員工薪酬福利管理方案.doc

1、員工薪酬福利管理方案1 薪酬福利管理方案 一、崗位級(jí)別 目前公司員工分為兩部分；銷(xiāo)售和內(nèi)務(wù)。崗位級(jí)別分為三級(jí)：初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)，高級(jí)以上為管理層。 新員工入職試用期期間定為初級(jí)業(yè)務(wù)代表或初級(jí)事務(wù)員，試用期轉(zhuǎn)正后，能夠獨(dú)立工作，升為中級(jí)業(yè)務(wù)代表或中級(jí)事務(wù)員有兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人審核后定級(jí)，高級(jí)業(yè)務(wù)代表或高級(jí)事務(wù)員為公司管理層的儲(chǔ)備人員。 公司在面向社會(huì)招聘相關(guān)專業(yè)人才和管理人才時(shí)，可參照該人員的工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)不同的工作能力安排工作崗位. 二、工資薪酬 1、工資薪酬明細(xì)表 工資薪酬說(shuō)明：工資薪酬底薪補(bǔ)貼月度考核提成獎(jiǎng)勵(lì)年度考核獎(jiǎng)勵(lì)1、地區(qū)補(bǔ)貼依據(jù)不同的職務(wù)及地區(qū)的消費(fèi)環(huán)

2、境，按比例給于不同的地區(qū)補(bǔ)貼， 目前地區(qū)補(bǔ)貼比例為：佛山1：1、廣州1：1.3、東莞1：1.2、深圳1： 1.9、中山1：1.2、珠海1：1.3，其它城市均按1：1計(jì)算。 2、油費(fèi)補(bǔ)貼、車(chē)輛損舊補(bǔ)貼只限區(qū)域經(jīng)理以上職務(wù)方可給于補(bǔ)貼。 3、月度考核工資依據(jù)不同的職務(wù)和不同階段的考核事項(xiàng)考核，公司依據(jù)不同 的發(fā)展階段有權(quán)進(jìn)行調(diào)整考核事項(xiàng)和考核比例，銷(xiāo)售人員的月度考核工資達(dá)成率100按以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，達(dá)成率60的按完成比例計(jì)算，達(dá)成低于60的此項(xiàng)月度考核工資為0元。 4、提成獎(jiǎng)勵(lì)按銷(xiāo)售額的百分比做返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率100按以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行， 達(dá)成率60的按完成比例計(jì)算，達(dá)成低于60的此項(xiàng)銷(xiāo)售額返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)為0元

3、。 5、銷(xiāo)售人員如果連續(xù)2個(gè)月，月度考核和月度銷(xiāo)售額完成率都未能達(dá)到60 以上公司有權(quán)給于辭退。 6、銷(xiāo)售量計(jì)算方式：1業(yè)務(wù)員按按所負(fù)責(zé)區(qū)域終端進(jìn)貨量計(jì)算，業(yè)務(wù)主管 按所負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)員合計(jì)總量計(jì)算，區(qū)域經(jīng)理按所負(fù)責(zé)區(qū)域終端進(jìn)貨量計(jì)算如果以后區(qū)域設(shè)有地區(qū)總代理按經(jīng)銷(xiāo)商在總代理提貨量計(jì)算，不得重復(fù)計(jì)算。 2業(yè)務(wù)人員終端銷(xiāo)售量以現(xiàn)金結(jié)賬為準(zhǔn)，賒銷(xiāo)客戶所進(jìn)產(chǎn)品貨款結(jié)算后可將銷(xiāo)售量累加到次月。 3銷(xiāo)售過(guò)程中贈(zèng)送和獎(jiǎng)品不計(jì)算銷(xiāo)售目標(biāo)量和完成量以內(nèi)。 7、年度目標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)，分為兩部分1、是員工工齡考勤時(shí)間和日常工作考 核，在本公司服務(wù)滿一年的員工，按以上年度考核獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，一年以上的按工齡率計(jì)算，公司每年

4、給員工以05倍的比例累計(jì)年度考核目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。2、年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成考核，銷(xiāo)售人員按照各區(qū)域的全年銷(xiāo)售目標(biāo)考核，達(dá)成率100按以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，達(dá)成率60的按完成比例計(jì)算，達(dá)成低于60的此項(xiàng)年度目標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)為0元。備注：內(nèi)務(wù)人員只限員工工齡考勤時(shí)間考核，不參加年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)標(biāo)考核。入職不滿一年的員工依據(jù)考勤天數(shù)按比例計(jì)算，新入職不滿一個(gè)月的員工公司不計(jì)算年度目標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)，在公司工作未能到年終中途離職或離開(kāi)的員工，公司不計(jì)算年度目標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)。 三、試用期 1新入職的員工試用期為3個(gè)月，試用期內(nèi)員工如果工作表現(xiàn)特別，能夠獨(dú)立操作工作，員工可以申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。員工試用期間如果公司認(rèn)為該員工不合適本工作崗位，

5、公司有權(quán)給于辭退。中層以上管理人員3個(gè)月的試用期過(guò)后，該員工不合適本崗位，但公司合計(jì)該崗位的重要性可以合計(jì)給多1個(gè)月的留用觀察期。 2公司員工試用期內(nèi)基本工資按80計(jì)算。 四、工資結(jié)算方式 員工按照公司指定銀行辦理一張招商銀行工資卡戶名必需是員工本人，工資發(fā)放日公司統(tǒng)一將工資打到員工工資卡內(nèi)。員工如果離職或中途離開(kāi)，工作交接清楚后，按公司工資發(fā)放日統(tǒng)一發(fā)放。 五、工資發(fā)放時(shí)間 公司將每月的1518日定為工資發(fā)放日，當(dāng)月18日前計(jì)算并發(fā)放上月工資。 六、福利待遇 公司為了答謝員工在公司工作辛勤的付出，特給于以下福利； 1、帶薪假期，依據(jù)公司目前發(fā)展階段狀況，將新年春節(jié)、五一勞作節(jié)、中秋 節(jié)、國(guó)慶

6、節(jié)定為帶薪假期，放假時(shí)間和天數(shù)依據(jù)當(dāng)時(shí)的工作狀況確定。2、休假，目前公司發(fā)展階段；銷(xiāo)售人員每月調(diào)休4天，如員工提出休假應(yīng)提 前報(bào)備給上級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)工作實(shí)際狀況調(diào)整。內(nèi)務(wù)人員每周日休息1天，但內(nèi)務(wù)主管安排值班人員，以確保一線銷(xiāo)售人員工作正常運(yùn)作。 3、節(jié)日禮品，公司為了給員工更多的關(guān)懷，會(huì)依據(jù)不同的節(jié)日給員工安排一 些禮物，碰到高溫季節(jié)公司會(huì)安排一些禮物做為高溫補(bǔ)貼， 另外公司會(huì)將每個(gè)員工的出生日期做好記錄，給每個(gè)過(guò)生日的員工送一個(gè)生日蛋糕，以表公司對(duì)員工生日的祝福。 七、激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì) 1、團(tuán)隊(duì)季度獎(jiǎng) 公司每個(gè)季度都會(huì)以銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)閱挝?，評(píng)選出一個(gè)季度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)1評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：季度銷(xiāo)售目標(biāo)100達(dá)成并且達(dá)成率第一名，區(qū)域經(jīng)理季度內(nèi)無(wú)小過(guò)以上處罰。 2獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)選結(jié)果出來(lái)后公司頒發(fā)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)狀一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金2000元以此激勵(lì)。 2、團(tuán)隊(duì)年度獎(jiǎng) 每年召開(kāi)年度春節(jié)宴會(huì)前，公司都會(huì)以銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)閱挝?，評(píng)選出一個(gè)年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。 1評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：年度銷(xiāo)售目標(biāo)100達(dá)成并且達(dá)成率第一名。區(qū)域經(jīng)理年度內(nèi)無(wú)小過(guò)以上處罰。 2獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)