【精編】銷售方案模板七篇

1、the process of constantly discovering that the previous self was a fool is growth.精品模板助您成功！（頁眉可刪）2021年銷售方案模板七篇 銷售方案 篇1在_年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。_年的計劃如下：.一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老

2、客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

3、給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。20_年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳

4、印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，20_年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：五、組織實施“陽光采購策略”公開透明

5、的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。20_年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。1、完善制度，職責明確，按章辦事。20_年通過組織學習采購管理戰(zhàn)略和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的材料、設(shè)備采購控制流程、采購及供方評價作業(yè)指導書等采購管理制度。制

6、度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。銷售方案 篇2好的銷售激勵政策，不僅可以提高員工的工作效率，而且可以減少企業(yè)的綜合成本，提升企業(yè)效益。商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍猶如企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。激勵是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑，是鼓舞戰(zhàn)斗士氣的關(guān)鍵。然而，多數(shù)企業(yè)管理人員，并不真正了解自己的銷售隊伍，也不確定現(xiàn)行的激勵政策是否有效地激勵了銷售隊伍，面對骨干銷售人員的大量流失也束手無策。下面筆者以真實客戶案例為背景，介紹三種不同銷售模式下的企業(yè)銷售隊伍的激勵攻略。直銷模式下的激勵政策1、企業(yè)介紹a公司是一家經(jīng)營地產(chǎn)信息的中介服務公司，

7、該公司擁有1多年房屋租賃、買賣經(jīng)驗，全國銷售團隊近萬人。公司銷售點遍布全國，客戶銷售模式為典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對終端客戶進行一對多的跟蹤服務。2、銷售工作特點工作時間自由，單獨行動較多。工作業(yè)績可時時進行監(jiān)控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。3、銷售人員特點銷售人員兩極分化嚴重，接近2%的銷售人員促成了8%的業(yè)務達成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22、8歲，教育層次集中在中專和大專學歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為，專業(yè)無集中性。4、銷售人員需求分析初級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業(yè)

8、知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的激勵。高級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期，有3至5年的工作經(jīng)驗，工作熱情達到頂峰，并能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿足，他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟回報。5、薪酬激勵方案分析了a公司的業(yè)務特征和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案?！颁N售人員收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)提成率”或“個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)毛利率提成率“。以租賃業(yè)務為例，剛?cè)肼毜匿N售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行

9、。初級以上銷售人員可根據(jù)自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。(注：文中涉及薪酬方面的數(shù)據(jù)均為舉例，不代表真實數(shù)據(jù)，無參考性)在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權(quán)。同時，公司對銷售人員的業(yè)績完成情況也進行比較嚴格的約束。正常經(jīng)濟環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個月達不到銷售目標，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。6、輔助激勵方案初級銷售人員，公司提供每周一次的銷售業(yè)務培訓，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的能力。高級銷售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機會，提供高水平專業(yè)或管理培訓

10、，在保持原有薪酬福利水平下，適當考慮長期激勵。渠道銷售模式下的激勵政策1、企業(yè)介紹b公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔當者。2、銷售工作特點全國各地開設(shè)銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業(yè)務人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護周邊汽車經(jīng)銷商絡(luò)，培訓、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達成銷售任務。銷售工作具有明顯的團隊性，公司下達銷售任務均以辦事處為單位。3、銷售人員特點超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗，司齡超過1年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員

11、，他們對公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)知識扎實。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學歷，但管理實踐經(jīng)驗豐富，具有很強的溝通、協(xié)調(diào)能力。4、銷售人員需求分析辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗，物質(zhì)回報也達到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。業(yè)務員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗，能夠較獨立地完成渠道銷售工作。但他們對經(jīng)濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。5、薪酬激勵方案銷售人員薪酬=基本

12、工資+業(yè)績獎金+年底超額完成獎。辦事處主任薪酬采用平衡計分卡的模式，將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成率(65%)、銷售利潤達成率(2%)、應收賬款回收率(1%)、點建設(shè)率(5%)等指標掛鉤。辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的6%)+季度業(yè)績獎金(以制度薪酬的3%為基數(shù))+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。業(yè)務員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成和利潤達成掛鉤。業(yè)務員薪酬=基本工資(制度薪酬的5%)+月度業(yè)績獎金(4%)+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。6、薪酬激勵方案的優(yōu)點(1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀，加入其他因素的考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注

13、意力從銷售工作轉(zhuǎn)移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓;(2)對于一線業(yè)務人員引入更具競爭性的考核機制，多銷多得，當月多銷當月多得;(3)引入利潤指標(因素)，引導銷售人員對高利潤產(chǎn)品的銷售;(4)通過毛利系數(shù)的設(shè)定(例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設(shè)定為較高值)，引導銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品;(5)提高超額獎勵門檻，并將最終超額獎勵的發(fā)放與公司總體任務達成掛鉤，既便于公司控制成本實現(xiàn)承諾，又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上獲得合理的回報?；旌箱N售模式下的激勵政策1、企業(yè)介紹c公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國企業(yè)，是在日本成立的第一家通信設(shè)備企業(yè)。12多年以來，c公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機，發(fā)

14、展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、生產(chǎn)和銷售打印機與傳真機、絡(luò)與通信、安全與識別認證、寬帶與多媒體、半導體與電子元器件、atm機等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前，c企業(yè)在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的12多個國家和地區(qū)開展業(yè)務，為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案。2、銷售工作特點c公司產(chǎn)品在市場上已進入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務，c公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務部門，大型集團企業(yè)等。3、銷售人員特點c公司的銷售人員要求教育背景為大學本科以上的市場營銷、機電類或相關(guān)專業(yè)，

15、掌握英語和日語兩門外語，在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗。不到3人的銷售隊伍，完成年度17萬臺產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。5、銷售人員需求分析每個銷售人員不僅是一位超強的銷售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領(lǐng)行業(yè)服務標準。6、薪酬激勵方案c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認可，這兩個因素是達成銷售的關(guān)鍵成功因素。c公司的銷售團隊整體素質(zhì)較高，具有高度的銷售能動性。因行業(yè)特性，銷售中存在形式

16、銷售和實際銷售的事實差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府采購，采購部門是省稅務部門，而使用方是地級稅務部門，達成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實際銷售的周期往往較長，以年度計算。具體辦法：銷售人員根據(jù)上一年度個人銷售任務達成(財務到賬為準)占全公司銷售任務達成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達成情況，動態(tài)定級。銷售人員薪酬=固定工資+年度獎金，年度獎金的發(fā)放辦法。綜上，我們對三種銷售人員的激勵模式做以下總結(jié)。要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性，但通常來說，激

17、勵策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿。銷售方案 篇3_領(lǐng)導班子黨的群眾路線教育實踐活動整改方案落實情況匯報 在黨的群眾路線教育實踐活動中，按照集團公司及黨委統(tǒng)一部署，_黨支部按照上級的要求，成立黨的群眾路線領(lǐng)導小組，制定本部門黨的群眾路線教育實踐活動方案，組織召開了學習討論會、采取問卷、意見箱、談話等多種形式廣泛征求群眾對班子成員的意見，組織召開領(lǐng)導班子專題民主生活會，查找_領(lǐng)導班子在“四風”方面的問題，深入剖析問題的根源和危害，共梳理問題4方面，提出了相應的整改措施，通過一段時間的實施，各方面工作有了一定的改進，現(xiàn)將落實情況匯報如下;二、整改落

18、實內(nèi)容（一）問題一、在銷售工作中習慣于上傳下達，對上級的下達的銷售任務，要求下面的多，一貫采取壓任務，缺乏幫助下屬部門實施的對策和舉措方面的指導，缺乏創(chuàng)新開拓意識。整改措施落實情況：（1）對上級下達的工作任務，_通過辦公例會及時傳達認真學習，結(jié)合工作實際提出可行性的方案，落實執(zhí)行科室，由綜合科負責跟蹤評估各部門的執(zhí)行情況并列入當月考核。今年以來，_根據(jù)公司的部署，積極配合公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動，強調(diào)工作創(chuàng)新，注重實效。上半年分別建立健全了運輸gps業(yè)務、銷售erp系統(tǒng)、使銷售業(yè)務的信息化程度有了較大的提高。（2）部門領(lǐng)導改進了工作作風加強了對分管科室工作的幫助指導，每周固定時間通過辦公例會形式聽取

19、各部門工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問題，分管領(lǐng)導積極主動幫助解決，重要環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)確認。今年以來部領(lǐng)導組織結(jié)算、業(yè)務部門人員先后兩次赴青島和青州倉庫檢查工作，盤點庫房。1-5月份組織各崗位人員交叉對業(yè)務流程進行抽查。包括流程有無漏洞，單據(jù)是否齊全、親自確認是否齊全等。發(fā)現(xiàn)問題及時討論形成改進意見，并落到到位。（二）問題二：缺少對外部市場的研究，導致對市場變化的反應靈敏度不夠強等諸多問題。整改措施落實情況：（1）通過建立制訂完善外部市場激勵機制，應用產(chǎn)品市場價格監(jiān)督系統(tǒng)，強化對外部市場的反應。制定了20_年_績效考核方案，將任務層層量化，分配到各中心、分派到業(yè)務員。各項指標與提成獎金掛鉤

20、。今年上半年產(chǎn)品銷售量達到（ ）萬噸。同比提高（ ）%，產(chǎn)銷率達到（ ）%。一線銷售人員按照銷售量拿獎金，最大獎金差距達到（ ）%，業(yè)務人員積極開拓市場，極大的調(diào)動了業(yè)務人員的工作積極性。（2）積極推進流程信息化的工作。運用信息化的平臺完善流程中各環(huán)節(jié)的管控，提高工作效率。今年5月份erp系統(tǒng)正式上線，系統(tǒng)歷時近3個月的討論、改進，各崗位人員積極參與，耐心調(diào)試。各崗位人員在完成正常業(yè)務工作的同時，雙帳并行調(diào)試系統(tǒng)，經(jīng)常加班加點。經(jīng)過大家的努力。系統(tǒng)順利上線，集合同、資金、發(fā)貨、價格、結(jié)算、風控與一體，真正實現(xiàn)所有業(yè)務在一個平臺上運作。（3）根據(jù)當前的銷售格局，調(diào)整_的組織結(jié)構(gòu)。各中心直面區(qū)域客

21、戶一同開發(fā)市場，樹立品牌。_營銷中心1-5月份銷售量達到（ ）萬噸。拓寬了我公司產(chǎn)品在市場上的銷量，提升了_品牌，為客戶提供了更加周到的服務。（三）問題三：加強各崗位的培訓學習方面，學習不深不透，在解決實際問題上還有比較大的差距。學習過程中，深度思考、交流研討不多，學習效果不佳。整改措施落實情況：制定20_年學習培訓制度，根據(jù)工作實際安排培訓課程，注重實效性和可操作性。結(jié)合工作實際6月份-7月份分兩期組織人員參加營銷人員培訓，受訓率達到100%。目前第一期培訓正在進行中。（四）問題四：對基層真實情況不深入了解，不能針對具體情況突出管理重點。整改措施落實情況：緊緊圍繞經(jīng)營，深入市場、深入實際，開

22、展調(diào)查研究，不斷提高調(diào)查研究水平，結(jié)合學習量化管理，運用到實際工作中，特別是區(qū)域銷售量的劃分，將量化管理與客戶管理相結(jié)合給激勵客戶不斷提高銷售量，結(jié)合及時兌現(xiàn)銷售政策。讓客戶體會到我公司的誠信與效率，得到客戶一致好評。銷售方案 篇4一、活動的目的及意義：為了豐富大學校園文化生活、加強在校大學生理論聯(lián)系的實踐能力、提高大學生動手動腦的策劃能力；擴大銅仁聯(lián)通公司“新勢力”機卡新業(yè)務的銷售范圍，提高銷量，提升品牌認知度及美譽度，更好地把在校大學生與當?shù)仄髽I(yè)接軌，服務當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。銅仁職院、銅仁學院團委聯(lián)合聯(lián)通銅仁分公司特舉辦了本次_銅仁聯(lián)通“新勢力”杯第一屆高校勵業(yè)大賽。本次活動不但能使學生能參與

23、企業(yè)促銷活動策劃，而且給學生提供一次鍛煉的機會和一個展示自我的平臺，更能為新勢力陽光卡的推廣及銷售出謀劃策。二、市場細分及市場定位1、目標市場以目前在校大學生作為目標消費者，對連通公司新勢力陽光卡及其他增值業(yè)務進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。2、消費者分析及業(yè)務推廣前景（1）大學生思想先進，易于接受新的事物，有利于減小宣傳難度。高校市場的消費群體年齡大都在18-24歲之間，正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務推廣是一種激勵和鼓舞。（針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激

24、要相對強烈。）（2）高校學生群體無論是對移動卡的套餐，還是對聯(lián)通卡的各種套餐，了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹聯(lián)通陽光卡各種套餐，新業(yè)務成為關(guān)鍵所在。務必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳新勢力陽光卡的同時把聯(lián)通公司的業(yè)務宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣）。（3）縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段。相比較而言，公關(guān)活動做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的，但不可忽視的是好的公關(guān)活動能起到更加良好的效果。（4）從長遠戰(zhàn)略看：大學生在未來25年內(nèi)80%以上都會成為手機用戶，

25、這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響較大一部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。3、市場競爭態(tài)勢高校聯(lián)通用戶對中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務提供商關(guān)注度較小，一直以來許多增值業(yè)務商都把目標集中在校園移動手機用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前在校園使用移動業(yè)務的移動用戶多于聯(lián)通用戶，并不單是手機使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機增值業(yè)務優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯(lián)通始終把全面提升服務質(zhì)量作為增強公司核心競爭力的根本措施。把“服務創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新”活動貫穿全部工作始終，全面實施“s-to-p”（把服務做成營銷

26、）工程，并推出了一系列向社會公開承諾的服務措施。這些服務措施的有力實施，讓銅仁百姓真真切切感受到聯(lián)通更細致、更真誠的服務。這些優(yōu)勢對聯(lián)通公司也是一個很大的契機。4、市場優(yōu)勢機會正是由于我們的目標群體對該業(yè)務不是很了解，甚至還有相當一部分潛在客戶對該業(yè)務的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機會。因此要求我們必須搶抓機會，及時充分地宣傳。5、業(yè)務定位的感性看法對陽光卡的一些感性看法（看上去很簡單，但確實行之有效）分析一下新勢力陽光卡在大學校園里的推廣應用可能遇到的情況針對該業(yè)務，經(jīng)過調(diào)查，我們把在校大學生可分為7種類型：（1）時尚型：

27、這樣的人會主動去選擇新業(yè)務，因為按照他們的需求，16元就可以迎得160條間短信，100條類短信，30條語音短信，而且還可以設(shè)置情侶號和新情號，3元就包月，何樂而不為。（2）無所謂型：稀里糊涂的人群。這些人或許無意間選擇了新勢力陽光套餐，覺得效果還不錯，優(yōu)惠又實在，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務，雖然算不上忠實用戶但比較容易說服。（這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務從而使用我公司業(yè)務）（3）猶豫不決型：想開通，但是沒機會或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶）。（4）不屑一顧型：有錢，雖然不在乎買個手機辦個套餐的錢，但是他就是不愿意開通，或者他就不喜歡這種卡。（固執(zhí)個性的人，

28、工作相對不好做，如果難度很大可暫作放棄）。（5）囊中羞澀型：用手機了，但是很在乎花錢，所以這類人很在乎實惠，盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠。（不愿掏錢，這是最難辦的事情，但相比之下為他節(jié)約了很多錢，他會考慮選擇此種套餐。）（6）顧忌面子型：跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。（這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用新勢力陽光卡是個趨勢，不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了。）（7）已經(jīng)選擇了其他服務的人，或許他覺得他的業(yè)務都還實惠，所以就將舊；或許是他不了解該業(yè)務套粲，所以沒有選擇，這就要加大新勢力大宣傳力度，提高業(yè)務的知名度和美譽度，把他轉(zhuǎn)化為新勢力的潛在用戶；或許他習慣于某家運營

29、商的業(yè)務，根深蒂固地使用那種業(yè)務或服務，那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費者。三、活動主題：（這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。）傳統(tǒng)有效的.方法：1、利用海報進行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝）。在大學校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學?？梢运烈鈴堎N）可以在海報上突出陽光卡的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道陽光套粲，并接受該業(yè)務。優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴重

30、。需要標新立異，有所創(chuàng)新。注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通新業(yè)務的方法和資費，通常同學們對手機增值業(yè)務持懷疑態(tài)度較大。2、利用校圓之聲廣播站進行宣傳優(yōu)點：學校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預的程度會比較大。建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式。可以在廣播的時候播放幾個比較具有吸引力的聯(lián)通新勢力公益廣告。以聯(lián)通公司贊助的形勢點哥送祝福。3、抽獎4、搞宣傳演出。優(yōu)點：找學校里知名人士或明星來，效果會很轟動。缺點：資源浪費過大，不建議。5、用幾個人帶動周圍的人，成

31、幾何增長。（推薦你朋友使用新勢力陽光卡的各種套粲，在次月獲贈相關(guān)信息費）優(yōu)點：所謂人多力量大，長期效果不錯缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。6、掛歷宣傳使用聯(lián)通公司的名義制作精美的掛歷，上面把新勢力的各種業(yè)務套粲別致而詳細地介紹上去，并以次作為節(jié)日禮物贈送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。優(yōu)點：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價值缺點：成本相對較高，所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶，浪費較大8、針對校園附近的吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加的瀏覽次數(shù)。相信越多的人關(guān)注就會有越多的商業(yè)契機。9、定期的手機短信群發(fā)10、捆綁銷售推廣捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可

32、行的話，公司的新勢力陽光卡業(yè)務也可以借鑒此種方式進行推廣。（比如購機送卡，選用套粲送機或送話費，選套粲送禮品等）11、禮券（制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學院、銅仁職院主辦，聯(lián)通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會；活動之日購機或選購聯(lián)通新勢力陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包）12、節(jié)日晚會（圣誕節(jié)和元旦節(jié)）四、活動的開展（這一部分主要闡述活動開展的具體方式。）（一）準備階段：1、活動時間2、活動地點3、活動人員安排分工表咨詢處（介紹活動大概內(nèi)容）銷售處（機、卡業(yè)務介紹及銷售）后勤處（負責發(fā)放禮品、顧客投訴以及現(xiàn)場的一切后勤工作）現(xiàn)場管理（由組長全盤負責）4、廣告的制作和媒介的選用：（1）海

33、報（2）宣傳單（禮券）（3）職院報（4）校園之聲（5）吧電腦窗口畫面廣告（6）人員宣傳5、物資準備現(xiàn)有資源所需資源（二）宣傳階段（三）銷售階段（活動紀律和現(xiàn)場控制。）九、費用預算：十、意外防范：（比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。）十一、效果預估：（從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點）銷售方案 篇5去年，本人銷售業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、

34、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展_年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作

35、。4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。銷售方案 篇6一 海選階段（3月底結(jié)

36、束）1 全院學生報名參賽2 參賽海報：汽車系學生會負責繪制并張貼(張貼時間初定3月20日)。3 報名流程：各系由系學生會負責參賽選手的報名工作，最后將名單匯總至汽車系學生會。(報名表見附錄二)4 報名時間：3月23日-3月28日5 初賽時間：4月1日（周三）6 初賽地點：待定（階梯教室）7 初賽項目：筆試（附錄三）8 出選人數(shù)：40人（分成5組）9 橫幅（預祝營銷技能大賽圓滿成功?。┒?初賽階段（4月中旬結(jié)束）1 參賽選手準備相關(guān)參賽資料（履歷表、特長、強項）2 第一階段培訓（本校老師提供培訓）3 比賽項目：演講+面試+場景模擬（初賽階段，各組分別準備，選每組前兩名進入決賽）4 參賽時間：4月

37、09日（周四）5 初賽地點：新實訓中心三 決賽準備階段（4月中旬到5月上旬）1 第二階段培訓（請銷售經(jīng)理作培訓）2 初賽前10名到位作決賽準備3 初步擬訂4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企業(yè)一線見習4 每人為自己寫一份100字左右的自我推薦稿5 每人各自準備自己的后援團。（后援團口號、kt板）6 每人準備獲獎感言四 決賽階段（5月中下旬）1 參賽時間：上午9：00-11：202 參賽項目：汽車知識競賽、汽車營銷知識競賽、汽車營銷技能競賽3 參賽地點：新實訓室4 大賽流程1）播放汽車工程系宣傳片、大賽歷程dv（10分鐘）2）到場嘉賓致辭，宣布決賽開始（5分鐘）3）正式比賽（比賽時

38、間控制在1個半小時）4）嘉賓點評5）公布結(jié)果6）頒獎儀式（15分鐘）7）集體合影10分鐘8）煙花和彩炮5比賽環(huán)節(jié)上半場（前1、2題是汽車知識比拼，后2題是營銷知識比拼；時間控制，分組情況，可到第一次彩排時，進行時間控制，題目刪減。）題型一：新手上路（必答題）1題型設(shè)計：題目內(nèi)容全部與汽車知識有關(guān)，題型有選擇題、判斷題，答題共三輪，每輪每隊依次回答一個題目；2答題規(guī)則：每輪答題分別由每隊一名隊員回答，回答不出或回答錯誤不得由其他選手補充；3答題時限：主持人讀完題，選手必須在10秒內(nèi)答題有效，超時視為棄權(quán)；4評分標準：每隊有基礎(chǔ)分100分，答對加10分，答錯、棄權(quán)不加分；5觀眾助答：當一名選手答錯

39、題時，主持人可請觀眾重答，答對可獲得精美禮品。7主持人公布各隊得分情況。題型二：急速狂飚（搶答題環(huán)節(jié)）1題型設(shè)計：共10道選擇題，主持人依次讀題，各隊搶答；2答題規(guī)則：各隊得到答題權(quán)后，必須在10秒內(nèi)回答完畢，超時視為答錯，同一題可搶答兩次，第一輪回答錯誤可再進行一次搶答；3評分規(guī)則：答對的隊可加10分，回答錯誤不扣分；4觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答，答對可獲得精美禮品；6主持人公布各隊得分情況；題型三：完美飄移（風險題）1題型設(shè)計：所有題目根據(jù)難易分為10分，20分，30分三種分值；2答題規(guī)則：按題目難易分三個等級，每組根據(jù)自己的得分選擇相應的分值；3評分規(guī)則：答對加上相應

40、分值，答錯扣除相應分值；4觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答，答對者可獲得精美禮品；6主持人公布各隊得分情況。題型四：終極pk（沖鋒題）1題型設(shè)計：以論述題為主，每隊有一次答題機會，分值為50分；2答題規(guī)則及評分規(guī)則：此題為主觀題，再主持人讀完題后，每隊可有三分鐘答題時間，并用筆寫在紙上；由主持人宣讀每隊答案，最后由嘉賓老師給分，并作點評；（可利用現(xiàn)場求助、電話求助、短信支持）3答題時間限制：主持人讀完題，3分鐘內(nèi)回答有效；5主持人公布各隊得分情況。5）下半場：汽車營銷技能展示（1小時）題型一：營銷場景找錯（4s站營銷經(jīng)理案例表演，學生糾錯，觀眾互動）1答題規(guī)則：每組將糾錯答案寫在

41、kt板上，每答對一點得10分，不答或答錯不扣分。2答題時限：選手必須在場景表演結(jié)束后2分鐘內(nèi)答題有效，超時視為棄權(quán)；4觀眾助答：觀眾糾錯，答對可獲得精美禮品。題型二：專業(yè)技能展示（學生自編場景，教師指導）1答題規(guī)則：每組分組進行專業(yè)技能展示，由評委點評并給分。2 表演時間：每組8分鐘，超時即止。獎勵評定一等獎：1組（各三人） 獎學金及獲獎證書二等獎：1 組（各三人） 獎學金及獲獎證書三等獎：1組（各三人） 獎學金及獲獎證書最佳上鏡獎：1名 獎品及獲獎證書最佳表演獎：1名 獎品及獲獎證書最佳技能獎：1名 獎品及獲獎證書最佳人氣獎：1名 獎品及獲獎證書優(yōu)秀獎：10名 獎品及獲獎證書鼓勵獎：10名

42、獎品及獲獎證書共30人。備注：1、主辦方將對此次技能大賽保有最終解釋權(quán)；2、所有汽車營銷技能大賽比賽項目中如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象，將立即取消其參賽資格；銷售方案 篇7我公司市場部的工作在領(lǐng)導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20_年度工作計劃和內(nèi)容提綱。1、市場部職能2、市場部組織架構(gòu)3、市場部年度工作計劃4、市場部_年度銷售工作計劃實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反愧及時修正銷售方案一、市場部職能：市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。1、市場部作用:直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2、市場部工作標準：準確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力3、市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進行系列培訓;監(jiān)控銷售成本、