服裝市場(chǎng)銷售未來發(fā)展趨勢(shì)分析

1、 我國服裝市場(chǎng)銷售分析和2006年趨勢(shì)一、服裝市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增長 2005年我國宏觀經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)行良好，服裝市場(chǎng)銷售活躍。國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)衣著類商品零售額達(dá)201.82億元，比去年同期增長18.3%。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)，服裝銷售呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、防寒服銷售勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁。受2005年冬季氣溫變化劇烈的影響，防寒服銷量比上年同期增長30.50%，同2004年相比，增幅高達(dá)19.60%。針織內(nèi)衣褲和西褲的銷量同比增長18.90%和9.80%，增幅也明顯上升，分別比上年同期上漲13.40和8.70個(gè)百分點(diǎn)；但其它服裝類商品的增長速度都不

2、及上年。2、女裝在各種服裝銷售獨(dú)占鰲頭。女裝在服裝類商品的銷量中所占比重最大，達(dá)到28.56%，其次是針織內(nèi)衣褲和童裝，分別為16.62%和8.00%。各類服裝所占比重基本和上年同期持平。3、打折返券促銷力度逐年加大。打折、返券等促銷手段近年來一直與服裝銷售密切相關(guān)，2005年這一特點(diǎn)更加突出，不僅名目繁多、周期縮短、頻率增加、范圍擴(kuò)大，而且換季打折的時(shí)間也較往年明顯提前。特別是女裝成為各大賣場(chǎng)打折促銷的重點(diǎn)。4、假日服裝市場(chǎng)消費(fèi)增勢(shì)趨緩。隨著居民生活水平的提高，節(jié)日期間的消費(fèi)正逐漸由以實(shí)物消費(fèi)為主轉(zhuǎn)向旅游、文化、娛樂等非實(shí)物消費(fèi)為主，服裝作為主要商品之一，自然受到影響。另外，由于平時(shí)不少商場(chǎng)

3、借節(jié)造勢(shì)，促銷活動(dòng)頻繁，使得節(jié)假日服裝市場(chǎng)的吸引力和新鮮感大不如從前，假日服裝消費(fèi)增長也隨之趨緩。二、國內(nèi)市場(chǎng)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈1、優(yōu)勢(shì)品牌成為市場(chǎng)的亮點(diǎn)。一些具有優(yōu)勢(shì)的服裝企業(yè)經(jīng)過近些年的發(fā)展，日益成熟和壯大，逐漸成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，也成為服裝市場(chǎng)的亮點(diǎn)，如男西裝中的雅戈?duì)枴⒘_蒙、杉杉；針織內(nèi)衣中的三槍、宜而爽、ab；皮革服裝中的應(yīng)大、莊子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；夾克衫中的七匹狼；西褲中的九牧王、虎都；羊絨羊毛衫中的鄂爾多斯等都是連續(xù)五年在大型零售企業(yè)的銷售排名中名列前茅的品牌。2、產(chǎn)品日益豐富，品牌增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。服裝市場(chǎng)中，除個(gè)別種類商品市場(chǎng)集中度上升趨勢(shì)明顯外，多數(shù)產(chǎn)品

4、呈現(xiàn)出緩慢下降的趨勢(shì)，特別是t恤衫、童裝、夾克衫三種商品連續(xù)三年平穩(wěn)下滑。3、女裝市場(chǎng)外資品牌比重明顯上升。全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2005年排名前十的女裝品牌中，外資品牌的市場(chǎng)綜合占有率比2004年提高了近3個(gè)百分點(diǎn)。4、國際品牌占據(jù)中高端市場(chǎng)。目前，我國的高端服裝市場(chǎng)幾乎完全被來自法國、德國、意大利、日本、美國、英國、韓國等國家的服裝品牌占領(lǐng)，國產(chǎn)服裝正逐漸由中端向中高端邁進(jìn)。三、2006年服裝市場(chǎng)值得關(guān)注的問題外商投資審批權(quán)的下放，將吸引國際知名品牌開設(shè)大型服裝專賣店。目前，西班牙知名服裝品牌zara已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)，并在上海開設(shè)一家2000平方米服裝專賣店，同時(shí)上海的第二

5、家店也將開業(yè)，此舉開創(chuàng)了國外單個(gè)品牌開設(shè)大型服裝專賣店的先河。除zara外，gap和h&m等國外品牌也準(zhǔn)備進(jìn)入中國。國際知名品牌大型服裝專賣店將對(duì)國內(nèi)服裝市場(chǎng)產(chǎn)生以下幾方面影響：1、目前國內(nèi)服品牌從設(shè)計(jì)、營銷、快速反應(yīng)等能力上看都還缺乏與國際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。僅以西班牙大型服裝零售商zara為例，其品牌以快速反應(yīng)著稱于流行服飾業(yè)界，產(chǎn)品更新周期大大快于國內(nèi)企業(yè)。zara這樣的國際服裝零售巨鱷的進(jìn)入，將對(duì)國內(nèi)服裝企業(yè)和服裝品牌形成強(qiáng)大沖擊。2、目前百貨店是國內(nèi)市場(chǎng)銷售中高檔服裝品牌的主渠道之一，服裝銷售所占的比重最大，zara等國外品牌大型服裝專賣店的開設(shè)，很有可能將不少消費(fèi)者從百貨店吸引到這些服裝專賣店去，對(duì)百貨店的服裝銷售形成較大沖擊。3、目前百貨店的經(jīng)營大多以招商、聯(lián)營、