電力集團(tuán)職工述職述廉與電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)最新匯編.doc

1、電力集團(tuán)職工述職述廉與電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)最新匯編電力集團(tuán)職工述職述廉這個項目的情況有此特殊，緊臨海邊，地下是堅硬的巖石，由此遇到兩個情況，一、海邊的腐蝕特別重，原設(shè)計中全部用的是鍍鋅鋼管和焊接鋼管，一般情況下這兩種管算是最耐用的，但在海邊卻不適用，不管是鍍鋅管還是焊接鋼管祼露在空氣中不出半個月上面便是薄薄的一層銹蝕層，輕輕一碰便剝落了。刷過的防銹漆早已沒了作用。工程審圖時監(jiān)理向我提這一點，一開始半信半疑。在設(shè)計同意的情況下只把強電地上部分改為 pvc 管，混凝土中的管路還用的鍍鋅鋼管，暑期停工一個半月后，現(xiàn)場預(yù)留的構(gòu)造柱、鋼管表面全是厚厚的一層銹，我吃驚之余暗自竊喜：真?zhèn)€是不聽老人言吃虧

2、在眼前，經(jīng)驗之談?wù)婀苡冒?二、由于基礎(chǔ)下面全是巖石，防雷效果不好，原設(shè)計的防雷接地作法達(dá)不到規(guī)范要求的數(shù)值，在與其他建筑物基礎(chǔ)沒有連通的情況下只能補打接地極或是加降阻劑。因暑期工程停工一個半月，也因工程裝修方案我們?nèi)チ艘惶松虾?。上海是個繁華的城市，涌動于城中的是最新的時尚，她的建筑也有其獨特的風(fēng)格，在上海我們見到了素有“萬國建筑博覽”之稱的外灘建筑群，領(lǐng)略了昔日“遠(yuǎn)東華爾街”的風(fēng)彩。中國銀行、和平飯店、海關(guān)大樓、匯豐銀行 . 這些建筑雖不是出自同一位設(shè)計師之手，也并非建于同一時期，然而它們的建筑色調(diào)基本統(tǒng)一，整體輪廓第1頁共4頁線處理的驚人的協(xié)調(diào)，無論是極目遠(yuǎn)眺還是徜徉其間都能感受到一種剛健雄

3、渾、雍容華貴的氣勢。這次短暫的行程讓我意識到自己眼界的窄小、知識的潰乏、個人的渺小，金茂大廈、東方明珠難道真的遙不可及？下半年我的工作主要是負(fù)責(zé)客房電氣管路敷設(shè)及供配電方案，電氣管路敷設(shè)應(yīng)該很簡單，但因為方案不確定圖紙不完善，我的角色不停變換，活干得有些力不從心。不過還好算是對自己的一個考驗吧，多一些機會多一些成長。原本以為供電方案會很好跑，事實再一次教給我一個教訓(xùn)：輕敵必挨打。上海的設(shè)計方案跟本就不能用在地區(qū)，沒辦法一切從頭來吧，知識就是在一次次挫折中學(xué)習(xí)到的。年工作、生活中接觸的越來越多的 80 或是 80 后，看到他們一個個在各自領(lǐng)域大展身手，雄心勃勃的樣子，內(nèi)心恐慌情緒油然而生。以上是

4、我個人上個階段的工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠多多提出意見！第2頁共4頁電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)最新首先 , 項目信息來源 . 有以下幾種途徑 .1. 電力設(shè)計院 , 輕工設(shè)計院 . 這找到信息準(zhǔn)確 ,2. 通過老客戶介紹客戶或者新建項目 .3. 招標(biāo)網(wǎng) . 發(fā)改委網(wǎng) . 項目網(wǎng) . 同行網(wǎng)上業(yè)績 . 電力行業(yè)網(wǎng)站 . 如國電商務(wù)網(wǎng) .4. 資源共享 . 信息互通 . 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通 . 便于了解信息與項目發(fā)展 .5. 充分利用公司的老信息 , 把原有信息充分整理聯(lián)系 .其次 ,項目跟蹤通過以下方法1. 電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系 . 掌握項目發(fā)展情況 .2. 通過設(shè)計院與招標(biāo)網(wǎng) . 了

5、解招標(biāo)信息 .3. 三次以上到客戶與設(shè)計院那里溝通聯(lián)系 . 該項目主要負(fù)責(zé)人 . 理清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系 .4. 通過各種渠道了解主要競爭對手的情況 . 采取相應(yīng)的措施 .5. 通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系 . 重大項目一般需要上層關(guān)系來運作 .然后 . 合同簽定 , 注意事項如下1. 如果客戶簽定合同時 , 加一些其他東西 . 一定要弄清價格看是否加錢 . 在簽合同 .2. 盡量把合同的供貨時間簽的長一些 . 便于公司供貨準(zhǔn)備與運輸 .3. 付款盡量不留或者少留質(zhì)保金 , 爭取一定比例的預(yù)付款 .4. 知道貨物驗收的主要負(fù)責(zé)人 . 便于驗收簽字 .第3頁共4頁最后 . 回款與售后服務(wù) .1. 給客戶安裝調(diào)試后 . 找到驗收人與其處理好關(guān)系 , 盡快找相關(guān) . 領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù) , 要貨款