國酒茅臺(tái)“網(wǎng)上商城”利用郵政數(shù)據(jù)庫宣傳營銷方案

1、國酒茅臺(tái)“網(wǎng)上商城”利用郵政數(shù)據(jù)庫宣傳營銷方案一、 背景分析網(wǎng)上消費(fèi)和網(wǎng)上購物是當(dāng)今最時(shí)尚，最普片的消費(fèi)之一。也是市場最大，覆蓋最廣，相對成本最低廉的銷售渠道，因此受到眾多商家爭奪的對象。國酒茅臺(tái)在國內(nèi)知名品牌酒業(yè)中率先啟動(dòng)網(wǎng)上商城電子商務(wù)業(yè)務(wù)，標(biāo)志著茅臺(tái)酒邁入了一個(gè)全新的銷售渠道領(lǐng)域。給消費(fèi)者提供方便，快捷買到產(chǎn)品放心，品質(zhì)保證茅臺(tái)酒嶄新的渠道。特別經(jīng)享有百年品牌的中國郵政提供物流服務(wù)，更增加消費(fèi)者的信心。國酒茅臺(tái)的網(wǎng)上商城電子商務(wù)業(yè)務(wù)作為新興事物，要在極短的時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)的將這信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶和潛在客戶，郵政數(shù)據(jù)庫營銷獨(dú)顯其魅力。二、項(xiàng)目概要：本方案旨在以中國郵政所擁有的名址數(shù)據(jù)庫資源

2、，以郵政商業(yè)信函的形式，將國酒茅臺(tái)網(wǎng)上商城電子商務(wù)速遞配送業(yè)務(wù)信息準(zhǔn)確的傳達(dá)到茅臺(tái)酒的目標(biāo)客戶中，從而在較短的時(shí)間內(nèi)，有效的啟動(dòng)茅臺(tái)酒網(wǎng)上商城電子商務(wù)速遞配送業(yè)務(wù)。三、 項(xiàng)目內(nèi)容：（一）數(shù)據(jù)庫商函1、產(chǎn)品介紹數(shù)據(jù)庫商函是以信函為載體，借用郵政龐大的名址數(shù)據(jù)庫，將客戶所需發(fā)布的商務(wù)性信息廣告，通過郵寄的方式，直接傳遞到客戶所指定的目標(biāo)對象手中的一種廣告形式；選擇有針對性的目標(biāo)客戶群的名址打印封裝，通過郵政渠道寄發(fā)的一種函件。與電視等媒體相比，商業(yè)信函的優(yōu)勢是針對性極強(qiáng)，“命中率”極高。2、點(diǎn)與優(yōu)勢靈活性強(qiáng)，便于選擇客戶可以根據(jù)不同的目標(biāo)顧客選擇不同的商函內(nèi)容針對性強(qiáng)，收效大客戶可以根據(jù)自身的需要

3、，從郵政部門提供的名址信息庫中有針對性地選擇具體的目標(biāo)對象范圍閱讀率高，覆蓋面廣商業(yè)信函直接針對具體的目標(biāo)單位（個(gè)人），用戶可隨時(shí)拆開郵件仔細(xì)閱讀并保存，時(shí)效性強(qiáng)，同時(shí)客戶可利用龐大的郵政網(wǎng)絡(luò)，把商函發(fā)往全國各地，覆蓋面廣。價(jià)格低廉、方便迅速商業(yè)信函收費(fèi)低廉，郵局提供廣告設(shè)計(jì)、制作、郵件封裝、寄發(fā)等一條龍服務(wù)不出門產(chǎn)品便可向全國推銷。信息量大，適用性強(qiáng)商業(yè)信函作為信息載體，容納信息量大，不受篇幅的制約，可裝寄文字、圖片或合同、訂單等內(nèi)容詳盡、圖文并茂的資料，便于收件單位（人）保存和參考，有的還可直接簽約。3、 產(chǎn)品報(bào)價(jià)1.60元/枚（含郵資）4、使用方法由市郵政局從國家郵政局名址庫中申請全國企

4、業(yè)、行政事業(yè)機(jī)關(guān)主要負(fù)責(zé)人名址數(shù)據(jù)信息，經(jīng)茅臺(tái)酒廠篩選，確定10萬條名址信息作為國酒茅臺(tái)網(wǎng)上商城電子商務(wù)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶，郵政局負(fù)責(zé)制作商業(yè)信函、封裝、打印、投送。5、 效果評(píng)估 精準(zhǔn)定向傳播。通過郵政數(shù)據(jù)庫商業(yè)信函，可將國酒茅臺(tái)開展網(wǎng)上商城電子商務(wù)業(yè)務(wù)的信息準(zhǔn)確的傳遞到目標(biāo)客戶手中，從而做到了廣告信息傳播的有的放矢。通過實(shí)物信息，可增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)偏好，再加上詳細(xì)的操作流程介紹等，直接對目標(biāo)客戶產(chǎn)生消費(fèi)誘導(dǎo)。從而以較少的廣告投放，實(shí)現(xiàn)較好的宣傳效果。（二）“幸運(yùn)郵天下”明信片1、產(chǎn)品介紹“幸運(yùn)郵天下”是央視二臺(tái)與中國郵政集團(tuán)公司互為唯一合作伙伴互相共同打造的一個(gè)電視欄目“幸運(yùn)郵天下”購物街。中

5、國郵政集團(tuán)公司為此印制、發(fā)行和銷售“幸運(yùn)卡”有獎(jiǎng)郵資明信片，并作為觀眾參與購物街欄目錄制等活動(dòng)的唯一報(bào)名方式。購買者可以參加抽獎(jiǎng)，還可以有機(jī)會(huì)免費(fèi)到北京參加央視二臺(tái)“購物街”節(jié)目的現(xiàn)場錄制。同時(shí)，通過央視電視媒體和郵政明信片資源的組合，向社會(huì)推出“天羅地網(wǎng)”式的新型組合廣告媒體2、特點(diǎn)與優(yōu)勢 （1） 、企業(yè)嘗試新型媒體的難得機(jī)會(huì)由于傳統(tǒng)廣告媒體的爆炸式發(fā)展，受眾產(chǎn)生“審美”疲勞，廣告效果日益下降，因此很多企業(yè)都在探討與嘗試不同的廣告媒體（2） 、大眾媒體的優(yōu)勢資源的稀缺性在強(qiáng)勢大眾媒體中央二臺(tái)黃金時(shí)段（晚 7:3 08 :30 ）收視率首位的購物街節(jié)目中，插播商標(biāo)廣告，宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)影

6、響面。（3） 、企業(yè)直郵明信片分眾傳媒的優(yōu)勢：企業(yè)可以將直接郵件明信片的投放時(shí)間、投放地區(qū)與企業(yè)的促銷活動(dòng)、廣告宣傳相結(jié)合，加深宣傳印象。或者僅僅利用這一單獨(dú)媒體進(jìn)行宣傳，可以測試直郵的效果和魅力。也可以配合商標(biāo)榜的播放時(shí)間，進(jìn)行“幸運(yùn)郵天下”明信片的投放宣傳活動(dòng)。精準(zhǔn)營銷與促銷活動(dòng)相結(jié)合，企業(yè)還可以從郵政名址庫中選擇潛在客戶名址或者利用自有名址，確定郵寄時(shí)機(jī)后，直接投放數(shù)據(jù)庫商函，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，將“幸運(yùn)郵天下”緘封明信片寄給潛在顧客和現(xiàn)實(shí)顧客，進(jìn)行直接營銷；還可以在信封中夾寄企業(yè)宣傳資料；也可以將平面廣告與其他促銷手段進(jìn)行整合營銷，提升企業(yè)促銷活動(dòng)的效果。（4）、產(chǎn)品報(bào)價(jià)：2元/枚(含郵資)

7、由茅臺(tái)酒銷售公司確定宣傳內(nèi)容，由郵政負(fù)責(zé)制作能參加央視購物街欄目功能的商業(yè)信息宣傳品，在告之客戶網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)信息的同時(shí)，同時(shí)增強(qiáng)目標(biāo)客戶對網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)的關(guān)注度（具體產(chǎn)品待達(dá)成宣傳意向后確定）。前期預(yù)作11萬枚，主要是裝在商函里寄發(fā)，剩余的作為郵購茅臺(tái)酒的贈(zèng)品。1、 效果評(píng)估通過具有與央視購物街欄目互動(dòng)功能的幸運(yùn)卡和意見反饋卡這一宣傳形式，可大大提高目標(biāo)客戶收到商業(yè)信函時(shí)對網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)的關(guān)注度，使目標(biāo)客戶產(chǎn)生良好的宣傳印象。 四、 費(fèi)用預(yù)算：（一）、商函費(fèi)用，按名址制作10萬枚商函，單價(jià)1.60元/枚,金額16萬元。（二）、商函產(chǎn)品制作費(fèi)用：制作具有參與央視購物街欄目報(bào)名功能的幸運(yùn)卡（網(wǎng)上商城宣

8、傳卡）10萬枚，單價(jià)2元/枚，金額20萬元；（三）、根據(jù)情況支付一定的名址信息租用費(fèi)和信封制作費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算為36萬40萬元。五、 效果分析（一）通過郵政數(shù)據(jù)庫營銷，可將國酒茅臺(tái)網(wǎng)上商城電子商務(wù)業(yè)務(wù)在較短的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)到指定的目標(biāo)客戶，對較快的啟動(dòng)網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)，節(jié)約時(shí)間和資源，發(fā)揮積極的推動(dòng)作用，數(shù)據(jù)庫商函營銷應(yīng)是國酒茅臺(tái)電子商務(wù)業(yè)務(wù)宣傳營銷的首選。（二）通過具有與央視購物街欄目互動(dòng)功能的幸運(yùn)卡和意見反饋卡這一宣傳形式，可大大提高目標(biāo)客戶收到商業(yè)信函時(shí)對網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)的關(guān)注度，使目標(biāo)客戶產(chǎn)生良好的宣傳印象，同時(shí)可有效收集客戶對網(wǎng)上商城的意見，達(dá)到與目標(biāo)客戶互動(dòng)和持續(xù)推進(jìn)的效果。（三）郵政數(shù)據(jù)庫商函直接針對高端人士，對有消費(fèi)、收藏需求而擔(dān)心買不到真茅臺(tái)的潛在客戶，對因?qū)Ｙu店覆蓋不足地區(qū)的潛在消費(fèi)者具有較好的促銷效果。（三）通過郵寄10萬枚數(shù)據(jù)庫商函，以新增帶動(dòng)100