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文檔簡介

1、螇芄薆蚇肆芃芆袃肂芃蒈螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膂芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃莃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒁蝕蚈羄蒁莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅羂膄肅莄螅肀肄蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袃肂芃蒈螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膂芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃莃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒁蝕蚈羄蒁莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅羂膄肅莄螅肀肄蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袃肂芃蒈螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膂芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿

2、肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃莃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒁蝕蚈羄蒁莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅羂膄肅莄螅肀肄蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袃肂芃蒈螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膂芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃莃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒁蝕蚈羄蒁莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅羂膄肅莄螅肀肄蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袃肂芃蒈螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膂芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃莃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒁蝕蚈羄蒁莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅羂膄肅莄螅肀肄蕆羀羆肄蕿螃

3、袂肅蟻薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袃肂芃蒈螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膂芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃莃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒁蝕蚈羄蒁莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅羂膄肅莄螅肀肄蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃芆袃肂芃蒈螆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膂芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃莃蒆蝕膂蒂薈裊肈蒁蝕蚈羄蒁莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅羂膄肅莄螅肀肄蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻薆膁膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇

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8、報(bào)告格式姓 名:單 位:lx集團(tuán)公司研究方向:市場營銷指導(dǎo)教師: 教授論文形式:案例研究遼寧大學(xué)mba學(xué)位評定委員會制年 月 日本論文選題的意義和依據(jù): 本文研究的是一家大型高科技企業(yè)的市場營銷問題。在大多數(shù)高科技企業(yè)中,都是把研發(fā)放在第一位,認(rèn)為只有好的產(chǎn)品才能打開市場,但是lx集團(tuán)不是這樣,lx 集團(tuán)比國內(nèi)任何企業(yè)者重視營銷、重視市場,他們將產(chǎn)品研究放在次要位置,這就是它獨(dú)創(chuàng)的“貿(mào)、工、技一體化”。其于此,lx 集團(tuán)的營銷獨(dú)特而富有變化,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷到服務(wù),lx集團(tuán)都進(jìn)行了卓有成效的創(chuàng)新與開創(chuàng)。以渠道為例,lx集團(tuán)曾經(jīng)和dell一樣采取直銷的形式,但它很快就意識到中國的國情,不

9、適于走dell的道路。因此,lx集團(tuán)決放棄了利潤更大的直銷模式,轉(zhuǎn)而全力打造自己的分銷渠道,使其11模式遍地開花,成為了著名的營銷品牌。lx集團(tuán)在中國市場上的巨大成功說明了其市場營銷策略及其運(yùn)作模式與中國市場的匹配。但是隨著中國加入wto,隨著一系列相對偏坦民族工業(yè)的貿(mào)易保護(hù)政策的逐步取消,中國的市環(huán)境發(fā)生巨大的變化,競爭的激烈程度非同昔比。這給lx集團(tuán)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。lx集團(tuán)怎樣應(yīng)付這些挑戰(zhàn),怎樣保持其在中國市場的占有率與現(xiàn)有地位,是目前l(fā)x集團(tuán)的一項(xiàng)重要任務(wù)。作者通過對lx集團(tuán)營銷策略的進(jìn)一步分析與研究,提出了可供其它同行企業(yè)借鑒的策略方法,使更多的中國企業(yè)能夠像lx集團(tuán)一樣,為中國

10、的民族工業(yè)做出貢獻(xiàn)。本論文選題基本內(nèi)容(研究框架): 本論文根據(jù)lx集團(tuán)公司的現(xiàn)狀與特點(diǎn),對中國it市場的環(huán)境進(jìn)行分析,總結(jié)并闡述了lx集團(tuán)在中國it市場所取得的成績,同時也指出了lx集團(tuán)存在的問題與面臨的挑戰(zhàn)。分析了lx集團(tuán)的市場營銷策略,確定了lx集團(tuán)的目標(biāo)市場及其定位。 本論文共分為以下幾個部分:導(dǎo)論部分:主要從從五個方面撰寫,即研究的背景與研究的依據(jù)、研究的意義、研究的方法、研究的內(nèi)容與文獻(xiàn)綜述。正文部分主要從五個方面撰寫:首先講lx集團(tuán)的歷史與發(fā)展,對lx集團(tuán)進(jìn)行綜合描述。從第二個問題開始進(jìn)入論文的主體部分。第二個問題是對lx集團(tuán)面臨的市場環(huán)境進(jìn)行了分析,在這個分析中,作者運(yùn)用swo

11、t分析工具對lx集團(tuán)的內(nèi)外環(huán)境,包括優(yōu)勢與劣勢及存在的問題進(jìn)行了較為全面而綜合性的分析。第三個問題是對lx集團(tuán)的市場定位進(jìn)行了分析與研究,進(jìn)而分析了lx集團(tuán)的示市場的定位問題,如大型客戶與小型客戶、家庭與個人的市場定位。第四個問題是對lx集團(tuán)營銷組合策略進(jìn)行分析與研究,如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略促銷策略、服務(wù)策略等。在此基礎(chǔ)上,提出了lx集團(tuán)面向新世紀(jì)的營銷策略。論文的最后一個問題是對lx集團(tuán)營銷模式的分析,對lx集團(tuán)的營銷思想的變革進(jìn)行了分析,對lx集團(tuán)營銷的要素模型進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上,提出了lx集團(tuán)營銷模式的運(yùn)行及其對同類企業(yè)的借鑒意義。緒論 *0.1*0.2*第1章* 1.1*1

12、.2*第2章* 2.1*2.2* 第3章*結(jié)束語參考文獻(xiàn)附錄致謝本論文選題的研究對象、論文形式、研究方法及預(yù)測達(dá)到的目標(biāo): 本文的研究對象是大型it企業(yè)的市場營銷策略。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的條件下,企業(yè)的市場環(huán)境越來越得復(fù)雜多變,在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下,企業(yè)如何積極有效地開展市場營銷工作,進(jìn)行營銷決策,是企業(yè)生存與發(fā)展急需認(rèn)真研究和解決的問題。 論文的形式是專題報(bào)告。 研究方法主要依據(jù)市場營銷理論,采用理論闡述與實(shí)證研究相結(jié)合的方法,運(yùn)用swot作為分析工具,將定性與定量分析結(jié)合起來。論文預(yù)期要達(dá)到的目標(biāo)有三:第一, 對lx集團(tuán)的營銷模式與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)性描述。第二, 對lx集團(tuán)的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行優(yōu)勢與劣

13、勢分析。第三, 以lx集團(tuán)的營銷模式提出對同類企業(yè)的借鑒意義。第四, 對it業(yè)的營銷模式進(jìn)行再認(rèn)識。 擬參考的文獻(xiàn)或資料:請同學(xué)們在填寫此欄時注意以下問題:應(yīng)以近兩年文獻(xiàn)為主。參考文獻(xiàn)不得少于30項(xiàng)。其中英文資料不得低于5項(xiàng)。參考文獻(xiàn)的類別包括著作、論文。網(wǎng)站不認(rèn)定。參考文獻(xiàn)的規(guī)范格式如下:張德:人力資源開發(fā)與管理,清華大學(xué)出版社,2009年。周菲:美國公共管理的新視角,新華文摘,2008年,第4期。論文的總體安排和進(jìn)度(時間起始):以下格式與內(nèi)容請同學(xué)們按要求填寫。論文題綱:2011年1月-2011年3月論文初稿:2011年3月-2011年8月論文修改:2011年8月-2011年9月定稿時間

14、:2011年9月導(dǎo)師是否同意開題的意見:導(dǎo)師簽字:年 月 日 薂蚇聿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莄蠆蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀膂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃芅芆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆羆荿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇蒄蚆蚈袇芇薂蚇聿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莄蠆蚃肅膆薅蚃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀膂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃芅芆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆羆荿蒅羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蚈膇蒄蚆蚈袇芇薂蚇聿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃

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