房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用課件

1、資深經(jīng)紀(jì)人小五 喋血奉獻(xiàn) 2012.9.25 房探007 經(jīng)紀(jì)人成功寶典 之房探房探007篇篇 1 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí) 寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端 口使用 入門(mén)基礎(chǔ) 如何拓展房源 如何拓展客戶(hù) 更好的利用網(wǎng)絡(luò)工作 經(jīng)典業(yè)主溝通話術(shù) 經(jīng)典客戶(hù)溝通話術(shù) 非常規(guī)的話術(shù) 提升網(wǎng)絡(luò)端口的價(jià)值 更多銷(xiāo)售手段 一日工作流程供參考 2 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 首先，對(duì)中介經(jīng)紀(jì)人要有正確方向的認(rèn)識(shí)。 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一項(xiàng)很高難度的工作，成功的房 產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并不會(huì)靠忽悠、靠小伎倆迫使自身 業(yè)績(jī)的提升。 房產(chǎn)經(jīng)

2、紀(jì)人最應(yīng)該具備的是一項(xiàng)服務(wù)意識(shí)，作 者及較多朋友切身體會(huì)，半年以上的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人，服務(wù)到位，每個(gè)月都會(huì)有老客戶(hù)介紹的新 客戶(hù)。這個(gè)數(shù)據(jù)看，如果讀者熱心高效服務(wù)更 多的客戶(hù)，老客戶(hù)所帶來(lái)的客戶(hù)群，足夠你創(chuàng) 造月薪數(shù)萬(wàn)！ 3 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 其次，興趣，如果沒(méi)有興趣，那么在能接受這份 工作的情況下，要培養(yǎng)自己的興趣。 作者相信，很多經(jīng)紀(jì)人選擇這個(gè)行業(yè)，起初都并不是很了解這個(gè)行業(yè)，之所 以選擇可能出于很多原因。作者也想分享給大家，當(dāng)初入行的時(shí)候僅僅只是因 為剛出校門(mén)，沒(méi)有合適工作，逼迫自己工作，于是臨時(shí)選擇了這個(gè)行業(yè)，如今

3、， 已經(jīng)干了已經(jīng)干了5 5年多了年多了。 興趣，就是對(duì)一樣事與物是否有好感。、興趣，就是對(duì)一樣事與物是否有好感。、 筆者不認(rèn)為所有人會(huì)學(xué)習(xí)我的方法。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)，只在國(guó)筆者不認(rèn)為所有人會(huì)學(xué)習(xí)我的方法。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)，只在國(guó) 內(nèi)沿海城市有些活躍，新房銷(xiāo)售和二手房比例如此之大內(nèi)沿海城市有些活躍，新房銷(xiāo)售和二手房比例如此之大5:1，更，更 多城市甚至幾十比多城市甚至幾十比1，這項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)在國(guó)內(nèi)還，這項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)在國(guó)內(nèi)還 有幾十年的成長(zhǎng)期，那么你們想想有多少年成熟期？有幾十年的成長(zhǎng)期，那么你們想想有多少年成熟期？ 對(duì)于想立一番事業(yè)的人，這是一個(gè)門(mén)檻如此之低，要求如此之對(duì)

4、于想立一番事業(yè)的人，這是一個(gè)門(mén)檻如此之低，要求如此之 低，機(jī)會(huì)如此之大的行業(yè)，筆者始終認(rèn)為，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)與金融最低，機(jī)會(huì)如此之大的行業(yè)，筆者始終認(rèn)為，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)與金融最 能創(chuàng)造出財(cái)富！能創(chuàng)造出財(cái)富！ 4 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 其三，要專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)！ 對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)水平?jīng)Q定你的收入高低。 敬業(yè)將決定你的職務(wù)高低！ 專(zhuān)業(yè)： 基礎(chǔ)知識(shí)，行情掌握，形象氣質(zhì)！ 敬業(yè)： 服務(wù)態(tài)度，誠(chéng)實(shí)待人，能幫客戶(hù)做的決不讓客戶(hù) 自己做，能 幫房東解決的絕不讓房東自己解決。 可以幫助同事的，絕不 因私于公都拒不幫忙！ 5 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)

5、使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 如何掌握基礎(chǔ)知識(shí) 筆者整理一些新人要做的事情： 1、勤勘樓盤(pán)記筍盤(pán) 2、多跑社區(qū)問(wèn)情況 3、多跟同事看看房 4、看房結(jié)束記筆錄 5、多多關(guān)注成交量 6、各大媒體要關(guān)注 7、最新政策要記熟 8、多和業(yè)主多溝通 6 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 筆者推薦個(gè)人房源網(wǎng)站： 新人開(kāi)始，就應(yīng)該慢慢的拓展房源！ 開(kāi)始上門(mén)房源，新人基本上是接不到的，筆者也不 建議新人接上門(mén)房源，因?yàn)槟愕膶?zhuān)業(yè)度還不夠，一 些核心數(shù)據(jù)還不能記錄全面，甚至因?yàn)槟愕乃接?響業(yè)主對(duì)你的受此印象。 新人要學(xué)

6、會(huì)： 1、上門(mén)房源登記的時(shí)候，盡量關(guān)注老同事所問(wèn)的一些關(guān)鍵信息， 學(xué)會(huì)登記房源 2、可以上社區(qū)公告欄粘貼求購(gòu)信息 3、可以與某些小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，讓小區(qū)有新盤(pán)可以先通知你， 一般租賃教多 7 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 4、駐守小區(qū)跟隨同行經(jīng)紀(jì)人(此目的只針對(duì)有特殊客戶(hù)群體才 做略好，否則易引發(fā)沖突) 5、使用網(wǎng)絡(luò)拓查房源 各大網(wǎng)站有業(yè)主房源，不過(guò)現(xiàn)在所有經(jīng)紀(jì)人的拓展房源任務(wù)都 知道找網(wǎng)絡(luò)房源。這里我要分享大家一個(gè)網(wǎng)站 每30秒就自動(dòng)搜羅各大網(wǎng)站的個(gè)人房源，新人們，這個(gè)將是你 們搶到房源必須使用的網(wǎng)站！ 6、已出租出售的房源信息

7、挖掘！ 7、可以尋找相關(guān)的小區(qū)業(yè)主名單?。ù伺e筆者為使用過(guò)，非必 要時(shí)候，建議大家不要使用) 8 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 1、門(mén)店客源 2、公司系統(tǒng)公共客源的挖掘 3、小區(qū)駐守（同行慎行） 4、各處可貼信息處貼條 5、網(wǎng)絡(luò)拓展客源 筆者這里將詳細(xì)的和大家講解如何使用網(wǎng)絡(luò)拓 展客源！ 9 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 1、準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)端口。 筆者推薦，所在城市知名網(wǎng)站開(kāi)通一個(gè)收費(fèi)端口！ 同時(shí)剩余所有網(wǎng)站注冊(cè)開(kāi)通用戶(hù)！ 2、發(fā)布房源。網(wǎng)絡(luò)端口管理就像管理一家網(wǎng)店 一樣，

8、你的盡心都將顯示在互諒網(wǎng)上！ 筆者推薦：每天至少精細(xì)化的編輯3套優(yōu)質(zhì)房源， 發(fā)布到各大網(wǎng)站，網(wǎng)站太多，這里筆者推薦剛 才說(shuō)過(guò)的網(wǎng)站：。 里面有群發(fā)房源功能！讀者 只需要打開(kāi)網(wǎng)站，綁定你申請(qǐng)的所有端口，編 輯3套房源，那么你所有的幾十個(gè)網(wǎng)站都可以有 你展示的信息！ 10 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 3、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)房源，吸引客戶(hù)。 1）經(jīng)紀(jì)人需要不斷的更新自己在外網(wǎng)的房源， 發(fā)布時(shí)間較長(zhǎng)的房源需要?jiǎng)h掉！ 2）勤刷新，網(wǎng)站過(guò)多的話，依然利用里面的群 刷新功能，可以幫助你完成！ 3）注意刷新時(shí)間點(diǎn)！一般早上，中午2點(diǎn)，晚間 8-9點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)

9、客戶(hù)較活躍！ 11 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 A、客戶(hù)說(shuō)XX萬(wàn)，我都不好意思給你說(shuō)，但是必須反 饋，當(dāng)然這價(jià)格是不可能的，但是我覺(jué)得XX萬(wàn)這 個(gè)價(jià)格比較合適，您認(rèn)為呢？ B、客人對(duì)房子是很滿(mǎn)意，但是：不能落戶(hù)、劃片不 好、地段離上班地遠(yuǎn)、小孩上學(xué)遠(yuǎn)、樓層不好、房 子掛了這么久還沒(méi)賣(mài)，客觀強(qiáng)調(diào)房子的缺點(diǎn)，但不 能刻意。 12 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 C、客戶(hù)看過(guò)之后，覺(jué)得和你的品位一樣，都 喜歡這個(gè)房子，而且您的裝修風(fēng)格很適合他 的胃口，不過(guò)裝修有些年代了，這

10、個(gè)客戶(hù)重 裝也很麻煩了，更關(guān)鍵客戶(hù)喜歡，但是和預(yù) 計(jì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格還是差了幾萬(wàn)，這個(gè)客戶(hù)我也看 很誠(chéng)心，可惜價(jià)格差太多，改天您房子賣(mài)了 我可以介紹你們認(rèn)識(shí)一下！ 13 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 D、XX房東，剛才客人看后的情況我給您反饋一 下，總體感覺(jué)還可以，現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題是：廳的 光線不夠好；內(nèi)部結(jié)構(gòu)需要改造、裝修風(fēng)格不 適合他，要改造（選擇一個(gè)理由）。所以如果 這樣的話，他還要花幾萬(wàn)去重新整理，那我估 計(jì)他就是價(jià)格問(wèn)題。我試探過(guò)他的價(jià)格，差距 偏遠(yuǎn)了些，那我想再努力一下，爭(zhēng)取讓他加一 些。如果能加到點(diǎn)，我想您也愿意，是嗎？因 為他

11、原先的出價(jià)被我否定掉了。他才說(shuō)X萬(wàn)， 我都不好意思跟您提這個(gè)價(jià)，您說(shuō)是嗎？我這 邊能做的工作我都會(huì)先去做的。什么情況我再 于你匯報(bào)！ 14 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 E、回訪出租的房子可出售時(shí)：您這房子有考慮 賣(mài)嗎？我現(xiàn)在正好有個(gè)客戶(hù)在問(wèn).您認(rèn)為多 少價(jià)格合適,我有個(gè)客戶(hù)能夠承受在,那 我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶(hù))做推 薦,那你看下午是3點(diǎn)還是4點(diǎn)呢? 假如沒(méi)有需要：哦！不好意思，打攪你了，您若 以后有需要很樂(lè)意為你服務(wù)，謝謝您！再見(jiàn) 15 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)

12、經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 F、看房預(yù)約話術(shù)： XX房東你好！待會(huì)兒去看房，因?yàn)檫@個(gè)客戶(hù)很會(huì)壓價(jià)， 為了避免客戶(hù)討價(jià)還價(jià)，我給客戶(hù)先報(bào)了個(gè)*價(jià)格， 您配合一下。當(dāng)然，若能夠賣(mài)個(gè)好價(jià)我也替你高興。 我們一起努力，希望能夠順利達(dá)成交易。謝謝 為保證您可以實(shí)收到*萬(wàn)，我們加上費(fèi)用，又因 為客人很會(huì)砍價(jià)，我們給他是報(bào)*萬(wàn)。 上次這個(gè)客戶(hù)看中了一套，最后因?yàn)闆](méi)空間才差 幾千塊元就泡了一單，遺憾?。∷赃@次我要這樣， 更是為了保障您的權(quán)益，能多賣(mài)最好，對(duì)不對(duì)？ 這個(gè)客人很會(huì)討價(jià)還價(jià)，我?guī)吹姆孔?，每?都要砍個(gè)兩三萬(wàn)，所以為了能幫您賣(mài)個(gè)理想的價(jià)格 （*價(jià)），等會(huì)客人如果有向您問(wèn)價(jià)格方面，千萬(wàn) 不要報(bào)底價(jià)，先說(shuō)*

13、價(jià)（報(bào)價(jià)），因?yàn)榭腿硕疾粫?huì) 相信您這個(gè)是底價(jià)呀，他還會(huì)希望越低越好，這也 是人之常情嘛，您說(shuō)呢？所以我需要配合。 16 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 看房后與房東的反饋： 你好！剛才看了房子，客人跟我說(shuō)了很多，就 是覺(jué)得我們的裝修不太適合他的風(fēng)格，（或找 其他理由）我估計(jì)可能是價(jià)格原因，不過(guò)沒(méi)關(guān) 系我會(huì)再努力一下，再跟客戶(hù)談一下，你看呢？ （這個(gè)客戶(hù)還是蠻有誠(chéng)意的，我覺(jué)得要不就28 萬(wàn)，此時(shí)不要去強(qiáng)調(diào)是各稅還是實(shí)收（原先 登記時(shí)是29萬(wàn)）您也考慮一下，我這邊一定 會(huì)再去爭(zhēng)取的。 17 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典

14、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 G、業(yè)主溝通中遇到未知已過(guò)期出售房源，也要 保持禮貌！ 1、你好！你那房子已經(jīng)賣(mài)掉了，是嗎？恭喜你！ 那您親戚朋友還有沒(méi)有其他房子要買(mǎi)賣(mài)的， （其他可參考上一條） 2. 恭喜、恭喜，肯定是賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)了，是吧！ 3. 只是我又得幫他去找房子了。對(duì)了，您之前 住在那里，比較熟悉，能否幫忙一下呢？客人 真的很喜歡那附近的房子哦！ 4.那您肯定還有其他地方的房子吧！相信我會(huì) 幫您賣(mài)到好價(jià)格。 18 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 溝通時(shí)還要隨時(shí)能給客戶(hù)臺(tái)階下，因?yàn)橛袝r(shí)客戶(hù) 都不會(huì)主動(dòng)說(shuō)我要，我

15、買(mǎi)，或之前說(shuō)了不同意， 但現(xiàn)在同意了，又不好意思說(shuō)。總結(jié)“客戶(hù)都 喜歡自己做的決定但又不會(huì)主動(dòng)作決定，所以 我們要幫助客戶(hù)作決定，同時(shí)要讓他感覺(jué)這個(gè) 決定是他自己做的決定。” 1、舉案例、講故事更具說(shuō)服力（講故事講究時(shí) 間、地點(diǎn)、人物、事件）： 我之前有一個(gè)客戶(hù)/房東 19 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 2、用第三方來(lái)溝通另一方： （對(duì)客戶(hù)說(shuō)）房東說(shuō)，（對(duì)房東說(shuō)）客戶(hù)覺(jué) 得 3、表示尊重，征求同意： 您覺(jué)得呢？您說(shuō)呢？ 4、建議式的口氣： 我建議您/我個(gè)人建議是/我想表達(dá)一下我 的意見(jiàn)，您作參考好吧 20 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人

16、網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 5、把怕的說(shuō)出來(lái)，別人反而會(huì)意想不到的理解， 顯示大方： 我都很不好意思跟您說(shuō)！/我都很怕給您打電話 了。/我說(shuō)了不知道您會(huì)不會(huì)介意？/我說(shuō)了您 也別介意啊 6、逆向思維回答： （客戶(hù)說(shuō)你說(shuō)這么多不就想讓我加價(jià)嗎？）我就 是想讓您加價(jià)，因?yàn)檫@套房子值這個(gè)價(jià)，再加 10萬(wàn)都還非常值得買(mǎi)。/（客戶(hù)說(shuō)你不想讓我 快點(diǎn)買(mǎi)嗎？）我就是想讓您快點(diǎn)買(mǎi)，因?yàn)樵俨?定，這么好的房子就很難找了。 21 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 7、自信、自戀的回答可以讓客戶(hù)感覺(jué)信賴(lài)： 以我在這

17、個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看/姐，一定會(huì)感謝我 的，我的服務(wù)一定會(huì)讓您給我介紹客戶(hù)的。/我 有信心讓您做我一輩子的客戶(hù)。 8、說(shuō)心里話，博換位： 說(shuō)心里話/說(shuō)實(shí)話/本來(lái)我不方便跟您說(shuō)這 么多，但我還是相信您/我跟別人不一樣， 我喜歡說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為這是減少溝通成本。 22 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 9、果斷拒絕、斬草除根要趁早： 當(dāng)客戶(hù)提出一個(gè)過(guò)分要求或出價(jià)不合適時(shí)，要 非常快的“拳”打回去，先打消對(duì)方的念頭， 如果有可能達(dá)到，再表示我們?nèi)ヅΓ@時(shí)對(duì) 方會(huì)更珍惜，感謝：不可能！我一定是盡量去 爭(zhēng)取，同時(shí)你別抱太大的希望。/沒(méi)辦法！我努 力過(guò)

18、3次了，做不到！這是政策問(wèn)題，誰(shuí)都沒(méi)辦 法！ 23 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 10、博同情，表示我們的努力，讓對(duì)方感覺(jué)到不 容易，才會(huì)更珍惜： 我今天特意/說(shuō)實(shí)話，我今天都給房東打了 不下7個(gè)電話了，您看我都沒(méi)怎么給您打電話。 /不管如何，我一定幫您爭(zhēng)取，能爭(zhēng)取一分是一 分好吧？/姐您不知道，我昨天晚上12點(diǎn)來(lái)給 客戶(hù)打電話，客戶(hù)都罵我了，也是被我感動(dòng)了， 說(shuō)我太認(rèn)真太敬業(yè)了，才同意（有時(shí)還可以 故意在晚11點(diǎn)發(fā)條短信，證明敬業(yè)） 24 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使

19、用 1、拒絕法： 對(duì)不起，你這個(gè)要求我真的無(wú)法替你申請(qǐng)，我也 很想為你服務(wù)，但是你的價(jià)格實(shí)在太低了。所 以很抱歉！如果你要是可以 2、死地后生法： 不好意思，房子已經(jīng)有人在和房東議價(jià)了 過(guò)會(huì)打過(guò)去（時(shí)間自己把握），那客戶(hù)沒(méi)帶證件 和現(xiàn)金，房東在我們門(mén)店，你要是誠(chéng)心需要， 可否現(xiàn)在過(guò)來(lái)和房東溝通?。ㄔ偌s房東來(lái)的時(shí) 候注意話術(shù)！） 25 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 3、請(qǐng)君入甕： 看過(guò)這么多房子，這個(gè)房子說(shuō)實(shí)話我也覺(jué)得價(jià)格 貴了，學(xué)區(qū)有了，交通是蠻便利的，金三銀四 的樓層，呵呵，這么多年中介，要不是價(jià)格貴 了我都想買(mǎi)了， 我：XX先

20、生你看過(guò)感覺(jué)怎么樣？房東說(shuō)82萬(wàn)，我 覺(jué)得市場(chǎng)價(jià)格最多80萬(wàn)！ 客戶(hù)：喜歡是喜歡，我想75萬(wàn)！ 我：75萬(wàn)，這么低我都買(mǎi)了，投資也好啊，你肯 定買(mǎi)不到的！ 客戶(hù)：那你試試78萬(wàn)可以談?wù)劜?房東低價(jià)78萬(wàn) 26 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 4、分解價(jià)格： Xx先生，說(shuō)實(shí)話，90萬(wàn)房東肯定不賣(mài)的，現(xiàn)在讓 到92萬(wàn)了，這是我目前唯一見(jiàn)過(guò)的這么性?xún)r(jià)比 高的房子。 你也這么喜歡，就差2萬(wàn)，要是這2萬(wàn)你算算，和 你還清其他貸款一樣10年來(lái)算，每年只要2千 塊，實(shí)際上每月200塊都不到，一天只要6塊多， 你汽車(chē)停路邊一小時(shí)現(xiàn)在都5塊錢(qián)了。千金都難 買(mǎi)心頭好，何況一天才6塊錢(qián)！ 27 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 1、網(wǎng)絡(luò)推廣： 試著將自己的店鋪、房源地址發(fā)布到各大業(yè)主論 壇！ 在有價(jià)值的欣慰帖子后面，跟上以上鏈接，標(biāo)題: 學(xué)區(qū)房