營(yíng)銷(xiāo)策略-大連化物所

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)（初創(chuàng)組項(xiàng)目編制模板）項(xiàng)目名稱(chēng): 負(fù)責(zé)人: 提交日期:首屆大連市高校和科研院所創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)1、公司基本情況2、項(xiàng)目基本情況3、行業(yè)及市場(chǎng)分析4、研究與開(kāi)發(fā)5、產(chǎn)品與服務(wù)6、營(yíng)銷(xiāo)策略7、融資計(jì)劃8、財(cái)務(wù)說(shuō)明9、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策第6頁(yè)1、公司基本情況公司名稱(chēng)：成立時(shí)間：注冊(cè)資本：實(shí)收資本：（說(shuō)明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無(wú)形資產(chǎn)）注冊(cè)地點(diǎn)：公司性質(zhì)：組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）主要業(yè)務(wù)：（公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及主營(yíng)業(yè)務(wù)。）員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工或成員人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請(qǐng)列表說(shuō)明。）主要成員介紹及分工：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷

2、和業(yè) 績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目管理、資本籌措等方面的 經(jīng)驗(yàn)和成功案例；在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中分工內(nèi)容及承擔(dān)角色。）2、項(xiàng)目基本情況參賽項(xiàng)目簡(jiǎn)介：（簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目涉及的技術(shù)及應(yīng)用領(lǐng)域。）未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計(jì)劃等。）3、行業(yè)及市場(chǎng)分析3.1行業(yè)狀況：（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、禾U潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）3.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（說(shuō)明過(guò)去3年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額和增長(zhǎng)率，未來(lái)3年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù) 測(cè)列表說(shuō)明并注明資料來(lái)源或依據(jù)。）3.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明與行業(yè)內(nèi)

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較， 主要描述在銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 市場(chǎng) 份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。）3.4市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策。）3.5銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：（說(shuō)明未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額，請(qǐng)按融資成功和融資不成功的情況分別 列表。）4、研究與開(kāi)發(fā)4.1公司或團(tuán)隊(duì)的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)：（產(chǎn)品技術(shù)鑒定情況、是否獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)授予的榮譽(yù)。） 4.2主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（國(guó)內(nèi)外情況，公司或團(tuán)隊(duì)在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司或團(tuán)隊(duì)為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。）4.3研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平， 公司或團(tuán)隊(duì)的研

4、發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3 5年擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）4.5技術(shù)資源和合作：（現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況， 是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，若有請(qǐng)說(shuō)明 合作方式。）5、產(chǎn)品與服務(wù)5.1產(chǎn)品/服務(wù)描述：（說(shuō)明項(xiàng)目最終產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較, 本產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、 品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等，擁有的或正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn) 權(quán)，包括專(zhuān)利、軟件著作權(quán)、商標(biāo)、版權(quán)等，并說(shuō)明是

5、否已簽署有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其 它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等。）5.2目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。）5.3產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：（更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。）5.4產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：（請(qǐng)說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)，若有請(qǐng)?jiān)敿?xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)， 是否參與制訂產(chǎn) 品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。）5.5產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（重點(diǎn)說(shuō)明再性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)）6、營(yíng)銷(xiāo)策略6.1價(jià)格策略：（銷(xiāo)售成本的構(gòu)成，銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。）6.2行銷(xiāo)策略：（請(qǐng)說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商和售后服 務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法。）6.3競(jìng)爭(zhēng)

6、策略：（如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)，如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等。）6.4激勵(lì)機(jī)制：（說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略與辦法，對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的 激勵(lì)和約束機(jī)制）7、融資計(jì)劃7.1融資目的和額度：（希望投資方參股本公司或與投資方成立新公司的目的和作用，說(shuō)明股權(quán)融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保的方式。）7.2股權(quán)融資數(shù)量和價(jià)格：（說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。）7.3資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止

7、時(shí)間等）7.4投資回報(bào)：（說(shuō)明融資后未來(lái)3 5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）7.5投資者的權(quán)益：（說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力， 將以那些方式收回投資，具體方式和 時(shí)間。）&財(cái)務(wù)說(shuō)明8.1財(cái)務(wù)狀況：（請(qǐng)列簡(jiǎn)表說(shuō)明在過(guò)去一年里的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、 管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品 的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）8.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┤谫Y后未來(lái)一年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表和銷(xiāo)售計(jì)劃。）注：要說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。8.3稅務(wù)說(shuō)明：（說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策。）風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策9