最新貸款營銷話術(shù)一篇

1、貸款話術(shù)開場白【1】您好!我是#帥公司的貸款專員，我姓王。請問您是否有貸款融資的需求 呢？（此處停頓3秒）（沒需求，就告知客戶為慶祝分公司開業(yè)，介紹朋友貸款成功 送200元話費的活動）一不好意思，打擾您了，祝您平安!再見！貸款話術(shù)開場白【2】X總，好事情，好事情，浪費你三分鐘，如果你覺得不好，我把耽誤你三分 鐘的話費給你飯回來；貸款話術(shù)開場白【3】X總，我們沒有見過，但我還是鼓起勇氣，給您一個機會，也給自己一個機 會，想對您做個有獎的理財訪問；貸款話術(shù)開場白4X總，原來打電話打擾你，一直非常抱歉，這次終于讓我找到機會給你道歉 了，所以花了點時間擬定了一個為你增資的計劃；貸款話術(shù)開場白【3】X總

2、，剛打電話你愛人接到，連問了我三個大學(xué)哲學(xué)里最高深的問題：我是 誰，我來自哪里，我要做什么，一下子把我問蒙了，我想也是啊，只有對你更好 的服務(wù)，才能對得起你愛人給我提的那么哲學(xué)的問題。貸款話術(shù)開場白【6】客戶：喂，哪里？銷售經(jīng)理：您好，打擾了，我們是xx信用貸款平臺，請問您是否資金周轉(zhuǎn) 的需要？客戶：不需要。銷售經(jīng)理：那請問你是做什么工作的呢?你們通常在哪些時間段資金壓力比 較大一點？這樣嘛，你把我的號碼存上，后面你或者你親戚朋友向你借錢或 者有這方面的需要可以讓他們找我！抱歉打擾了。此時，針對有需要的意向客戶，你主動添加他的微信進行朋友圈轟炸，意向 強力的需短信急需跟進（短信內(nèi)容參考：你好，

3、我是個人信用借款服務(wù)平臺的 XXX,專做，無需抵押擔(dān)保貸款，只需3個工作日左右，地址：XXXX電話：XXXXX期待您的來電）古代打仗時，都講求斗智斗勇，策略為先。而現(xiàn)在，有句話說，商場如戰(zhàn)場, 所以做銷售一定不能只憑著一股沖勁，也要學(xué)會研究一些策略才行。尤其是在 談判進入到關(guān)鍵時期，銷售人員只有掌握了一些策略，才能對成單胸有成竹?？?以說，策略就是銷售人員必不可少的武器。去戰(zhàn)場打仗，沒帶槍，這怎么玩。所 以說，掌握一些基本的策略，對銷售人員而言有著非常重要的作用。互幫互助銷售培訓(xùn)通過研究大量的銷售人員發(fā)現(xiàn)，促進成單只要掌握以下兒 種成交策略就足夠了。策略不在多，在精。首先，要善于把握成交的信號

4、，以便及時成單。一個優(yōu)秀的銷售人員，不僅需要明白客戶說出的想法，還要善于把握客戶沒 有表達岀來的想法。往往一些細微的動作，就代表了客戶的真實想法。而且這些 細微動作是隱藏不了的，屬于下意識的行為。比如客戶的眼神，語調(diào)等等，都可 以顯示出客戶的內(nèi)心活動。但是，要想真正能夠察言觀色到這種地步，是很不容 易的。需要銷售人員經(jīng)過大量的鍛煉才行。但是一旦掌握了這種技巧，開單成功 率將會大大提升。其次，簡化合同，促成交易。在成交時，為了保護雙方的利益和義務(wù)，一遍實現(xiàn)共同獲利的目的。買方和 賣方都會簽訂一份合同，一般山銷售人員作為賣方的代表，山客戶代表買方。這 份合同為的就是給雙方建立一種信任感。不過在制定

5、和痛的時候，一定要注意篇 幅不要過長，只要把主要信息，比如單價，數(shù)量，交貨日期等等寫清楚就可以了。 寫的越多越詳細，客戶可能會考慮的就越多。在最后簽訂階段客戶反悔的情況也 不是一次兩次了。當然，并不是說撿主要的寫就要偷工減料。在重要的點上能詳 細的還是要詳細一些，方便以后客戶查閱。比如關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，使用年限的這些 東西，是有利于客戶了解產(chǎn)品的，對客戶信任我的產(chǎn)品有著重要作用。合同簽訂之后，一定要妥善保管。一方面保護這次的成交利益，另一方面還 可以給信任用來學(xué)習(xí)借鑒，甚至還能夠拿著這份合同去談下一家客戶，有利于提 高信任度。第三，選擇成交環(huán)境，排除干擾。輕松愉悅的環(huán)境，有利于減輕客戶的心理壓力。

6、尤其是熟悉的環(huán)境，會讓客 戶感覺有安全感。一般而言，安靜祥和的氛圍，是有利于成交的。太過嘈雜的環(huán) 境，會引起一些負面的情緒，最好杜絕。所以說，在成交時，尤其是關(guān)鍵時期， 一定要選擇一個恰當?shù)沫h(huán)境來進行最后的工作。一面前功盡棄。第四，單獨洽談、促成交易在成單時，銷售人員一定要防止第三方的介入。否則很有可能會打亂談判的 節(jié)奏，甚至破壞掉客戶的興趣，進而改變客戶的心意。所以，在促成交易時，要 選擇一個不受外界干擾的地方。雙方可以處于一個不變的氛圍中進行磋商，這樣 對成單都是有幫助的。促成交易，是銷售的關(guān)鍵一步。走過去了，守得云開見月明，過不去，前功 盡奔。在這時候，很多銷售人員也都會很緊張，這屬于正

7、?，F(xiàn)象。只要制定好了 相應(yīng)的策略，相信對于成功的談判是有很大幫助的?！驹捫g(shù)1簡單直入】客戶：喂，哪里？信貸經(jīng)理：您好，打擾了，我們是XX貸款公司的信貸員，請問您是最近是 否資金周轉(zhuǎn)的需要？客戶：不需要。信貸經(jīng)理：沒關(guān)系，你可以花兩分了解下我們的貸款產(chǎn)品，如果以后有需要 了也可以派上用場，你說對不對！【話術(shù)2朋友推薦法】信貸員：您好，請問是王總嗎？客戶：是的，哪位？信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我說您近 段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯(lián)系下， 不知道您這邊什么時候需要資金呢！客戶：王總?哪位王總?我怎么不知道！信貸員：啊?他還沒有跟您說

8、嗎?那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧!他 不急，我倒是先急了！實在不好意思！客戶：沒關(guān)系!信貸員：既然電話已經(jīng)打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產(chǎn)品吧!不 會耽誤您太長時間的，您看方便嗎？【話術(shù)3幽默法】信貸員：您好，請問是王總嗎？客戶：哪位？（有什么事情嗎）信貸員：王總，我是給您送錢來啦！客戶：哦?送什么錢呢？信貸員：是這樣的，我呢是xx貸款公司的信貸員小李，我們專門做無抵押 信用貸款的，最高可以借到50萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金 需求可以找我們這邊！客戶：你不是說送錢的嗎？信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請你吃飯嘛！【話術(shù)4假裝熟悉法】信貸員：王總早上好！客戶：哪

9、位?有什么事情嗎？信貸員：我是xx公司的小李啊，前段時間有觀念聯(lián)系過，還跟您談過貸款 的事情呢!還有印象嗎？客戶：我怎么沒有印象呢？信貸員：王總您估計近段太忙了吧!我是xx公司的小李，我們公司是專門做 無抵押信用貸款的，50萬以內(nèi)三天放款!這回應(yīng)該有點印象了吧！0的喊法：0妹妹 給達給達 疙瘩一對到;疙瘩改不開;林妹妹嫁給你1的喊法:一定是你喝;一窩小白菜;一小點;一心敬到你;一小滴滴個;一定是你喝;一 定要蓋脫。2的喊法：兩弟兄;邊鏟你勒嘴;邊邊克玩沙;鞭二紅;鞭二紅東東;鞭紅喜報喜;鞭打你 昏挫挫;邊邊克坐到。3的喊法：三元三;3你一耳屎;三多多；三星照;三星照月亮;三月三星照;卡起就卡起

10、； 三多兒女多；4的喊法：四你不小心；四不是你勒；四季你發(fā)財;是你勒;是不是你自家看;是你不小心; 團羅羅；團紅喜雙飛；四季花兒開。5的喊法：虧五手;5虧虧;五魁首;虧五手;虧你說得出；虧糯虧糯;虧還你勒虧;五馬趙 子龍。6的喊法：六拉拉;牛拉你不走；7的喊法：七翹翹;7個爛摩托;騎馬下貴陽；七陽坡鬧鬼;七指一窩羅；七楊坡老鬼;七 七叫。8的喊法：八仙仙;8爸不愛你;八仙圍一桌;八仙八仙；八千里開飛機;爸爸不要你;八 臺關(guān)關(guān)叫；八皮馬兒跑;八目共賞;賞花賞月賞秋香。9的喊法：九打腦殼昏;9在杯杯頭；九陰口骨爪;酒是你來喝；九是害人精；九九夜陽 天。10的喊法:滿實在；10在好舒服;滿天毛毛雨；

11、一天下到黑。組合拳隨便喊組合拳，要吃虧叨，不要讓人知道你下一句喊什么哦8仙穿褂褂 1絲都不掛！ 6德華家媽滿臉是疙瘩！ 4你不小心 9醉打 腦殼！ 7個爛摩托滿街找老婆！四川姑娘長得膘全靠香水雪花膏！三月三星照呀虧你張得丑呀、還四你最丑呀七是你最丑呀、全家你最丑 呀樓上妹妹多、全部是光波！三星葫蘆星、錘頭落背心、四萬明星轉(zhuǎn) 越轉(zhuǎn)越好看！ 一槍拷死你鞭打你昏撮撮三叉義義死你、是不是自家看舞你下毛 斯留你留不住騎你下貴陽、拔光你的毛九斷你的手全家開飛機 一個 都不西九陰白骨爪 一爪接一爪一挺機關(guān)槍、全部都掃光 一個都不留一挺機關(guān)槍兩眼望前方扇（三）你一嘴巴舞（五）你一錠子！一碗飯二塊耙山（三）楂片

12、四季豆六德華家媽、四個大蛤蟆、1、拳對來、拳對手、對得住、抓住手相傳古代都是以武會友，比武之間都不帶攜帶武器，以拳頭進行較量，故“拳 對來”因此得名，但在南宇本地開始有稱兄弟之間沒有對著來的意思，漸漸有人 也不出對拳的碼了。2、一錠粽端午節(jié)為了紀念屈原，都把涼粽做成銀子一樣一錠錠的，稱為一錠粽3、二妹靚二二個條一般家里有兩姐妹的，二妹都比較漂亮，也許是比較得照顧得寵。叫二時也 有叫麻將中二條的。4、三文雞、三點頭想當年我們買三黃雞的時候才三塊錢一斤（本地白話三文雞），于是猜碼的時 候就開始有叫三文雞的。而三點頭來源于“鳳凰三點頭”是茶藝道中的一種傳統(tǒng) 禮儀，是對客人表示敬意，同時也表達了對茶的

13、敬意。5、四紅粽四環(huán)素古時以紅燒肉、紅豆、紅糯米、紅糖、做成的粽子稱四紅棕，暗指四季發(fā)財, 紅紅火火，現(xiàn)在已經(jīng)演變成為綠豆粽。叫四還有叫四環(huán)素等。6、五回首音：我（吾）回首，當如花回首的那一瞬間，我們就知道有多么的痛心疾首， 所以本地沒人出回頭碼，猜碼要大方，輸了都要向前，別回首。7、六叔公落蚊帳傳說陸游的后人，清朝年間曾獲乾隆頒發(fā)的猜碼金匾，此人在村中較為年長, 俗稱“陸叔公”?！奥湮脦ぁ笔呛笃诜毖艹鰜淼慕蟹ǎ庵赶峦晡脦ず棉k事。8、七巧來小時候中央電視少兒節(jié)U常播的七巧板節(jié)U。9、八匹馬徐悲鴻以畫馬著稱于世，其中八馬奔騰圖為眾人所知，眾人所常見。10、九粉腸九粉腸并不是說“狗”的粉腸，而是

14、指粉腸長乂長，共有九道彎，所以叫“九 粉腸”。11、開齊手開完手掌，意指改革開放，形勢一片大好，同時雙掌相對時乂體現(xiàn)鼓掌叫好 的意思。其實每一個數(shù)字還有多種叫法，因地而異，因人而異，不管怎么喊，怎么叫, 只要猜得開心就行。劃拳的經(jīng)典順口溜1. 亂碼打死人所謂亂拳都能打死雷老虎，亂碼既能猜死人。一般新手提升自己的慣用伎倆。2. 酒不夠碼不威一般酒夠之后，膽色、威懾力，猜碼聲都增強不少，喊得大聲都能嚇死人， 但是酒量到一定程度后，也維持不了多久。3. 蘭花指有些人猜碼比較怪，有些比較投機，有些人手指棋至能夠跳舞，吸引對方注 意力，以達到勝利為目的出蘭花指，不過很多人都不喜歡跟這類人猜碼，有些人 猜

15、碼還出中指的，簡直讓人噴血，除非你有6個手指，對手就無話可說。4. 硬碼高手猜碼肯定有硬功，死馬當作活馬醫(yī)，乂臭乂硬，嘴皮磨破都不舍得改一 改，有時這樣猜也是王道。5. 抓常出碼每個人猜碼都有一定習(xí)慣和概率，一般新手四不過三出，四野肯定有一野出 三，看對手出手指的兒率，出什么多就抓什么多。6. 以快制勝以快來打亂對方的節(jié)奏，當然自己要有一定得反應(yīng)能力，別人有經(jīng)驗不跟你 出快碼時，你會輸?shù)煤軕K。7. 第六感運氣好，有時猜得準是正常的，但有時突然小宇宙爆發(fā)，第六感來臨，可連 殺N次通關(guān)。8. 一猜就中帶不出，一口中有6分1近16. 66%的概率，如能將一口中發(fā)揮到極致，必 能斬獲先機。9.慢半拍猜

16、到一定程度的高手，先看人出手碼的手形，看嘴型，就知道叫什么碼，腦 子轉(zhuǎn)得快，抓得狠、準，練這招就等于練自己的反應(yīng)能力。10.最咼境界猜到自己都不知道自己出什么，只知道中什么。一般來廣西工作的朋友，學(xué)會了猜碼，便會工作順利，身體健康。哥倆好啊，好就好啊，全沒有啊(0)一個好啊(1)好就好啊(2)三星照啊(3)四季財啊(4)五葵手啊(5)六六順啊(6)七條七啊(7)八匹馬啊(8)快升官啊(9)滿堂紅啊(10)1哥倆好，三星照，四喜財，五魁首，六六順，七個巧，八仙壽，九連環(huán), 全來到。2敬你，二兄弟，桃園三，四喜財，五魁首，六高升，七個巧，八仙飛, 九到了，十圓滿。3 點通，哥倆好，三星照，四喜財，

17、五魁首，六高升，七個巧，人馬雙, 九連環(huán)，全來到4 一點點，二好好，三星照，四喜財，魁五首，六六六，七巧巧，八馬跑, 快喝酒(九)，全到了5哥倆好，三星照，四喜財，五魁首，六順風(fēng)，七個巧，八匹馬，久久久（九）， 十全美。6寶一對（零），一心敬，哥兩好，三三元，四季財，五魁首，六六連，巧七 個，八仙到，九長久，滿堂彩。7不來拳（零），頭一頂，哥倆好，三桃園，四季財，五魁首，六六順，七個 巧（乞個巧），八匹馬，九要九（就要酒），全場開。8根筋，哥倆好，三星照，四季財，五魁手，六六順，巧七枚，八抬手， 快升官（九），滿堂紅。喝酒劃拳怎么玩劃拳一般為兩人對弈，在同時伸出手指表示一個數(shù)字的同時說出一個數(shù)

18、字, 誰說岀的數(shù)字和兩人伸岀的數(shù)字相加得數(shù)一樣，則誰就贏了，輸?shù)娜诵枰染?。注意：每個人用手指伸出來的數(shù)字必須是05,同時喊出來的數(shù)字是廣10。喝酒劃拳規(guī)則一、劃拳手勢規(guī)則千百年來劃拳手勢也形成了獨有的表示規(guī)則，如“拳拳都有大拇指”，零 拳頭，大拇指，二一一拇指+中指（切記不能是拇指+食指、拇指+小拇指，這兩種就是不敬的表現(xiàn)），三一一拇指+食指+中指，四一一拇指+中指+無名 指+小拇指，5全出。二、出拳的規(guī)則1、不能用手指指向?qū)Ψ?，這樣視為不敬;2、出拳慢的一方如果贏了則不算, 輸了要罰酒一杯;3、出拳時手指不能彎曲，且喊數(shù)字不能含糊，如有違反需要罰 酒。三、臭拳、高拳4 ,為裂0 何臭的 是許臭拳”呢，就是當自己出了一個1,的時候喊出的數(shù)字大于6時，就 ,因為對方就是出5,最終答案也不會大于6,所以“臭拳”是不允何為“高拳”呢，就是喊的數(shù)字為5,因為5是最安全的數(shù)字，無論如何也 不會是“臭拳”，所以為了仿制放棄拼搏，選擇安逸的結(jié)果，5是不允許喊