某某公司營銷企劃書

1、芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿

2、芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿

3、節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀

4、荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈

5、莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿

6、羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿

7、聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇

8、肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈

9、膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈

10、膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆

11、膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇

12、芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇

13、芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊

14、芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆

15、莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇

16、莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊

17、肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅

18、肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆

19、肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖

20、膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄

21、膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂

22、膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀薇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀

23、袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁

24、袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿

25、羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿

26、羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕

27、蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈

28、蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈

29、蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆

30、螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇

31、蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈

32、螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈

33、螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆

34、袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇

35、衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇

36、羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞

37、羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆

38、蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇

39、蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄

40、蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅

41、蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆

42、螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄

43、螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿羇膄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒞羄袈蒃莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂 某某公司營銷企劃書 *食品有限公司新產品上市企劃

44、書及年度營銷企劃書 策劃人：000時 間：2007年11月3日 目 錄4新產品上市企劃書的主要分析 總體市場現(xiàn)狀分析7第三節(jié)：必要的消費者研究7第四節(jié)：競爭者分析8 swot分析：“81、優(yōu)勢82、劣勢83、機會84、威脅8第五節(jié)：市場營銷策略指導思想9 一、市場營銷指導思想9 二、品牌市場規(guī)范化9第六節(jié)：新品上市企業(yè)策略/業(yè)務目標“10一、市場銷售策略和銷售渠道分析10二、前期業(yè)務目標11第七節(jié)：營銷組合及執(zhí)行11第八節(jié)：客戶通路營銷計劃12一、盤錦市場通路的設計思想12二、通路策略實施設計131、指導思想132、促銷的推廣”13 2第九節(jié)：上市營銷計劃14一、市場拓展策略14二、銷售管理辦

45、法15三、促銷策略15四、品牌策略16五、 市場推廣階段劃分16第十節(jié)：產品策略 “16一、產品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點16二、豆你渴產品概念的細化17三、產品戰(zhàn)略策略制定17 第十一節(jié)：廣告策劃18一、廣告策略的切入點18二、廣告實施策略18三、廣告媒介策略20四、廣告費用20企業(yè)未來發(fā)展企劃書/內容21一、公司的使命21二、公司目標21三、營銷戰(zhàn)略的指導思想21四、營銷和產品目標2223 3每一種新產品上市，都意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時，上市新品也必然會受到競品抵制、通路拒絕、消費者不認同等各方面的考驗，能否經受住考驗，是新產品能否在市場上生存下來的標志

46、。因此，對于策劃一個新產品上市來說，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性是非常重要的。豆你渴豆奶飲品系列（原味豆奶、甜豆奶、巧克力豆奶、美顏豆奶）的上市，有幾點自身優(yōu)勢，首先，*系列豆奶飲品填補了市場豆奶飲品空白；第二，豆你渴系列豆奶，產品研發(fā)能力強，系列產品所包含的客戶群體巨大，市場前景看好；豆你渴系列豆奶先期主要投放盤錦市場，并且有著自身的地區(qū)性優(yōu)勢機。從各方面因素看，豆你渴系列豆奶產品一經投放市場，必將在市場取得重大反響，若市場營銷策略配合得當，可以迅速提高知名度并占領盤錦市場。 4 第一節(jié)：項目背景市場狀況project background/market condit

47、ion一、項目分析豆?jié){屬于百姓家喻戶曉，喜聞樂見的傳統(tǒng)營養(yǎng)型飲品，并且在消費者心目中對豆制品的營養(yǎng)性也是充分認可的，我們的豆你渴系列豆奶飲品是在豆?jié){的基礎上再經調制、脫氣、均質、超高溫滅菌等過程制得，因此營養(yǎng)更易被吸收，口感更為細膩，以小包裝形式飲用更為方便安全。豆你渴系列飲品，以中國傳統(tǒng)豆制品加工工藝與現(xiàn)代高新技術工藝完美結合，不但保留了原有豆類特有的蛋白質等主要營養(yǎng)成分，同時使更多的營養(yǎng)成分更容易被人體吸收，以營養(yǎng)型飲品打入市場，填補市場空白，發(fā)展空間巨大。 豆你渴系列飲品包括：原味豆奶、甜豆奶、巧克力豆奶、美顏豆奶四大系列口味，充分發(fā)揮了營養(yǎng)型、功能型的飲品特點?？蛻羧后w豐富，市場開發(fā)能

48、力強。二、豆你渴系列豆奶市場swot分析1、機會：l 小包裝豆奶潛在市場規(guī)模龐大，市場增長速度快。小包裝豆奶產品已經成為未來營養(yǎng)飲品的一大趨勢，打破了原有牛奶飲品的壟斷態(tài)勢； l 方便、健康、高吸收率已經成為人們對營養(yǎng)保健類飲品的需求點，而豆制品的營養(yǎng)性作為常識已不容置疑，投放市場后社會認同度高； l 盤錦地區(qū)人口在120余萬，市場相對需求很大；l 產品質量可靠，后繼開發(fā)能力較強；l 國家政府支持該產業(yè)，大氣候適合發(fā)展。52、威脅：l 目前在營養(yǎng)飲品行業(yè)以牛奶、酸奶占據主導地位外，二三線同類產品眾多，競爭異常激烈。并且無消費品市場品牌支持力；l 初次涉足高端營養(yǎng)品，市場經驗少，無網絡資源；l

49、產品屬于新類別產品，沒有市場認同度，市場開發(fā)難度大；l 市場競爭劇烈，由于對其他產品形成了替代威脅，市場抵制威脅很大，且在該類產品總體未形成市場規(guī)模消費前，市場準入壁壘較高； l 廣告預算如果不高，啟動市場難度大。3、優(yōu)勢：l 作為先期試點的盤錦*公司有著本土優(yōu)勢 ；l 產品功能性細分明確，有較強的針對性和可選性；l 屬于填補市場空白產品，品牌推廣后能夠做到先入為主，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供平臺；l 盤錦市場主要以廠家直銷方式，企業(yè)能夠準確把握市場，并迅速調控市場動態(tài)，產品價格穩(wěn)定。l 以盤錦作為試點城市，對于今后國內市場的產品投放，有了豐富的市場經驗和市場推廣體系，并有強大、完善的市場營銷隊伍作為

50、國內市場開發(fā)做后盾。4、劣勢：l 豆你渴系列豆奶屬于新品上市，消費者對該產品的認知需要一個較為漫長的過程；l 消費者對牛奶，酸奶等產品的熟知，并且這種營養(yǎng)飲食文化的轉變是個漫長的過程，給市場整體啟動帶來較大困難；l 新品上市，認可度不高，會對終端鋪貨率有很大影響；l 品牌后盾不強，大型商場超市進駐門檻過高，使市場推廣負擔加重。6第二節(jié)：消費者市場分析consumer market analysis 總體市場現(xiàn)狀分析：盤錦市是遼寧省人口最少，消費水平位居省內第二的經濟較發(fā)達市，轄區(qū)2區(qū)2縣，人口120余萬，人口緊密、交通發(fā)達，主力消費人群主要聚集在兩區(qū)經濟較發(fā)達地區(qū)，消費者比較注重飲食文化，品牌

51、化，健康化，消費比較理性。第三節(jié)：必要的消費者研究essential consumer research 最新的全球消費者調查表明，隨著人們生活水平的提高，消費者對健康與保健的需求越來越強烈。人們越來越關注自己的健康，關注自己的生活品質，對生活如此，對食品、飲品更是如此，這一點，可以從中國近些年來的軟飲行業(yè)發(fā)展軌跡，看出其中的規(guī)律與趨勢。最初人們追求的是好喝，過癮，甚至解饞。于是，汽水、碳酸水大行其道。但隨著生活水平的提高，人們的健康意識不斷增強，于是出現(xiàn)了茶飲料、果汁飲料，尤其是近兩年開始流行的功能飲料或運動飲料，更是人們健康與保健意識增強的一個例證。從以上分析不難看出，未來飲品行業(yè)的發(fā)展方

52、向逐漸向健康型，功能型，保健型飲品發(fā)展，我們的豆你渴系列豆奶就是抓住了這一市場切入點，對于一個新型產品來說市場機會最大、門檻也是最低的。對于一個較為空缺的市場而言，只要產品操作得當，傳播到位，成功的機率會很大！當然，僅從消費者分類方面進行求證還遠遠不夠。接下來面臨的問題就是，市場的可行性到底有多大呢？也就是說，如果從市場發(fā)展與競爭的角度來分析，會不會讓豆你渴系列豆奶找到真正的切入點并迅速打造起品牌航母！7第四節(jié)：競爭者分析competitor analysis 盤錦市場各競品廠家的運作主要以經銷商運作為主， 廠家派業(yè)務人員及導購員等輔助銷售，營養(yǎng)飲品市場的領導性品牌主要包括：蒙牛、輝山、伊力等

53、知名品牌，品牌知名度較高，但產品類別不同，不存在同質競爭，我們可以采取引導消費的方式擴大品牌及產品認可度，以廠家直銷的方式迅速建立市場，在保證口感的基礎上，把握適當時機跟進促銷推廣，將是我們成功的關鍵。swot分析：1、優(yōu)勢：l 初入市場即從零開始，有利于更好的規(guī)劃市場，更有效的掌控與管理； l 政策靈活，市場反應迅速；l 集中力量打殲滅戰(zhàn)，集中投放重點市場，以點帶面。 2、劣勢：l 知名度不高，品牌力不強；l 缺乏強有力的專業(yè)的基層團隊；l 產品口味及包裝是否贏得市場認可還有待考察。 3、機會：l 屬于市場空白產品，通路競爭力相對較低，有利于公司產品切入； l 消費者逐漸對消費健康的認識度提

54、高，有助于我們的產品迅速占領市場。4、威脅：l 消費者消費意識差， 還需要引導；l 避免競品先入為主，我公司的大力度推廣競品容易跟隨。8第五節(jié)：市場營銷策略指導思想market marketing strategy guiding ideology一、市場營銷指導思想1、樹立新品牌努力以塑造品牌的概念來塑造產品，在產品命名上，應有聯(lián)想和暗示性，以易于市場傳播。品牌廣告語朗朗上口，便于記憶。同時建議進行企業(yè)形象設計、產品形象在前，企業(yè)形象在后作支持，加強可信度，提高認同度，從戰(zhàn)略的角度考慮，易于今后相關產品的開發(fā)和推廣。2、樹立新觀念以知識營銷的手段進行市場推廣，借助軟文進行概念炒作，打破傳統(tǒng)飲

55、品的健康觀念，提出“高吸收、益智養(yǎng)顏”的概念及“大豆精華，健康飲品”的觀念。3、重視終端形象在產品上市導入期，合理運用媒體組合營銷，尤其重視終端的整合推廣dm、pop，堆場及其它視覺傳播手段，強化產品形象，提高知名度，注重宣傳的一慣性，統(tǒng)一性。4、事件促銷針對不同時期不同事件，產生的社會效應，相應制定合理的營銷計劃。配合適當營銷手段，能起到迅速提高品牌影響力的效果，如：中國的探月計劃，2008奧運，都是可以發(fā)揮的市場契機。二、品牌市場規(guī)范化一個新品的上市推廣及成長，除需要品牌推廣人員敏銳的市場觸角、靈活的頭腦和敏捷的思維之外，還有一個很重要的任務，那就是：給品牌設立一個嚴謹?shù)钠放仆茝V標準和聯(lián)合

56、業(yè)務部門設立一個切實可行的業(yè)務操作標準。1、工作需要標準，產品需要標準，品牌需要標準。制定自己的標準，是成就大品牌，品牌推廣取得長足發(fā)展的關鍵。2、品牌內涵必須豐滿，品牌形象必須統(tǒng)一。培養(yǎng)品牌是非常嚴謹?shù)囊患虑椤?3、品牌不是吊在半空的云，是消費者能感受到的親身體驗。盡量把品牌形象化，具體化，讓品牌富有生命力和感染力。 第六節(jié)：新品上市企業(yè)策略/業(yè)務目標the new product goes on the market the enterprise strategy/servicegoal 一、市場銷售策略和銷售渠道分析由于豆你渴系列飲品尚未大面積投放市場且公司正處于發(fā)展階段品牌知名度不高，自己的銷售隊伍剛剛組建市場開發(fā)能力不強。要想迅速打開盤錦市場，并取得豆飲品盤錦市場領跑者的位置，不