葡萄酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、葡萄酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從 而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。一、運(yùn)行主體：擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行 載體。二、注冊資金：注冊資金擬定為10萬元，項(xiàng)目運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌, 具體可能需要的追加投資見財(cái)務(wù)預(yù)測。三、股權(quán)結(jié)構(gòu)：具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。四、營業(yè)地點(diǎn)：1、營業(yè)場所：公司擬租賃30-50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營房作 為主要營業(yè)場所與辦公地點(diǎn)。2、地點(diǎn)選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通發(fā)達(dá)、人流量大，但繁 華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、 鐘阜

2、路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二：（1）、便 于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。（2）、便于適當(dāng)控制成本3、倉儲(chǔ)場所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營業(yè)場所自儲(chǔ)的基礎(chǔ) 上，考慮在營業(yè)場所周邊配備30平方米左右的倉庫。4、公司宗旨：開拓法國紅灑及洋酒在南京的市場，在南京高端 酒類消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷售的全面發(fā)展。5、營業(yè)范圍：法國及他國（包括-智利、西班牙、阿根廷等主要 葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄灑與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列、煙草銷售，其中 法國及他國的葡萄灑與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品。（本計(jì)劃書主要圍 繞公司主營產(chǎn)品而展開）、產(chǎn)品綜述：公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝

3、進(jìn)口，具有 海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。從酒的定位來講 屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公 司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳， 數(shù)量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。公司代理的茅臺(tái)供灑與茅臺(tái)相 比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍 供茅臺(tái)與普通茅臺(tái)同價(jià)銷售，且銷售勢頭極佳）。二、產(chǎn)品類別及具體價(jià)位（見附表）三、品牌影響力：法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。 公司經(jīng)營的各類品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應(yīng)地在西方國家也有著 較為廣泛的影響。但就國內(nèi)而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有 著較高的美譽(yù)度

4、與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較 弱，熟知程度低（對江蘇市場影響力相對更低），公司經(jīng)營的部分高 檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對而言在部分商務(wù)人士中有一 定的影響力。四、市場認(rèn)可度：就國內(nèi)市場而言，對于接觸過法國紅酒的人士，整體上對法國 紅酒的認(rèn)可度較高。然而就認(rèn)可的原因，又可以對認(rèn)可的人群進(jìn)行 進(jìn)一步細(xì)分。一部分人確實(shí)屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能 力，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對其予以認(rèn)可。但也有相當(dāng)一部份人 屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國 紅酒自身的影響力在潛意識(shí)中把法國紅酒放到一個(gè)較高地位，從而給予法國紅酒一個(gè)較高的評價(jià)。五、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：1

5、、法國紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高。2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內(nèi)市場同等價(jià)位紅酒（主要是 在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內(nèi)紅灑）。3、隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，會(huì)愈加注重對 生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。4、進(jìn)入市場早，競爭對手少，在南京市場基木上不存在同質(zhì)商 品或可替代商品。-、南京紅酒、洋酒市場的現(xiàn)狀1、市場份額劃分從南京目前的市場來看，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場中占據(jù) 著主要地位，其銷售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費(fèi)、 禮品、團(tuán)體聚會(huì)、高低檔宴席、休閑場所等各個(gè)領(lǐng)域），覆蓋的消費(fèi) 層次多（包括不同消費(fèi)能力、不同身份地位的各個(gè)人群）。其中國內(nèi) 的張?jiān)?、長城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，對渠道商進(jìn)行梳理, 以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場并構(gòu)成了競爭格局中的第一集 團(tuán)。而外國紅酒、洋酒進(jìn)入市場較晚、各方而資源明顯不足，接觸 的人群相對較少。因而從整體上而言，目前國內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市 場的絕對多數(shù)份額，而外國紅酒、洋酒的市場的市場份額相對較小。2、輻射領(lǐng)域劃分雖然就市場份額而言，國內(nèi)紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊, 但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場領(lǐng)域區(qū)分 的界限較為明顯。國內(nèi)紅酒在低端市場（主要在超市、小型酒店、小 型茶社）幾乎占