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文檔簡介

1、公司營業(yè)收入管理制度公司的營業(yè)收入，是公司在生產經營過程中在一定期間內因銷售產品或提供勞務所取得的貨幣收入， 是生產耗費的主要補償渠道，也是資金增量的主要來源。因此，營業(yè)收入的管理十分重要。一、 建立產品銷售的預測分析制度：1、市場預測： 銷售部門根據公司的經營方針及產品的情況并根據對市場的研究對本公司的銷售動態(tài)進行定期的分析及預測今后的趨勢。2、銷售的預測：銷售部門在市場預測的基礎上對本公司的產品銷售提供需求意見，并據以確定公司下期產品的品種、數量的銷售目標。3、成本及經濟效益的預測：（1）對成本的預測應包括以下內容： 各種原輔材料的供應情況及價格漲幅；各種能源的供應價格；工資增長率及工資總

2、額；稅負增減情況；固定成本的漲幅及總額。（2）對經濟效益的預測包括以下內容： 產品的可銷價及變動情況；營業(yè)費用的開支預測及利潤水平；編制下期銷售計劃及資金回籠計劃。 二、 營業(yè)收入確定的原則： 公司己將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給買方，不再對該商品實施繼續(xù)管理權和實際控制權，相關的收入己經收到或取得了收款的依據，與銷售該商品有關的成本能夠可靠地計量時，確認營業(yè)收入的實現(xiàn)。三、 營業(yè)收入的日常管理： 本公司以銷售部為本公司全權委托的銷售業(yè)務經辦部門，建立嚴格的管理制度。1、銷售部門：（1）產品銷售工作由總經理直接分管，市場部具體業(yè)務操作。（2）產品銷售形式：全部為現(xiàn)款現(xiàn)貨。（3）嚴格執(zhí)行銷

3、售合同（銷售合同見合同管理制度）。2、結算程序：（1）銷售產品必須由銷售部門出具銷售發(fā)票，并按稅務局統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。（2）對貨款的回籠：財務部門負責收取貨款，其發(fā)票內容應與合同相符，收清貨款后方可在發(fā)票上加蓋財務發(fā)票專用章。（3）成品倉庫根據財務部門加蓋章的提貨單，按提貨單內容負責發(fā)貨。3、退貨手續(xù)：（1）退貨必須根據銷售合同辦理，若合同規(guī)定不退貨則不予辦理。（2）貨物退回進倉庫前應及時辦理退貨手續(xù)，并經倉庫嚴格的驗收無誤后入庫登賬，同時方可辦理有關手續(xù)及財務的結算手續(xù)。4、財務核算：（1）財務部門負責營業(yè)收入的明細核實，財務部門應建立分品種規(guī)格的銷售明細賬，注明庫存數量、銷售價格及成本情況，以及時正確地核算銷售成果。（2）對往來賬款中的拖欠貨款，財務部有責任督促銷售部門及時回籠，對拖欠時間較長的應向領導匯報，以及時解決。（3）嚴格倉庫的管理，對產成品

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