跨境電商平臺報告完整版_1

1、跨境電商平臺報告完整版跨境電商平臺報告 hen system office room 【hen16h-hens2ahens8q8-henh1688】 中國跨境電商平臺報告第一章跨境電商行業(yè)界定和分類 1、行業(yè)定義：跨境電子商務(wù)簡稱跨境電商，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成信息或是商品交易的國際商業(yè)活動。目前根據(jù)跨境電商模式的不同，平臺提供支付結(jié)算，跨境物流送達(dá)、金融貸款的服務(wù)內(nèi)容均有不同。在跨境電商市場按照商業(yè)模式劃分，跨境電商平臺分為b2b、b2c、c2c以及b2b2c四種類型。按平臺服務(wù)類型劃分，跨境電商平臺分為信息服務(wù)平臺和在線交易平臺。但在跨境電商市場中，跨境b2b2c

2、模式成心藍(lán)海，可以進(jìn)行整個產(chǎn)業(yè)鏈整合，對推動我國跨境電子商務(wù)專業(yè)化、規(guī)范化、國際化發(fā)展具有積極影響。這在國際貿(mào)易快速發(fā)展主動應(yīng)對新格局，積極參與并制定國際貿(mào)易新規(guī)則，對服務(wù)我國“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，助力傳統(tǒng)外貿(mào)升級轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，具有積極的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。2、跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈：跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營鏈b2b 大型商品電子交易行業(yè)及綜合b2bb2c 跨境b2c第三方平臺 跨境b2c垂直平臺 c2cb2b2c支撐鏈跨境支付服務(wù)商跨境物流服務(wù)商安全認(rèn)證服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)信用服務(wù)商客服呼叫中心網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)運(yùn)營商數(shù)據(jù)中心idc數(shù)據(jù)存證服務(wù)服務(wù)鏈跨境營銷代運(yùn)營服務(wù)商跨境電商人才培養(yǎng)服務(wù)商跨境電商

3、咨詢研究服務(wù)商跨境電商廣告流量服務(wù)商跨境電商會議會展服務(wù)商3、行業(yè)分類：（1）b2b平臺b2b跨境電商平臺所面對的最終客戶為企業(yè)或集團(tuán)客戶，提供企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息。目前，中國跨境電商市場交易規(guī)模中b2b跨境 電商市場交易規(guī)模占總交易規(guī)模中90%以上。在跨境電商市場中，企業(yè)級市場始終處于主導(dǎo)地位。 代表企業(yè)：敦煌網(wǎng)、中國制造、阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)（2）b2c平臺b2c類跨境電商企業(yè)所面對的最終客戶為個人消費(fèi)者，針對最終客戶以網(wǎng)上零售的方式，將產(chǎn)品售賣給個人消費(fèi)者。c類跨境電商平臺同時在不同垂直類目商品銷售上也有所不同，如focalprice主營3c數(shù)碼電子產(chǎn)品，蘭亭集勢則在婚紗銷售

4、上占有絕對優(yōu)勢。c類跨境電商市場正在逐漸發(fā)展，且在中國整體跨境電商市場交易規(guī)模中的占比不斷升高。在未來，c類跨境電商市場將會迎來大規(guī)模增長。代表企業(yè)：速賣通、dx、蘭亭集勢、米蘭網(wǎng)、大龍網(wǎng)（3）c2cc2c電子商務(wù)是個人與個人之間的電子商務(wù)。c2c即customer(consumer)to customer(consumer)。主要通過第三方交易平臺實(shí)現(xiàn)個人對個人的電子交易活動關(guān)于跨境c2c。本報告中，跨境c2c是指分屬不同關(guān)境的個人賣方對個人買方開展在線銷售產(chǎn)品和服務(wù)，由個人賣家通過第三方電商平臺發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)售賣產(chǎn)品信息丶價格等內(nèi)容，個人買方進(jìn)行篩選，最終通過電商平臺達(dá)成交易丶進(jìn)行支付結(jié)算

5、，并通過跨境物流送達(dá)商品丶完成交易的一種國際商業(yè)活動。代表企業(yè)：海淘為主，淘世界、洋碼頭、蜜芽寶貝等（4）b2b2c b2b2c是一種電子商務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)購物商業(yè)模式，b是business的簡稱，c是customer的簡稱，第一個b指的是商品或服務(wù)的供應(yīng)商，第二個b指的是從事電子商務(wù)的企業(yè)，c則是表示消費(fèi)者。 b2b2c定義包括了現(xiàn)存的b2c和c2c 平臺的商業(yè)模式，更加綜合化，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。b2b2c以多供應(yīng)商多店鋪經(jīng)營模式呈現(xiàn),以提高運(yùn)營商運(yùn)營能力為核心的平臺級電商銷售運(yùn)營系統(tǒng),是企業(yè)開展平臺類型電商業(yè)務(wù)的最佳選擇。b2b2c定義包括了現(xiàn)存的b2c和c2c 平臺的商業(yè)模式，更加綜合化

6、，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。自李克強(qiáng)總理在今年政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念后，一夕間火爆全國。中國電商企業(yè)進(jìn)行第二輪商業(yè)升級，各行各業(yè)都在以此為標(biāo)配，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”的b2b2c的新體系。代表企業(yè)：摳摳電商，大龍網(wǎng)第二章跨境電商行業(yè)格局及競爭分析一、中國跨境電商行業(yè)格局：我們根據(jù)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)將跨境電商現(xiàn)有的主要運(yùn)營模式分為如下五大類：a)海外代購模式；b)直發(fā)/直運(yùn)平臺模式；c)自營b2c模式；d)導(dǎo)購/返利平臺模式；e）海外商品閃購模式；f)b2b2c平臺模式 雖然特定電商平臺所采用的運(yùn)營模式可能是多樣化的，但通常仍會有比較強(qiáng)的模式定位傾向性。因此，我們下面將依據(jù)特定平臺在現(xiàn)階段的主

7、要定位將其歸入相應(yīng)模式，并選取了少數(shù)幾個較有代表性的玩家加以舉例說明。 a)海外代購模式簡單的說，就是身在海外的人/商戶為有需求的中國消費(fèi)者在當(dāng)?shù)夭少徦枭唐凡⑼ㄟ^跨國物流將商品送達(dá)消費(fèi)者手中的模式。b)直發(fā)/直運(yùn)平臺模式在這一模式下，電商平臺將接收到的消費(fèi)者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商，后者則按照訂單信息以零售的形式對消費(fèi)者發(fā)送貨物。由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商，因此直發(fā)/直運(yùn)是一種典型的b2c模式。我們可以將其理解為第三方b2c模式。c)自營b2c模式在自營b2c模式下，大多數(shù)商品都需要平臺自己備貨，因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。d)導(dǎo)購/返利平臺模式這類平臺通常會搭配以海外c2c代

8、購模式。因此，從交易關(guān)系來看，這種模式可以理解為海淘b2c模式+代購c2c模式的綜合體。優(yōu)勢：定位于對信息流的整合，模式較輕，較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時期內(nèi)為平臺吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。劣勢：長期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。a)對跨境供應(yīng)鏈把控較弱；b)進(jìn)入門檻低，玩家多，相對缺乏競爭優(yōu)勢，若無法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。 e)海外商品閃購模式 由于跨境閃購所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜，因此在很長一段時間里，涉足跨境閃購的玩家都處于小規(guī)模試水階段。海外商品閃購模式是一種第三方b2c模式。優(yōu)勢：一旦確立行業(yè)地位

9、，將會形成流量集中、貨源集中的平臺網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。劣勢：閃購模式對貨源、物流的把控能力要求高；對前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。f)b2b2c平臺模式b2b2c電子商務(wù)模式是最具潮流性的，它符合商業(yè)發(fā)展的趨勢，其商業(yè)價值不可估量。不僅可以實(shí)現(xiàn)商家與商家的直接網(wǎng)上交易，還可以借助其強(qiáng)大的平臺特性，讓更多的消費(fèi)者尋找自己想要的交易目標(biāo)。 由于不少進(jìn)口零售電商平臺都是大型電商的旗下業(yè)務(wù)，我們很難通過公開信息得知它們所獲得的資金支持額度。從有公開融資數(shù)據(jù)的案例看，b2b2c發(fā)力最為明顯，新模式也被看好，融資額較大；自營b2c類電商的模式較重，融資額較多；直發(fā)/直運(yùn)

10、平臺洋碼頭的a輪融資額也逼近千萬美元；導(dǎo)購/返利平臺的融資情況似乎不容樂觀；海外商品閃購平臺蜜淘網(wǎng)則獲得了500萬美元的a輪融資。二、跨境電商平臺競爭分析1、行業(yè)集中度分析 摳摳跨境國際摳摳集團(tuán)以摳摳“在中國,為中國”為使命，隨著摳摳全渠道電商的逐步推進(jìn)，將全力打造全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，將憑借自身在互聯(lián)網(wǎng)金融、云計算技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、商品流的閉環(huán)流動，向整個電商行業(yè)及全社會提供穩(wěn)定、安全、便捷的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)。電商格局面臨站隊分化，摳摳集團(tuán)希望整合優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈資源推動其向價值鏈高端發(fā)展，力推“摳摳國際”跨境電商平臺，成為中國跨境電商第一，成為跨境電商領(lǐng)導(dǎo)者，打造完整的產(chǎn)業(yè)流程、支付系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的o2o服務(wù)。銷售市場規(guī)劃:二線城市相對北、上、深、廈一線城市來說，該地區(qū)人群的消費(fèi)力很強(qiáng)，但線下