醫(yī)藥代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)

1、莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆

2、膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀

3、肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅

4、芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿

5、肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃

6、蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀

7、膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄

8、羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿

9、芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃

10、肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇

11、莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂

12、膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆

13、莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃

14、節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇

15、肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈

16、芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆

17、膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀

18、莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄

19、芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁

20、肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅

21、羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀

22、腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄

23、莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈

24、膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂

25、肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇

26、羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄

27、膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蟻蝕肄膀芇螂羆肆芆裊膂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁螆莁莂薁羈芇莁螃螄芃莀裊肀腿荿薅袂肅荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆膃節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃螇羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀肆薇蠆袃蒞薆螁聿芁薅襖袂膇薄薃肇肅蚃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅

28、羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿

29、螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄

30、蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈

31、袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂

32、蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿

33、羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃

34、螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈

35、薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂

36、袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆

37、蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁

38、羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇

39、螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞

40、薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆

41、袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀

42、蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅

43、羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿

44、螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃

45、羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀

46、衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄

47、蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿

48、襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃

49、螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆

50、罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁

51、袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈

52、蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃

53、裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇

54、螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膆蒞莂蚈膅肄薈薄膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒅螁羋膇蟻螇襖莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螇螄袁莆薀蠆羀葿莃羈罿膈蕿襖羈芁莁袀羈蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃肅腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀

55、醫(yī)藥代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程醫(yī)藥代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)之一：醫(yī)院開發(fā)培訓(xùn) 藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費(fèi)品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費(fèi)過程的特點(diǎn)，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個(gè)藥品消費(fèi)中，70%以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭(zhēng)之地，由此而引起的激烈競(jìng)爭(zhēng)，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來了較大的難度。做藥品最難的是進(jìn)醫(yī)院，最重要的是臨床促銷，最怕的是銷售后的收款。 一、 如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院 產(chǎn)品想能夠順利地打入醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。 （一） 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式 1、產(chǎn)品代理

56、形式進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對(duì)應(yīng)的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式。 全面代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價(jià)開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性。 半代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成。這種方式，有利于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài)，把握各種市場(chǎng)信息，對(duì)銷量的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要大些。 2、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位

57、，直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進(jìn)入、促銷、收款的全過程。其根據(jù)不同情況又可分成兩種方式：企業(yè)注冊(cè)有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進(jìn)醫(yī)院而進(jìn)行臨床使用。通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進(jìn)入醫(yī)院，即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程，包括產(chǎn)品的進(jìn)入、促銷、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤。這樣做有幾個(gè)原因，一是企業(yè)未注冊(cè)自己的銷售公司，必須通過相應(yīng)有醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票，以使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院合法化(由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送進(jìn)醫(yī)院)；二是企業(yè)雖注冊(cè)有自己的銷售公司，但由于醫(yī)院所在的地方當(dāng)局行政干預(yù)，保護(hù)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益，因而必須通過地

58、方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票，方能進(jìn)入醫(yī)院；三是企業(yè)雖有自己注冊(cè)的銷售公司，但由于要開發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院有長期業(yè)務(wù)往來的固定供貨單位，因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務(wù)單位，這樣企業(yè)亦必須通過其固定的業(yè)務(wù)單位辦理過票手續(xù)。 注：2001年后,隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，產(chǎn)品要想進(jìn)入醫(yī)院銷售，還要通過衛(wèi)生局的招標(biāo)，只有進(jìn)入衛(wèi)生局招標(biāo)目錄的產(chǎn)品，才能進(jìn)入醫(yī)院銷售。目前,正處于一個(gè)過渡期，相當(dāng)一部分地方實(shí)行了藥品招標(biāo)采購。參加招標(biāo)可以由廠家直接參與，也可以委托醫(yī)藥公司投標(biāo)，一般來講，委托醫(yī)藥公司投標(biāo)費(fèi)用相對(duì)比較低一些。 （二） 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床使用的一般程序 1 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請(qǐng)并寫申購單； 2 醫(yī)院藥劑科對(duì)臨床科室

59、的用藥申請(qǐng)進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)； 3 主管進(jìn)藥醫(yī)院(一般是副院長)對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審核； 4 醫(yī)院藥事委員會(huì)對(duì)欲購藥品進(jìn)行討論通過； 5 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫； 6 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部)； 7 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。 （三） 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法 1新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。醫(yī)院推廣會(huì)可分為針對(duì)整個(gè)區(qū)域所有醫(yī)院的和針企對(duì)具體某一醫(yī)院的推廣會(huì)。(1)針對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會(huì)的組織，一般由企業(yè)先派藥品銷售人員到所要開發(fā)市場(chǎng)的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生局等部門進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請(qǐng)到這些社團(tuán)、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以這些部門的名義舉辦“新產(chǎn)品臨床交流會(huì)”的形式舉辦推廣會(huì)?？梢越o這些單位相應(yīng)的會(huì)務(wù)費(fèi)，以便能夠順利的談妥。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)科長和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。(2)針對(duì)某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會(huì)，主要是企業(yè)通過對(duì)醫(yī)院相關(guān)人員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合召開產(chǎn)品介紹會(huì)，向藥劑科人員、臨床科室人員、藥事委員會(huì)成員介紹產(chǎn)品，使他們認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院。 2企業(yè)通過參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議推介產(chǎn)品。一般每個(gè)地方的藥學(xué)會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)、