國(guó)展家園宣推及銷售方案

1、國(guó)展家園宣推及銷售方案一、 宣傳推廣1、 宣傳推廣思路顧客可劃分為重度使用者、中度使用者與輕度使用者，重度使用者往往只占其總顧客數(shù)的20%，為在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目余房的銷售結(jié)案，我們鎖定本項(xiàng)目的重度使用者，采用“小眾”營(yíng)銷，充分理解其愛(ài)好、習(xí)慣及心理，采用有效的方式進(jìn)行營(yíng)銷溝通，短期內(nèi)形成強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊力和聚集效應(yīng)，從而順利地完成項(xiàng)目的銷售，安全有效地回籠資金。2、 宣傳推廣主題根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目的主力客戶可判斷為與國(guó)際商務(wù)人士及投資型客戶，結(jié)合本項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)，周邊環(huán)境，我們提出本項(xiàng)目的宣推主題，“暢游多維釋放空間，自由接軌國(guó)際生活” “釋放”的支撐點(diǎn)：l 項(xiàng)目戶型面積近200平方米，更多面積

2、，更多居家的自由。l 項(xiàng)目三衛(wèi)的設(shè)計(jì)，私密空間更人性化，國(guó)際化。l “試住”的推廣將有效地化解釋放購(gòu)房者的購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)，給客戶更多的購(gòu)房自由。l 項(xiàng)目的高檔次定位彰顯購(gòu)房者地位與身份，給客戶釋放能量的空間。l 接合項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，比如非洲之旅，宣稱釋放身心的國(guó)際之旅，更加豐滿項(xiàng)目的形象。3、 宣傳推廣節(jié)奏本項(xiàng)目宣推節(jié)奏把握注意以下原則：l 2月中旬推出項(xiàng)目的“試住”公告，形成第一輪市場(chǎng)沖擊波。l 分時(shí)段推出業(yè)主與各俱樂(lè)部的聯(lián)誼活動(dòng)，嚴(yán)密監(jiān)控活動(dòng)效果，調(diào)整宣推力度，保證項(xiàng)目市場(chǎng)熱度。l 逢節(jié)日宣傳力度加大。4、 宣傳推廣媒介選擇由于本項(xiàng)目采用的是小眾營(yíng)銷，因此在宣推媒體的選擇上以小眾媒體為主。二、

3、銷售策略1、 “試住”營(yíng)銷開(kāi)發(fā)商提供五套左右樣板間向目標(biāo)客群發(fā)出“試住”信息，公布“試住”規(guī)則，以獨(dú)特創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，以“釋放”客戶購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)，自由接軌國(guó)際生活為噱頭，吸引客戶眼球，醞釀聚集市場(chǎng)人氣，通過(guò)“試住”人群的“試住體驗(yàn)”向目標(biāo)群體發(fā)出強(qiáng)烈的購(gòu)房訊息，最終促成項(xiàng)目的銷售。2、 家庭式酒店，以租代售。根據(jù)目前市場(chǎng)短期租賃良好的狀況，項(xiàng)目推出以天計(jì)的租務(wù)，其一切實(shí)降低客戶購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)，豐富項(xiàng)目的銷售手段；其二通過(guò)租務(wù)前景的顯化，吸引投資客戶，適時(shí)啟動(dòng)家庭式酒店的概念。3、 積分銷售這是充分利用客戶口碑帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售，成交多，積分高，并對(duì)高積分客戶實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)項(xiàng)目銷售的解決方案?？蛻襞c開(kāi)發(fā)商在銷售中雙贏。4、 套餐銷售這個(gè)策劃的主旨在于本項(xiàng)目與多個(gè)房地產(chǎn)商的多種物業(yè)產(chǎn)品組合捆綁在一起,一次性滿足購(gòu)房者或投資者的多元物業(yè)品種需求。在相互選擇、自愿基礎(chǔ)上簽訂各方認(rèn)可的套餐式物業(yè)組合銷售契約。套餐聯(lián)合最終達(dá)到+的倍增效果。5、