2021年銷售方案范文匯總八篇

1、people are always the subject of contradictions. they are often caught in the confusion of hesitation and longing, caught in the secular one-way street, and cant go far or go back.勤學樂施積極進?。撁伎蓜h）2021年銷售方案范文匯總八篇 銷售方案 篇1一、目的與意義：明確銷售人員年終獎金的計算標準，同時為銷售人員的薪資調整、職務晉升及年終獎的發(fā)放提供依據。二、發(fā)放時間：春節(jié)前指定日期發(fā)放。三、獎金構成：年終獎金由“

2、第13個月工資”與“獎勵基金”構成。四、第13個月工資：數額構成：年度月平均工資（在職月數12個月）五、獎勵基金：1、獎勵基金：年度實際銷售總額5。2、獎勵基金劃分：省區(qū)經理設名次兩名占“獎勵基金”的40%；業(yè)務代表設名次三名占“獎勵基金”的60%。3、獎勵基金發(fā)放：以“年終績效分值”排名，省區(qū)經理：第1名60%、第2名40%，共計2名；業(yè)務代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計3名。六、年終績效分值計算方法：1、年終業(yè)績績效分值=年度實際銷售額年度目標銷售額權重（60%）；2、年終工作績效分值=年度工作績效總分在職月數權重（40%）；3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作

3、績效分值。例：小林20_年目標銷售額為20萬，實際完成銷售額為15萬，且12個月的平均工作績效達成率為80%，小林的年終績效分值為：1、年終業(yè)績績效分值=150000_0060%=75%60%=45%2、年終工作績效分值=80%40%=32%3、年終績效分值=45%+32%=77%既：小林年終績效分值為：77分（注：在績效考核中達成率1%即為1分）七、相關規(guī)定：1、在公司工作時間6個月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎勵基金發(fā)放方案。2、公司領導或部門主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。3、年底發(fā)薪當日必須仍在公司工作崗位，如發(fā)薪前離職，包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失

4、、非過失解除勞動合同的將不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。銷售方案 篇2所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。銷售額單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導致公司的利潤非常低。所以，不建議采用以銷售額計算提成。毛利、凈利在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。從凈利方面考慮，有以下幾點好處：a、老板希望賺錢，員工也希望賺錢，這樣就可以實現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考;b、 員工能夠清楚自己工作的收益預期，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額

5、;c、 相關人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;d、純粹以結果導向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;e、 激勵長期有效，推動產品的改進。如果產品長期銷量很好，這需要產品經理長期跟進，不斷改進產品。利潤計算公式毛利潤” = 銷售額 產品成本 頭程運費 fba費用 平臺傭金 cpc費用 送樣成本 營銷費用分攤 滯銷計提“凈利潤” = 銷售額 產品成本 頭程運費 fba費用 平臺傭金 cpc費用 送樣成本 營銷費用分攤 滯銷計提 內部管理費用計提以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。激勵比例公司賺的錢主要用于

6、哪些方面呢?公司運營;給員工發(fā)獎勵;再投入，買貨;老板提高生活水平。第一種：內部電話銷售技能大賽大賽要有明確的活動規(guī)則，評委點評，獎勵方法，提倡以物質獎勵為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設置多種獎項，比如最佳“電話銷售腳本獎”，“最佳新人獎”，“季度銷售冠軍”等等。第二種：提供多種競升和學習的機會。在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經理培養(yǎng)成內部培訓師或者是班組長，希望他們能夠帶領出更多優(yōu)秀的電話經理，對于這些培訓師或者是班組長，可以給更多地學習機會，做為獎勵的一種，比如外派培訓，公司組織的培訓優(yōu)先考慮這些人員參加等等。第

7、三種：公司高層對整個電話營銷團隊的重視在電話銷售團隊激情不足的時候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進行鼓勵，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當我們有了電話營銷團隊，能夠產生業(yè)績的時候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當然，電話營銷主管要堅持每天的例會，可以將這些電話經理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵手段。只有上下一致關注電話營銷團隊成長的時候，整個團隊才會發(fā)展得更成熟、健康。第四種：創(chuàng)建學習型組織將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結合各地市實際業(yè)務情況，匯編

8、電話營銷操作手冊和考核手冊，充分調動他們學習積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團隊中，還可以建學習園地，比如電話營銷團隊期刊，以黑板報、內部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的_進行上報表揚，營銷團隊的學習氛圍對電話銷售工作有很大的幫助。第五種：持續(xù)有效地團隊活動幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動，比如外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動，來加強團隊成員的合作和認識，讓大家在平時工作中更加默契、有效。但團隊活動的激勵持續(xù)時間并不會太長，所以一定要有活動規(guī)劃，包括各個時間段的團隊活動，這樣才能充分保證團隊的凝聚力。銷售方案 篇3一、激勵政策銷售部完成當月目標為上月銷售目標的10%遞增趨勢。個人銷

9、售實現(xiàn)當月的目標值的100%，且當月個人銷售額完成上月銷售的110%增長趨勢，部門申請拿出當月銷售的0.1%和銷售遞增成正比趨勢作為激勵獎金另行發(fā)放（不予和工資一起實行單獨發(fā)放，獎金提取計入部門整體銷售費用標準當月兌現(xiàn)）。二、激勵兌現(xiàn)形式及公式2.1、分配原則按照80:20分配原則進行支配，整體獎金的20%作為部門活動經費進行支配，另80%作為個人及銷售排名獎金發(fā)放。2.2、個人銷售突出表現(xiàn)者整體獎金80%中的40%部門作為對個人銷售突出表現(xiàn)者作為單獨獎金發(fā)放支出，且個人須滿足當月完成目標值的100%，且當月個人銷售額完成上月銷售的110%獎勵。2.3、排名獎金分配規(guī)則結余部分作為銷售部按照現(xiàn)

10、有編制4:3:2:1（最后一名無獎金）發(fā)放。為體現(xiàn)相對公平公正原則，排名規(guī)則須同時滿足以下規(guī)則條件： a) 上年度個人目標實現(xiàn)%情況（回款為準） b) 本月當期銷售目標完成占比情況（本月必須大于上月完成數據，上月銷售和目標取最大值） c) 本月完成和上月完成占比情況 銷售排名計算公式如下：上年度個人目標完成%_20% +（本月目標完成%+本月完成/上月完成%）80%2.4、特殊渠道銷售激勵另阿里巴巴國際、國內站維護和銷售新拓業(yè)務累計實現(xiàn)（銷售額依回款為準、前期已經進入計價或打樣狀態(tài)訂單不計入新拓范疇、利潤率低于銷售制度基本原則的另議）： a) 1萬元累計銷售額2萬元rmb獎勵該累計銷售額的1%

11、 b) 2萬元累計銷售額5萬元rmb獎勵該累計銷售額的1.2% c) 累計銷售額5萬元rmb獎勵該累計銷售額的1.5%2.5、公司戰(zhàn)略部署完成激勵按照下年度戰(zhàn)略規(guī)劃進度表實施階段性任務完成，由部門經理根據完成情況對擔當人申請?zhí)貏e獎勵100-500元(必須書面報告形式，數據和完成進度給予詳細說明，經部門和公司認可)。三、其他備注說明：上年度總體獎金按4月份公司高層會議精神，分配金額為10000元rmb，按以上分配原則和兌現(xiàn)公式套用發(fā)放（上年度若個人銷售突出表現(xiàn)者單獨獎金發(fā)放部分，若未能同時滿足100%目標銷售和同期110%增長趨勢，延續(xù)并參照銷售排名規(guī)則，第一名者享受此待遇并給予發(fā)放）。銷售方案

12、 篇4一、_地下停車位相關情況_總體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個，a、c兩棟業(yè)主共計206戶，a棟c棟現(xiàn)已交房，從推出車位的個數和業(yè)主的數量對比上造成車位緊張的氛圍。二、銷售注意的事項1、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位；2、提前完成對關系客戶車位預留；3、準備發(fā)售配合的物料，如車位平面圖等。三、銷售思路制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進行闡述：制造車位不足的信息，加強緊迫感。_一期推出地下停車位134個，然而ac棟業(yè)主數量達到206位，車位配比情況為1。5：1，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從ac之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合

13、適的車位。_業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求十分強烈。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進行購買。小區(qū)采用完全的人車分流，進入小區(qū)后，車只能停至停車場，并且小區(qū)周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的。停車難現(xiàn)在已是很普遍的問題，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。優(yōu)惠政策的推出，提高購買積極性。前10名客戶優(yōu)惠10000元；11-20名優(yōu)惠6000元；21-50名優(yōu)惠3000元。提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20

14、_元，亞軍1500元，季軍800元。四、銷售形式1、本項目車位以出讓車位使用權形式進行發(fā)售，客戶購買車位與開發(fā)商簽署車位使用權轉讓協(xié)議；（有無產權？）2、根據車位大小不同，形成三萬元的差價；3、除預留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進行發(fā)售，且確保每位業(yè)主能夠購買到一個車位。五、銷售控制，制造緊張氣氛。在公開銷售當天后，封存部分車位，銷售一致對外說已售；二次銷售另行通知。六、細節(jié)問題1、價格支撐：自流坪地面處理，全部是環(huán)氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。全方位無盲區(qū)監(jiān)控，安全無憂。高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒

15、適。6米雙車通行道路設計，更加便利。采光井、換風系統(tǒng)讓地下車位光亮、清新。2、在通知業(yè)主購買車位之前，對銷售人員進行統(tǒng)一培訓，在停車位銷售問題上統(tǒng)一口徑，明確停車位銷售時間和價格區(qū)間。3、如果ac客戶定量不足，再通知bd成交客戶進行選購。銷售方案 篇5客戶對意向房可繳納“誠意金”，一份“誠意金”針對一種房型，“誠意金” 采用記名方式，若購房抵入房款，若不購房可無條件如數退還。操作方法：開盤日，集中起交一種戶型“誠意金”的客戶，分批搖號，排出順序，第一名被抽中者，有優(yōu)先挑選樓層、朝向及優(yōu)先購房權若按順序排到選房者，放棄選房，由緊隨其后的客戶挑選。“誠意金”無條件退款。若客戶因誠意戶型的朝向、樓層

16、不滿意，又看中其他房型時，可以排在其他誠意客戶后選房。如誠意客戶為加大買到較滿意戶型的幾率，可對同類幾種戶型，分別繳納誠意金。選中房的誠意客戶，應在當日交納10000元大定，簽訂認購協(xié)議。如簽訂認購協(xié)議后，希望變更戶型的客戶，在銷售控制允許的前提下，與售樓人員協(xié)商解決，如還不滿意，要求退房的客戶，定金不退。辦理按揭購房的客戶，應在認購協(xié)議簽訂7個工作日內，帶齊全套按揭資料到售樓部簽訂商品房預售合同。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。分期付款或一次性付款的客戶，應在3個工作日內，到售樓部簽訂商品房預售合同。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。銷售方案 篇6月餅銷售策劃方案 中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)

17、節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。二、活動組織機構：組 長：王 祥副組長：張 利 梁瑞成成 員：營銷人員及各部門經理三、活動時間：20_年8月15日20_年09月

18、22日四、銷售渠道及促銷活動：（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶；朝陽【wlsh0908】整理（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；（4）按部門分配進行銷售；（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；（7）在酒店及絡訂房設月餅銷售點；（8）有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關部門負責工作1、餐飲部：（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置；（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月

19、餅展銷會”會場臺型的設計、擺放、服務工作；（3）答謝酒會的準備、服務；（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。2、房務部：朝陽【wlsh0908】整理（1）做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。3、工程部：（1）負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；（3）負責大堂月餅展臺的制作；（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務部：（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；（2）提供“答謝客戶暨開來

20、大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；（4）協(xié)調廚房展示月餅品種；（5）提供團購月餅提貨券。5、總辦、人事部：（1）負責大堂展臺的管理；（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部：（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；（4）協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待

21、、迎送。六、相關工作時間要求：1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 （采購部、總辦）2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 （工程部）3、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位。 （財務）4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 （營銷部）5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）7、絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。（總辦、人事部）七、其他1、檔次定價：

22、a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）c款98元/盒（合家團圓 6塊1.5斤）d款58元/盒（金色開來 4塊1斤）2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍？銷售方案 篇7一、我司產品銷售狀況目前我區(qū)域商超客戶經銷我司產品品相較多，產品較豐富。但沒有體現(xiàn)出一個暢銷產品，現(xiàn)需規(guī)劃出4個主推產品，要求超市選擇優(yōu)越位置，長期陳列，將這4個主推產品作為超市的第一產品推廣，使長期以來都有穩(wěn)定的增長。要求商超客戶形成一個代理商的概念。做為商超客戶，更因該將自己代理的產品作為超市的第一線產品推廣，視為超市的主打產品。能在超市內展示出很好的品牌陳列形象。這也是廠家發(fā)

23、展商超客戶的重要因素之一。二、20_年銷售任務規(guī)劃20_年11月至20_年10月全年銷售額為268萬元， 20_年計劃全年任務450萬。同期增長40%。具體產品規(guī)劃如下：主銷產品20_年20_年產品11-8月銷售數量規(guī)劃銷售數量目標銷售額大爽（1_24）30494000148000小爽（1_48）2_00099000大ad（1_24）71008000216000小ad（1_48）59306000170000500果汁（1_15）80009000240000250ml牽線（1_12_6）4004000544000350牽線（1_10）1121535000829500350ml快線(1_10)10

24、00_45000500牽線（1_15）99004000180000500快線（1_15）128808000360000596水（1_24）3000400070000330水（1_24）1000_40000新茶（1_15）1870300095000老茶（1_15）1800100025000八寶粥（1_12）4_00003_02.5可樂（1_6）2250250050000500牽線禮盒 6000507000500快線禮盒 _169000八寶粥禮盒 5000392500合計4500000三、產品結構銷售分析：目前超市銷售的產品可分為六大類，共計67個單品相產品銷售，其中六大類為：奶制品、果汁、茶、水

25、、八寶系列、碳酸系列。從目前銷售的情況分析，這六大類產品銷售均為不倫不類，沒有特別突出上量產品。其中超市八大主銷產品為：大小ad、大小爽歪歪、快線系列及牽線系列、596ml紅飄水、果汁系列、茶系列、八寶粥系列及八寶禮盒、500快線牽線禮盒系列。超市要緊隨區(qū)域的發(fā)展步伐，以上這八大類產品中規(guī)劃出20_年重點主推單品。百佳超市20_年主要以這四大（主推）產品做為20_任務的重點突破上量產品：1、250利樂包牽線 該產品上市以來，深受超市關注，從目前上市銷售情況分析，有二點不足。第一，該產品上市表面上消費者認為該產品僅僅是營養(yǎng)快線的升級版，同主銷產品350牽線沒有區(qū)分。還是把改產品當做是一般的快線來

26、看。這是影響該產品銷售局限性的一大惡癥，我司該產品上市以奶系列銷售作為參考對比，所以一定要在消費者心中形成一種奶的概念，在不能趨向快線。這樣不會和350牽線出現(xiàn)銷售沖突，同時可在奶市場占有一定的銷售地位！第二，促銷。要做好長期的促銷工作，改變消費者對該產品的認識良藥就是促銷，由于新品上市，新招聘的促銷員銷售知識淡薄，要徹底讓促銷員對我司250利樂包牽線理解的轉變，通過長期的不間斷的培訓，向其他競品奶促銷學習經驗，打好這一產品的奶市場。這樣該產品的銷售才會有無限的增長。20_年該產品規(guī)劃銷售量為4000箱，實現(xiàn)銷售額544000元。2、350牽線（1_10） 該產品自上市以來，雖然超市大面積開展

27、了陳列，但因為維護不到位，陳列無形象。超市長期以來主要以單瓶零售，而整箱銷售還沒有形成一定的市場規(guī)模，處于萌芽狀態(tài)，同其他市場相比較，該產品還沒有真真打開市場。在20_年重點將該產品以整箱實物地堆陳列大面積的擴展，并且要求各店作為重點推廣產品，以整箱銷售團購等為主推趨向。 20_年該產品二口味規(guī)劃35000箱。實現(xiàn)銷售額829500元。3、八寶粥系列及八寶禮盒 八寶粥在我區(qū)域長期以來要求主推產品之一，現(xiàn)已頗有成效，在超市銷售也逐漸有所增長，計劃在20_年主要以整箱銷售為主，重點推廣該產品?，F(xiàn)超市銷售我司八寶系列共計5個單品，禮盒計3種口味。20_年規(guī)劃八寶粥5口味計10000箱。實現(xiàn)銷售額3_

28、0元；禮盒3口味計5000箱。實現(xiàn)銷售額392500元4、500快線禮盒及500牽線禮盒 該產品做為公司后期重點推廣的產品，且在該產品上公司可以給予費用的支持，況且該產品在我區(qū)域銷售已經形成一定的銷售規(guī)模，重點在賣場推廣禮盒銷售氛圍。20_年500快線禮盒計劃量為20_箱，實現(xiàn)銷售額169000元。500牽線禮盒計劃量為6000箱，實現(xiàn)銷售額507000元。以上四大主推產品20_年共計實現(xiàn)銷售額：276_元，占全年任務的61%。四、20_年保證金收取相關規(guī)定1、根據公司要求，現(xiàn)將我們市場保證金收取要求明確如下：1）今年保證金分兩輪收取，時間分別為10月20日前和12月20日前。2）10月20日

29、前落實11月銷售任務和12月份銷售任務的資金，保證金核算為年任務除以10再乘以1.5的保證金。在10月底前落實11月份任務報站給予1%利息。3）12月20日前落實年任務除以10再乘以1.17的保證金。在12月25日前落實1月份任務報站的給予1%利息。4）未能完成第二輪的保證金回籠的，兩輪保證金利息獎勵全部取消。2、20_年保證金核算明晰表客戶名稱銷售額第一輪保證金第一輪到位時間為11年10月20日前第二輪保證金第二輪到位時間為11年12月20日前20_20_增長%1.5倍1.17倍甘肅東方百佳商貿有限公司241997340000065%600000468000以上為我司20_年銷售規(guī)劃分析方案

30、。不足之處還望貴公司多提建議。讓我們共同將20_年的銷售做好，做強，做大。慶陽區(qū)域20_/10/13銷售方案 篇8方案一“重賞之下必有勇夫”。新車上市會，第一個訂車獎勵現(xiàn)金1000元，第一個交車獎勵現(xiàn)金1000元，兩項可以累加。如果第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現(xiàn)金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當銷售經理把這個激勵方案公布了以后，整個銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準客戶一遍一遍打電話，銷售經理再也不擔心有關心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個訂車，也不是第一個交車，但是只要是在新車上市會上定了新車型，并在一周內交車，每臺車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎勵還有處罰哦，在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售顧問，即便一周內交車，每臺車的提車也只有500元。事實證明這個績效方案還是非常有效的，在新車上市會的前一周，整個銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動的尋找一切機會接待客戶，自覺加班給客戶打邀約電話。重點是上市會當天，銷售顧問們個個“斗志昂揚”，絕不放過一個有可能成交的