公司銷售經(jīng)理崗位競聘演講稿_

1、公司銷售經(jīng)理崗位競聘演講稿_ 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 我叫，是公司的改革浪潮把我推上了今日這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的閱歷，意料之中是我信任自己的優(yōu)勢。正由于沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅抱負(fù)的藍(lán)圖，我情愿為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。 在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了肯定的認(rèn)識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)力量為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的進(jìn)展，占有肯定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的改變，競爭日益加劇，公司面臨著生存和進(jìn)展的雙重

2、壓力。因此，營銷工作必需在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。 基于上述思索，假如我能擔(dān)當(dāng)經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念、培育二個意識、實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)。具體來說： 一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍舊只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。 二是培育大局意識和法律意識。一切工作要以大局動身，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培育營銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和力量。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。由于，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為

3、與人們的生活、工作休戚相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解消失偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最終一道法律愛護(hù)屏障。所以，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律學(xué)問培訓(xùn)，提高法律意識，既可以愛護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律學(xué)問為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。 實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是： 1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等大路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占625級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)掩蓋全施 兼并、收購地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。 2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場掩蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險，克服“以量定價”的弊端。 3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長、力量支配合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分敬重他們的人格，營造出快樂、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。 今日的競聘，我的看法是：不怕失敗，由于我原來就不是經(jīng)理，但我更盼望勝利，由于我們大家都盼望公司的明天比今日更美妙。 最終，以一幅對聯(lián)來結(jié)束