市場(chǎng)營(yíng)銷卡姿蘭

1、 品牌營(yíng)銷策劃品牌營(yíng)銷策劃 目錄目錄 市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境1 品牌介紹品牌介紹2 成功因素成功因素3 SWOT分析分析4 STP分析分析5 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合6 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)4 品牌介紹 2001年，卡姿蘭公司，以國(guó)際化的視野為中國(guó)女性開創(chuàng)了時(shí)尚年，卡姿蘭公司，以國(guó)際化的視野為中國(guó)女性開創(chuàng)了時(shí)尚 的彩妝品牌的彩妝品牌“CARSLAN卡姿蘭卡姿蘭”，同年，同年10月，卡姿蘭彩妝品牌在廣月，卡姿蘭彩妝品牌在廣 州成立中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部。從此，融合了歐洲最新時(shí)尚潮流和中國(guó)文化州成立中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部。從此，融合了歐洲最新時(shí)尚潮流和中國(guó)文化 理念的卡姿蘭彩妝全方位地進(jìn)入中國(guó)女性的視野，開始在中國(guó)演繹她理念的卡姿

2、蘭彩妝全方位地進(jìn)入中國(guó)女性的視野，開始在中國(guó)演繹她 時(shí)尚的魅力！時(shí)尚的魅力！ 憑著對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)流行色彩的準(zhǔn)確把握、全球化原材料采購(gòu)和雄憑著對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)流行色彩的準(zhǔn)確把握、全球化原材料采購(gòu)和雄 厚的產(chǎn)品研發(fā)能力，定位于中國(guó)真正大眾時(shí)尚彩妝品牌的卡姿蘭彩妝厚的產(chǎn)品研發(fā)能力，定位于中國(guó)真正大眾時(shí)尚彩妝品牌的卡姿蘭彩妝 憑借青春時(shí)尚的風(fēng)格，卓越的品質(zhì)，豐富專業(yè)的產(chǎn)品線，高回報(bào)、低憑借青春時(shí)尚的風(fēng)格，卓越的品質(zhì)，豐富專業(yè)的產(chǎn)品線，高回報(bào)、低 風(fēng)險(xiǎn)的代理加盟政策，靈活務(wù)實(shí)的市場(chǎng)推廣方式，強(qiáng)大的終端支持及風(fēng)險(xiǎn)的代理加盟政策，靈活務(wù)實(shí)的市場(chǎng)推廣方式，強(qiáng)大的終端支持及 完善的市場(chǎng)維護(hù)體系，在中國(guó)日化市場(chǎng)完善的市

3、場(chǎng)維護(hù)體系，在中國(guó)日化市場(chǎng)8年多的迅速發(fā)展，取得了驕年多的迅速發(fā)展，取得了驕 人的市場(chǎng)表現(xiàn)，奠定了今天國(guó)內(nèi)一線時(shí)尚彩妝品牌的強(qiáng)勢(shì)地位！并榮人的市場(chǎng)表現(xiàn)，奠定了今天國(guó)內(nèi)一線時(shí)尚彩妝品牌的強(qiáng)勢(shì)地位！并榮 獲：獲： “中國(guó)化妝品最具競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌中國(guó)化妝品最具競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌”、 “化妝品行業(yè)領(lǐng)軍品化妝品行業(yè)領(lǐng)軍品 牌牌” 、“十大化妝品行業(yè)最具代表性品牌十大化妝品行業(yè)最具代表性品牌”以及以及“中國(guó)化妝品最具中國(guó)化妝品最具 消費(fèi)影響力彩妝類品牌消費(fèi)影響力彩妝類品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。等榮譽(yù)稱號(hào)。 彩妝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀彩妝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 從從1997 年我國(guó)大陸出現(xiàn)年我國(guó)大陸出現(xiàn)“彩妝彩妝”概念到目前，我概念到目前

4、，我 國(guó)還沒(méi)有形成一個(gè)具有真正意義的彩妝市場(chǎng)。在國(guó)外，國(guó)還沒(méi)有形成一個(gè)具有真正意義的彩妝市場(chǎng)。在國(guó)外， 彩妝市場(chǎng)一般占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的彩妝市場(chǎng)一般占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的30%，而在我國(guó)，彩，而在我國(guó)，彩 妝市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額不及妝市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額不及10%。據(jù)預(yù)測(cè)，。據(jù)預(yù)測(cè)，2010年國(guó)年國(guó) 內(nèi)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到內(nèi)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到800 億元，而彩妝作為目?jī)|元，而彩妝作為目 前化妝品市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的一支生力軍，更是具有相前化妝品市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的一支生力軍，更是具有相 當(dāng)大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＨ粢援?dāng)大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。若?0%計(jì)，彩妝市場(chǎng)應(yīng)有計(jì)，彩妝市場(chǎng)應(yīng)有240 億元的容量。由此可

5、見，其潛力和前景不可估量。億元的容量。由此可見，其潛力和前景不可估量。 市場(chǎng)環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境 自美寶蓮在自美寶蓮在1995 年前后進(jìn)入中國(guó)，年前后進(jìn)入中國(guó)， 有效地培育和引導(dǎo)了中國(guó)彩妝市場(chǎng)。有效地培育和引導(dǎo)了中國(guó)彩妝市場(chǎng)。 目前的彩妝市場(chǎng)，除美寶蓮在中低端目前的彩妝市場(chǎng)，除美寶蓮在中低端 市場(chǎng)一枝獨(dú)秀而外，國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀而外，國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng) 基本被歐美、日系品牌占據(jù)。而本士基本被歐美、日系品牌占據(jù)。而本士 品牌憑借價(jià)格、渠道優(yōu)勢(shì)在二三線城品牌憑借價(jià)格、渠道優(yōu)勢(shì)在二三線城 市也逐漸占有了一定的市場(chǎng)份額。目市也逐漸占有了一定的市場(chǎng)份額。目 前國(guó)內(nèi)彩妝品牌已經(jīng)具備了一定產(chǎn)品前國(guó)內(nèi)彩妝品牌已

6、經(jīng)具備了一定產(chǎn)品 研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對(duì)品牌培養(yǎng)研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對(duì)品牌培養(yǎng) 意識(shí)還不夠，產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象、意識(shí)還不夠，產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象、 傳播推廣水平等有待提升。傳播推廣水平等有待提升。 美寶蓮在中國(guó)市場(chǎng)的成功，主要得益上世紀(jì)九十美寶蓮在中國(guó)市場(chǎng)的成功，主要得益上世紀(jì)九十 年代其對(duì)中國(guó)女性的彩妝啟蒙教育，美寶蓮來(lái)自時(shí)尚年代其對(duì)中國(guó)女性的彩妝啟蒙教育，美寶蓮來(lái)自時(shí)尚 之都紐約的國(guó)際化品牌形象，以越來(lái)越便利的購(gòu)買渠之都紐約的國(guó)際化品牌形象，以越來(lái)越便利的購(gòu)買渠 道、越來(lái)越具有親和力的價(jià)格延續(xù)了其大眾品牌路線。道、越來(lái)越具有親和力的價(jià)格延續(xù)了其大眾品牌路線。 而渠道的便利性與價(jià)格的親和力

7、并沒(méi)有損害美寶蓮的而渠道的便利性與價(jià)格的親和力并沒(méi)有損害美寶蓮的 品牌形象，通過(guò)大手筆的廣告投入和高檔商場(chǎng)的專柜品牌形象，通過(guò)大手筆的廣告投入和高檔商場(chǎng)的專柜 建設(shè)，美寶蓮使自己成為時(shí)尚潮流的代言人。相比較建設(shè)，美寶蓮使自己成為時(shí)尚潮流的代言人。相比較 在中國(guó)彩妝市場(chǎng)上進(jìn)攻高端功力不夠，走大眾路線又在中國(guó)彩妝市場(chǎng)上進(jìn)攻高端功力不夠，走大眾路線又 流于大路貨的國(guó)產(chǎn)品牌，美寶蓮在矛盾中求得了統(tǒng)一。流于大路貨的國(guó)產(chǎn)品牌，美寶蓮在矛盾中求得了統(tǒng)一。 市場(chǎng)環(huán)境 作為曾經(jīng)是卡姿蘭代加工品牌之一的巧迪尚惠，近作為曾經(jīng)是卡姿蘭代加工品牌之一的巧迪尚惠，近 年來(lái)不斷跟進(jìn)卡姿蘭渠道策略，特別是在年來(lái)不斷跟進(jìn)卡姿蘭

8、渠道策略，特別是在2007 年，用利年，用利 潤(rùn)換渠道的方式開拓市場(chǎng)，在短期內(nèi)拓寬了渠道，由于潤(rùn)換渠道的方式開拓市場(chǎng)，在短期內(nèi)拓寬了渠道，由于 讓利太大，利潤(rùn)空間極為有限。況且其品牌定位、簽約讓利太大，利潤(rùn)空間極為有限。況且其品牌定位、簽約 代言人、產(chǎn)品更新均可以看出其品牌操作能力后繼乏力，代言人、產(chǎn)品更新均可以看出其品牌操作能力后繼乏力， 如沒(méi)有突破性的創(chuàng)舉，難成大氣。如沒(méi)有突破性的創(chuàng)舉，難成大氣。 市場(chǎng)環(huán)境 成功因素 自2000年起美寶蓮一直位居品牌銷售排行榜的首位，市場(chǎng)占有率從 12.01%上升至28.95%，有時(shí)甚至突破30%大關(guān)。 面對(duì)這樣一個(gè)格局，追隨美寶蓮則是其前期品牌發(fā)展的基本

9、路線。 1緊密追隨緊密追隨追隨者盡可能地在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合領(lǐng)域仿效領(lǐng) 導(dǎo)者。 2有距離的追隨有距離的追隨追隨者在目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平和分銷渠 道等方面都追隨領(lǐng)導(dǎo)者，但仍與領(lǐng)導(dǎo)者保持若干差異。 3有選擇的追隨有選擇的追隨追隨者在某些方面緊隨領(lǐng)導(dǎo)者，而在另一些方面又 自行其是。也就是說(shuō)，它不是盲目追隨，而是擇優(yōu)追隨，在追隨的同時(shí)還 要發(fā) 展自己的獨(dú)創(chuàng)性，但同時(shí)避免直接競(jìng)爭(zhēng)。這類跟隨者之中有些可能發(fā) 展成為挑戰(zhàn)者。 SWOT分析分析 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S） 內(nèi)部劣勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)(W) 在消費(fèi)者中擁有較好的口碑，積累了一在消費(fèi)者中擁有較好的口碑，積累了一 定的品牌知名度；定的品牌知名度；

10、擁有一支專業(yè)素質(zhì)較高的銷售隊(duì)伍；擁有一支專業(yè)素質(zhì)較高的銷售隊(duì)伍； 擁有一批忠誠(chéng)度較高的經(jīng)營(yíng)商；擁有一批忠誠(chéng)度較高的經(jīng)營(yíng)商； 快速的新品開發(fā)機(jī)制，保證了快速的新品開發(fā)機(jī)制，保證了 產(chǎn)品更新進(jìn)度。產(chǎn)品更新進(jìn)度。 品牌形象有進(jìn)一步提升空間；品牌形象有進(jìn)一步提升空間； 缺乏創(chuàng)新推廣思維，整合傳播手缺乏創(chuàng)新推廣思維，整合傳播手 段有待提高；段有待提高； 對(duì)終端消費(fèi)者把握能力較弱。對(duì)終端消費(fèi)者把握能力較弱。 SWOT分析分析 潛在的外部機(jī)會(huì)潛在的外部機(jī)會(huì)(O) 潛在的外部威脅潛在的外部威脅(T) 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)走高和女性美化意識(shí)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)走高和女性美化意識(shí) 的提高，刺激著彩妝市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)；的提高，

11、刺激著彩妝市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)； 彩妝消費(fèi)者還處于學(xué)習(xí)階段，為卡彩妝消費(fèi)者還處于學(xué)習(xí)階段，為卡 姿蘭樹立專業(yè)的品牌形象提供完了姿蘭樹立專業(yè)的品牌形象提供完了 機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)。 國(guó)際和本土品牌的相繼加入，競(jìng)國(guó)際和本土品牌的相繼加入，競(jìng) 爭(zhēng)環(huán)境日益激勵(lì)；爭(zhēng)環(huán)境日益激勵(lì)； 政府加大了化妝品行業(yè)的整治力度，政府加大了化妝品行業(yè)的整治力度， 為化妝品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、廣告?zhèn)鞑ヌ釣榛瘖y品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、廣告?zhèn)鞑ヌ?出了更高的要求。出了更高的要求。 STP分析市場(chǎng)細(xì)分 一、渠道策略：避敵鋒芒一、渠道策略：避敵鋒芒 在品牌影響力較弱的市場(chǎng)開發(fā)期，卡姿蘭針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的二元化在品牌影響力較弱的市場(chǎng)開發(fā)期，卡姿蘭針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的二元化

12、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)，避開美寶蓮扎根已深的一級(jí)城市終端，主攻二三級(jí)市場(chǎng)終消費(fèi)結(jié)構(gòu)，避開美寶蓮扎根已深的一級(jí)城市終端，主攻二三級(jí)市場(chǎng)終 端網(wǎng)點(diǎn)。通過(guò)在二三級(jí)城市的大賣場(chǎng)、百貨店等渠道舉行專業(yè)化妝演端網(wǎng)點(diǎn)。通過(guò)在二三級(jí)城市的大賣場(chǎng)、百貨店等渠道舉行專業(yè)化妝演 示會(huì)，卡姿蘭培養(yǎng)了眾多年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體?？ㄗ颂m的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)示會(huì)，卡姿蘭培養(yǎng)了眾多年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體?？ㄗ颂m的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù) 據(jù)顯示，二三級(jí)市場(chǎng)為整個(gè)公司貢獻(xiàn)了據(jù)顯示，二三級(jí)市場(chǎng)為整個(gè)公司貢獻(xiàn)了80%的銷量。的銷量。 二、產(chǎn)品策略二、產(chǎn)品策略: 田忌賽馬田忌賽馬 產(chǎn)品策略的差異化，是卡姿蘭施展柔道之術(shù)的另外一大殺招。其他強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品策略的差異化，是卡姿蘭施展柔

13、道之術(shù)的另外一大殺招。其他強(qiáng)勢(shì) 的國(guó)際品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新上有突出的優(yōu)勢(shì)，新品推出后結(jié)合強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣，的國(guó)際品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新上有突出的優(yōu)勢(shì)，新品推出后結(jié)合強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣， 往往能形成強(qiáng)大的市場(chǎng)熱點(diǎn)。卡姿蘭并不盲目跟進(jìn)，與之發(fā)生正面沖突，而往往能形成強(qiáng)大的市場(chǎng)熱點(diǎn)?？ㄗ颂m并不盲目跟進(jìn)，與之發(fā)生正面沖突，而 是以己之長(zhǎng)攻敵之短。卡姿蘭充分意識(shí)到美寶蓮的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)商超渠道的先是以己之長(zhǎng)攻敵之短。卡姿蘭充分意識(shí)到美寶蓮的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)商超渠道的先 進(jìn)管理水平，但產(chǎn)品線不足、顏色更新慢已經(jīng)成為其軟肋?？ㄗ颂m的眼影和進(jìn)管理水平，但產(chǎn)品線不足、顏色更新慢已經(jīng)成為其軟肋?？ㄗ颂m的眼影和 唇部系列產(chǎn)品的顏色更為時(shí)尚，

14、效果好、品類多，相對(duì)優(yōu)勢(shì)較大，于是以這唇部系列產(chǎn)品的顏色更為時(shí)尚，效果好、品類多，相對(duì)優(yōu)勢(shì)較大，于是以這 兩大系列的產(chǎn)品為主打，卡姿蘭加大買贈(zèng)、彩妝演示秀等推廣活動(dòng)，與美寶兩大系列的產(chǎn)品為主打，卡姿蘭加大買贈(zèng)、彩妝演示秀等推廣活動(dòng)，與美寶 蓮展開蓮展開“田忌賽馬田忌賽馬”式的市場(chǎng)博弈。實(shí)踐表明，這一策略十分有效，為卡姿式的市場(chǎng)博弈。實(shí)踐表明，這一策略十分有效，為卡姿 蘭帶來(lái)了良好的市場(chǎng)突破，其中柔亮眼影、活水晶唇膏兩個(gè)單品年銷售量均蘭帶來(lái)了良好的市場(chǎng)突破，其中柔亮眼影、活水晶唇膏兩個(gè)單品年銷售量均 已超過(guò)已超過(guò)100萬(wàn)支。萬(wàn)支。 三、連鎖專賣，通路深耕三、連鎖專賣，通路深耕 彩妝走連鎖專賣路線

15、，卡姿蘭是市場(chǎng)的先行者之一?？ㄗ颂m剛開始進(jìn)彩妝走連鎖專賣路線，卡姿蘭是市場(chǎng)的先行者之一?？ㄗ颂m剛開始進(jìn) 入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就開始實(shí)施系統(tǒng)化管理的連鎖專賣體系，通過(guò)輸出入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就開始實(shí)施系統(tǒng)化管理的連鎖專賣體系，通過(guò)輸出“統(tǒng)一管統(tǒng)一管 理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象”的模式，的模式， 在全國(guó)范圍內(nèi)建立卡姿蘭形象店和形象專柜。在全國(guó)范圍內(nèi)建立卡姿蘭形象店和形象專柜。 STP分析目標(biāo)市場(chǎng) 卡姿蘭目標(biāo)市場(chǎng)所針對(duì)的消費(fèi)者一般比較年輕，介于卡姿蘭目標(biāo)市場(chǎng)所針對(duì)的消費(fèi)者一般比較年輕，介于16-25 歲之間歲之間 （相對(duì)其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者

16、年齡下沉到（相對(duì)其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡下沉到16 歲，因?yàn)闅q，因?yàn)?0 后才是未來(lái)彩后才是未來(lái)彩 妝消費(fèi)的生力軍，我們沒(méi)有理由不仔細(xì)經(jīng)營(yíng)），中等收入的年輕女性占比妝消費(fèi)的生力軍，我們沒(méi)有理由不仔細(xì)經(jīng)營(yíng)），中等收入的年輕女性占比 較大，隨著彩妝市場(chǎng)的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大。此類年輕較大，隨著彩妝市場(chǎng)的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大。此類年輕 女性一般受過(guò)較好的教育，且有一定的品牌意識(shí)，思維非?；钴S，很容易女性一般受過(guò)較好的教育，且有一定的品牌意識(shí)，思維非?；钴S，很容易 接受新事物，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌忠誠(chéng)度較低。吸收資訊的來(lái)源主要來(lái)自于互連接受新事物，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌忠誠(chéng)度較低。吸收資訊

17、的來(lái)源主要來(lái)自于互連 網(wǎng)、時(shí)尚雜志、電視。網(wǎng)、時(shí)尚雜志、電視。 彩妝對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還處在市場(chǎng)教育彩妝對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還處在市場(chǎng)教育 培養(yǎng)的階段，消費(fèi)雖然對(duì)彩妝有一定認(rèn)識(shí)，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧，培養(yǎng)的階段，消費(fèi)雖然對(duì)彩妝有一定認(rèn)識(shí)，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧， 在這個(gè)階段，首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好，使她們會(huì)使用彩妝、習(xí)慣使在這個(gè)階段，首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好，使她們會(huì)使用彩妝、習(xí)慣使 用彩妝，這是彩妝市場(chǎng)能夠擴(kuò)大的前提。特別是針對(duì)大眾群體的時(shí)尚彩妝用彩妝，這是彩妝市場(chǎng)能夠擴(kuò)大的前提。特別是針對(duì)大眾群體的時(shí)尚彩妝 品牌，更加需要關(guān)注消費(fèi)者

18、這一特征。品牌，更加需要關(guān)注消費(fèi)者這一特征。 STP分析市場(chǎng)定位 品牌定位是整個(gè)品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)品牌定位是整個(gè)品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì) 選擇多樣化的當(dāng)代，定位更是一把插向消費(fèi)者腦海的利劍?？v選擇多樣化的當(dāng)代，定位更是一把插向消費(fèi)者腦海的利劍?？v 觀所有國(guó)際品牌，大都以精神價(jià)值觀的高度來(lái)定位品牌在消費(fèi)觀所有國(guó)際品牌，大都以精神價(jià)值觀的高度來(lái)定位品牌在消費(fèi) 者心目中的地位，因?yàn)楫a(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)都會(huì)改變，唯一不變者心目中的地位，因?yàn)楫a(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)都會(huì)改變，唯一不變 的人類源源流長(zhǎng)的文化和精神價(jià)值觀。的人類源源流長(zhǎng)的文化和精神價(jià)值觀。NIKE 以一句以一句“JUST

19、DO IT ”道出了多少熱血青年的彭湃激情；羽西自道出了多少熱血青年的彭湃激情；羽西自2007 年簽約年簽約 名模杜娟為代言人后正式啟用名模杜娟為代言人后正式啟用“未來(lái)掌握在我手中未來(lái)掌握在我手中”的廣告語(yǔ)，的廣告語(yǔ)， 將女性因美麗而自信的心態(tài)表達(dá)的淋漓盡致，引起了多少女性將女性因美麗而自信的心態(tài)表達(dá)的淋漓盡致，引起了多少女性 的共鳴！的共鳴！ STP分析市場(chǎng)定位 一句一句“時(shí)尚就是卡姿蘭時(shí)尚就是卡姿蘭”伴隨著高性價(jià)比的產(chǎn)品，將卡伴隨著高性價(jià)比的產(chǎn)品，將卡 姿蘭和時(shí)尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費(fèi)者的腦海中。姿蘭和時(shí)尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費(fèi)者的腦海中。 相信在國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)，卡姿蘭就是年輕、時(shí)尚的代名詞。相信在國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)，卡姿蘭就是年輕、時(shí)尚的代名詞。 有了如此扎實(shí)的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國(guó)際品牌的思路來(lái)操作有了如此扎實(shí)的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國(guó)際品牌的思路來(lái)操作 卡姿蘭，深入挖掘消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求?？ㄗ颂m，深入挖掘消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求。 我們可以推想，消費(fèi)者為什么會(huì)有時(shí)尚的需求，是為了讓我們可以推想，消費(fèi)者為什么會(huì)有時(shí)尚的需求，是為了讓 自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因?yàn)橄Ｍ约焊茏约焊利?；為什么讓自己更美麗呢，是因?yàn)橄Ｍ约焊?歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺(jué)呢，答案是更加自信！歡迎，受歡迎又能帶給