旅游產(chǎn)品會(huì)展講解

1、首屆昆明國際旅游產(chǎn)品展覽會(huì)首屆昆明國際旅游產(chǎn)品展覽會(huì) 一、宏觀環(huán)境分析 宏觀背景： 國際地區(qū)分析:亞洲東南亞地區(qū)，邊境貿(mào)易 往來頻繁，交通便利 國內(nèi)地區(qū)分析：中國西南部地區(qū)，氣候條 件好，景色優(yōu)美，空氣其質(zhì)量高，省會(huì)城 市交通通達(dá)度高，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)。 宏觀市場(chǎng) 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國旅游也迎來了前所 未有的發(fā)展，旅游成為人們生活中必不可缺的 一部分。于是旅游產(chǎn)品也隨之大賣。隨著我國 全面建設(shè)小康社會(huì)不斷推進(jìn)，中國旅游業(yè)面臨 重大發(fā)展機(jī)遇，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長。必將 對(duì)旅游需求的增長發(fā)揮基礎(chǔ)性的支撐作用；城 鄉(xiāng)收入將穩(wěn)定增長，到2020年人均GDP將達(dá)到 3500美元左右甚至更多，這將進(jìn)入世界旅

2、游界 公認(rèn)的旅游業(yè)爆發(fā)性增長階段。國家擴(kuò)大內(nèi)需 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方略和加快推動(dòng)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。將 為旅游業(yè)進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)遇;中國對(duì)外 開放的進(jìn)一步擴(kuò)大，將為我國旅游業(yè)在國際市 場(chǎng)和世界舞臺(tái)更好的發(fā)揮作用。 微觀市場(chǎng) 昆明有各種旅游資源，也因?yàn)檫@些旅游資 源而聞名與國內(nèi)外。因此通過此次展會(huì)， 讓參展商及觀眾對(duì)昆明的旅游產(chǎn)品有一個(gè) 全面的了解同時(shí)也可以給旅游產(chǎn)品帶來更 好的發(fā)展。 競爭力的分析 本身的優(yōu)勢(shì)：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國 旅游也迎來了前所未有的發(fā)展，旅游成為 人們生活中必不可缺的一部分。于是旅游 產(chǎn)品也隨之大賣，昆明有各種旅游資源， 也因?yàn)檫@些旅游資源而聞名與國內(nèi)外。因 此通過此次展會(huì)，讓

3、參展商及觀眾對(duì)昆明 的旅游產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解同時(shí)也可以 給旅游產(chǎn)品帶來更好的發(fā)展。 同行業(yè)的分析： 國際同類型的：德國法蘭克福國際，德國 慕尼黑會(huì)展公司，美國，英國，意大利， 法國，巴西，日本，新加坡等個(gè)大會(huì)展公 司 國內(nèi)同類型的：上海博華，深圳希特展覽 公司，三亞祥韻文化傳媒有限公司等 二、項(xiàng)目組織運(yùn)營模式 1）展位的出租展位收費(fèi)： 國內(nèi)企業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位（3MX3M） RMB7500元/個(gè) （雙面開口標(biāo)準(zhǔn)展位加收 500元） 特裝展位（36M2開始起租） RMB750元/ 國外企業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)展位（3MX3M） 2000美元/個(gè) （雙面開口標(biāo)準(zhǔn)展位加收100美元） 特裝展位（36M2 開始起租）

4、 200美元/ 2）與其他會(huì)展公司合作 3）與其他會(huì)展公司 4）與關(guān)聯(lián)企業(yè)合作（食住行） 5）招商：辦展單位 指導(dǎo)單位：國家旅游局 主辦單位：昆明市政府、昆明旅游局、中國國際旅行社 協(xié)辦單位：中國旅行社，中國青年旅行社、海外國際旅行 社、信游天下國際旅行社、凱撒旅行社等海內(nèi)外大型旅行社 媒體 國內(nèi)外100余家新聞媒體，騰訊網(wǎng)，新浪網(wǎng)，雅虎網(wǎng)、谷歌 網(wǎng)，時(shí)代周刊、紐約時(shí)報(bào)等專業(yè)雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站 組委會(huì) 為進(jìn)一步擴(kuò)大展會(huì)展規(guī)模，提高企業(yè)知名度，特為有實(shí)力的 企業(yè)單位推出套餐式安排，組委會(huì)將在大會(huì)各類廣告、展廳、 房間等方面給予優(yōu)先安排和優(yōu)惠。有意作為協(xié)辦單位，請(qǐng)盡 快與組委會(huì)聯(lián)系，以便更好的給予安

5、排。 協(xié)辦單位8萬元（免費(fèi)提供如下服務(wù)：可根據(jù)企業(yè)具體情況進(jìn) 行部分調(diào)整 三、會(huì)展期間活動(dòng)安排 （一）活動(dòng)內(nèi)容展品范圍 1、觀光旅游產(chǎn)品（自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光 等） 2、度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等） 3.專項(xiàng)旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等） 4、生態(tài)旅游產(chǎn)品：生態(tài)旅游最初作為一種新的旅游 形式出現(xiàn)，主旨是保護(hù)環(huán)境、回歸自然，變革了以往的 旅游發(fā)展模式。 5.安全產(chǎn)品：旅游保護(hù)用品，旅游意外保險(xiǎn)產(chǎn)品，旅 游防護(hù)用品，這些保障旅游游客安全的工具產(chǎn)品。 6.區(qū)各大旅行社特色旅游產(chǎn)品 （二）展會(huì)地點(diǎn)時(shí)間日程安排 時(shí)間：2015年11月27日 地點(diǎn)：昆明新亞洲體育城 布

6、展時(shí)間：2015年11月20日至26日 展覽時(shí)間: 2015年11月27日 專業(yè)展覽日 2015年11月28日至29日 普通展覽日 （三）特色展區(qū) 酒店用品：酒店用品： 酒店廚房餐廳設(shè)備用品、酒店家具、桌面用品、 客房配套電器及大堂用品、清潔及洗衣設(shè)備、酒 店紡織布藝、制服、酒店安防系統(tǒng)、康體娛樂設(shè) 施、咖啡和茶、食品、酒店地毯、裝飾裝修材料 與設(shè)備等 旅游裝備產(chǎn)品：旅游裝備產(chǎn)品： 電動(dòng)游覽車、（景區(qū)、賓館太陽能、風(fēng)能）設(shè)備、 休閑運(yùn)動(dòng)自行車、徒步旅游用品、生態(tài)環(huán)保廁所 等低碳環(huán)保產(chǎn)品、營地建筑、環(huán)保節(jié)能建筑 （材）、游艇、房車、游樂游藝設(shè)備、混合動(dòng)力 車、景區(qū)觀光車、低碳照明、垃圾處理回收系

7、統(tǒng)， 景區(qū)電子設(shè)備、救援設(shè)備等 戶外休閑用品：戶外休閑用品： 高爾夫用品、滑雪設(shè)備、沖浪滑板、潛水器具、蹦極設(shè) 備、漂流設(shè)備、釣魚器具、登山設(shè)備、攀巖設(shè)備、背包、 睡袋、帳篷、穿著裝備、戶外爐具、戶外刀具、戶外燈 具、定位導(dǎo)航器具等 珠寶首飾及奢侈品：珠寶首飾及奢侈品： 珠寶首飾、翡翠、琥珀、碧璽、珊瑚、珍珠、跑車、豪 車、奢侈品等 旅游紀(jì)念品（工藝品、土特食品、旅游時(shí)尚用品）：旅游紀(jì)念品（工藝品、土特食品、旅游時(shí)尚用品）： 旅游紀(jì)念品、地方旅游工藝品、宗教旅游用品、旅游收 藏品、禮品及包裝品、旅游食品、旅游信息化產(chǎn)品、旅 游電子導(dǎo)游設(shè)備、旅游交通電子引導(dǎo)設(shè)備、旅游數(shù)碼產(chǎn) 品、旅游服裝（旅游職

8、業(yè)服裝、旅游休閑服裝、特種旅 游服裝等 四、配套活動(dòng) 商品設(shè)計(jì)大賽 免費(fèi)體驗(yàn) 微博互動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 搶紅包 現(xiàn)場(chǎng)表演 五、營銷策略和營銷方案 首先，展品選擇是第一位的。 展品是給觀摩者留下印象的最 重要因素。展品選擇應(yīng)依據(jù)三項(xiàng)原則： 1 、針對(duì)性， 2 、代表 性， 3 、獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、 性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生 產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。獨(dú)特性是指展品要有自己的獨(dú)到之處， 與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。 其次，參展商的現(xiàn)場(chǎng)展示。 現(xiàn)在，很多參展商都采用歌舞表 演，有獎(jiǎng)問答和視頻音頻的展示方法。這是因?yàn)樵陟o態(tài)條件 下，并不能說明展品的全部性能，顯

9、示全部特征，需要借助 其他材料或設(shè)備等手段來加以說明，強(qiáng)調(diào)及渲染。參展商要 注意引導(dǎo)參觀者的現(xiàn)場(chǎng)參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派 發(fā)。 第三，展臺(tái)設(shè)計(jì)。 當(dāng)前，很多展會(huì)還以特裝修的比例為主要 宣傳點(diǎn)。各參展商也越來越重視特裝修。但特裝并非花錢越 多，裝修越豪華越好。參展商考慮的應(yīng)是特裝能否充分反映 自己的形象，吸引參觀者的注意力。 因此，你可以從幾個(gè)方面衡量裝修是否達(dá)到目的： 1 、 展臺(tái)設(shè)計(jì)要與展會(huì)整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)； 2 、展臺(tái)設(shè) 計(jì)是為了襯托展品，不可喧賓奪主； 3 、展臺(tái)設(shè)計(jì)需考 慮參自身的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異； 4 、不要忽 略展臺(tái)的展示、會(huì)談、咨詢和休息等基本功能。 第四，

10、工作人員的配備是展覽成功的關(guān)鍵。 展臺(tái)的人員 配備可從四個(gè)方面加以考慮： 1 、按展覽會(huì)的性質(zhì)選派 合適類型或相關(guān)部門的人員； 2 、根據(jù)工作量的大小決 定人員數(shù)量； 3 、人員的基本素質(zhì)及個(gè)性； 4 、加強(qiáng)專 業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解 , 包括專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品 性能、演示方法等等。 第五，客戶邀請(qǐng)。 前往專業(yè)展會(huì)的參觀者目標(biāo)都很明確。 所以參展者除了被動(dòng)地等待客戶，開展前要有意識(shí)地邀 請(qǐng)客戶?？刹扇≈苯拥情T拜訪、刊登廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、 派發(fā)資料等手段，邀請(qǐng)和吸引客戶。 六、資金預(yù)算 舉辦一個(gè)展會(huì)的成本費(fèi)用一般包括： 1、展覽場(chǎng)地費(fèi)用 2、展會(huì)宣傳推廣費(fèi) 3、招展和招商的費(fèi)用 4、相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用 5、辦公