中級房地產(chǎn)專業(yè)知識與實務(wù)講義0301

1、www.tops芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅

2、肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅

3、肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆

4、腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖

5、膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄

6、芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅

7、芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃

8、羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄

9、莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄

10、莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂

11、羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃

12、肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃

13、肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁

14、膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂

15、膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薁羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅艿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂螀

16、膅荿蒈蝿芇薅袇螈肇莇螃螇腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒂薂袂羈芅蕆袁膀蒁袆袀芃莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈 第 三 章房地產(chǎn)市場調(diào)研與項目策劃07年教材中項目策劃與規(guī)劃設(shè)計放在一章08年將項目策劃與市場調(diào)研放在一章本章內(nèi)容07年占11分內(nèi)容難度不大，記憶性主要記憶大條目本章主要內(nèi)容：1.房地產(chǎn)市場調(diào)研2.房地產(chǎn)市場預(yù)測3.房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃1.房地產(chǎn)市場調(diào)研 1.1房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義 1.2房地產(chǎn)市場調(diào)研的意義 1.3房地產(chǎn)市場調(diào)研的原則 1.4房地產(chǎn)與一般耐用消費品市場調(diào)研的區(qū)別 1.5房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要內(nèi)容 1.6房地產(chǎn)市場調(diào)研資料的搜集途徑 1.7房

17、地產(chǎn)市場調(diào)研基礎(chǔ)資料的搜集 1.8房地產(chǎn)市場調(diào)研具體資料 1.9房地產(chǎn)市場調(diào)研方法1.1房地產(chǎn)市場調(diào)研概念 房地產(chǎn)市場調(diào)研是運用科學(xué)的方法、有目的、有計劃地收集、整理和分析與企業(yè)市場營銷有關(guān)的各種情報、信息和資料，為企業(yè)營銷決策提供依據(jù)的信息管理活動 特點 實用性 時效性 實踐性1.2房地產(chǎn)市場調(diào)研的意義1.有利于開發(fā)商確定正確的發(fā)展方向（戰(zhàn)略）2.有利于開發(fā)商適時對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代（產(chǎn)品）3.有利于開發(fā)商確定和實施正確的價格策略和宣傳推廣策略（策略）4.有利于開發(fā)商制定科學(xué)的開發(fā)和銷售計劃（計劃）5.有利于開發(fā)商完善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益（效益）1.3 房地產(chǎn)市場調(diào)研的原則1.客觀性原

18、則2.針對性原則3.科學(xué)性原則4.系統(tǒng)性和全面性原則5.效益性和時效性原則6.求教性和保密性原則7.創(chuàng)造性原則【例題單選題】房地產(chǎn)市場調(diào)研要求調(diào)研人員具備良好的職業(yè)道德，從事調(diào)研活動不允許帶有任何個人的意愿或偏見。這種要求體現(xiàn)的是房地產(chǎn)市場調(diào)研的（）原則。a.客觀性b.科學(xué)性c.主觀性d.公平性【答疑編號811030101】【答案】a1.4房地產(chǎn)與一般耐用消費品市場調(diào)研的區(qū)別區(qū)別項目一般耐用消費品調(diào)研房地產(chǎn)市場調(diào)研差異性差異小差異大有限性供給相對無限供給有限不確定性數(shù)據(jù)相對完整準(zhǔn)確數(shù)據(jù)不很完整準(zhǔn)確個性化 按消費者需求【例題多選題】【2007年真題】房地產(chǎn)市場調(diào)研與一般耐用消費品市場調(diào)研的不同之

19、處主要體現(xiàn)在（）等方面。a.內(nèi)容b.對象c.步驟d.側(cè)重點e.原則【答疑編號811030102】【答案】abd 1.5房地產(chǎn)市場調(diào)研內(nèi)容 房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研 政治法律環(huán)境調(diào)研 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研 社會文化環(huán)境調(diào)研 社區(qū)環(huán)境調(diào)研 房地產(chǎn)市場需求調(diào)研 房地產(chǎn)消費者調(diào)研 房地產(chǎn)消費動機(jī)調(diào)研 房地產(chǎn)消費行為調(diào)研 房地產(chǎn)市場供給調(diào)研 行情調(diào)研 市場反響調(diào)研 相關(guān)專業(yè)公司與中介服務(wù)機(jī)構(gòu)情況調(diào)研 房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研 房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)研 房地產(chǎn)價格調(diào)研 房地產(chǎn)促銷調(diào)研 房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)研1.6房地產(chǎn)市場調(diào)研資料的搜集途徑1.交易雙方當(dāng)事人2.促成交易的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人3.房地產(chǎn)開發(fā)商的各種租售廣告4.熟悉房地產(chǎn)

20、市場的專業(yè)人士5.同行間的資料6.準(zhǔn)交易資料7.房地產(chǎn)交易會8.各類二手資料1.7房地產(chǎn)市場調(diào)研基礎(chǔ)資料的搜集一手資料（又稱初級資料）二手資料（又稱次級資料）1.內(nèi)部二手資料2.外部二手資料1.8房地產(chǎn)市場調(diào)研具體資料1.房地產(chǎn)法規(guī)資料搜集2.項目基地現(xiàn)狀資料搜集3.交通流量資料搜集4.人文社會經(jīng)濟(jì)資料搜集5.公共設(shè)施資料搜集6.商圈資料的搜集7.房地產(chǎn)市場景氣資料搜集8.銷售資料的搜集9.競爭項目資料搜集10.租金資料搜集【注意】關(guān)于人文社會經(jīng)濟(jì)資料 人口 職業(yè)或行業(yè)類別比例 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 流動人口關(guān)于商圈 商圈內(nèi)所需考慮的條件 家庭戶數(shù) 人口特性 生活形態(tài) 消費行為 商圈的類型 鄰里中心型 大

21、地區(qū)中心型 副城市中心型 城市中心型（cbd）【例題單選題】【2007年真題】在市場調(diào)研中，通常把可能到某處購物的顧客所分布的地區(qū)范圍稱為（）。a.生活圈b.活動圈c.商圈d.行攻圈【答疑編號811030103】【答案】c1.9 房地產(chǎn)市場調(diào)研方法 定性研究方法 1.9.1 小組訪談法 1.9.2 深度訪談法 1.9.3 投射法 市場現(xiàn)場調(diào)研方法 1.9.4 詢問法 1.9.5 觀察法 1.9.6 試驗法1.9.1 小組訪談法 內(nèi)涵 一般由少量（不超過10人）的被訪者組成，在研究者的引導(dǎo)下對預(yù)先設(shè)定的某一主題展開討論 過程 準(zhǔn)備過程 準(zhǔn)備訪談指南訪談指南主要由三部分組成：解釋小組訪談法及其基本

22、規(guī)則按一定的邏輯順序組織提問總結(jié)及總體討論 撰寫訪談報告訪談結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)、分析和整理1.9.2深度訪談法一對一地訪談1.9.3投射法 來源于心理學(xué) 向被訪者提供一個無限制并且模糊的情景，要求其作出反應(yīng)【例題多選題】【2007年真題】深度訪談法的主要特點是深入挖掘單個被訪者的（）。a.態(tài)度b.感受c.動機(jī)d.消費e.文化【答疑編號811030104】【答案】abc1.9.4詢問法 詢問法的分類 入戶詢問法 路上攔截法 郵寄詢問法 經(jīng)理詢問法 電話詢問法 因特網(wǎng)詢問法1.9.5 觀察法 特點 被調(diào)研對象并不清楚自己正在被調(diào)查，被調(diào)查者的行為不會因為調(diào)研人員的參與而發(fā)生扭曲，調(diào)研較為客觀真實 多運

23、用于一般消費品的市場調(diào)研 房地產(chǎn)多用于對客流量、交通流量的估算1.9.6 試驗法 也稱因果關(guān)系研究法 改變某些因素，來觀察這些因素變化后對其他待考察變量產(chǎn)生的影響 成本高，房地產(chǎn)中幾乎不用2. 房地產(chǎn)市場預(yù)測分析 2.1 房地產(chǎn)預(yù)測的概念 2.2 房地產(chǎn)市場預(yù)測的作用 2.3 房地產(chǎn)市場預(yù)測的種類 2.4 房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法 2.5 房地產(chǎn)市場預(yù)測的步驟2.1 房地產(chǎn)預(yù)測的概念 概念 在房地產(chǎn)市場調(diào)研獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對需要，運用科學(xué)方法和經(jīng)驗，對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)市場的未來發(fā)展趨勢以及與之相關(guān)的營銷環(huán)境進(jìn)行分析和判斷，為房地產(chǎn)企業(yè)營銷決策提供依據(jù) 步驟 宏觀環(huán)境預(yù)測 房地產(chǎn)行業(yè)銷售預(yù)

24、測 房地產(chǎn)企業(yè)的銷售預(yù)測2.2房地產(chǎn)市場預(yù)測的作用1.預(yù)測是房地產(chǎn)企業(yè)制定開發(fā)經(jīng)營計劃和進(jìn)行營銷決策的基礎(chǔ)2.預(yù)測是改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段3.預(yù)測可以降低市場的不確定性給企業(yè)帶來的市場風(fēng)險2.3房地產(chǎn)市場預(yù)測的種類 按預(yù)測的時間的長短 短期預(yù)測1-3年 中期預(yù)測3-5年 長期預(yù)測5年以上 按預(yù)測對象的范圍 宏觀市場預(yù)測 微觀市場預(yù)測 按預(yù)測方法的性質(zhì) 定性預(yù)測 定量預(yù)測2.4房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法 定性分析方法 購買者意圖調(diào)查法 銷售人員意見綜合法 專家意見法（特爾菲法） 以匿名方式多輪征求專家的預(yù)測意見 定量分析方法 時間序列預(yù)測法 簡單平均法 移動平均法 加權(quán)移動平均法 回

25、歸分析預(yù)測法 一元回歸模型 多元回歸模型 市場因子推演法2.5房地產(chǎn)市場預(yù)測的步驟1.確定預(yù)測對象和預(yù)測目的2.制定預(yù)測方案3.搜集和分析有關(guān)資料4.選定預(yù)測方法和預(yù)測模型5.進(jìn)行實際預(yù)測6.評價修正預(yù)測結(jié)果7.撰寫預(yù)測報告3.房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃 3.1 房地產(chǎn)策劃的相關(guān)概念 3.2 房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃 3.3 房地產(chǎn)品牌策劃 3.4 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃 3.5 房地產(chǎn)全程策劃3.1策劃的相關(guān)概念 3.1.1 策劃與房地產(chǎn)策劃的概念 3.1.2 策劃的運作要素 3.1.3 策劃的基本功能 3.1.4 策劃的過程 3.1.5 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的特征 3.1.6 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的地位 3.1.7 房

26、地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的作用 3.1.8 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的模式3.1.1策劃與房地產(chǎn)策劃的概念 策劃 策劃本意是計策、對策、謀劃，既含有未做事之前的整體籌劃和安排，也含有遇到突發(fā)事件如何處置的對策 區(qū)別以下概念 策劃與規(guī)劃（規(guī)劃不考慮細(xì)節(jié)和變數(shù)） 策劃與決策（策劃謀，決策斷） 策劃與計劃（計劃著眼于具體工作安排和執(zhí)行措施，無長遠(yuǎn)發(fā)展安排） 房地產(chǎn)策劃 幫助房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，對市場作出詳細(xì)的調(diào)研，進(jìn)行投資方向選擇、目標(biāo)市場定位、營銷策略組合等一系列決策的投資咨詢活動3.1.2策劃的運作要素 主體要素 策劃個體 策劃機(jī)構(gòu) 客體要素 指策劃所指向的對象或標(biāo)的 其他要素3.1.3策劃的基本功能（

27、五大功能） 競爭功能 決策保證功能 計劃策定功能 預(yù)測未來功能 管理創(chuàng)新功能3.1.4策劃的過程 提出并確定主題 明確策劃需要的條件和相應(yīng)要求 正式簽訂委托合同，接受委托項目 展開相關(guān)調(diào)查 搜集、過濾和提煉信息 激發(fā)靈感 整理創(chuàng)意，形成策劃方案大綱 深入研究，形成策劃初步方案 提出最終策劃方案，并指導(dǎo)、推進(jìn)方案的實施【例題單選題】【2007年真題】下列關(guān)于策劃的表述中，錯誤的是（）a.策劃既含有未做事之前對如何行動的整體籌劃和安排， 也含有遇到突發(fā)事件如何處置的對策b.策劃包含計劃和決策c.策劃主體是指能動地進(jìn)行策劃活動的人d.策劃的客體是指策劃指向或策劃標(biāo)的 【答疑編號811030105】【

28、答案】b3.1.5房地產(chǎn)策劃的特征 地域性 系統(tǒng)性 前瞻性 市場性 創(chuàng)新性 操作性 多樣性 3.1.6房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的地位 貫穿始終，為項目成功開發(fā)提供智力支持 為房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫，是企業(yè)決策者的助手3.1.7 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的作用 是房地產(chǎn)項目成敗的關(guān)鍵 增強(qiáng)競爭能力 增強(qiáng)企業(yè)管理創(chuàng)新能力 使社會資源得到有效整合3.1.8 房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃的模式 房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式 房地產(chǎn)全程策劃模式 房地產(chǎn)品牌策劃模式 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式3.2 房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式 特點 從宏觀戰(zhàn)略高度來把握能使項目定位準(zhǔn)確，找到最合適的發(fā)展思路 能有效地協(xié)調(diào)各專業(yè)公司圍繞項目的總目標(biāo)進(jìn)行操作，利于從

29、全局出發(fā)實現(xiàn)項目的具體目標(biāo) 是最適宜規(guī)模較大的開發(fā)項目的一種模式 流程 大勢把握找出思路 理念創(chuàng)新明確定位 策略設(shè)計提出方案 資源整合形成平臺 動態(tài)顧問跟蹤監(jiān)理3.3房地產(chǎn)品牌策劃模式 抓住項目內(nèi)在與外在的品質(zhì)，對房地產(chǎn)項目的內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣，吸引客戶的注意力。 流程內(nèi)容 以建立項目品牌為中心，提了品牌的獨特的核心內(nèi)涵 依據(jù)核心品牌內(nèi)涵尋找產(chǎn)品支撐 品牌的塑造要尋求公眾的認(rèn)可 不斷維護(hù)和提升品牌的形象3.4房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式 流程與內(nèi)容 產(chǎn)品調(diào)研 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計 產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計 產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品服務(wù)3.5房地產(chǎn)全程策劃模式 3.5.1 房地產(chǎn)項目用地的獲取與選址 3.5.2 房地產(chǎn)

30、市場調(diào)查與分析 3.5.3 房地產(chǎn)項目投資策劃 3.5.4 房地產(chǎn)項目市場定位策劃 3.5.5 房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計策劃 3.5.6 房地產(chǎn)項目營銷策劃 3.5.7 房地產(chǎn)項目經(jīng)營策劃3.5.1房地產(chǎn)項目用地的獲取與選址 研究城市規(guī)劃并了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場情況 研究地塊的開發(fā)價值 研究如何取得土地使用權(quán)及了解地塊所在地的政策法規(guī)3.5.2房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析 經(jīng)濟(jì)資源分析 宏觀經(jīng)濟(jì)資源分析 中觀經(jīng)濟(jì)資源分析 城市發(fā)展分析 城市文化分析 地塊自身資源分析3.5.3 房地產(chǎn)項目投資策劃 投資環(huán)境分析 確定項目投資方向與投資組合 確定項目的總體資金運作方案3.5.4 房地產(chǎn)項目市場定位策劃 項目資源分析

31、評估swot分析 內(nèi)部優(yōu)勢因素 內(nèi)部劣勢因素 外部市場環(huán)境中的機(jī)會因素 外部市場環(huán)境中的威脅因素 項目競爭力分析 尋找市場空白點 項目核心競爭力分析 橫向與縱向分析，建設(shè)項目競爭力體系 項目概念設(shè)計 產(chǎn)品功能定位3.5.5房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計策劃 房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃布局策劃 建筑產(chǎn)品設(shè)計3.5.6房地產(chǎn)項目營銷策劃 銷售策劃系統(tǒng) 目標(biāo)客戶定位 銷售計劃 價格策略 售后服務(wù) 形象策劃系統(tǒng) 企業(yè)品牌形象 產(chǎn)品內(nèi)在形象 現(xiàn)場銷售形象 廣告策劃系統(tǒng) 廣告目標(biāo) 市場分析 廣告策略 廣告計劃 廣告效果3.5.7房地產(chǎn)項目經(jīng)營策劃隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，物業(yè)管理將形成四個層次： 物業(yè)管理 物業(yè)設(shè)施管理 物業(yè)資

32、產(chǎn)管理 房地產(chǎn)組合投資管理 蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂

33、羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀

34、芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀

35、莂莃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁

36、莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿

37、莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿

38、肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀袆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆蒆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒄螇袇莆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇

39、蚇膀膆蚇蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀袆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆蒆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒄螇袇莆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀袆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆蒆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒄螇袇莆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀袆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆蒆羅衿蒄蒅

40、蚄肅莀蒄螇袇莆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀袆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆蒆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒄螇袇莆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀袆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆蒆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒄螇袇莆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羈葿薇蠆芆蒞薆

41、螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀袆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆蒆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒄螇袇莆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀袆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆蒆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒄螇袇莆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀袆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆蒆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒄螇袇莆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅薈螇膈肁薈袀羈葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羈芇螄蚃膇膃莀袆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆蒆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒄螇袇莆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀