如何吸引高素質(zhì)人才

1、 如何吸引高素質(zhì)人才 高效率單位的關(guān)鍵高效率單位的關(guān)鍵 吸引高素質(zhì)人才吸引高素質(zhì)人才 提高人員生產(chǎn)性提高人員生產(chǎn)性 穩(wěn)定單位定著率穩(wěn)定單位定著率 如何吸引高素質(zhì)人才 增員者應(yīng)具備的條件 積極的增員態(tài)度和成功的形象積極的增員態(tài)度和成功的形象 擁有明確的增員目標(biāo)擁有明確的增員目標(biāo) 吸引人才要有概略的輪廓吸引人才要有概略的輪廓 決定采用適合自己的增員方式?jīng)Q定采用適合自己的增員方式 如何吸引高素質(zhì)人才 增員者應(yīng)具備的條件 熟悉專業(yè)化增員的流程和技巧熟悉專業(yè)化增員的流程和技巧 使用記錄增員活動的系統(tǒng)使用記錄增員活動的系統(tǒng) 準(zhǔn)備一套完善的說明方式準(zhǔn)備一套完善的說明方式 對壽險(xiǎn)行業(yè)和推銷保險(xiǎn)有堅(jiān)定的對壽險(xiǎn)行

2、業(yè)和推銷保險(xiǎn)有堅(jiān)定的 信念信念 如何吸引高素質(zhì)人才 正確的增員觀念 增員是壽險(xiǎn)主管最基本的投資增員是壽險(xiǎn)主管最基本的投資 增員是對主管最好的激勵增員是對主管最好的激勵 增員是成功吸引成功的過程增員是成功吸引成功的過程 增員是在推銷更成功的觀念增員是在推銷更成功的觀念 如何吸引高素質(zhì)人才 吸引人才的步驟 l 接接 觸觸 l 選選 擇擇 l 面面 談?wù)?如何吸引高素質(zhì)人才 接 觸 l 接接 觸觸 前前 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 l 接接 觸觸 的的 來來 源源 l 接接 觸觸 的的 目目 的的 如何吸引高素質(zhì)人才 接觸前準(zhǔn)備 l活動管理類活動管理類（準(zhǔn)增員卡）（準(zhǔn)增員卡） l展示資料夾展示資料夾（公司簡介、公司

3、（公司簡介、公司 報(bào)刊、簡報(bào)、團(tuán)隊(duì)資料、獲獎證書）報(bào)刊、簡報(bào)、團(tuán)隊(duì)資料、獲獎證書） l約訪工具約訪工具（卡片、邀請函、書籍）（卡片、邀請函、書籍） l增員者的自信與熱忱增員者的自信與熱忱 如何吸引高素質(zhì)人才 接觸的來源 l 緣緣 故故 l 保保 戶戶 l 推推 薦薦 l 說說 明明 會會 報(bào)報(bào) 章章 廣廣 告告 人人 才才 市市 場場 陌陌 生生 觀觀 察察 校校 園園 增增 才才 如何吸引高素質(zhì)人才 接觸的目的 l 透過溝通透過溝通, ,了解對方了解對方 l 推銷專業(yè)化的形象推銷專業(yè)化的形象 如何吸引高素質(zhì)人才 了解對方 l 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 資資 料料 l 性性 格格 特特 征征 l 工工 作作

4、 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 l 未未 來來 理理 想想 如何吸引高素質(zhì)人才 如何了解對方？ l提問提問 過去過去 現(xiàn)在現(xiàn)在 未來未來 如何吸引高素質(zhì)人才 如何提問？ 請問您都做過什么樣的工作？請問您都做過什么樣的工作？ 您對眼前的工作最喜歡的地方是什么？您對眼前的工作最喜歡的地方是什么？ 您過去在哪個學(xué)校學(xué)習(xí)？您過去在哪個學(xué)校學(xué)習(xí)？ 您業(yè)余時(shí)間喜歡什么活動？您業(yè)余時(shí)間喜歡什么活動？ 您會放棄和朋友約會而加班嗎？您會放棄和朋友約會而加班嗎？ 如何吸引高素質(zhì)人才 如何提問？ 您最得意的一件事是什么？您最得意的一件事是什么？ 您認(rèn)為什么是成功？您認(rèn)為什么是成功？ 您喜歡按勞取酬的工作，還是固定您喜歡按勞取酬的工作

5、，還是固定 薪水的工作？薪水的工作？ 您對眼前的生活滿意嗎？您希望您對眼前的生活滿意嗎？您希望5 5年年 以后擁有什么樣的生活？以后擁有什么樣的生活？ 如何吸引高素質(zhì)人才 選 擇 l 不不 選選 擇擇 的的 原原 因因 l 選選 擇擇 的的 好好 處處 l 常常 用用 的的 選選 擇擇 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) l 高高 素素 質(zhì)質(zhì) 人人 才才 的的 特特 質(zhì)質(zhì) l 必必 要要 的的 選選 擇擇 步步 驟驟 l 有有 效效 選選 擇擇 的的 要要 點(diǎn)點(diǎn) 如何吸引高素質(zhì)人才 不選擇的原因 l增員太難增員太難 l晉升需要人力、維持考核需要人力，無法選擇晉升需要人力、維持考核需要人力，無法選擇 l行業(yè)人員太濫，不

6、能吸引素質(zhì)好的人行業(yè)人員太濫，不能吸引素質(zhì)好的人 l行業(yè)給人的印象不好，似乎什么人都可以做保險(xiǎn)行業(yè)給人的印象不好，似乎什么人都可以做保險(xiǎn) l我們不要的人別人也會要我們不要的人別人也會要 l別的公司都不選擇，還允許兼職別的公司都不選擇，還允許兼職 l不知道選擇，也沒有選擇的方法與工具不知道選擇，也沒有選擇的方法與工具 l沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn)沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn) 如何吸引高素質(zhì)人才 選擇的好處 l有利于組織健康發(fā)展有利于組織健康發(fā)展 l有利于輔導(dǎo)，新人成長快有利于輔導(dǎo)，新人成長快 l節(jié)省時(shí)間、精力、成本節(jié)省時(shí)間、精力、成本 l既能改善短期績效，又有利于團(tuán)既能改善短期績效，又有利于團(tuán) 隊(duì)長期績效的培養(yǎng)隊(duì)長期績效

7、的培養(yǎng) l屬員心態(tài)好，團(tuán)隊(duì)氛圍好屬員心態(tài)好，團(tuán)隊(duì)氛圍好 如何吸引高素質(zhì)人才 常用的選擇標(biāo)準(zhǔn) l性性 別別 l年年 齡齡 l學(xué)學(xué) 歷歷 l職職 業(yè)業(yè) 家庭狀況家庭狀況 性格特征性格特征 工作經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn) 其他其他 如何吸引高素質(zhì)人才 壽險(xiǎn)業(yè) 高素質(zhì)人才的特質(zhì) 正正 確確 的的 人人 生生 態(tài)態(tài) 度度 有有 強(qiáng)強(qiáng) 烈烈 的的 企企 圖圖 心心 不不 斷斷 學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí) 的的 能能 力力 良良 好好 溝溝 通通 與與 表表 達(dá)達(dá) 具具 備備 良良 好好 的的 品品 德德 豐豐 富富 的的 人人 生生 閱閱 歷歷 如何吸引高素質(zhì)人才 選擇的步驟 l 個個 人人 履履 歷歷 表表 l 初初 次次 面面 談

8、談 l 性性 向向 測測 試試 l 決決 定定 性性 面面 談?wù)?如何吸引高素質(zhì)人才 有效選擇的要點(diǎn) l首要條件是量的累積和人才的儲備首要條件是量的累積和人才的儲備 l選擇的步驟應(yīng)該是務(wù)實(shí)的和切實(shí)可行的選擇的步驟應(yīng)該是務(wù)實(shí)的和切實(shí)可行的 l選擇要有成本的概念選擇要有成本的概念 l選擇的過程要有記錄選擇的過程要有記錄 l選擇必須一視同仁選擇必須一視同仁 l選擇過程應(yīng)建立人才資源庫，方便與增員選擇過程應(yīng)建立人才資源庫，方便與增員 對象保持聯(lián)絡(luò)對象保持聯(lián)絡(luò) 如何吸引高素質(zhì)人才 面 談 激激 發(fā)發(fā) 需需 求求 點(diǎn)點(diǎn) 說說 明明 與與 促促 成成 進(jìn)進(jìn) 一一 步步 追追 蹤蹤 如何吸引高素質(zhì)人才 尋求增

9、員點(diǎn) l收入與能力不成正收入與能力不成正 比比 l工作與期望不符工作與期望不符 l工作沒有自主權(quán)工作沒有自主權(quán) l工作能力不被認(rèn)可工作能力不被認(rèn)可 l朋友的成就比較高朋友的成就比較高 難以晉升發(fā)展難以晉升發(fā)展 缺乏培訓(xùn)成長的機(jī)缺乏培訓(xùn)成長的機(jī) 會會 公司前途渺茫公司前途渺茫 公司政策及管理層公司政策及管理層 超越失敗的渴望超越失敗的渴望 如何吸引高素質(zhì)人才 l有什么行業(yè)可以讓你賺有什么行業(yè)可以讓你賺5 5萬、萬、1010萬，而不萬，而不 需要負(fù)擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)？需要負(fù)擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)？ l有什么行業(yè)是在你工作能力提升時(shí)收入和有什么行業(yè)是在你工作能力提升時(shí)收入和 報(bào)酬馬上提高，而不需要看別人的臉色？報(bào)酬馬上

10、提高，而不需要看別人的臉色？ l有什么行業(yè)可以讓你在不久的將來領(lǐng)導(dǎo)有什么行業(yè)可以讓你在不久的將來領(lǐng)導(dǎo)2020 人、人、5050人。甚至更多？人。甚至更多？ 摘自摘自撒豆成兵撒豆成兵 面談話術(shù)面談話術(shù) 如何吸引高素質(zhì)人才 面談話術(shù) l有什么行業(yè)可以讓你的升遷決定于自己的有什么行業(yè)可以讓你的升遷決定于自己的 努力，而不是靠人事背景左右？努力，而不是靠人事背景左右？ l有什么行業(yè)可以讓你成功的速度變快，朋有什么行業(yè)可以讓你成功的速度變快，朋 友友3 3年拿得到的薪水，你年拿得到的薪水，你1 1個月就可以獲得？個月就可以獲得？ l有什么行業(yè)可以讓你幫助更多的人，而且有什么行業(yè)可以讓你幫助更多的人，而且

11、 利人利己？利人利己？ 摘自摘自撒豆成兵撒豆成兵 如何吸引高素質(zhì)人才 面談話術(shù) l有什么行業(yè)能夠讓你依照自己的意愿和有什么行業(yè)能夠讓你依照自己的意愿和 計(jì)劃工作，不需要聽人使喚？計(jì)劃工作，不需要聽人使喚？ l有什么行業(yè)能夠讓你不具備老板的條件有什么行業(yè)能夠讓你不具備老板的條件 就能做老板的事？就能做老板的事？ l有什么行業(yè)可以讓你清楚地看到明年的有什么行業(yè)可以讓你清楚地看到明年的 成就，后年的成就，甚至成就，后年的成就，甚至1010年后，對自年后，對自 己的將來可以如此清楚并且可以把握？己的將來可以如此清楚并且可以把握？ 摘自摘自撒豆成兵撒豆成兵 如何吸引高素質(zhì)人才 說 明 l 行行 業(yè)業(yè) l 公公 司司 l 營營 業(yè)業(yè) 單單 位位 l 工工 作作 性性 質(zhì)質(zhì) l 傭傭 金金 制制 度度 與與 特特 色色 l 培培