2021年?duì)I銷計(jì)劃三篇

1、life is a mirror. whatever your heart is, your life will be like that.精品模板助您成功?。?yè)眉可刪）營(yíng)銷計(jì)劃三篇 營(yíng)銷計(jì)劃 篇1一、要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)合。二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。四、20_年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃1、每周要

2、拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。2、見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。3、為了20_年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷售額，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。4、一周一小會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。5、和我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷技能。6、對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)

3、。7、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。營(yíng)銷計(jì)劃 篇2名字：卓越營(yíng)銷隊(duì)口號(hào)： 努力舉績(jī)，入圍高峰，追求卓越，成就自我團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無(wú)論是新手，還是資深管理人，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。銷售精英是離市場(chǎng)最近的人。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理方法，才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效，這樣的隊(duì)伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開(kāi)疆拓土一招聘。主要有三方面，第一在人才市場(chǎng)；第二在網(wǎng)站招聘；第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過(guò)來(lái)；預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名

4、，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，有效人數(shù)達(dá)到10至15人。二網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合1關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)附近尋找人流量大，固的，可長(zhǎng)期駐點(diǎn)的地方尋求和做；2關(guān)外以銀行為中心，在周邊的商場(chǎng)，超市，每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人，時(shí)段駐點(diǎn).；3每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。三人員培訓(xùn)。1新入司員工，做入司培訓(xùn)（職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎(chǔ).法律法規(guī).基金期貨）2每周定時(shí)開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，每月不定期做各方面的知識(shí)培訓(xùn)。3業(yè)績(jī)突出人員做心得分享,四人員考核。1按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在qq上點(diǎn)名，非駐點(diǎn)人員每天830參加公司晨會(huì)。2不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄.3開(kāi)戶數(shù)每月

5、8個(gè)。按周考核（2個(gè)/每周）4末位淘汰五預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)在5月份前做好人員招聘,培訓(xùn)等工作，招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)上崗, 從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員，參與5月份從業(yè)資格考試，六. 預(yù)計(jì)每月完成公司規(guī)定新增開(kāi)戶且托管資產(chǎn)200至400萬(wàn)七. 到_年5月團(tuán)隊(duì)新增客戶資產(chǎn)至少1000萬(wàn).有效正人員至少6-12個(gè).八團(tuán)隊(duì)管理方法：1.每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液，若明晰自己的位置，都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。2.謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待他們。3.切記成員間要彼此扶持。 4.將長(zhǎng)程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。 5.為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限。 6.盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合發(fā)展的目標(biāo)。 7.努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員

6、建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。 8.找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級(jí)人物。 9.時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員：他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。 10.將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。 11.利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。 12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。 13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。 14.獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯(cuò)誤。 15.記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。 16.征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)注重他們的成長(zhǎng)潛能。 17.密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 18.應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利

7、于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。對(duì)于新隊(duì)員，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，熟知從業(yè)知識(shí)，合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對(duì)于培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問(wèn)題。好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè)，才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，綜合市場(chǎng)環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)。申請(qǐng)人： 艾向磊2_x年3月12日營(yíng)銷計(jì)劃 篇3一、什么是電子商務(wù)營(yíng)銷21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！比爾蓋茨如果現(xiàn)在還不做電子商務(wù)

8、，五年之后您一定會(huì)后悔！馬云引用以上兩句名言，開(kāi)展下列電子商務(wù)營(yíng)銷方案：1.愛(ài)上自己，愛(ài)上公司，愛(ài)上產(chǎn)品。2.一等商人做勢(shì)，二等商人做市，三等商人做事（你要做哪一種）3.電子商務(wù)告訴你網(wǎng)絡(luò)靠什么吸引人？幫您找到客戶最感興趣的獨(dú)特 賣點(diǎn)！4.免費(fèi)推廣的盈利策略是什么？最有效的廣告投入在哪里？以上問(wèn)題解決如下：互動(dòng)營(yíng)銷正是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒體實(shí)施的雙向營(yíng)銷方式，它不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式（諸如廣告牌、宣傳手冊(cè)、電視等），只是一廂情愿地向未知的對(duì)象散發(fā)、灌輸信息。之所以說(shuō)對(duì)象是未知的，是因?yàn)檫@些媒體在做宣傳時(shí)，不知道誰(shuí)會(huì)對(duì)此感興趣。同時(shí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，即使人們接受了信息，卻不能針對(duì)該信息向廠

9、家做出即時(shí)的反饋，也能以立即索取到想要的資料和的信息。而互動(dòng)營(yíng)銷，因?yàn)槔昧司W(wǎng)絡(luò)一個(gè)極具互動(dòng)特性的全新媒體，使之能做到在廠商與用戶之間實(shí)現(xiàn)雙向的溝通，最后有針對(duì)性地向明確的目標(biāo)群投放信息，并及時(shí)得到用戶的反饋，從而最終幫助廠商推銷出產(chǎn)品。節(jié)省人力、物力、縮短中間環(huán)境、能即時(shí)實(shí)現(xiàn)雙向溝通是互動(dòng)營(yíng)銷的顯著優(yōu)點(diǎn)。二、行銷中專業(yè)用語(yǔ)說(shuō)習(xí)慣用語(yǔ)：習(xí)慣用語(yǔ)：你的名字叫什么？專業(yè)表達(dá)：請(qǐng)問(wèn)，我可以知道您的名字嗎？習(xí)慣用語(yǔ)：你的問(wèn)題確實(shí)嚴(yán)重專業(yè)用語(yǔ)：我這次比上次的情況好。習(xí)慣用語(yǔ)：?jiǎn)栴}是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了專業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時(shí)沒(méi)貨了。習(xí)慣用語(yǔ)：你沒(méi)必要擔(dān)心這次修后又壞專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。

10、習(xí)慣用語(yǔ)：你錯(cuò)了，不是那樣的！專業(yè)表達(dá)：對(duì)不起我沒(méi)說(shuō)清楚，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。習(xí)慣用語(yǔ)：注意，你必須今天做好！專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會(huì)非常感激。習(xí)慣用語(yǔ)：你沒(méi)有弄明白，這次就聽(tīng)好了專業(yè)表達(dá)：也許我說(shuō)的不夠清楚，請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一遍。習(xí)慣用語(yǔ)：我不想再讓您重蹈覆轍專業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個(gè)問(wèn)題不會(huì)再發(fā)生。三、服務(wù)營(yíng)銷服務(wù)三階段：售前，售中，售后。售前服務(wù) 售后服務(wù)服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心）服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和的消費(fèi)。服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。a：顧客是

11、什么？1.顧客是我們企業(yè)的生命所在2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉3.企業(yè)生存的基礎(chǔ)4.衣食行住的保障b：服務(wù)的重要性1.服務(wù)品質(zhì)使企業(yè)價(jià)值增加2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加?。ㄎ⒗麜r(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）c：服務(wù)的信念服務(wù)就是銷售，銷售就是服務(wù)；服務(wù)是手段，銷售是目的a假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞b我是一個(gè)提供服務(wù)的人. 我提供服務(wù)品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比c我今天的收獲是我過(guò)去的結(jié)果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出d維護(hù)老客房的時(shí)間是開(kāi)發(fā)新客戶的1/6, 顧客因?yàn)樾枰帕私?，因?yàn)榉?wù)在決定e沒(méi)有服務(wù)不了的客戶，只有不會(huì)服務(wù)的人。f所

12、有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系d：用心服務(wù)讓客戶感動(dòng)的三種方法：1主動(dòng)幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù)：同時(shí)也沒(méi)有人會(huì)拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)2做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：把常規(guī)性客戶變成忠誠(chéng)客戶，變成朋友，終身朋友（感動(dòng)的服務(wù)）3誠(chéng)懇地關(guān)心顧客及顧客的家人：（因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕關(guān)心）同時(shí)把客戶變成我們的事業(yè)伙伴e：銷售跟單短信服務(wù)法則：1善用工具（手機(jī)、商務(wù)電話、公司建立電腦短信平臺(tái)）2群發(fā)、分類發(fā)送、重要短信親自編送、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫3要因時(shí)因地因人、有針對(duì)性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)4用心：個(gè)性化、生動(dòng)化、差異化、讓客戶一次性就記住你5感性的寫、理性的發(fā)，新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息6備用短信：a成長(zhǎng)激勵(lì)20條； b祝

13、福祈禱20條； c客服售后10條（對(duì)公司比較有價(jià)值意義）f：服務(wù)的五大好處：1 增加客戶的滿意度2 增加客戶的回頭率3 地了解客戶過(guò)去的需求，現(xiàn)在的需求4 人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變5 擁有商機(jī)g：抗拒點(diǎn)解除的七大步驟：1是否是決策者2耐心傾聽(tīng)完抗拒點(diǎn)3先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn)4辨別真假抗拒點(diǎn)5鎖定客戶抗拒點(diǎn)6得到客戶的承若7解除客戶抗拒點(diǎn)如：鎖定抗拒點(diǎn): 請(qǐng)問(wèn)服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢哪一方面比較重要?取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來(lái)對(duì)嗎?反對(duì)意見(jiàn)的真假價(jià)錢：請(qǐng)問(wèn)價(jià)錢是你唯一考慮的問(wèn)題嗎；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎?篇三：多元化電商營(yíng)銷策劃方案（1050字）做好電商營(yíng)銷得有一

14、個(gè)前提：就是團(tuán)隊(duì), 打造電商營(yíng)銷強(qiáng)隊(duì)，需要團(tuán)隊(duì)人員互相配合，現(xiàn)在是電商時(shí)代，要將產(chǎn)品營(yíng)銷出去，90%都是通過(guò)2大渠道：各個(gè)搜索引擎（googel、百度,360,sogou等）和b2c、b2b(慧聰網(wǎng))、c2c平臺(tái)以及其各種整合營(yíng)銷手段，但是話要說(shuō)回來(lái)好思維是占整個(gè)營(yíng)銷30%，70%還是靠執(zhí)行力去執(zhí)行。做電商最終總結(jié)就是：知與行沒(méi)有執(zhí)行起來(lái)。那怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：第一： 產(chǎn)品要細(xì)微化（產(chǎn)品定位要清楚，我們?cè)谧鍪裁串a(chǎn)品），第二：用戶體驗(yàn)要個(gè)性化（產(chǎn)品描述要讓客戶知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白），第三：數(shù)據(jù)分析是層次化，第四：跟蹤分析來(lái)要圖形化，第五：平臺(tái)推廣及營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)多元化。現(xiàn)在我們公司外、內(nèi)貿(mào)部

15、信息太單一化，所以推廣思維多元化。接下來(lái)外貿(mào)（內(nèi)貿(mào)）營(yíng)銷方案：1：利用公司交費(fèi)b2b平臺(tái)把產(chǎn)品信息完善起，以及有效使用免費(fèi)b2b平臺(tái)。使我們公司資信達(dá)到最大限度爆光展示給有意向客戶。2：利用信息交流平臺(tái)（qq，微博，優(yōu)酷，土豆，論壇,博客營(yíng)銷）把客戶引到自己公司網(wǎng)站平臺(tái)， 具了解把這樣客戶引到公司網(wǎng)站而達(dá)到成交率非常高。3：做好各個(gè)搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時(shí)說(shuō)seo，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家搜索引擎頁(yè)面是不一樣，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化，達(dá)到信息最大爆光度。4：打造高信任度的網(wǎng)站5：正確進(jìn)行郵件營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷有分：許可營(yíng)銷和不許可營(yíng)銷兩種，許可營(yíng)銷是客戶認(rèn)可我們可以給他們寫郵件，把我們公司定期更新產(chǎn)品信息通過(guò)郵件傳達(dá)給客戶，又一次增加客戶對(duì)公司認(rèn)知印象。營(yíng)銷許可營(yíng)銷是做一下登錄頁(yè)用來(lái)客戶自己來(lái)填寫，但是登錄頁(yè)要做要有吸引客戶內(nèi)容，比如客戶填寫會(huì)收到驚喜，這樣達(dá)到建立郵件數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。6：做好針對(duì)軟文推廣和外鏈發(fā)布。7：定期做好產(chǎn)品電子書(shū)，供客戶下載。或者通過(guò)郵件訂閱（發(fā)群發(fā)郵件）給客戶。8：追銷（就是二次銷售）或者引導(dǎo)客戶購(gòu)買其它類似超值產(chǎn)品。9：做好業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品，以及客戶打電