《某物流公司汽運(yùn)專線業(yè)務(wù)指標(biāo)考核激勵(lì)方案》(doc).doc

1、文件編號(hào)XB-YZ-(2007)050版本A1運(yùn)作管理類關(guān)于汽運(yùn)專線業(yè)務(wù)指標(biāo)考核的頁(yè)碼第 1頁(yè)/共 3頁(yè)激勵(lì)方案關(guān)于汽運(yùn)專線業(yè)務(wù)指標(biāo)考核的激勵(lì)方案目的 : 為了積極響應(yīng)公司更細(xì)化、更數(shù)據(jù)化考核的指導(dǎo)方針的要求，充分調(diào)動(dòng)各營(yíng)業(yè)部門對(duì)汽運(yùn)專線開發(fā)的積極性, 保證汽運(yùn)專線貨源 ,提升專線業(yè)績(jī) ,確保每條專線車輛每日正常發(fā)車，盡快實(shí)現(xiàn)公司今年汽運(yùn)年度總目標(biāo)，達(dá)到公司與部門雙贏的效果，針對(duì)于太原、西安、濟(jì)南專線制定相關(guān)激勵(lì)方案。適用范圍 :公司所有汽運(yùn)專線適用部門 :公司各營(yíng)業(yè)部門適用日期:07年 6 月 1日至 07 年 6 月 30日一、激勵(lì)方案的制定1、汽運(yùn)中心根據(jù)各營(yíng)業(yè)部門本年度3 個(gè)月的歷史數(shù)

2、據(jù)，分析后制定出太原、西安、濟(jì)南專線各營(yíng)業(yè)部門當(dāng)月的月銷售計(jì)劃;2、根據(jù)各部門專線營(yíng)業(yè)額、重量、體積指標(biāo)的完成狀況，確定各部門超額完成太原、西安、濟(jì)南專線營(yíng)業(yè)額的獎(jiǎng)金提成。太原、西安、濟(jì)南專線激勵(lì)方案（圖表1 ）指標(biāo)完成獎(jiǎng)懲（以營(yíng)業(yè)額完當(dāng)月銷售計(jì)劃成為前提）部門的歷銷售日期超額部分按 10 元/T ，5 元/史數(shù)據(jù)體積營(yíng)業(yè)額重量（T）方計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì) ;未完成部分按 5（方）元/T ，2 元/ 方進(jìn)行處罰1文件編號(hào)XB-YZ-(2007)050版本A1運(yùn)作管理類關(guān)于汽運(yùn)專線業(yè)務(wù)指標(biāo)考核的頁(yè)碼第 2頁(yè)/共 3頁(yè)激勵(lì)方案三、考核辦法：1、各營(yíng)業(yè)部門以凈營(yíng)業(yè)額指標(biāo)為當(dāng)月營(yíng)業(yè)額銷售計(jì)劃的考核基數(shù)。（凈營(yíng)業(yè)額

3、 = 開單金額回扣保險(xiǎn)送貨費(fèi)）2、專線整車業(yè)務(wù)不納入考核范疇；各營(yíng)業(yè)部門收貨價(jià)格不得低于汽運(yùn)中心公布的結(jié)算底價(jià)，且最低保證太原、西安、 濟(jì)南 專線貨物的綜合毛利率不得低于 20 ；若當(dāng)月貨物綜合毛利率低于20 ，不納入考核范圍；3、超額完成獎(jiǎng)勵(lì)與處罰：3.1 如當(dāng)月銷售營(yíng)業(yè)額完成、重量指標(biāo)超額、體積指標(biāo)未完成的情況下，按 10 元/T 進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；3.2 當(dāng)月銷售營(yíng)業(yè)額完成、 體積指標(biāo)超額、 重量指標(biāo)未完成的情況下， 按 5元/ 方進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；3.3 當(dāng)月銷售營(yíng)業(yè)額、重量指標(biāo)、體積指標(biāo)都超額完成，按10 元/T ，5 元/ 方標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（以其中獎(jiǎng)勵(lì)金額較高的方式進(jìn)行計(jì)算） ；3.4 如月銷售營(yíng)業(yè)

4、額、重量指標(biāo)、體積指標(biāo)都未完成，則按5 元/T ，2 元/方進(jìn)行處罰（以其中處罰金額較高的方式進(jìn)行計(jì)算）。例如 : * 部門 1 月份西安線制定的銷售營(yíng)業(yè)額指標(biāo)為5 萬(wàn)元，重量指標(biāo)為 80T ，體積指標(biāo)為 300 方。A 、1 月份 * * 部門實(shí)際完成的營(yíng)業(yè)額為 6 萬(wàn)元，重量指標(biāo)完成 100T ，體積指標(biāo)完成 280 方，應(yīng)給予部門獎(jiǎng)勵(lì)為（ 100T-80T ）*10 元/T=200 元；B、1 月份 * 部門實(shí)際完成的營(yíng)業(yè)額為 6 萬(wàn)元，重量指標(biāo)完成 70T ，體積指標(biāo)完成 350 方，應(yīng)給予部門獎(jiǎng)勵(lì)為（ 350-300 方） *5 元/ 方=250 元；2文件編號(hào)XB-YZ-(2007)050版本A1運(yùn)作管理類關(guān)于汽運(yùn)專線業(yè)務(wù)指標(biāo)考核的頁(yè)碼第 3頁(yè)/共 3頁(yè)激勵(lì)方案C、1 月份 * 部門實(shí)際完成的營(yíng)業(yè)額為6 萬(wàn)元，重量指標(biāo)完成 100T ，體積指標(biāo)完成 350 方，按重量計(jì)算：應(yīng)給予部門獎(jiǎng)勵(lì)為（100T-80T ）*10 元/T=200元；按體積計(jì)算：應(yīng)給予部門獎(jiǎng)勵(lì)為（ 350-300 方） *5 元/ 方=250 元；兩者之中取獎(jiǎng)勵(lì)金額較高，故應(yīng)給予部門獎(jiǎng)勵(lì)為 250 元。D、汽運(yùn)中心月底對(duì)每部門當(dāng)月完成結(jié)果進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，超額完成的貨量考核獎(jiǎng)金入部門，部門經(jīng)理對(duì)獎(jiǎng)金有分配權(quán)，根據(jù)財(cái)務(wù)部相關(guān)獎(jiǎng)金分配方案進(jìn)行分配。四、此方案自公布之日