司理月工作總結(jié)范文大全

1、司理月工作總結(jié)范文大全司理月范文篇一：鑒于上個月在XX的短短數(shù)日，并非一個完整的一個月，角色又對照特殊，以一個部門司理的身份去總結(jié)在XX工作，有點牽強，所以在這里我首先總結(jié)下曩昔兩個月我在知識產(chǎn)權(quán)方面的工作和感想感染。首先嗣魅這份籌劃吧，我從三月份開始以隊長的身份自力帶部門，每個月月初都是有所籌劃，然則做販賣這么長光陰都知道，計劃趕不上變更，許多不肯定因素的存在，所以還必要懂得順勢而變，善于捕捉和挖掘計劃之外的器械。說實話，之前每個月月初，在擬定計劃可能能出的客戶中，往往都是有50%甚至80%都沒法如同預(yù)期的那樣順利，然則最終業(yè)績照樣完成了籌劃的80%以上，這兩個前后數(shù)據(jù)的沖突和反差是很大的，

2、此中最癥結(jié)的就在于計劃之外的計劃;做販賣弗成能曠古板，除了必要充分應(yīng)用本技藝上的資源之外，還要懂得積累意料之外的資源，它們往往會給你帶來不少的驚喜;近代歐洲戰(zhàn)爭有后備軍這樣的編制，我們做販賣也是必要的，泰半個月的拼搏，大概人人手上的資源都沒剩若干，誰最后后備資源多，可以或許開拓，誰做的就最好，取得最后的成功！簡單來說，籌劃是必須的，然則籌劃之外還能做許多有益的事，只是這些沒寫在這張紙上！另外一方面，是從治理方面來說，我對員工很寬松，因為我很看重員工，看重的措施我現(xiàn)在看來有錯有對;我的出發(fā)點是想讓員工高興的工作，人人可以或許對照親近，我記得B第一天來我部門跟我說，我這個司理沒什么架子很容易相處，

3、這讓我很欣慰;照顧好本身的員工，員工才會有好的心態(tài)去照顧好客戶，員工把客戶照顧好了，公司的業(yè)績也就照顧到了，我必要讓每一個員工賺到錢，然后開高興心的工作。當(dāng)然我的做法，也是有差錯的，錯在，第一，有時過于寬松，和本身部門員工之間太過熟悉，缺少司理該有的威信;第二，有時候太過于掩護(hù)他們，把所有的事情攬在本身身上，只是希望他們不要有太大壓力，可以或許高興的工作?，F(xiàn)在想來，彷佛這樣會讓他們發(fā)展太慢！針對上述問題，對付下個月的籌劃，從業(yè)績上來說，我的員工對照新，手上可應(yīng)用資源相對付其他部門來說對照少，所以第一點就要抓的便是客戶的積累，對此，必要一套行之有效的監(jiān)督和獎懲制度;另外，業(yè)務(wù)必要多元化，弗成能只

4、是一味做同種業(yè)務(wù)，我作為司理會去想法子試圖考試測驗各類法子，來給部門找尋更多的“籌碼”;下個月，業(yè)績第一是必要客戶的積累，第二是做成兩個大票據(jù)，以此來沖刺部門業(yè)績;第三是必要靠新業(yè)務(wù)的開拓;所以我下個月的工作會從這三方面來動手，既然是攤開帶部門，我想只要是為公司利益斟酌，只要是能到賬，什么法子都是可以考試測驗的，我堅信法子總是比問題多！從治理方面說，我必要向列位司理學(xué)習(xí)，取其精華，另一方面進(jìn)行比較，認(rèn)識到本身的不夠，特對是對付員工的措施，改正本身，做出些轉(zhuǎn)變！對付下個月，依據(jù)我現(xiàn)在部門的實際環(huán)境來看，我這個部門目前三個人，我初步定的保底任務(wù)是三萬，沖刺五萬！對付我現(xiàn)在手上的兩個月，我最想要的是

5、想要讓她們發(fā)展起來，可以或許在下個月學(xué)到器械，有所勞績，無論是薪資上照樣才能上;對付即將可能分配來的新人，我相信我會很快讓他們?nèi)谌胛业牟块T，部門慢慢壯大;重點我的培養(yǎng)工具是放在A身上，她對照短缺自信，然則整體素質(zhì)很好，行動力很好，所以盡快讓她出單，讓她有業(yè)績，讓她本身慢慢自信起來，多讓她本身考試測驗;至于B，剛進(jìn)入這個行業(yè)，第一個月業(yè)績上我不做太高要求，積累是它的首要任務(wù)，電話販賣最緊張的是厚積薄發(fā)，做好該做的事，那么總會一鳴驚人;然則工作態(tài)度是必要嚴(yán)格要求的，分外是對付剛來的新人，這個常識我是明白的，也很理解！最后從部門扶植上說，業(yè)績上：我從來都是要做第一的，并且在之前的XX三月份以來，我的

6、小隊也不停是第一，所以不用多說，下個月我也照樣要做第一，這是我的目標(biāo)，也是我們部門配合的目標(biāo);扶植上，我們部門將會有本身奇特的部門文化和一致的目標(biāo)，目標(biāo)是人人的偏向，明確本身該做什么;文化和口號是會沾染到身邊每個人，帶感人人盡力，有一點很癥結(jié)，部門的每一個人都有部門配合的榮辱不雅，連合一心，這個是必要靠潛移默化的某些刺激行為和領(lǐng)導(dǎo)者的某些帶動作用慢慢形成，這將是我這個部門扶植的癥結(jié)！以上，便是我的工作總結(jié)，真心是第一次寫這個，有哪些不夠還請示正！司理月工作總結(jié)范文篇二：顛末11月份的治理工作，固然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點勞績，臨近年終，我感覺領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)異常有需要。目的在于汲取教訓(xùn)，

7、進(jìn)步本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有決心把12月份的工作做的更好。下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的光陰中，顛末王總、孔總及販賣中心全體員工配合的盡力，訂定販賣各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司鼓吹材料(新套餐政策，基礎(chǔ)網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“猖狂”12月販賣旺季打好了根基做好了籌備。團(tuán)隊扶植方面，訂定了詳細(xì)的販賣人員稽核標(biāo)準(zhǔn)，與販賣中心運行制度，發(fā)生撞單實施法子，eRP跟蹤客戶措施，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我覺得公司對我們?nèi)w販賣做的對照好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法照樣存在很大的問題。從販賣部門販賣業(yè)績上看，我的工作做的是

8、欠好的，基礎(chǔ)可以說是做的十分的失敗?？筒谎派系囊恍┮蛩毓倘淮嬖?，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1.新客戶的開發(fā)不敷(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。2.販賣工作最基礎(chǔ)的客戶訪問量太少。一個月的光陰，總體盤算十個販賣人員均勻一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基礎(chǔ)的訪問客戶工作沒有做好。3.溝通不敷深入。販賣人員在與客戶溝通的歷程中，不能把我們公司產(chǎn)品的環(huán)境十分清晰的轉(zhuǎn)達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反映。分外是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找托言其實便是給本身找托言，原來我們公司曩昔傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不敷。4.工作沒有一