旅游產(chǎn)品會展講解

1、首屆昆明國際旅游產(chǎn)品展覽會首屆昆明國際旅游產(chǎn)品展覽會 一、宏觀環(huán)境分析 宏觀背景： 國際地區(qū)分析:亞洲東南亞地區(qū)，邊境貿(mào)易 往來頻繁，交通便利 國內(nèi)地區(qū)分析：中國西南部地區(qū)，氣候條 件好，景色優(yōu)美，空氣其質(zhì)量高，省會城 市交通通達度高，經(jīng)濟較發(fā)達。 宏觀市場 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國旅游也迎來了前所 未有的發(fā)展，旅游成為人們生活中必不可缺的 一部分。于是旅游產(chǎn)品也隨之大賣。隨著我國 全面建設(shè)小康社會不斷推進，中國旅游業(yè)面臨 重大發(fā)展機遇，中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長。必將 對旅游需求的增長發(fā)揮基礎(chǔ)性的支撐作用；城 鄉(xiāng)收入將穩(wěn)定增長，到2020年人均GDP將達到 3500美元左右甚至更多，這將進入世界旅

2、游界 公認的旅游業(yè)爆發(fā)性增長階段。國家擴大內(nèi)需 的經(jīng)濟發(fā)展方略和加快推動服務(wù)業(yè)的發(fā)展。將 為旅游業(yè)進一步發(fā)展創(chuàng)造新的機遇;中國對外 開放的進一步擴大，將為我國旅游業(yè)在國際市 場和世界舞臺更好的發(fā)揮作用。 微觀市場 昆明有各種旅游資源，也因為這些旅游資 源而聞名與國內(nèi)外。因此通過此次展會， 讓參展商及觀眾對昆明的旅游產(chǎn)品有一個 全面的了解同時也可以給旅游產(chǎn)品帶來更 好的發(fā)展。 競爭力的分析 本身的優(yōu)勢：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國 旅游也迎來了前所未有的發(fā)展，旅游成為 人們生活中必不可缺的一部分。于是旅游 產(chǎn)品也隨之大賣，昆明有各種旅游資源， 也因為這些旅游資源而聞名與國內(nèi)外。因 此通過此次展會，讓

3、參展商及觀眾對昆明 的旅游產(chǎn)品有一個全面的了解同時也可以 給旅游產(chǎn)品帶來更好的發(fā)展。 同行業(yè)的分析： 國際同類型的：德國法蘭克福國際，德國 慕尼黑會展公司，美國，英國，意大利， 法國，巴西，日本，新加坡等個大會展公 司 國內(nèi)同類型的：上海博華，深圳希特展覽 公司，三亞祥韻文化傳媒有限公司等 二、項目組織運營模式 1）展位的出租展位收費： 國內(nèi)企業(yè)國際標準展位（3MX3M） RMB7500元/個 （雙面開口標準展位加收 500元） 特裝展位（36M2開始起租） RMB750元/ 國外企業(yè) 標準展位（3MX3M） 2000美元/個 （雙面開口標準展位加收100美元） 特裝展位（36M2 開始起租）

4、 200美元/ 2）與其他會展公司合作 3）與其他會展公司 4）與關(guān)聯(lián)企業(yè)合作（食住行） 5）招商：辦展單位 指導單位：國家旅游局 主辦單位：昆明市政府、昆明旅游局、中國國際旅行社 協(xié)辦單位：中國旅行社，中國青年旅行社、海外國際旅行 社、信游天下國際旅行社、凱撒旅行社等海內(nèi)外大型旅行社 媒體 國內(nèi)外100余家新聞媒體，騰訊網(wǎng)，新浪網(wǎng)，雅虎網(wǎng)、谷歌 網(wǎng)，時代周刊、紐約時報等專業(yè)雜志、報紙、網(wǎng)站 組委會 為進一步擴大展會展規(guī)模，提高企業(yè)知名度，特為有實力的 企業(yè)單位推出套餐式安排，組委會將在大會各類廣告、展廳、 房間等方面給予優(yōu)先安排和優(yōu)惠。有意作為協(xié)辦單位，請盡 快與組委會聯(lián)系，以便更好的給予安

5、排。 協(xié)辦單位8萬元（免費提供如下服務(wù)：可根據(jù)企業(yè)具體情況進 行部分調(diào)整 三、會展期間活動安排 （一）活動內(nèi)容展品范圍 1、觀光旅游產(chǎn)品（自然風光、名勝古跡、城市風光 等） 2、度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等） 3.專項旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等） 4、生態(tài)旅游產(chǎn)品：生態(tài)旅游最初作為一種新的旅游 形式出現(xiàn)，主旨是保護環(huán)境、回歸自然，變革了以往的 旅游發(fā)展模式。 5.安全產(chǎn)品：旅游保護用品，旅游意外保險產(chǎn)品，旅 游防護用品，這些保障旅游游客安全的工具產(chǎn)品。 6.區(qū)各大旅行社特色旅游產(chǎn)品 （二）展會地點時間日程安排 時間：2015年11月27日 地點：昆明新亞洲體育城 布

6、展時間：2015年11月20日至26日 展覽時間: 2015年11月27日 專業(yè)展覽日 2015年11月28日至29日 普通展覽日 （三）特色展區(qū) 酒店用品：酒店用品： 酒店廚房餐廳設(shè)備用品、酒店家具、桌面用品、 客房配套電器及大堂用品、清潔及洗衣設(shè)備、酒 店紡織布藝、制服、酒店安防系統(tǒng)、康體娛樂設(shè) 施、咖啡和茶、食品、酒店地毯、裝飾裝修材料 與設(shè)備等 旅游裝備產(chǎn)品：旅游裝備產(chǎn)品： 電動游覽車、（景區(qū)、賓館太陽能、風能）設(shè)備、 休閑運動自行車、徒步旅游用品、生態(tài)環(huán)保廁所 等低碳環(huán)保產(chǎn)品、營地建筑、環(huán)保節(jié)能建筑 （材）、游艇、房車、游樂游藝設(shè)備、混合動力 車、景區(qū)觀光車、低碳照明、垃圾處理回收系

7、統(tǒng)， 景區(qū)電子設(shè)備、救援設(shè)備等 戶外休閑用品：戶外休閑用品： 高爾夫用品、滑雪設(shè)備、沖浪滑板、潛水器具、蹦極設(shè) 備、漂流設(shè)備、釣魚器具、登山設(shè)備、攀巖設(shè)備、背包、 睡袋、帳篷、穿著裝備、戶外爐具、戶外刀具、戶外燈 具、定位導航器具等 珠寶首飾及奢侈品：珠寶首飾及奢侈品： 珠寶首飾、翡翠、琥珀、碧璽、珊瑚、珍珠、跑車、豪 車、奢侈品等 旅游紀念品（工藝品、土特食品、旅游時尚用品）：旅游紀念品（工藝品、土特食品、旅游時尚用品）： 旅游紀念品、地方旅游工藝品、宗教旅游用品、旅游收 藏品、禮品及包裝品、旅游食品、旅游信息化產(chǎn)品、旅 游電子導游設(shè)備、旅游交通電子引導設(shè)備、旅游數(shù)碼產(chǎn) 品、旅游服裝（旅游職

8、業(yè)服裝、旅游休閑服裝、特種旅 游服裝等 四、配套活動 商品設(shè)計大賽 免費體驗 微博互動 現(xiàn)場抽獎 搶紅包 現(xiàn)場表演 五、營銷策略和營銷方案 首先，展品選擇是第一位的。 展品是給觀摩者留下印象的最 重要因素。展品選擇應(yīng)依據(jù)三項原則： 1 、針對性， 2 、代表 性， 3 、獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、 性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生 產(chǎn)能力及本行業(yè)特點。獨特性是指展品要有自己的獨到之處， 與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。 其次，參展商的現(xiàn)場展示。 現(xiàn)在，很多參展商都采用歌舞表 演，有獎問答和視頻音頻的展示方法。這是因為在靜態(tài)條件 下，并不能說明展品的全部性能，顯

9、示全部特征，需要借助 其他材料或設(shè)備等手段來加以說明，強調(diào)及渲染。參展商要 注意引導參觀者的現(xiàn)場參與，并準備一些小包裝樣品免費派 發(fā)。 第三，展臺設(shè)計。 當前，很多展會還以特裝修的比例為主要 宣傳點。各參展商也越來越重視特裝修。但特裝并非花錢越 多，裝修越豪華越好。參展商考慮的應(yīng)是特裝能否充分反映 自己的形象，吸引參觀者的注意力。 因此，你可以從幾個方面衡量裝修是否達到目的： 1 、 展臺設(shè)計要與展會整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)； 2 、展臺設(shè) 計是為了襯托展品，不可喧賓奪主； 3 、展臺設(shè)計需考 慮參自身的公眾形象，不可過于標新立異； 4 、不要忽 略展臺的展示、會談、咨詢和休息等基本功能。 第四，

10、工作人員的配備是展覽成功的關(guān)鍵。 展臺的人員 配備可從四個方面加以考慮： 1 、按展覽會的性質(zhì)選派 合適類型或相關(guān)部門的人員； 2 、根據(jù)工作量的大小決 定人員數(shù)量； 3 、人員的基本素質(zhì)及個性； 4 、加強專 業(yè)知識的培訓及產(chǎn)品性能的了解 , 包括專業(yè)知識、產(chǎn)品 性能、演示方法等等。 第五，客戶邀請。 前往專業(yè)展會的參觀者目標都很明確。 所以參展者除了被動地等待客戶，開展前要有意識地邀 請客戶。可采取直接登門拜訪、刊登廣告、現(xiàn)場宣傳、 派發(fā)資料等手段，邀請和吸引客戶。 六、資金預(yù)算 舉辦一個展會的成本費用一般包括： 1、展覽場地費用 2、展會宣傳推廣費 3、招展和招商的費用 4、相關(guān)活動的費用 5、辦公