KTV的環(huán)境分析.doc

1、喜洋洋 KTV的環(huán)境分析2.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和SWOT分析2.3.1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析零售地理位置平均面定位業(yè)態(tài)積喜洋洋鄞州區(qū)貿(mào)城東低價(jià)策略，附KTV路 22 號(hào)( 近東裕設(shè)便利超市作路 )為經(jīng)營(yíng)靚點(diǎn)；萬(wàn)達(dá)大歌鄞州區(qū)四明中潛入高教園區(qū)星量販路 999 號(hào)萬(wàn)達(dá)商開(kāi)拓市場(chǎng)，通KTV業(yè)廣場(chǎng)金座 2 樓過(guò)宣傳海報(bào)、靠近南高教園贊助歌唱比賽區(qū)的商業(yè)圈等方式，迅速擴(kuò)大知名度，搶占了學(xué)生市場(chǎng)價(jià)格品牌知名度低價(jià)低高價(jià)中高天一廣場(chǎng)開(kāi)明街 158 號(hào)亞全公司門(mén)店采高價(jià)高普樂(lè)迪量細(xì)亞 1/2 樓( 近用集中統(tǒng)一的販 KTV城隍廟 )食品、飲料配送模式萬(wàn)達(dá)大歌星量販KTV：“大歌星” KTV 在開(kāi)業(yè)之初打出“環(huán)境優(yōu)雅、音響

2、頂級(jí)、歌庫(kù)新穎、圖像清晰”的口號(hào)，給顧客尤其是學(xué)生朋友不少驚喜。然而，開(kāi)業(yè)兩年多來(lái)，“大歌星”在硬件上并沒(méi)有多大的更新，包廂已經(jīng)有些陳舊，話筒沿用的依然是有線話筒，點(diǎn)歌系統(tǒng)也不是觸摸屏。音響效果尚可，包廂液晶電視圖像清晰，歌庫(kù)歌曲卻并不新穎，一些歌曲就難覓蹤跡，與最初頻繁更新的情況，實(shí)在相去甚遠(yuǎn)?！按蟾栊恰痹诨顒?dòng)促銷(xiāo)上一貫都是比較“吝嗇”和保守的，比如它幾乎沒(méi)有打折活動(dòng)，也沒(méi)有可以買(mǎi)多少送多少的優(yōu)惠。唯一可以享受買(mǎi)2 送 1 的活動(dòng)，也需要附加辦理會(huì)員卡這樣的條件。此外，需要一提的是“大歌星”的會(huì)員卡價(jià)位有些偏高，要50 元一張，能享受的優(yōu)惠也相當(dāng)有限。之前針對(duì)高教園區(qū)的學(xué)生曾推出過(guò)“魔力卡”

3、，雖然優(yōu)惠多多，卻也是阻礙重重。天一廣場(chǎng)普樂(lè)迪量販KTV ：公司自 2006 年以后，相繼在杭州、寧波、舟山、溫嶺、義烏、紹興市區(qū)、上虞、柯橋、新昌、諸暨等地開(kāi)設(shè)了25 余家直營(yíng)店，每家門(mén)店投入的資金分別在 1000 萬(wàn)元到3800 萬(wàn)元之間。 目前公司總投入資金已經(jīng)超過(guò)5 億元人民幣 ，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和客戶(hù)接待量均為華東地區(qū)量販?zhǔn)終TV之首。由于公司獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和先進(jìn)的管理模式，形成了很強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前公司門(mén)店量販?zhǔn)?KTV包廂使用率達(dá)到300%，效益在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。全公司門(mén)店采用集中統(tǒng)一的食品、飲料配送模式，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著，公司具備了進(jìn)一步擴(kuò)張和發(fā)展的雄厚實(shí)力。公司三年規(guī)劃，到201

4、3 年形成 180 家門(mén)店的規(guī)模，成為中國(guó)量販?zhǔn)終TV第一家。6 大品牌優(yōu)勢(shì)：公司自2006 年成立以來(lái)，相繼在浙江、江蘇、上海、重慶等地開(kāi)設(shè)了近百家門(mén)店，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和客戶(hù)接待量均位于華東地區(qū)量販KTV首位。公司用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和先進(jìn)的管理模式，形成了極強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。門(mén)店包廂使用率均在 300%以上，效益在全行業(yè)里遙遙領(lǐng)先。公司全部門(mén)店采用集中統(tǒng)一的食品、飲料配送模式，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。公司與國(guó)內(nèi)外高端就業(yè)、應(yīng)用軟件系統(tǒng)科技公司、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)公司、知名傳媒公司及唱片公司建立有良好的合作關(guān)系，為發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。公司為人才培訓(xùn)建有目前亞洲最大的量販?zhǔn)終TV專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2.3.2SWOT分析其中

5、，優(yōu)勢(shì)（ S）與劣勢(shì)（ W）主要分析企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)（ O）和威脅（ T）則將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)可能受到的影響上。喜洋洋 KTV的優(yōu)勢(shì)分析：地理優(yōu)勢(shì)：位置處于高教園區(qū)，附近來(lái)來(lái)往往的學(xué)生眾多。東裕社區(qū) ( 寧橫路 )下 :111 路117 路128 路交通方便，經(jīng)過(guò)的公交車(chē)很多，130 路166 路下行354 路價(jià)格優(yōu)勢(shì)：價(jià)格定位屬于低價(jià)的，和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比便宜很多！晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)三小時(shí)，六個(gè)人小包廂，60 塊錢(qián)，加39 的會(huì)員卡費(fèi)，總共99（下次只要60）諸如類(lèi)似的定價(jià)。劣勢(shì)分析：喜洋洋量販?zhǔn)終TV位置處于東裕菜場(chǎng)附近，周?chē)l(wèi)生可能不太理想，附近小吃

6、店多，雖然方便但是也會(huì)顯得臟亂，相較于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大歌星量販 KTV和天一廣場(chǎng)普樂(lè)迪量販KTV，就顯得不太理想了。而且前不久發(fā)生了一場(chǎng)斗毆事件，在網(wǎng)上傳播，影響到了它在人們心中的地位。有些人反應(yīng)他們的服務(wù)態(tài)度有時(shí)不太好，令人不滿(mǎn)意。歌曲更新速度太慢，跟不上時(shí)代的節(jié)奏。機(jī)會(huì)分析：因?yàn)槎▋r(jià)屬于低價(jià)，所以任何人都能消費(fèi)的起，因此可以拉攏學(xué)生們以及附近住宅小區(qū)的民眾的心，而且處于高教園區(qū)，可以在學(xué)校中進(jìn)行宣傳，借由學(xué)生來(lái)為自己推廣。位置處于高教園區(qū)，附近來(lái)來(lái)往往的學(xué)生眾多，地域優(yōu)勢(shì)。威脅分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是天一廣場(chǎng)普樂(lè)迪量販 KTV和萬(wàn)達(dá)大歌星量販 KTV。這兩家都屬于高端的定位，屬于商業(yè)區(qū)。設(shè)備也更加的

7、大氣、完美2.3.2SWOT矩陣分析表S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)S1: 性?xún)r(jià)比蠻高的，比歌庫(kù)這類(lèi)的高！晚上W1:位置處于東裕菜場(chǎng)附近，周?chē)l(wèi)生可能六點(diǎn)到九點(diǎn)三小時(shí)，六個(gè)人小包廂，60 塊不太理想，附近小吃店多，雖然方便但是錢(qián)，加 39 的會(huì)員卡費(fèi)，總共 99（下次只要也會(huì)顯得臟亂，相較于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大歌星量60），販 KTV和天一廣場(chǎng)普樂(lè)迪量販 KTV，就顯得S2: 服務(wù)熱情，裝修好，包廂里有復(fù)古麥，不太理想了。電視也有好幾臺(tái)，價(jià)格便宜，包廂大。W2:前不久發(fā)生了一場(chǎng)斗毆事件，在網(wǎng)上傳S3: 交通方便，經(jīng)過(guò)的公交車(chē)很多播，影響到了它在人們心中的地位。W3:有些人反應(yīng)他們的服務(wù)態(tài)度有時(shí)不太好，令人不滿(mǎn)意。W4:歌

8、曲更新速度太慢，跟不上時(shí)代的節(jié)奏。O機(jī)會(huì)T 威脅O1:這個(gè)附近的KTV較少，競(jìng)爭(zhēng)不大，可T1: 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大歌星量販KTV的競(jìng)爭(zhēng)是比較以占據(jù)這個(gè)附近的市場(chǎng)O2:拉攏學(xué)生們的心，處于高教園區(qū)，借由學(xué)生來(lái)為自己推廣激烈的，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)所處商業(yè)中心，相比較喜洋洋KTV更顯得繁華和熱鬧。T2: 天一廣場(chǎng)普樂(lè)迪量販KTV的競(jìng)爭(zhēng)，也是O3:位置處于高教園區(qū)，附近來(lái)來(lái)往往的學(xué)生眾多，地域優(yōu)勢(shì)。處于比較繁華的市中心，人流量和車(chē)流量都比較大能接觸到各種不同的消費(fèi)者。T3: 消費(fèi)者是學(xué)生為以及周?chē)^(qū)的人為主，很難接觸到其他層次的消費(fèi)者。喜洋洋 KTV的優(yōu)勢(shì)：1、性?xún)r(jià)比蠻高的，比歌庫(kù)這類(lèi)的高！晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)三小時(shí)，

9、六個(gè)人小包廂，60 塊錢(qián)，加 39 的會(huì)員卡費(fèi)，總共99（下次只要 60），很劃算很劃算的2、價(jià)錢(qián)便宜，包廂也還蠻大的3、總體挺不錯(cuò)！服務(wù)也很熱情，裝修也挺好，包廂里有復(fù)古麥，電視也有好幾臺(tái)，價(jià)格也不怎么貴。4、 交通方便，經(jīng)過(guò)的公交車(chē)很多，東裕社區(qū)( 寧橫路 )下:111 路117 路128 路130 路166 路下行354 路喜洋洋 KTV的機(jī)會(huì)：1、這個(gè)附近的KTV較少，競(jìng)爭(zhēng)不大，可以占據(jù)這個(gè)附近的市場(chǎng)2、拉攏學(xué)生們的心，處于高教園區(qū)，借由學(xué)生來(lái)為自己推廣3、位置處于高教園區(qū)，附近來(lái)來(lái)往往的學(xué)生眾多，地域優(yōu)勢(shì)。喜洋洋 KTV的挑戰(zhàn)：1、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大歌星量販 KTV的競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，因?yàn)槿f(wàn)

10、達(dá)廣場(chǎng)所處商業(yè)中心，相比較喜洋洋 KTV更顯得繁華和熱鬧。2、天一廣場(chǎng)普樂(lè)迪量販KTV的競(jìng)爭(zhēng)，也是處于比較繁華的市中心，人流量和車(chē)流量都比較大能接觸到各種不同的消費(fèi)者。3、消費(fèi)者是學(xué)生為以及周?chē)^(qū)的人為主，很難接觸到其他層次的消費(fèi)者。喜洋洋 KTV的劣勢(shì)：1、位置處于東裕菜場(chǎng)附近，周?chē)l(wèi)生可能不太理想，附近小吃店多，雖然方便但是也會(huì)顯得臟亂，相較于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大歌星量販KTV和天一廣場(chǎng)普樂(lè)迪量販KTV，就顯得不太理想了。2、前不久發(fā)生了一場(chǎng)斗毆事件，在網(wǎng)上傳播，影響到了它在人們心中的地位。3、有些人反應(yīng)他們的服務(wù)態(tài)度有時(shí)不太好，令人不滿(mǎn)意。4、歌曲更新速度太慢，跟不上時(shí)代的節(jié)奏。喜洋洋KTV 的市場(chǎng)定位：目標(biāo)市場(chǎng)：附近高教園區(qū)的學(xué)生和附近小區(qū)的人價(jià)格：通宵包場(chǎng)帶會(huì)員卡90 ，小包廂會(huì)員100 塊 3 小時(shí)（辦會(huì)員卡要另付39 塊）非會(huì)員100 塊