐵沿線移動通信基站的覆蓋廣度和深度，從而將增加通信鐵塔建設需求。三、 行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因1、上游原材料行業(yè)對本行業(yè)利潤水平的影響通信鐵塔行業(yè)利潤水平受上下游行業(yè)的影響較大。通信鐵塔主要生產成本為鋼材等原材料。受行業(yè)供給側改革及環(huán)保限產影響，鋼材價格整體處于較高水平，對本行業(yè)利潤水平產生一定不利影響。2、下游行業(yè)對本行業(yè)利潤水平的影響從下游客戶來看，中國鐵塔成立以后，三大運營商原則上不再自建鐵塔等基站配套設施，中國鐵塔成為本行業(yè)通信鐵塔制造企業(yè)的主要客戶。相對下游市場高度集中，本行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍較小，在面對主要客戶中國鐵塔時議價能力較弱，對本行業(yè)利潤水平造成一定

43、不利影響。此外，中國鐵塔通過遴選方式確定鐵塔類產品的供應商，其中產品價格是遴選過程中的關鍵評審要素之一，在綜合評分中的權重達到60%。部分企業(yè)為在評審中獲取較高評估分而刻意降低產品報價，試圖依靠低價取得競爭優(yōu)勢，低價競爭的行為將擠壓行業(yè)利潤空間，影響企業(yè)利潤水平。第三章 公司基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱：xx有限責任公司2、法定代表人：何xx3、注冊資本：1190萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2013-9-267、營業(yè)期限：2013-9-26至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經營范圍：從事通信塔相關業(yè)務

44、（企業(yè)依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。）二、 公司簡介經過多年的發(fā)展，公司擁有雄厚的技術實力，豐富的生產經營管理經驗和可靠的產品質量保證體系，綜合實力進一步增強。公司將繼續(xù)提升供應鏈構建與管理、新技術新工藝新材料應用研發(fā)。集團成立至今，始終堅持以人為本、質量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進，以技術領先求發(fā)展的方針。公司秉承“誠實、信用、謹慎、有效”的信托理念，將“誠信為本、合規(guī)經營”作為企業(yè)的核心理念，不斷提升公司資產管理能力和風險控制能力。三、 公司主要財務數據表格題目公司合并資產負債表

45、主要數據項目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產總額17261.9013809.5212946.4312255.95負債總額5570.644456.514177.983955.15股東權益合計11691.269353.018768.448300.79表格題目公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度2017年度營業(yè)收入44351.9435481.5533263.9631489.88營業(yè)利潤7328.085862.465496.065202.94利潤總額6807.905446.325105.924833.61凈利潤510

46、5.923982.623676.263472.03歸屬于母公司所有者的凈利潤5105.923982.623676.263472.03四、 核心人員介紹1、何xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。2、田xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至

47、今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。3、劉xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。4、夏xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董

48、事、副總經理、總工程師。5、錢xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、唐xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。7、鄒xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。8、程xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2

49、015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。第四章 建設內容與產品方案一、 建設規(guī)模及主要建設內容（一）項目場地規(guī)模該項目總占地面積42667.00（折合約64.00畝），預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積84795.74。（二）產能規(guī)模根據國內外市場需求和xx有限責任公司建設能力分析，建設規(guī)模確定達產年產xxx套通信塔，預計年營業(yè)收入62500.00萬元。二、 產品規(guī)劃方案及生產綱領本期項目產品主要從國家及地方產業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業(yè)資金籌措能力、生產工藝技術水平的先進程度、項目經濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據市場需求狀況進行必要的

50、調整，各年生產綱領是根據人員及裝備生產能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產量和銷量視為一致，本報告將按照初步產品方案進行測算。表格題目產品規(guī)劃方案一覽表序號產品（服務）名稱單位單價（元）年設計產量產值1通信塔套xxx2通信塔套xxx3通信塔套xxx4.套5.套6.套合計xxx62500.00通信鐵塔的制造工序包括下料、鉆孔、制管、焊接、試組裝、鍍鋅、檢驗等，其中，焊接和鍍鋅是生產過程中的關鍵節(jié)點，也是體現產品制造水平和特點的重要步驟。第五章 發(fā)展規(guī)劃分析一、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經營理念，貫徹“安全、現代、可靠、穩(wěn)定

51、”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質、高技術含量的產品和服務，致力于發(fā)展成為行業(yè)內領先的供應商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發(fā)展方向進一步拓展公司產品類別，加大研發(fā)推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴產計劃經過多年的發(fā)展，公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和技術優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務規(guī)模逐年增長，產能瓶頸日益顯現。因此，產能提升計劃是實現公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉移為依托，提高公司生產能力和生產效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固

52、并擴大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產品拓展方面，公司計劃在擴寬現有產品應用領域的同時，不斷豐富產品類型，持續(xù)提升產品質量和附加值，保持公司產品在行業(yè)中的競爭地位。（三）技術研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現有技術研發(fā)資源的基礎上完善技術中心功能，規(guī)范技術研究和產品開發(fā)流程，引進先進的設計、測試等軟硬件設備，提高公司技術成果轉化能力和產品開發(fā)效率，提升公司新產品開發(fā)能力和技術競爭實力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產品應用開發(fā)相結合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導向，進行技術開發(fā)

53、和產品創(chuàng)新，健全和完善技術創(chuàng)新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實現公司新技術、新產品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中心為契機，在對現有產品的技術和工藝進行持續(xù)改進、提高公司的研發(fā)設計能力、滿足客戶對產品差異化需求的同時，順應行業(yè)技術發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術，不斷提升產品自動化程度，在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時，強化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術的行業(yè)先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產權保護自主創(chuàng)新、自主知識產權和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關鍵。自主知識產權是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點關注專利的保

54、護，依靠自主創(chuàng)新技術和自主知識產權，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內大量引進或培養(yǎng)技術研發(fā)、技術管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術骨干為重點建設內容，建立一支高、中、初級專業(yè)技術人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術人才的待遇；通過與高校、科研機構聯合，實行對口培訓等形式，強化技術人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發(fā)機構的合作與交流，整合產、學、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開

55、發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術研發(fā)水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術水平，進一步強化公司在行業(yè)內的影響力。（五）市場開發(fā)規(guī)劃公司根據自身技術特點與銷售經驗，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現有客戶為基礎，在努力提升產品質量的同時，以客戶需求為導向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現有客戶合作關系的同時，憑借公司成熟的業(yè)務能力及優(yōu)質的產品質量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網絡建設，提升公司售后服務能力，從而提升公司整體服務水平，實現整體業(yè)務的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人

56、才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實現公司總體戰(zhàn)略目標，公司將健全人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發(fā)計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進一步加快人才引進。通過專業(yè)化的人力資源服務和評估機制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內部控制體系，根據需要招聘行業(yè)內專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術方面，公司將引進行業(yè)內優(yōu)秀人才，提升公司的技術創(chuàng)新能力，增加公司核心技術儲備，并加速成果轉化，確保公司技術水平的領先地位

57、。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養(yǎng)管理和技術骨干為重點，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結構，為公司的長遠發(fā)展儲備力量。培訓是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現有培訓體系的建設，建立和完善培訓制度，針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業(yè)考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質，使員工隊伍進一步適應公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據員工的服務年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團結協(xié)作、拼搏進取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。二、 保障措施(一)擴大國內外合作鼓勵企業(yè)與國外公司加強合作，支持有條件的企業(yè)在境外設立研發(fā)中心，充分利用國際資源提升發(fā)展水平。加強與“一帶一路”沿線國家合作，支持有條件的企業(yè)開拓海外業(yè)務，推進產業(yè)發(fā)展走出去。(二)營造良好信息環(huán)境深入開展宣傳，建設區(qū)