太陽能光伏產(chǎn)業(yè)晶體硅生長設(shè)備企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、太陽能光伏產(chǎn)業(yè)-晶體硅生長設(shè)備企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012一、發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展目標(biāo)（一）發(fā)展戰(zhàn)略作為國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的晶體生長設(shè)備供應(yīng)商，公司將充分把握全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)、半導(dǎo)體集成電路行業(yè)、led照明產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展形勢和我國重點發(fā)展七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策的良好機遇，進一步提升公司多元化晶體生長設(shè)備新產(chǎn)品的開發(fā)、制造、客戶服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新能力，致力于為客戶提供技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品和卓越的客戶支持，努力將公司發(fā)展為國際領(lǐng)先的晶硅生長設(shè)備供應(yīng)商和高端晶體材料生產(chǎn)商。（二）業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)未來三年，公司將專注于晶體硅太陽能光伏材料、半導(dǎo)體材料制備設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，持續(xù)提高在全自動直拉式單晶硅生長爐、多晶硅鑄錠爐設(shè)備領(lǐng)

2、域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，提高公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率和市場影響力。同時，公司還將通過直銷、合作等方式積極拓展海外市場，提升公司品牌的國際影響力。此外，公司通過承接國家科技重大專項極大規(guī)模集成電路制造設(shè)備及成套工藝之“300mm硅單晶直拉生長裝備的開發(fā)”和“8英寸區(qū)熔硅單晶爐國產(chǎn)設(shè)備研制”等國家級課題，積極研發(fā)12英寸半導(dǎo)體級單晶硅生長爐、大規(guī)格單晶硅區(qū)熔爐以及藍寶石晶體生長爐等新產(chǎn)品，豐富公司產(chǎn)品種類，提升公司在晶體生長制備設(shè)備領(lǐng)域的綜合競爭優(yōu)勢。未來三年，隨著公司本次募集資金投資項目的建成，公司力爭實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)快速、健康地成長，發(fā)展成為國內(nèi)綜合實力領(lǐng)先的晶體生長設(shè)備制造商。二、具

3、體發(fā)展計劃及措施（一）增強成長性的計劃與措施本公司自設(shè)立以來，專注于晶體硅材料生長設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已經(jīng)在單晶硅生長爐、多晶硅鑄錠爐設(shè)備制造以及晶體硅生長工藝領(lǐng)域擁有深厚的技術(shù)積累。未來，公司將繼續(xù)執(zhí)行專業(yè)化發(fā)展的道路，致力于不斷提高產(chǎn)品性能，通過提供更加高效的晶體硅生長設(shè)備，降低晶體硅材料行業(yè)客戶的生產(chǎn)成本，促進晶體硅太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進而提升公司的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢和成長性。1、擴大產(chǎn)品產(chǎn)能，豐富產(chǎn)品種類經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的晶體硅材料生長設(shè)備供應(yīng)商，目前產(chǎn)能成為制約公司進一步發(fā)展的瓶頸。本次公開發(fā)行股票募集資金到位后，公司將通過現(xiàn)有廠區(qū)改造、新建多晶硅鑄錠爐生產(chǎn)基

4、地，擴大單晶硅生長爐和多晶硅鑄錠爐設(shè)備的產(chǎn)能，在繼續(xù)保持單晶硅生長裝備領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先地位的同時，不斷提升公司產(chǎn)品的市場份額，提高公司的成長性。公司通過承擔(dān)國家科技重大專項極大規(guī)模集成電路制造設(shè)備及成套工藝之 “300mm硅單晶直拉生長裝備的開發(fā)”課題，已于2011年5月完成實驗機型研制并通過國家專家組的評估與驗收；商業(yè)機型研發(fā)任務(wù)已完成，正在進行評估，預(yù)計將于2012年2月驗收。公司通過承擔(dān)國家科技重大專項極大規(guī)模集成電路制造設(shè)備及成套工藝之“8英寸區(qū)熔硅單晶爐國產(chǎn)設(shè)備研制”課題進行區(qū)熔硅單晶爐研制，目前區(qū)熔硅單晶爐樣機研制已進入總裝、調(diào)試階段，預(yù)計在2012年2月左右研制成功8英寸區(qū)熔硅單晶爐

5、。公司正積極開展優(yōu)質(zhì)藍寶石襯底基片制備設(shè)備研制，目前已成功自主研制出35公斤藍寶石晶體爐并成功拉制出藍寶石，該藍寶石可用于2-4英寸的襯底材料。同時，在35kg爐的基礎(chǔ)上，已經(jīng)初步研制成功了2種新型85kg藍寶石晶體設(shè)備，正在進行晶體生長工藝的試驗研究，該藍寶石晶體爐拉制出的85kg藍寶石可用于4-6英寸襯底材料。2、強化研發(fā)手段，提升產(chǎn)品研發(fā)能力盡管公司的自主創(chuàng)新和研發(fā)能力在國內(nèi)同行業(yè)處于領(lǐng)先地位，但與國際領(lǐng)先企業(yè)相比在產(chǎn)品主要技術(shù)參數(shù)和性能上仍有一定的差距，未來公司將進一步增加研發(fā)投入，并通過本次募集資金投資項目“技術(shù)研發(fā)中心項目”的建設(shè)，搭建自主的高端研發(fā)測試平臺，強化研發(fā)手段，進一步提

6、升公司的自主創(chuàng)新能力和綜合技術(shù)實力。具體計劃包括：建立和完善單晶拉制工藝、多晶鑄錠工藝的研究試驗臺和電控系統(tǒng)模擬試驗裝置；引進國外先進的計算機仿真軟件，為晶體爐的熱場設(shè)計、流體流場理論分析提供更為先進的研究條件等。3、完善營銷體系，增強市場開拓能力近年來，全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，隨著太陽能光伏電池生產(chǎn)重心向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，帶動國內(nèi)太陽能光伏電池及裝備產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，為公司創(chuàng)造了良好的市場機遇。未來三年，公司將在產(chǎn)能提升的基礎(chǔ)上，進一步強化市場開拓，完善市場推廣策略，強化營銷渠道建設(shè)，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。完善營銷體系的具體措施包括：搭建涵蓋客戶開發(fā)、市場營銷、銷售服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的完整營銷體系，

7、形成技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)合力體系，在鞏固國內(nèi)市場優(yōu)勢的同時，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平和售后服務(wù)水準(zhǔn)；積極開展網(wǎng)上營銷，同時通過網(wǎng)絡(luò)使更多的用戶了解公司產(chǎn)品；積極開拓國際市場，通過技術(shù)、貿(mào)易合作等方式，將公司品牌推向海外。4、創(chuàng)新服務(wù)模式，提升客戶服務(wù)能力晶體硅生長涉及多學(xué)科專業(yè)知識，專業(yè)的技術(shù)支持與客戶服務(wù)對設(shè)備的高效運行至關(guān)重要。本公司擁有經(jīng)驗豐富的技術(shù)服務(wù)團隊，能夠為核心客戶群提供全面的設(shè)備調(diào)試、技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，在業(yè)內(nèi)建立了良好的聲譽。未來三年，公司將進一步創(chuàng)新客戶服務(wù)模式，一是利用本土企業(yè)的成本優(yōu)勢，通過為客戶提供定制化、個性化的產(chǎn)品，與只提供通用產(chǎn)品的外資、合資公司開展差異

8、化競爭；二是設(shè)立技術(shù)服務(wù)分公司，按客戶地區(qū)分布建立客戶服務(wù)專家團隊，除了及時為核心客戶群提供本公司產(chǎn)品的調(diào)試和維修服務(wù)外，還可以為客戶提供更為全面的技術(shù)咨詢服務(wù)，為本公司增加技術(shù)服務(wù)收入。5、兼并收購及海外市場拓展計劃目前，本公司產(chǎn)品主要服務(wù)于國內(nèi)市場，未來三年，公司將通過直銷或代理等方式擇機拓展海外市場。同時，公司還將在充分論證的基礎(chǔ)上，通過戰(zhàn)略協(xié)作、收購兼并等方式，與國外擁有深厚技術(shù)積累和市場影響力的優(yōu)勢企業(yè)開展合作，為公司進一步成長為國際領(lǐng)先的晶體硅材料生長設(shè)備和服務(wù)供應(yīng)商奠定基礎(chǔ)。（二）增強自主創(chuàng)新能力的計劃與措施本公司自設(shè)立以來，十分注重技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力建設(shè)，在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了多項技術(shù)

9、創(chuàng)新，是國內(nèi)首家研發(fā)成功全自動單晶硅生長爐的本土企業(yè)，同時也是首家研發(fā)生產(chǎn)雙電源獨立控制技術(shù)的多晶硅鑄錠爐產(chǎn)品的企業(yè)，雙電源技術(shù)的應(yīng)用可大幅提高晶體生長質(zhì)量，生長效率，降低晶體生長成本和能耗，與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比擁有明顯的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。未來三年內(nèi)，公司將在以下方面繼續(xù)提升公司的創(chuàng)新能力和技術(shù)水平：（1）充分利用公司承擔(dān)國家科技重大專項兩項課題的契機，加強公司技術(shù)研發(fā)中心的研發(fā)平臺和管理體系建設(shè)，推動與晶體硅生長相關(guān)的關(guān)鍵技術(shù)研究，提升公司的自主創(chuàng)新能力。（2）密切跟蹤國內(nèi)外行業(yè)技術(shù)發(fā)展前沿動態(tài)，及時開展新技術(shù)、新工藝的研發(fā)積累，并適時運用到新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計中，保持公司產(chǎn)品的技術(shù)先進性。（3）加大

10、研發(fā)投入，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵機制，加強引進和培養(yǎng)多學(xué)科交叉的優(yōu)秀技術(shù)與管理人才的力度，促進公司的持續(xù)發(fā)展。（4）積極申請國內(nèi)外專利，加強知識產(chǎn)權(quán)的積累和保護，建立完善核心技術(shù)的保護體系。（5）積極加強與高校、科研院所以及高端用戶的技術(shù)合作，充分利用各種外部研究資源，促進公司技術(shù)進步，保持公司的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。（三）增強核心競爭力的計劃與措施核心競爭力由創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略管理能力、組織管理能力、市場營銷能力、生產(chǎn)管理能力、人力資源與企業(yè)文化等諸多要素構(gòu)成，公司未來的持續(xù)發(fā)展有賴于不斷強化由這些要素組成的核心競爭力，特別是其中的戰(zhàn)略管理能力、關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)能力和技術(shù)集成能力、精益制造管理、品牌建設(shè)對提升公司

11、的核心競爭力具有關(guān)鍵作用。1、加強戰(zhàn)略管理，全面提升公司的組織能力根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，公司將進一步強化企業(yè)制度建設(shè)，建立學(xué)習(xí)型組織，形成職責(zé)明確，崗位清晰，充分溝通，民主決策的團隊管理。提高資金使用效率，建立和健全內(nèi)部審計制度，逐步形成有公司特色的管理模式。提高公司的組織能力和戰(zhàn)略能力，通過引進和培養(yǎng)核心團隊，凝聚內(nèi)外部資源，逐步建立企業(yè)現(xiàn)代化管理制度。2、強化關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和技術(shù)集成能力公司將圍繞太陽能光伏產(chǎn)業(yè)“提高太陽能光電轉(zhuǎn)換效率”、“降低太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈成本”兩大核心技術(shù)需求，不斷研究能夠大幅提升晶體生長設(shè)備的節(jié)能指標(biāo)、生產(chǎn)效率與成品率的新型技術(shù)，具體包括新型熱場技術(shù)、水冷

12、夾套技術(shù)、高頻電源、多電源控制等新技術(shù)。這些技術(shù)對提高晶體硅生長速度、質(zhì)量、降低能耗、降低行業(yè)生產(chǎn)成本和推動行業(yè)發(fā)展具有關(guān)鍵的作用。針對90-65nm線寬極大規(guī)模集成電路用300mm單晶硅生長的工藝要求，進一步研發(fā)與完善以“功率控制直徑技術(shù)”、“基于圖像測量的液面控制技術(shù)”以及“油冷卻cusp磁場技術(shù)”為核心的新技術(shù)，實現(xiàn)極大規(guī)模集成電路級單晶硅生長爐國產(chǎn)化的關(guān)鍵技術(shù)的突破，為填補國內(nèi)12英寸單晶硅生長爐空白、取代進口奠定基礎(chǔ)。通過以上關(guān)鍵技術(shù)的原始創(chuàng)新與集成創(chuàng)新，將進一步提高公司在半導(dǎo)體、太陽能光伏材料的晶體硅生長設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢。3、提高精益制造管理水平高質(zhì)量的晶體硅生長取決于精良的

13、機械設(shè)備和控制系統(tǒng)，而機械設(shè)備制造取決于各個關(guān)鍵工藝環(huán)節(jié)的精益制造管理水平。在本次公開發(fā)行股票募集資金投資項目投產(chǎn)后，公司將增加大量的先進生產(chǎn)設(shè)備，為進一步提高精益制造水平提供設(shè)備和技術(shù)基礎(chǔ)。與此同時，公司將不斷改進生產(chǎn)工藝流程，提高制造管理水平，提高公司產(chǎn)品的市場競爭力。4、強化品牌建設(shè)，提高品牌知名度本公司自設(shè)立以來，通過持續(xù)的自主技術(shù)創(chuàng)新、不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)的技術(shù)支持服務(wù)，在國內(nèi)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的高端客戶群中建立了良好的品牌知名度。未來三年，公司將加強品牌規(guī)劃和品牌管理，強化公司信息化建設(shè)，提高公司知名度；積極參加國內(nèi)外各類業(yè)內(nèi)展會，加強與國內(nèi)外同行、客戶的交流與合作，提高

14、公司在行業(yè)內(nèi)的認知度。在公司成功發(fā)行上市后，公司還將通過媒體推介、投資者見面會、定期報告、臨時報告等方式加強宣傳，擴大公司的知名度。三、發(fā)展規(guī)劃所依據(jù)的假設(shè)條件與面臨的主要困難（一）擬定上述規(guī)劃和目標(biāo)所依據(jù)的假設(shè)條件本公司擬定上述業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，主要是基于以下假設(shè)條件：1、本次公開發(fā)行股票計劃能夠順利實現(xiàn)，募集資金及時到位。2、公司所遵循的國家和地方現(xiàn)行有關(guān)法律、法規(guī)和經(jīng)濟政策無重大改變。3、公司所處行業(yè)與市場環(huán)境不會發(fā)生重大變化。4、國際、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟、政治、法律和社會環(huán)境處于正常發(fā)展的狀態(tài)。5、無其他人力不可抗拒或不可預(yù)見因素對公司造成重大不利影響。（二）實施上述規(guī)劃所面臨的主要困難本公司自

15、設(shè)立以來，基于持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)優(yōu)勢，以及良好的市場發(fā)展機遇，獲得了遠超過行業(yè)平均水平的增長速度。公司已經(jīng)成為國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的晶體硅材料制備設(shè)備供應(yīng)商，獲得了國內(nèi)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)高端客戶群的廣泛認可，在行業(yè)內(nèi)擁有較高的聲譽。但隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)、運營管理、市場拓展、客戶服務(wù)等方面都將面臨更大的挑戰(zhàn)，尤其是人力資源短缺、融資障礙成為制約公司進一步快速成長的主要因素。1、人力資源短缺晶體硅生長設(shè)備及其工藝研究涉及多個學(xué)科，公司自設(shè)立以來，在機械與電子控制專業(yè)領(lǐng)域建立了一支高水準(zhǔn)的創(chuàng)新團隊，培養(yǎng)和積累了一支高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)、技術(shù)服務(wù)和經(jīng)營管理隊伍，但是，隨著公司規(guī)模和產(chǎn)品品種的快速拓展，公司現(xiàn)有人力資源已難以滿足公司全面發(fā)展的需求。公司未來發(fā)展規(guī)劃的實施，有賴于進一步完善公司的人力資源政策，加大對晶體硅材料及其制備工藝領(lǐng)域高端技術(shù)人才的引進，以及行業(yè)高級管理人才的引進與培養(yǎng)，全面提升公司的人力資源整體水平，為實現(xiàn)公司三年發(fā)展目標(biāo)奠定人才基礎(chǔ)。2、融資障礙公司未來發(fā)展規(guī)劃的實施，需要大量的資金投入作為保障。雖然公司現(xiàn)有產(chǎn)品盈利能力強，經(jīng)營活動現(xiàn)金流充足，但面對快速擴張的市場需求，以及與行業(yè)內(nèi)主要外資、合資公司日益激烈的直接競爭，將給公司帶來較