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文檔簡介

1、業(yè)務(wù)員績效考核評分表（按月度）姓名考核月度年月序考核項(xiàng)目權(quán)重要求目標(biāo)號1、產(chǎn)品知識、1培訓(xùn)學(xué)習(xí)10 分政策、合同得分評分等級自評上級結(jié)果2 項(xiàng)都測試合格為10 分，1 項(xiàng)測試不合格扣5 分，工作2考3核470分567行8為考9核客戶拜訪新增客戶老客戶維護(hù)銷售總目標(biāo)財(cái)務(wù)回款流程、制度部門工作協(xié)調(diào)工作態(tài)度忠誠度業(yè)務(wù)費(fèi)用成本控制2、業(yè)務(wù)談判1、信息收集量10 分2、客戶拜訪量1、新增客戶量15 分2、新增銷售額1、客戶投訴10 分2、客戶丟失20銷售目標(biāo)完成分80% 以上5 分回款率達(dá)到90%公司制度、流程5 分遵守，部門工作有效協(xié)調(diào)工作主動積極5 分對公司忠誠度1、業(yè)務(wù)費(fèi)用5 分2、小樣生產(chǎn)最低

2、0分兩項(xiàng)達(dá)標(biāo)10 分，少一項(xiàng)扣5分，最低0分兩項(xiàng)達(dá)成10 分，少一項(xiàng)扣5分，最低 0分無投訴、無丟失10 分，投訴一次、丟一個客戶扣5分，最低0分以月度目標(biāo)達(dá)成率計(jì)分，銷售目標(biāo)超出部分雙倍計(jì)分，銷售目標(biāo)低于 60%為 0分按合同回款率達(dá)到目標(biāo)的百分率計(jì)分回款率在80%以下為 0 分兩者皆達(dá)標(biāo)5 分僅達(dá)標(biāo)一項(xiàng)2 分兩者皆未達(dá)標(biāo)0分兩項(xiàng)皆達(dá)到5 分達(dá)到一項(xiàng)2 分兩項(xiàng)皆未達(dá)到0分兩者在計(jì)劃內(nèi)5分一項(xiàng)在計(jì)劃內(nèi)2分兩項(xiàng)不達(dá)到為0分10工作計(jì)劃1、工作計(jì)劃30演講能力5 分2、公眾演講11推進(jìn)創(chuàng)新1、帶頭作用分5 分2、提供可行性12職業(yè)形象1、言行舉止5 分2、穿著得體總分總分 100 分，本次考核計(jì)分為：考核簽字：人兩者具備5 分一項(xiàng)為2

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