蓮城商業(yè)步行街年度營銷推廣計劃

1、2007蓮城商業(yè)步行街年度營銷推廣計劃目 錄一、蓮城商業(yè)步行街07年度營銷推廣計劃時間節(jié)點總表二、07年度銷售推廣工作計劃表（一）ef區(qū)07年度銷售推廣工作計劃表（二）c1c3二樓三、07年度招商推廣工作計劃四、蓮城商業(yè)步行街整體形象推廣營銷建議五、蓮城商業(yè)步行街2007年度推廣費用預算蓮城商業(yè)步行街07年度營銷推廣計劃時間節(jié)點總表核心思路：6 為確保10月開街，招商工作無疑是年度重點工作任務。四月份主要工作為兩方面，一是各類籌備工作如基礎(chǔ)物料等，包括在湘潭本地舉行的全面招商啟動儀式；二是確定各類媒體計劃，并執(zhí)行媒體投放。五六七三個月則以各類活動推廣來配合招商執(zhí)行。14 銷售工作以ef區(qū)為重點

2、，并確保在5月底基本完成銷售。c4區(qū)則采用“延伸銷售”的策略，借助招商和形象推廣，不開盤完成銷售。c1-c4的二樓產(chǎn)權(quán)鋪，開街前不做考慮，放在開街后到年前這個時段推出。18 形象推廣方面，在完成形象界定后，4月份主要是確定并執(zhí)行各類媒體投放，以配合招商和銷售。此后是通過各類活動進行推廣。時間招商推廣銷售推廣形象推廣ef區(qū)c4、c1、c3區(qū)三月1、年度推廣方案的確定；2、年度推廣費用預算的確定；3、各階段推廣主題及初步方案確定；4、各街區(qū)業(yè)態(tài)定位、街區(qū)命名等四月1、人員準備：招商人員準備、行銷人員準備；完成基礎(chǔ)準備、明確業(yè)態(tài)定位；、明確鋪位劃分；、確定銷售政策、推廣主題確定；、推廣方案確定。搭車

3、形象和招商推廣，區(qū)一樓持續(xù)銷售，爭取七月前基本完成。1、形象內(nèi)涵及表現(xiàn)討論確定2、相關(guān)單位的銜接（行業(yè)協(xié)會）2、各類全年性、半年性媒體發(fā)布方案確定3、招商工具準備和完善：招商手冊、招商單張、招商說辭完善、（招商電子光盤）3、完成戶外形象發(fā)布（配合招商）4、湘潭行銷人員配合分區(qū)掃街，招商單張的首輪派發(fā)（為啟動儀式儲備商戶） 4、完成網(wǎng)站完善、網(wǎng)絡媒體發(fā)布5、舉行“招商啟動儀式”暨 “千萬基金 確保后續(xù)經(jīng)營”誓師活動5、完成報紙、電視媒體冠名發(fā)布6、配合各類文案創(chuàng)意和平面設(shè)計6、配合招商、銷售的媒體規(guī)劃7、通過各類媒體投放計劃并實際投放。五月1、長沙異地招商部的建立和運作1、銷售物料更新和完善、更

4、新和完善招商、銷售媒體配合、舉辦“名街、名牌、名人”活動，并配合媒體發(fā)布2、舉行長沙商戶招商說明會2、完善營銷部氛圍包裝3、推出溫州商戶考察項目活動3、各類媒體推廣執(zhí)行4、配合各類媒體文案創(chuàng)意和平面設(shè)計4、搭車溫州商戶考察項目以及形象推廣5、搭車銷售推廣和形象推廣5、舉辦開盤活動6、重要商戶簽約炒作六月1、株洲行銷配合下開展異地招商推出答謝酒會，推薦、區(qū)、配合招商進度、發(fā)掘項目亮點，適度進行電視媒體報道和報紙媒體的軟文刊發(fā)。、舉辦“城市未來共擁有，街區(qū)命名由您定”步行街街區(qū)命名全市征名活動2、推出本地商戶溫州考察活動3、啟動“百萬裝修補貼等您拿”計劃；4、持續(xù)重要商戶簽約炒作1、推出“開街倒計

5、時，招商特惠月”2、推出本地商戶溫州考察活動3、推出“南主街”概念4、搭車形象推廣5、配合各類媒體文案創(chuàng)意和平面設(shè)計1、推出“創(chuàng)業(yè)綠色通道”主題活動、區(qū)完成基礎(chǔ)準備、明確業(yè)態(tài)定位；、明確鋪位劃分；、確定銷售政策、推廣主題確定；、推廣方案確定。2、針對性補充招商3、接待和處理商戶裝修九月開街活動籌備揭曉征名結(jié)果，進行媒體炒作。十月開街活動執(zhí)行十一月至08年二月c1、c3區(qū)年前銷售視推廣需要，舉辦“首屆檳榔節(jié)”07年度銷售推廣工作計劃表（一）ef區(qū)目標對象商鋪：大眾型投資者住宅：湘潭本地及部分外來常駐人口時段劃分4月底啟動至7月上旬完成銷售策略常規(guī)銷售策略推廣主題商鋪、“南主街”概念、第二次投資熱

6、浪補充說明強調(diào)南主街，與原生人群互動的主街區(qū)住宅“繁華街區(qū)成熟社區(qū)”我在城中央動靜兩相宜、以湘潭平面媒體推廣為主媒體系列軟文炒作，省級報紙媒體招商附帶為輔；平面標題示例、氣溫高，搶鋪熱更高！、熱情賽過秋老虎！、搭車全年形象推廣注重內(nèi)容與整體活動的協(xié)調(diào)、放卡、開盤活動 “巨龍擺尾主街生輝南主街開盤盛典”、短信群發(fā)、網(wǎng)站鏈接推廣選擇有效人群、網(wǎng)站進行短信群發(fā)和鏈接、售樓部部分包裝更新系列形象更新，如吊旗、立牌、布幅等、重視開盤活動、媒體投放力度增加到最大媒體選擇、以湘潭報紙（日報整版版晚報整版）媒體硬廣告軟文、夾報、單張派發(fā)為主，省級三湘、晨報適度配合；湘潭日報整版亦可拆分為次半版投放、湘潭交通臺

7、、電視臺、戶外、車體年度廣告做階段調(diào)整配合；短信、網(wǎng)站等新媒體推廣；07年度銷售推廣工作計劃表（二）c1c3二樓目標對象主要針對本地中小投資者，如公務員、大企業(yè)職工作為儲蓄替代品種或副業(yè)投資。時段劃分開街后至春節(jié)前銷售策略、返租銷售策略補充說明10年返租，穩(wěn)定回報、低門檻策略低投入，無憂投資、實力保障策略與巨頭為鄰推廣主題“小投資分享大財富”以小得大、輕松投資推廣措施、以湘潭平面媒體推廣為主湘潭報紙媒體硬廣告、軟文、單張派發(fā)為主要推廣措施平面標題示例、做中國富豪的房東，你愿不愿意？、把房租給商業(yè)強，你愿不愿意？、行銷推廣派單、夾報、電話、開盤活動 小型簽約答謝酒會，集中邀請首批投資者集中簽約、

8、搭車借助整體形象推廣湘潭交通臺年度廣播廣告更換主題、年度電視廣告加插飛字做配合、售樓部部分包裝更新“小投資分享大財富”系列形象更新，如吊旗、立牌、布幅等、機關(guān)、單位號段短信群發(fā)。選擇精準化有效人群進行短信群發(fā)、本銷售階段銷售任務不大，因此媒體投放額度不用很多、主要投放力度集中在、ef區(qū)媒體選擇、以湘潭報紙（日報整版晚報整版）媒體硬廣告軟文、夾報、單張派發(fā)為主；日報整版亦可拆分為次半版投放、湘潭交通臺年度廣播廣告、年度電視廣告做搭車宣傳；、機關(guān)、單位號碼段短信群發(fā)。07年度招商推廣工作計劃 項目招商工作即將全面展開，在制定招商工作計劃之前，我們不僅需要充分了解項目自身以及外部環(huán)境，同時需要真正了

9、解目標客戶的需求。商戶最關(guān)心什么？1 項目經(jīng)營前景與預期2 租金價格和優(yōu)惠政策3 開發(fā)商后續(xù)經(jīng)營實力只有充分了解客戶的需求，才能制定有效的招商推廣策略，滿足項目需求。1 項目現(xiàn)狀1、項目體量龐大，待招商面積還有近4萬平米，任務很重。2、項目十月份即將開街納客，時間非常緊。3、本土競爭對手在時間上搶得先機，對于本土商戶資源將造成一定的沖擊。2 業(yè)態(tài)定位1、女人街定位為中高檔次的女性消費品。（服裝、內(nèi)衣、鞋帽等）2、品牌街定位為中高檔次的男性消費品。（正裝、休閑裝、鞋帽等）3、c4區(qū)與c3區(qū)之間為溫州商品街。c4內(nèi)街為流行特區(qū)和特色產(chǎn)品，以皮草、小商品等為主產(chǎn)品，以年輕人為主要消費群體的炫特區(qū)。4

10、、e區(qū)與c4相連處做主題賣場。e區(qū)北面開一個二線洋快餐店，一層開一個內(nèi)街，做以年輕人和學生為主的服飾和小商品，二樓做主題賣場如：書市、音像制品、學生電腦diy等。三樓做青少年類的各項培訓基地及其它相關(guān)服務業(yè)種。5、f區(qū)一樓做特色商品，二樓以服務業(yè)為主如：北段做餐飲、洋快餐等，南段做經(jīng)濟型酒店。三樓北段做網(wǎng)吧，南段做經(jīng)濟型酒店。可適當根據(jù)招商情況進行調(diào)查。（根據(jù)招商實際情況如商戶資源等情況進行調(diào)整和優(yōu)化整合）3 招商策略1 整體策略由于項目自身以及外部因素的影響，招商工作整體策略為：2 實力展示策略作為湘潭乃至湖南最大的商業(yè)項目，我們必須向目標商戶以及大眾證明我們企業(yè)的經(jīng)營實力，企業(yè)的后續(xù)資金保

11、證是項目長期良性運營的保證，也是經(jīng)營商戶的信心所在。2 本地客戶為主策略由于品牌服飾等業(yè)種現(xiàn)在都采用地區(qū)代理政策，一線品牌一般在湘潭本地已經(jīng)有了代理商，所以異地推廣中一線品牌商戶入駐的可能性不大，本地品牌客戶資源仍將是重點。3 異地客戶為大客戶和主題客戶策略 異地推廣中的目標客戶應定為針對于二樓及以上部分的大客戶以及已規(guī)劃主題賣場的主題客戶。4 招商媒體投放向省級媒體適當傾斜的策略由于項目是湖南省內(nèi)最大的商業(yè)項目，同時為充分展示項目開發(fā)實力，媒體投放宜向省級媒體傾斜，達到更廣泛、更全面的傳播效果，同時有利于從整體上提升項目的經(jīng)營檔次。5 整體招商、階段主題推廣策略由于時間緊迫，為保證項目10月

12、開街，招商采用整體推廣，同時根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃的需要，分區(qū)進行主題推廣。見下圖各區(qū)域招商時間節(jié)點規(guī)劃：3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份c1c3補充期c4e、f2 各區(qū)域招商策略對于不同區(qū)域的目標客戶采用差異化的招商策略，劃分不同的推廣主題。招商區(qū)域招商對象招商策略策略表現(xiàn)一樓本地品牌商戶為主、異地商戶為輔1、實力展示策略當異地與本地商戶積累到一定程度，舉行展示運營實力的“招商啟動儀式”。 2、大品牌策略為提升主流街區(qū)經(jīng)營品牌檔次，提高進駐門檻，同時媒體推廣具備一定的針對性1、實力展示策略、外部促進策略1、征集和組織本地意向經(jīng)營商戶前往溫州考察，感受小商品市場的蓬勃活力。2、組織溫州

13、商戶考察項目，讓大眾感受項目的經(jīng)營前景和受關(guān)注程度。1、常規(guī)策略2、與c4互動策略引導c4的小商品商家向ef區(qū)延伸3、與銷售結(jié)合策略與銷售結(jié)合，鼓勵購鋪者進行經(jīng)營。其他區(qū)域（一樓以上）本地大客戶與異地大客戶、主題客戶異地推廣策略在長沙、株洲、湘潭舉辦項目招商說明會4 階段規(guī)劃與推廣預算階段時間規(guī)劃工作內(nèi)容說明推廣主題總體費用預算225萬準備期1、系列推廣活動方案的確定、先對當?shù)貓蠹埫襟w和省級媒體進行少量預告式投放見提交的報紙廣告萬2、相關(guān)單位的銜接（行業(yè)協(xié)會）、招商工具準備和完善：招商單張、招商說詞完善、招商電子光盤、系列戶外、平面設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、小禮品等4、人員準備：招商人員準備、行銷人員準

14、備 啟動期1、推出具有帶動力的已簽約客戶證言式系列專訪廣告和軟新聞報道；、以當?shù)睾褪〖増蠹埫襟w為主進行啟動推廣；、啟動省級電視媒體推廣；、湘潭車體及候車亭，長株潭公交車體廣告投放；、在韶山、湘鄉(xiāng)、易俗河、河西、京珠、上瑞各設(shè)立一塊大型戶外招商廣告牌。、舉行啟動儀式活動另行提供萬2、本地掃街結(jié)合行銷人員推廣；4、系列媒體推廣（以行業(yè)名人、名牌帶動效應廣告為特色）；省級與本地報紙媒體、直郵、短信、電臺、車身等。5、舉行“招商啟動儀式”暨 “千萬推廣基金 確保后續(xù)經(jīng)營”誓師活動（預計花費.萬，含報紙廣告萬，詳見招商全面啟動方案）；強力招商期1、主力城市零距離招商、以當?shù)睾褪〖増蠹埫襟w為主進行啟動推廣

15、；、當?shù)亟煌娕_廣播廣告、電視廣告加插飛字、省級電視媒體做配合；、加大省級電視媒體力度、在步步高各門店臨時懸掛戶外布幅。、省級雜志投放、在融城區(qū)域設(shè)立戶外廣告、舉行“零距離招商”、“百萬裝修”等活動另行提供萬2、啟動“百萬裝修補貼等您拿”計劃；3、異地與重點客戶考察活動炒作4、配合相應的公關(guān)活動（命名征集活動）3、長沙異地招商部的建立和運作，以及系列推廣配合；5、相應媒體推廣（結(jié)合本地報紙固定專欄、電視欄目冠名等互動推廣）補充期開業(yè)前天1、推出“開街倒計時 招商特惠月” 政策； 、以當?shù)貓蠹埫襟w為主進行沖刺期投放；、在步步高各門店臨時懸掛戶外布幅、招商部的部分重新布置。、在融城區(qū)域設(shè)立戶外廣告

16、、加大夾報及投放力度萬2、其它臨時性措施以及開業(yè)大典的各項前期準備工作蓮城商業(yè)步行街整體形象推廣營銷建議第一部分：為什么需要整體形象房地產(chǎn)項目形象定位是指項目的品牌形象定位，是消費者接受推廣宣傳（廣告運動、客戶溝通、公關(guān)活動等）以后心目中留下的項目形象。它首先承擔著表現(xiàn)項目產(chǎn)品，階段信息和塑造形象的功能，而達到促進銷售的目的。做項目形象定位也就是把項目本身最具價值、最獨特東西提煉出來，讓消費者關(guān)注的不僅僅是商鋪（街區(qū)），更深層次的是對城市歸屬感、商業(yè)消費目的地、投資回報、創(chuàng)造財富、經(jīng)營火爆的憧憬和想象。強調(diào)項目的市場高度、唯一性、差異性。揚長避短，搶占制高點，樹立唯一性，用足項目優(yōu)勢。并以此確

17、立項目在投資置業(yè)者、經(jīng)營戶、消費者、政府的商業(yè)（區(qū)域）龍頭地位銷售需求：約2.4萬平米1.8億元的銷售額；招商需求：招商面積4萬平米；開街需求：于10月黃金周開業(yè)，并保證08年上半年的淡季正常營業(yè)；公關(guān)需求：政府關(guān)注，城市第一商業(yè)街區(qū)的塑造。對項目的直觀效用：一、拉動項目銷售、樹立信心；二是為項目招商起到昭示作用，為廣大經(jīng)營戶帶來形象支持；三是為消費者的關(guān)注、購物（開街）起到引導作用；四是公關(guān)的需求。第二部分：整體形象的界定1、蓮城商業(yè)步行街形象描述：（項目形象推廣描述性定位語）全業(yè)態(tài)超級商業(yè)集群2、形象要素：（1）體量龐大的復合街區(qū)（商業(yè)）集群。體量高達30萬平米，集合了大賣場、臨街面、酒店

18、、寫字樓、住宅等多種商業(yè)形態(tài)和物業(yè)形態(tài)的超大商業(yè)集群。（2）城市未來第一商圈。項目是目前河東無可爭議的第一商業(yè)中心，在可以預期的將來，更是整個城市的商業(yè)核心，也是“城市的客廳”、“湘潭的金名片”。（3）步行街為核心。是以湘潭首條真正意義上的商業(yè)步行街為核心的，集大型現(xiàn)代賣場、酒店、寫字樓、住宅等多種城市功能于一體的30萬平米復合街區(qū)。（4）休閑娛樂為特色?？紤]到城市現(xiàn)實商業(yè)功能布局及政府打造“休閑度假型城市”的政策引導，結(jié)合步行街休閑娛樂比重較大的業(yè)態(tài)特點，休閑娛樂將是我項目的一大特色。3、形象內(nèi)容的溝通語言總結(jié)（所有形象推廣主打廣告語）：融城大商業(yè) 湘潭大未來4、溝通語言演繹，從開發(fā)、運營、

19、銷售、招商等角度對項目形象進行表達：融城大商業(yè)，湘潭新未來/一個城市只有一個中心/把握未來，把握財富/商業(yè)首府，財富核心/給湘潭所有人一個創(chuàng)富平臺/為這個城市締造商業(yè)驕傲第三部分：整體形象的溝通對象與溝通渠道設(shè)計1、形象推廣的對象界定：a：300萬湘潭人b：項目投資置業(yè)者c：項目經(jīng)營戶d：政府以及其他公眾2、項目整體形象溝通渠道設(shè)計目標群體媒體選擇以及形式溝通內(nèi)容選擇示例萬湘潭人京珠高速、上瑞高速戶外廣告牌一年融城大商業(yè)，湘潭大未來中國湘潭蓮城商業(yè)步行街湘潭日報與晚報節(jié)日祝賀性硬廣與偶發(fā)性新聞報道恭祝全城人們節(jié)日快樂全球零售五百強為何選擇蓮城商業(yè)步行街？湖湘網(wǎng)長期鏈接項目整體資料以及項目動態(tài)湘

20、潭部分電視頻道欄目冠名蓮城商業(yè)步行街為您報時/蓮城商業(yè)步行街湘潭新聞市內(nèi)公交車融城大商業(yè)，湘潭大未來給湘潭所有人一個創(chuàng)富平臺省級電視臺部分硬廣與新聞性報道湘潭最大的商業(yè)綜合體蓮城商業(yè)街即將開業(yè)商業(yè)提升城市價值、彰現(xiàn)城市人文、展示城市魅力省級報紙（瀟湘晨報、三湘都市報）部分硬廣與新聞性報道城際公交車融城大商業(yè)，湘潭大未來中國湘潭蓮城商業(yè)步行街.第四部分：形象推廣的活動組織與安排1、互動活動（溝通互動、參與互動、效果互動）：湘潭蓮城商業(yè)步行街面向社會公開征集街區(qū)命名活動目的：蓮城商業(yè)步行街是市民自己的商業(yè)街。擴大項目在市民中的知名度與美譽度，讓市民參與城市的商業(yè)核心的締造。與市民溝通步行街的進度、

21、了解步行街的現(xiàn)在與未來。熟悉步行街的分區(qū)與功能。形式：使用媒體向全市（全?。┓秶鷥?nèi)征集蓮城商業(yè)步行街的街區(qū)名稱、組團名稱、廣場名稱等；公正部門公正，設(shè)立專家評審團評審。設(shè)置獎項，特等獎將作為使用名稱，另設(shè)立一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎以及參與獎等數(shù)名。特等獎將獲得獎金人民幣（5000）元，其他各獎項第次減少給予現(xiàn)金獎勵或者開街購物優(yōu)惠券等。2、造勢活動（銷售勢頭、招商造市、運營大市）：“名街、名牌、名人”簽約發(fā)布目的：在蓮城商業(yè)步行街留下驕傲的印記。為什么選擇蓮城商業(yè)步行街。為招商、銷售造勢；進行事件營銷；吸引簽約客戶；為入駐客戶營造榮耀感；包裝企業(yè)以及員工；以商戶（客戶）角度來證言步行街的

22、實在優(yōu)勢與無比潛力、誘人前景；增加步行街的商業(yè)人文氛圍。形式：采用軟文、訪談、報道等手段，推廣數(shù)位商業(yè)名人，來談商業(yè)、商業(yè)街、商業(yè)步行街等；對入駐商戶進行包裝采訪、借勢、證言。對名人、名牌設(shè)立展示墻（欄）。舉辦小型簽約活動、答謝會、發(fā)布會等。3、人文活動（區(qū)域特色、城市魅力、人文共性）蓮城商業(yè)步行街中國檳榔節(jié)目的：借用湘潭人對于檳榔的獨特情感，以深度演繹檳榔而使市民對我項目具有高度的自我認同感，檳榔節(jié)的舉辦將提升步行街代言城市的能力，激發(fā)湘潭人的自豪感。形式：協(xié)同政府舉辦一次規(guī)模較大、影響深遠、特色鮮明的檳榔節(jié)。由由蓮城商業(yè)步行街組織協(xié)同潭檳榔協(xié)會、檳榔企業(yè)、檳榔名人一起演繹一場城市秀，為這個

23、城市增添新的文化要素。具體活動可以為“蓮城商業(yè)步行街杯我最喜歡的檳榔”評選，“檳榔品鑒會”“檳榔高峰論壇”“城市新動力論壇”等系列小活動等。蓮城商業(yè)步行街2007年度推廣費用預算目 錄1 投放策略2 媒體選擇3 費用預算說明4 各項推廣費用明細一、投放策略1、由于項目體量大， 2007年又是項目的關(guān)鍵年，為確保整個項目的成功運營，必須為一期提供足夠的推廣預算以萬無一失。2、針對招商半徑大，銷售任務重，注重本地推廣的同時，跳出湘潭做推廣，豐富媒體投放品類，輻射長沙、株州以及駐本地及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)各大商會、行業(yè)協(xié)會等。3、選擇最新的有效空白媒體，既可以降低費用，又可以提高眼球新鮮度，擴大傳播面。如長

24、潭西線戶外、融城公交車體、以往偏重于住宅類廣告投放的省會級地產(chǎn)網(wǎng)站、和全國性商業(yè)網(wǎng)站進行友好鏈接等。4、積極參加各類省會級房交會和主流媒體展評推薦活動，增加主題式事件、行銷活動的頻次，強調(diào)服務，增開看鋪直通車，提供更多便利條件。 5、注重實效，科學組合，實時調(diào)整，用最少的媒體預算達到最好的推廣效果。二、媒體選擇1、報紙廣告：1）選擇地產(chǎn)廣告投放輻射區(qū)域最廣、最集中的湘潭日報、湘潭晚報以及省級主流媒體瀟湘晨報、三湘都市報；2）根據(jù)招商特點，啟動期以當?shù)孛襟w為主，強力期省級當?shù)鼐饪紤]，補充期以當?shù)孛襟w為主；3）省級投放面積以半版、13版為主，當?shù)匾哉?、半版加軟文為主?）對湘潭晚報地產(chǎn)類欄目進

25、行協(xié)辦類冠名，開設(shè)步行街報道專欄。2、電視廣告：1）以當?shù)仉娨暸_晚間一類時段為主，以播出招商信息、新聞為輔，為擴大招商范圍，招商廣告可以適度向省級電視如經(jīng)視傾斜；2）當?shù)仉娨暸_廣告片投放時以時常調(diào)整的飛字和配音傳遞最新招商信息、活動主題，建議直接冠名某黃金欄目、提供有獎競猜獎品冠名贊助；3、廣播廣告：1）選擇融城之音從招商第二階段開始進行倍增式投放；2）冠名湘潭交通頻道正點報時，對本地及融城地區(qū)有車一族舉行有效傳達。4、車體廣告：1）選擇貫穿城市東西、以建設(shè)路口為主要經(jīng)過線路的公交車（不少于3條，允許臨時加掛布幅），分別進行階段性組合投放。2）與融城公交車提前商定，力爭成為融城公交車的第一批廣

26、告客戶。5、dm、夾報及短信群發(fā)廣告：1）在河西商圈、建設(shè)路口定期定量發(fā)放dm；招商單張以階段性、覆蓋性發(fā)放為主；2）各項主要活動舉行前在當?shù)孛襟w投放夾報廣告、短信群發(fā)。6、戶外廣告：1）借鑒一期開盤經(jīng)驗，善用步步高本身的戶外資源優(yōu)勢，于各階段在步步高各店懸掛臨時戶外。2）選擇河西繁華地段公交候車站投放（不少于10塊）；在河西繁華商圈設(shè)立大型戶外廣告牌（不少于1塊）；在長潭西線設(shè)立大型戶外（不少于1塊）,在長沙黃興路或東塘商圈設(shè)立大型戶外（不少于1塊）；另外，還可選擇在韶山、湘鄉(xiāng)、易俗河等轄屬區(qū)域以及瀏陽投放中小型戶外廣告，形成上中下三級輻射。7 網(wǎng)絡及行業(yè)內(nèi)刊廣告：1）在地標資訊、湖南房地產(chǎn)

27、網(wǎng)以及湖湘網(wǎng)等面向全省的地產(chǎn)網(wǎng)站上針對性短期投放拉頁式廣告。2）建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上介紹項目的同時，向各大門戶網(wǎng)申請鏈接或通過各搜索引擎進行宣傳互動。3）在省會級高檔房地產(chǎn)雜志投放形象廣告，如長沙樓市、頂極top等，他們又可以將項目資訊免費附送到自己的網(wǎng)站上。4）在各大行業(yè)、商會內(nèi)刊、會刊、通訊（可選擇全國性內(nèi)刊、發(fā)達區(qū)域內(nèi)刊）上發(fā)布針對式廣告，費用低廉卻又直達有效人群。 （詳見后期執(zhí)行方案：媒體投放排期計劃表）三、費用預算說明1、項目總體廣告費用額度概算：根據(jù)國內(nèi)地產(chǎn)廣告投放的常規(guī)經(jīng)驗，一般市場推廣費用為總銷售額的25；考慮到項目地處省內(nèi)二線城市的情況，本項目廣告預算應占銷售總額的2.5

28、。分攤原則招商為主 形象輔助 銷售配合 以c4、e、f區(qū)約1.8億的銷售計劃計算，本年度招商、銷售和形象三部分投放費用總額度為450萬。（另，不可預計費用10左右）2、廣告費用分攤比例（以450萬費用標準計算）： 四、各項推廣費用明細：注：1、“小計”部分均按折后價及06年簽約價估算，當?shù)貓蠹埲缦嫣度請笙嫣锻韴笳嬉嗫砂?次半版進行投放2、部分媒體06年參考報價：a、湘潭日報整版為3萬;湘潭晚報整版為1.2萬b、三湘3.5折整版7萬半版4萬；晨報5折13版4.5萬半版6.5萬c、當?shù)毓卉?萬輛年；候車亭1萬塊年d、融城區(qū)大型戶外不足1年按2萬月e、河西大型戶外不足1年按1.5萬月（一）招商推

29、廣年度費用（225萬）估算表階段時段劃分投放說明投放類別小計分攤費用準備期、先在當?shù)貓蠹埫襟w和省級媒體（含網(wǎng)絡）進行少量預告式投放；、招商單張開始首輪派發(fā)1、當?shù)貓蠹垼合嫣锻韴?、湘潭日報整版?次，軟文報道各1次4.5萬萬2、省級報紙：瀟湘晨報一類版13版1次，約計4.5萬；三湘都市報一類版12版1次，約計4萬8.5萬3、其它物料：系列招商工具的印刷、制作9.5萬1、當?shù)貓蠹垼合嫣锻韴笳?次、湘潭日報整版1次軟文報道各1次6萬2、省級報紙：瀟湘晨報一類版12版1次，約計6.5萬；三湘都市報一類版整版1次，約計6.5萬；13萬3、當?shù)貞敉猓汗患皯敉夂蜍囃V告9個月各10輛塊16萬4、省級戶外

30、：融城地區(qū)戶外廣告牌1塊9個月13萬5、省級電媒：（經(jīng)視二類時段5”5”標版）一個月10萬6、活動：舉辦啟動儀式8萬7、其它物料：印刷制作、派單等1.5萬1、當?shù)貓蠹垼合嫣锻韴笳?次、湘潭日報整版1次軟文報道各2次15.5萬2、省級報紙；瀟湘晨報一類版半版1次，約計4.5萬；三湘都市報一類版半版2次，約計7萬；11.5萬3、當?shù)仉娕_：交通電臺廣播廣告、電視廣告（新聞、都市、法制均為15“）各計9個月15萬4、省級電媒：（經(jīng)視一二類時段5”15”）跳播兩個月33萬5、其它媒體：兩種省級dm雜志單雙月交叉投放各2次5萬6、活動：舉辦“零距離招商”、“百萬裝修”等活動10萬1、當?shù)貓蠹?；湘潭晚報?/p>

31、版4次、湘潭日報整版2次，軟文報道各3次17萬2、省級報紙：瀟湘晨報一類版13版2次，約計9萬；三湘都市報一類版半版1次，約計4萬13萬2、省級戶外：在融城區(qū)域(如長潭西線)設(shè)立臨時戶外廣告一個季度約計；5萬3、其它物料：步步高各門店臨時懸掛戶外布幅、招商部進行部分重新布置；新一輪短信、夾報及dm派送（含印刷）；10萬（二）銷售推廣年度費用（90萬）估算表階段時段投放說明投放類別小計分攤費用區(qū)月下旬月初、偏重異地活動推廣，媒體投放力度較強，以戶外流動廣告等易于外地客商看到的媒體進行主發(fā)布；、溫州和湘潭報紙、單張派發(fā)、商會內(nèi)刊與部分軟文、新聞報道相結(jié)合、湘潭公交車體臨時外掛、候車亭廣告；在步步高各門店臨時懸掛戶外布幅、當?shù)貓蠹垼合嫣锻韴笳?次湘潭日報整版2次軟文各2次3萬萬、活動：“溫州推廣周”活動6萬、異地紙媒：溫州當?shù)孛襟w及異地商會內(nèi)刊廣告7.5萬4、小型開盤啟動儀式萬1、當?shù)貓蠹垼合嫣锻韴笳?次湘潭日報整版2次軟文各2次13萬2、省級報紙：三湘、晨報半版1次7.5萬3、其它物料：印刷品、派單、夾報、短信、臨時戶外及售樓部部分包裝（含c4區(qū)）萬4、活動：開盤活動萬1、當?shù)貓蠹垼合嫣锻韴笳?次湘潭日報整版2次軟文各1次10萬2、其它物料：印刷品、派單、夾報、短信、3萬3、活動：小型答謝酒