網(wǎng)格經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告完整版

1、 2 目錄目錄 個(gè)人情況及主要工作經(jīng)歷個(gè)人情況及主要工作經(jīng)歷 1 對(duì)競(jìng)選崗位的認(rèn)識(shí)對(duì)競(jìng)選崗位的認(rèn)識(shí) 2 對(duì)崗位工作設(shè)想對(duì)崗位工作設(shè)想 3 個(gè)人優(yōu)勢(shì)與不足個(gè)人優(yōu)勢(shì)與不足 4 3 個(gè)人情況個(gè)人情況 1 生生 人人 有有 限限 學(xué)學(xué) 海海 無無 涯涯 個(gè)人簡(jiǎn)介個(gè)人簡(jiǎn)介 趙陽(yáng)趙陽(yáng) 基本情況基本情況 榮譽(yù)榮譽(yù) 學(xué)歷學(xué)歷 現(xiàn)任崗位現(xiàn)任崗位 4 個(gè)人工作的轉(zhuǎn)變個(gè)人工作的轉(zhuǎn)變 團(tuán)隊(duì) 2011年 3個(gè)人 XXXX年 2個(gè)人 XXXX年 1個(gè)人 XXXX年 工作內(nèi)容的演變 楊行銷售團(tuán)隊(duì)的變革 5 目錄目錄 個(gè)人情況及主要工作經(jīng)歷個(gè)人情況及主要工作經(jīng)歷 1 對(duì)競(jìng)選崗位的認(rèn)識(shí)對(duì)競(jìng)選崗位的認(rèn)識(shí) 2 對(duì)崗位工作設(shè)想對(duì)崗位

2、工作設(shè)想 3 個(gè)人優(yōu)勢(shì)與不足個(gè)人優(yōu)勢(shì)與不足 4 6 u 增加銷售額 n在存量用戶中尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。在存量用戶中尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 n挖掘潛在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)商機(jī)挖掘潛在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)商機(jī) n關(guān)注應(yīng)收賬款，提高回收率關(guān)注應(yīng)收賬款，提高回收率 u 完成銷售任務(wù) n提高營(yíng)銷的效率，要將區(qū)域內(nèi)的各種力量形成合力提高營(yíng)銷的效率，要將區(qū)域內(nèi)的各種力量形成合力 n挖掘新的營(yíng)銷內(nèi)容，豐富業(yè)務(wù)開展的渠道挖掘新的營(yíng)銷內(nèi)容，豐富業(yè)務(wù)開展的渠道 u 提升客戶感知 n與轄區(qū)內(nèi)的物業(yè)居委，重要政企客戶溝通好，形成長(zhǎng)期關(guān)系與轄區(qū)內(nèi)的物業(yè)居委，重要政企客戶溝通好，形成長(zhǎng)期關(guān)系 n 實(shí)施差異化服務(wù)，對(duì)不同客戶提供個(gè)性化服務(wù)

3、實(shí)施差異化服務(wù)，對(duì)不同客戶提供個(gè)性化服務(wù) 為區(qū)局為分局創(chuàng)造價(jià)值為區(qū)局為分局創(chuàng)造價(jià)值 7 目錄目錄 個(gè)人情況及主要工作經(jīng)歷個(gè)人情況及主要工作經(jīng)歷 1 對(duì)競(jìng)選崗位的認(rèn)識(shí)對(duì)競(jìng)選崗位的認(rèn)識(shí) 2 對(duì)崗位工作設(shè)想對(duì)崗位工作設(shè)想 3 個(gè)人優(yōu)勢(shì)與不足個(gè)人優(yōu)勢(shì)與不足 4 8 以服務(wù)提升感知以服務(wù)提升感知 確保確保業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng) 根據(jù)市場(chǎng)處于分局要求，組織好銷售活動(dòng)的具體落實(shí) 日常工作有序進(jìn)行日常工作有序進(jìn)行梳理品牌套餐，有效的整合產(chǎn)品，發(fā)展業(yè)務(wù) 服務(wù)好重點(diǎn)客戶，及時(shí)處理區(qū)域內(nèi)投訴用戶。 挖掘收入增長(zhǎng)潛能挖掘收入增長(zhǎng)潛能做好新裝訂單跟蹤，做好存量維系，挖掘新增市場(chǎng) 總體工作思路總體工作思路 對(duì)網(wǎng)格銷售經(jīng)理主

4、要有4方面的工作 9 維持收入增長(zhǎng)的主要業(yè)務(wù)維持收入增長(zhǎng)的主要業(yè)務(wù) u 移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展策略 n除了做好后付費(fèi)用戶的價(jià)值提升，在已有產(chǎn)品上除了做好后付費(fèi)用戶的價(jià)值提升，在已有產(chǎn)品上+C，還要關(guān)注已有高端用，還要關(guān)注已有高端用 戶的維系工作。戶的維系工作。 n推行推行“總機(jī)服務(wù)總機(jī)服務(wù)”、“無線寬帶無線寬帶”等業(yè)務(wù)，突顯電信等業(yè)務(wù)，突顯電信3G優(yōu)勢(shì)，單產(chǎn)品業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，單產(chǎn)品業(yè)務(wù) 的發(fā)展對(duì)收入拉動(dòng)最明顯，成本投入產(chǎn)出比也最高。的發(fā)展對(duì)收入拉動(dòng)最明顯，成本投入產(chǎn)出比也最高。 u 寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展策略 n遵循遵循”光進(jìn)銅退光進(jìn)銅退“原則，大力發(fā)展電信光纖業(yè)務(wù)原則，大力發(fā)展電信光纖業(yè)務(wù) n關(guān)注聚類的市場(chǎng)，比如酒店

5、，學(xué)校，宿舍等批量發(fā)展寬帶的可能性。關(guān)注聚類的市場(chǎng)，比如酒店，學(xué)校，宿舍等批量發(fā)展寬帶的可能性。 10 目錄目錄 個(gè)人情況及主要工作經(jīng)歷個(gè)人情況及主要工作經(jīng)歷 1 對(duì)競(jìng)選崗位的認(rèn)識(shí)對(duì)競(jìng)選崗位的認(rèn)識(shí) 2 對(duì)崗位工作設(shè)想對(duì)崗位工作設(shè)想 3 個(gè)人優(yōu)勢(shì)與不足個(gè)人優(yōu)勢(shì)與不足 4 11 我的優(yōu)勢(shì)與不足我的優(yōu)勢(shì)與不足 學(xué)習(xí)力學(xué)習(xí)力 不停止學(xué)習(xí) 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 豐富的工作經(jīng)驗(yàn)豐富的工作經(jīng)驗(yàn) 近8年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn) 在楊行地區(qū)累計(jì)了一定 的社會(huì)關(guān)系 技術(shù)知識(shí)不足技術(shù)知識(shí)不足 對(duì)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)理論 知識(shí)不足參與，對(duì) 溝通能力溝通能力 具備良好的客戶溝通能力 具備良好的內(nèi)部溝通能力 勇氣勇氣+熱情熱情 勇于接受挑戰(zhàn) 性格樂觀開朗 做事充滿熱情 12 結(jié)束語結(jié)束