鄭舜文---培訓(xùn)體系

1、 總公司壽險(xiǎn)培訓(xùn)部總公司壽險(xiǎn)培訓(xùn)部 教教 導(dǎo)導(dǎo) 室室 教教 材材 室室 教教 務(wù)務(wù) 室室 二級機(jī)構(gòu)壽險(xiǎn)培訓(xùn)部二級機(jī)構(gòu)壽險(xiǎn)培訓(xùn)部 教教 導(dǎo)導(dǎo) 室室 教教 材材 室室 教教 務(wù)務(wù) 室室 三三 級級 機(jī)機(jī) 構(gòu)構(gòu) 培培 訓(xùn)訓(xùn) 室室 四四 級級 機(jī)機(jī) 構(gòu)構(gòu) 培培 訓(xùn)訓(xùn) 崗崗 成立于成立于1996年年4月月1日日 總公司壽險(xiǎn)培訓(xùn)部總公司壽險(xiǎn)培訓(xùn)部 教導(dǎo)室教導(dǎo)室教材室教材室教務(wù)室教務(wù)室 全系統(tǒng)基礎(chǔ)培訓(xùn)指導(dǎo)與全系統(tǒng)基礎(chǔ)培訓(xùn)指導(dǎo)與 管理管理 個(gè)險(xiǎn)高級培訓(xùn)班的策劃個(gè)險(xiǎn)高級培訓(xùn)班的策劃 與執(zhí)行與執(zhí)行 組訓(xùn)育英班、研修班的組訓(xùn)育英班、研修班的 計(jì)劃與執(zhí)行計(jì)劃與執(zhí)行 各級業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)課程各級業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)課程 的規(guī)劃與研

2、發(fā)的規(guī)劃與研發(fā) 個(gè)險(xiǎn)各級培訓(xùn)班操作手個(gè)險(xiǎn)各級培訓(xùn)班操作手 冊的編寫與執(zhí)行冊的編寫與執(zhí)行 各二級機(jī)構(gòu)培訓(xùn)計(jì)劃的匯總審各二級機(jī)構(gòu)培訓(xùn)計(jì)劃的匯總審 核核 建立培訓(xùn)系統(tǒng)指標(biāo)報(bào)表體系建立培訓(xùn)系統(tǒng)指標(biāo)報(bào)表體系 文件及檔案的管理文件及檔案的管理 各項(xiàng)規(guī)章制度的編制下發(fā)各項(xiàng)規(guī)章制度的編制下發(fā) 講師評聘、考核與日常管理講師評聘、考核與日常管理 各層級講師團(tuán)的建立與管理各層級講師團(tuán)的建立與管理 講師培養(yǎng)的規(guī)劃與實(shí)施講師培養(yǎng)的規(guī)劃與實(shí)施 教學(xué)設(shè)備管理教學(xué)設(shè)備管理 培訓(xùn)部內(nèi)部事物的處理培訓(xùn)部內(nèi)部事物的處理 編寫各類培訓(xùn)教材及編寫各類培訓(xùn)教材及 相關(guān)資料相關(guān)資料 各類教材的征訂、推各類教材的征訂、推 廣與管理廣與管理

3、引進(jìn)海外培訓(xùn)的組織引進(jìn)海外培訓(xùn)的組織 規(guī)劃和執(zhí)行規(guī)劃和執(zhí)行 代理人考試的管理代理人考試的管理 專案培訓(xùn)課程的研發(fā)專案培訓(xùn)課程的研發(fā) 建立培訓(xùn)信息網(wǎng)頁建立培訓(xùn)信息網(wǎng)頁 編輯培訓(xùn)期刊編輯培訓(xùn)期刊 支撐營銷快速發(fā)展支撐營銷快速發(fā)展 提升培訓(xùn)競爭優(yōu)勢提升培訓(xùn)競爭優(yōu)勢 壽險(xiǎn)培訓(xùn)部工作方針壽險(xiǎn)培訓(xùn)部工作方針 加快梯隊(duì)建設(shè)加快梯隊(duì)建設(shè) 組訓(xùn)梯隊(duì)組訓(xùn)梯隊(duì) 營銷干部、業(yè)營銷干部、業(yè) 務(wù)主管梯隊(duì)務(wù)主管梯隊(duì) 講師梯隊(duì)講師梯隊(duì) 完善訓(xùn)練系統(tǒng)完善訓(xùn)練系統(tǒng) 訓(xùn)練組織體系訓(xùn)練組織體系 訓(xùn)練教學(xué)體系訓(xùn)練教學(xué)體系 訓(xùn)練管理體系訓(xùn)練管理體系 三大梯隊(duì)的作用和定位三大梯隊(duì)的作用和定位 業(yè)績業(yè)績 持續(xù)增持續(xù)增 長長 銷售隊(duì)伍健康成長

4、銷售隊(duì)伍健康成長 組訓(xùn)梯隊(duì)組訓(xùn)梯隊(duì) 訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo) 業(yè)務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng) 組織發(fā)展組織發(fā)展 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 營銷干部、營銷干部、 業(yè)務(wù)主管梯隊(duì)業(yè)務(wù)主管梯隊(duì) 業(yè)務(wù)達(dá)成業(yè)務(wù)達(dá)成 績效改善績效改善 士氣提高士氣提高 專業(yè)經(jīng)營專業(yè)經(jīng)營 講師梯隊(duì)講師梯隊(duì) 理念養(yǎng)成理念養(yǎng)成 文化宣導(dǎo)文化宣導(dǎo) 技能傳授技能傳授 專案指導(dǎo)專案指導(dǎo) 以市場需求為導(dǎo)向，以營銷發(fā)展為核心；以市場需求為導(dǎo)向，以營銷發(fā)展為核心； 以制式培訓(xùn)為主線，非制式培訓(xùn)為強(qiáng)化；以制式培訓(xùn)為主線，非制式培訓(xùn)為強(qiáng)化； 做營銷理念傳播者，做業(yè)務(wù)員良師益友；做營銷理念傳播者，做業(yè)務(wù)員良師益友； 培訓(xùn)是營銷的支撐，營銷是培訓(xùn)的延伸。培訓(xùn)是營銷的支撐，營銷是

5、培訓(xùn)的延伸。 崗前崗前 培訓(xùn)培訓(xùn) 銜銜 接接 培培 訓(xùn)訓(xùn) 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 正正 培培 訓(xùn)訓(xùn) 主主 任任 養(yǎng)養(yǎng) 成成 培培 訓(xùn)訓(xùn) 主主 任任 晉晉 升升 培培 訓(xùn)訓(xùn) 主主 任任 研研 修修 培培 訓(xùn)訓(xùn) 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 養(yǎng)養(yǎng) 成成 培培 訓(xùn)訓(xùn) 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 晉晉 升升 培培 訓(xùn)訓(xùn) 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 研研 修修 培培 訓(xùn)訓(xùn) 區(qū)區(qū) 經(jīng)經(jīng) 理理 研研 修修 培培 訓(xùn)訓(xùn) 我將接受我將接受 哪些培訓(xùn)？哪些培訓(xùn)？ 訓(xùn)練架構(gòu)（訓(xùn)練對象）訓(xùn)練架構(gòu)（訓(xùn)練對象） 主任主任 正 式 業(yè) 務(wù) 員正 式 業(yè) 務(wù) 員 試 用 業(yè) 務(wù) 員試 用 業(yè) 務(wù) 員 班別班別 學(xué)員年資學(xué)員年資 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 RST 部經(jīng)理部經(jīng)理 0-1

6、年年 培養(yǎng)經(jīng)營管理理念具備組織、策劃和領(lǐng)導(dǎo)能力培養(yǎng)經(jīng)營管理理念具備組織、策劃和領(lǐng)導(dǎo)能力 部經(jīng)理研修部經(jīng)理研修 參加參加RST半年以上半年以上 強(qiáng)化壽險(xiǎn)行銷理念、提升經(jīng)營業(yè)績強(qiáng)化壽險(xiǎn)行銷理念、提升經(jīng)營業(yè)績 CIAM計(jì)劃計(jì)劃 部經(jīng)理部經(jīng)理1年以上年以上 經(jīng)營管理技巧強(qiáng)化經(jīng)營管理技巧強(qiáng)化 組訓(xùn)育英組訓(xùn)育英 壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)3個(gè)月以上個(gè)月以上 培養(yǎng)德才兼?zhèn)洹⒂袑?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)德才兼?zhèn)?、有?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)理論水平的壽險(xiǎn)管理人員理論水平的壽險(xiǎn)管理人員 組訓(xùn)研修組訓(xùn)研修 在崗組訓(xùn)在崗組訓(xùn) 提升組織訓(xùn)練水平提升組織訓(xùn)練水平 PTT講師講師 主任主任3個(gè)月以上個(gè)月以上 培養(yǎng)有效訓(xùn)練、提高培訓(xùn)質(zhì)量培養(yǎng)有效訓(xùn)練、提高培訓(xùn)質(zhì)量 SRT

7、有潛質(zhì)講師有潛質(zhì)講師 提升授課能力，增強(qiáng)教學(xué)效果提升提升授課能力，增強(qiáng)教學(xué)效果提升 課程設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì) 與授課技巧與授課技巧 初級講師初級講師 課程設(shè)計(jì)能力及授課技巧的提升課程設(shè)計(jì)能力及授課技巧的提升 TSS 中級講師中級講師 訓(xùn)練技巧提升訓(xùn)練技巧提升 TDS 高級講師高級講師 訓(xùn)練規(guī)劃技巧提升訓(xùn)練規(guī)劃技巧提升 見習(xí)主任見習(xí)主任 6個(gè)月以個(gè)月以 掌握基本輔導(dǎo)、管理技能掌握基本輔導(dǎo)、管理技能 主任晉升主任晉升 9個(gè)月以上個(gè)月以上 提升輔導(dǎo)能力提升輔導(dǎo)能力 主任研修主任研修 主任主任3個(gè)月以上個(gè)月以上 提高業(yè)務(wù)素質(zhì)及輔導(dǎo)、管理能力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)及輔導(dǎo)、管理能力 成長訓(xùn)練成長訓(xùn)練 主任主任 3個(gè)月以上個(gè)

8、月以上 調(diào)動(dòng)工作積極性、認(rèn)識自我、激發(fā)潛能調(diào)動(dòng)工作積極性、認(rèn)識自我、激發(fā)潛能 專案培訓(xùn)專案培訓(xùn) 主任主任 增強(qiáng)專業(yè)知識、了解新商品增強(qiáng)專業(yè)知識、了解新商品 轉(zhuǎn)正培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 3個(gè)月以上個(gè)月以上 強(qiáng)化推銷技巧，樹立專業(yè)化形象強(qiáng)化推銷技巧，樹立專業(yè)化形象 資深業(yè)務(wù)員資深業(yè)務(wù)員 12個(gè)月以上個(gè)月以上 增強(qiáng)自信心、強(qiáng)化理念、提高技能增強(qiáng)自信心、強(qiáng)化理念、提高技能 專案培訓(xùn)專案培訓(xùn) 6個(gè)月個(gè)月 增強(qiáng)專業(yè)知識、了解新商品增強(qiáng)專業(yè)知識、了解新商品 崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn) 0 月月 認(rèn)同公司、掌握壽險(xiǎn)知識、推銷技能認(rèn)同公司、掌握壽險(xiǎn)知識、推銷技能 銜接培訓(xùn)銜接培訓(xùn) 1個(gè)月以內(nèi)個(gè)月以內(nèi) 提升推銷技能，豐富展業(yè)話術(shù)、熟

9、悉公司基本管理制度提升推銷技能，豐富展業(yè)話術(shù)、熟悉公司基本管理制度 代理人考試代理人考試 03月月 取得上崗資格取得上崗資格 營業(yè)營業(yè) 部經(jīng)理部經(jīng)理 講師講師 組組 訓(xùn)訓(xùn) 訓(xùn)練架構(gòu)（訓(xùn)練對象）訓(xùn)練架構(gòu)（訓(xùn)練對象） 主任主任 正 式 業(yè) 務(wù) 員正 式 業(yè) 務(wù) 員 試 用 業(yè) 務(wù) 員試 用 業(yè) 務(wù) 員 班別班別 學(xué)員年資學(xué)員年資 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn) 0 月月 認(rèn)同公司、掌握壽險(xiǎn)知識、基本推銷技能認(rèn)同公司、掌握壽險(xiǎn)知識、基本推銷技能 銜接培訓(xùn)銜接培訓(xùn) 1月以內(nèi)月以內(nèi) 提升推銷技能，豐富展業(yè)話術(shù)、熟悉公司制度提升推銷技能，豐富展業(yè)話術(shù)、熟悉公司制度 代理人考試代理人考試 03月月 取得

10、上崗資格取得上崗資格 部門日常訓(xùn)練部門日常訓(xùn)練 2-3月月 建立歸屬感、提升推銷技巧及自信心建立歸屬感、提升推銷技巧及自信心 營業(yè)營業(yè) 部經(jīng)理部經(jīng)理 兼職講師兼職講師 組組 訓(xùn)訓(xùn) 目的目的：認(rèn)同公司、了解壽險(xiǎn)推銷掌握壽險(xiǎn)知識，：認(rèn)同公司、了解壽險(xiǎn)推銷掌握壽險(xiǎn)知識， 使學(xué)員受到專業(yè)性較強(qiáng)的啟蒙訓(xùn)練使學(xué)員受到專業(yè)性較強(qiáng)的啟蒙訓(xùn)練 形式形式：由三級機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部、營業(yè)區(qū)舉辦。半天創(chuàng)：由三級機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部、營業(yè)區(qū)舉辦。半天創(chuàng) 業(yè)說明會(huì)，五天的專業(yè)培訓(xùn)和通關(guān)演練業(yè)說明會(huì)，五天的專業(yè)培訓(xùn)和通關(guān)演練 內(nèi)容：內(nèi)容：建立行業(yè)信心、壽險(xiǎn)的意義和功用、壽險(xiǎn)建立行業(yè)信心、壽險(xiǎn)的意義和功用、壽險(xiǎn) 基礎(chǔ)知識、專業(yè)化推銷流程、展業(yè)

11、禮儀、基礎(chǔ)知識、專業(yè)化推銷流程、展業(yè)禮儀、 投保規(guī)則、業(yè)務(wù)人員基本素質(zhì)等投保規(guī)則、業(yè)務(wù)人員基本素質(zhì)等 對象：對象：新招聘、尚未上崗的社會(huì)人員新招聘、尚未上崗的社會(huì)人員 試用業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員- -崗前訓(xùn)練崗前訓(xùn)練 目目 的：實(shí)現(xiàn)基本技能傳承，穩(wěn)定新人留存率，協(xié)助轉(zhuǎn)正，建立員的：實(shí)現(xiàn)基本技能傳承，穩(wěn)定新人留存率，協(xié)助轉(zhuǎn)正，建立員 工歸屬感工歸屬感 形形 式：營業(yè)區(qū)主辦，小班制教學(xué)。式：營業(yè)區(qū)主辦，小班制教學(xué)。 輔導(dǎo)專員：全程跟蹤，落實(shí)晨會(huì)、夕會(huì)；進(jìn)行活動(dòng)量管理，抽查工輔導(dǎo)專員：全程跟蹤，落實(shí)晨會(huì)、夕會(huì)；進(jìn)行活動(dòng)量管理，抽查工 作日志，負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)理念、推銷技巧、商品知識、代理人考作日志，負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)理念、

12、推銷技巧、商品知識、代理人考 試的培訓(xùn)工作；試的培訓(xùn)工作； 主主 任：在新人銜接培訓(xùn)中，輔導(dǎo)新人填寫工作日志、計(jì)劃任：在新人銜接培訓(xùn)中，輔導(dǎo)新人填寫工作日志、計(jì)劃100100等活等活 動(dòng)工具、督促新人掌握代理人考試的基礎(chǔ)知識，進(jìn)行陪同動(dòng)工具、督促新人掌握代理人考試的基礎(chǔ)知識，進(jìn)行陪同 展業(yè)和一對一輔導(dǎo)展業(yè)和一對一輔導(dǎo) 內(nèi)內(nèi) 容：壽險(xiǎn)的意義和功用、壽險(xiǎn)事業(yè)成功的條件、拜訪前準(zhǔn)備、容：壽險(xiǎn)的意義和功用、壽險(xiǎn)事業(yè)成功的條件、拜訪前準(zhǔn)備、 計(jì)劃計(jì)劃100100、商品話術(shù)研討、陌拜成功經(jīng)驗(yàn)、電話約訪、角、商品話術(shù)研討、陌拜成功經(jīng)驗(yàn)、電話約訪、角 色扮演等色扮演等 對對 象：新人班崗前培訓(xùn)考試通過的新人象

13、：新人班崗前培訓(xùn)考試通過的新人 試用業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員- -銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練 目的：目的：穩(wěn)定新人留存率，讓新人取得保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)資格穩(wěn)定新人留存率，讓新人取得保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)資格, ,建立員工歸屬感建立員工歸屬感 形式：形式： 總公司培訓(xùn)部、機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部、營業(yè)區(qū)、營業(yè)部共同執(zhí)行總公司培訓(xùn)部、機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部、營業(yè)區(qū)、營業(yè)部共同執(zhí)行 輔導(dǎo)專員輔導(dǎo)專員全程跟蹤，負(fù)責(zé)在晨會(huì)、夕會(huì)、銜接教育中組織復(fù)習(xí)培訓(xùn)工作，全程跟蹤，負(fù)責(zé)在晨會(huì)、夕會(huì)、銜接教育中組織復(fù)習(xí)培訓(xùn)工作， 進(jìn)行分章講解進(jìn)行分章講解 主任（推薦人）主任（推薦人） 在日常訓(xùn)練輔導(dǎo)中輔導(dǎo)新人掌握代理人考試的基礎(chǔ)知識在日常訓(xùn)練輔導(dǎo)中輔導(dǎo)新人掌握代理人考試的基礎(chǔ)知

14、識 培訓(xùn)部培訓(xùn)部-串講、執(zhí)行模擬考試、習(xí)題庫的建立、正式考試考務(wù)串講、執(zhí)行模擬考試、習(xí)題庫的建立、正式考試考務(wù) 內(nèi)容：內(nèi)容：風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)、保險(xiǎn)法規(guī)制度、保險(xiǎn)合同總論、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的主要業(yè)務(wù)種風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)、保險(xiǎn)法規(guī)制度、保險(xiǎn)合同總論、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的主要業(yè)務(wù)種 類、人身保險(xiǎn)合同、保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營、保險(xiǎn)代理人及保險(xiǎn)代理合同類、人身保險(xiǎn)合同、保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營、保險(xiǎn)代理人及保險(xiǎn)代理合同 對象：對象：已經(jīng)辦理了入司手續(xù)的新人已經(jīng)辦理了入司手續(xù)的新人 時(shí)間：時(shí)間：每季度一次考試，每期復(fù)習(xí)一個(gè)月左右每季度一次考試，每期復(fù)習(xí)一個(gè)月左右 試用業(yè)務(wù)員試用業(yè)務(wù)員- -代理人考試代理人考試 主任主任 正 式 業(yè) 務(wù) 員正 式 業(yè)

15、務(wù) 員 試 用 業(yè) 務(wù) 員試 用 業(yè) 務(wù) 員 營業(yè)營業(yè) 部經(jīng)理部經(jīng)理 兼職講師兼職講師 組組 訓(xùn)訓(xùn) 訓(xùn)練架構(gòu)（訓(xùn)練對象）訓(xùn)練架構(gòu)（訓(xùn)練對象） 班別班別 學(xué)員年資學(xué)員年資 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 RST 部經(jīng)理部經(jīng)理0-1年年 培養(yǎng)經(jīng)營管理理念具備組織、策劃和領(lǐng)導(dǎo)能力培養(yǎng)經(jīng)營管理理念具備組織、策劃和領(lǐng)導(dǎo)能力 部經(jīng)理部經(jīng)理 研修研修 參加參加RST半年半年 強(qiáng)化壽險(xiǎn)行銷理念、提升經(jīng)營業(yè)績強(qiáng)化壽險(xiǎn)行銷理念、提升經(jīng)營業(yè)績 CIAM計(jì)劃計(jì)劃 部經(jīng)理部經(jīng)理1年以上年以上 經(jīng)營管理技巧強(qiáng)化經(jīng)營管理技巧強(qiáng)化 目的目的：培養(yǎng)營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營管理理念，使其具備組織、：培養(yǎng)營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營管理理念，使其具備組織、 策劃、領(lǐng)導(dǎo)

16、能力。策劃、領(lǐng)導(dǎo)能力。 形式：形式：總公司培訓(xùn)部主辦，分公司、營業(yè)區(qū)進(jìn)行訓(xùn)后總公司培訓(xùn)部主辦，分公司、營業(yè)區(qū)進(jìn)行訓(xùn)后 追蹤追蹤 內(nèi)容：內(nèi)容：增員、選擇、訓(xùn)練增員、選擇、訓(xùn)練 對象：對象：新晉升（新晉升（0-10-1年）的部經(jīng)理年）的部經(jīng)理 時(shí)間：時(shí)間：三天三天 目的目的：經(jīng)營技巧強(qiáng)化。：經(jīng)營技巧強(qiáng)化。 形式：形式：總公司培訓(xùn)部主辦，分公司、營業(yè)區(qū)進(jìn)行訓(xùn)后總公司培訓(xùn)部主辦，分公司、營業(yè)區(qū)進(jìn)行訓(xùn)后 追蹤追蹤 內(nèi)容：內(nèi)容： 1 1、年度經(jīng)營計(jì)劃擬定；、年度經(jīng)營計(jì)劃擬定；2 2、營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)、營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué) 3、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 4、增員、增員 5、有效訓(xùn)練、有效訓(xùn)練 6、目標(biāo)市場、目標(biāo)市場

17、7、活動(dòng)量管理、活動(dòng)量管理 對象：對象：參加參加RSTRST半年以上的部經(jīng)理半年以上的部經(jīng)理 時(shí)間：時(shí)間：三天三天 組組 訓(xùn)訓(xùn) 育育 英英 培培 訓(xùn)訓(xùn) 初初 級級 組組 訓(xùn)訓(xùn) 研研 修修 培培 訓(xùn)訓(xùn) 中中 級級 組組 訓(xùn)訓(xùn) 研研 修修 培培 訓(xùn)訓(xùn) 高高 級級 組組 訓(xùn)訓(xùn) 研研 修修 培培 訓(xùn)訓(xùn) 組 訓(xùn) 梯 隊(duì) 初初 級級 講講 師師 培培 訓(xùn)訓(xùn) 中中 級級 講講 師師 培培 訓(xùn)訓(xùn) 講講 師師 研研 修修 培培 訓(xùn)訓(xùn) 高高 級級 講講 師師 培培 訓(xùn)訓(xùn) 講 師 梯 隊(duì) 總 公 司總 公 司 培 訓(xùn) 部培 訓(xùn) 部 分公司分公司 培訓(xùn)部培訓(xùn)部 營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū) 營業(yè)部營業(yè)部 RST 部經(jīng)理研修部經(jīng)理研修

18、 CIAM計(jì)劃計(jì)劃 組訓(xùn)育英組訓(xùn)育英 組訓(xùn)研修組訓(xùn)研修 課程設(shè)計(jì)與授課技巧課程設(shè)計(jì)與授課技巧 講師訓(xùn)練講師訓(xùn)練 新商品種子講師新商品種子講師 崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn) 講師研修講師研修 經(jīng)理進(jìn)修經(jīng)理進(jìn)修 代理人考試代理人考試 見習(xí)主任見習(xí)主任 主任研修主任研修 轉(zhuǎn)正培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 主任晉升主任晉升 資深業(yè)務(wù)員研修資深業(yè)務(wù)員研修 組訓(xùn)進(jìn)修組訓(xùn)進(jìn)修 PTT初級講師初級講師 種子講師班種子講師班 銜接教育銜接教育 主任例會(huì)、進(jìn)修班主任例會(huì)、進(jìn)修班 專案培訓(xùn)專案培訓(xùn) 代理人考試代理人考試 資深業(yè)務(wù)員研修資深業(yè)務(wù)員研修 產(chǎn)品說明會(huì)產(chǎn)品說明會(huì) 推銷輔導(dǎo)班推銷輔導(dǎo)班 新人輔導(dǎo)新人輔導(dǎo) 主任技能提升（角色扮演、案例研討

19、、主任技能提升（角色扮演、案例研討、 陪同展業(yè)）陪同展業(yè)） 資深業(yè)務(wù)員溝通資深業(yè)務(wù)員溝通 營業(yè)部周會(huì)和月會(huì)營業(yè)部周會(huì)和月會(huì) 部門內(nèi)訓(xùn)練部門內(nèi)訓(xùn)練 代理人考試代理人考試 總 公 司總 公 司 培 訓(xùn) 部培 訓(xùn) 部 培 訓(xùn) 部培 訓(xùn) 部 營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū) 營業(yè)部營業(yè)部 RST 部經(jīng)理研修部經(jīng)理研修 CIAM計(jì)劃計(jì)劃 組訓(xùn)育英組訓(xùn)育英 組訓(xùn)研修組訓(xùn)研修 課程設(shè)計(jì)與授課技巧課程設(shè)計(jì)與授課技巧 講師訓(xùn)練講師訓(xùn)練 新商品種子講師新商品種子講師 班班別別 配配套套支支援援 管管理理追追蹤蹤方方式式 RST 機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)報(bào)報(bào)名名單單 營營銷銷部部核核實(shí)實(shí) 訓(xùn)訓(xùn)前前、訓(xùn)訓(xùn)后后作作業(yè)業(yè)；行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃；訓(xùn)訓(xùn) 后后督督導(dǎo)

20、導(dǎo)；授授課課效效果果評評估估 部部經(jīng)經(jīng)理理研研修修 機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)訓(xùn)訓(xùn)后后追追蹤蹤 訓(xùn)訓(xùn)前前、訓(xùn)訓(xùn)后后作作業(yè)業(yè)；行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃；訓(xùn)訓(xùn) 后后督督導(dǎo)導(dǎo)；授授課課效效果果評評估估 CIAM 計(jì)計(jì)劃劃 機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)訓(xùn)訓(xùn)后后追追蹤蹤 訓(xùn)訓(xùn)前前、訓(xùn)訓(xùn)后后作作業(yè)業(yè)；行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃；訓(xùn)訓(xùn) 后后督督導(dǎo)導(dǎo)；授授課課效效果果評評估估 組組訓(xùn)訓(xùn)育育英英班班 營營銷銷部部報(bào)報(bào)名名單單 訓(xùn)訓(xùn)前前、訓(xùn)訓(xùn)后后作作業(yè)業(yè)；試試講講評評比比；周周 小小結(jié)結(jié)；實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)總總結(jié)結(jié)；授授課課效效果果評評估估 組組訓(xùn)訓(xùn)研研修修 機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)訓(xùn)訓(xùn)后后追追蹤蹤 訓(xùn)訓(xùn)前前、訓(xùn)訓(xùn)后后作作業(yè)業(yè)；研研討討發(fā)發(fā)表表；行行 動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃；效效果果評評估估 課課 程程

21、設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì)與與 授授課課技技巧巧 機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)挑挑選選講講師師 訓(xùn)訓(xùn)前前、訓(xùn)訓(xùn)后后作作業(yè)業(yè)；授授課課評評比比、教教 案案評評比比；行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃； 授授課課效效果果評評估估 總 公 司總 公 司 培 訓(xùn) 部培 訓(xùn) 部 培訓(xùn)部培訓(xùn)部 營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū) 營業(yè)部營業(yè)部 銜接教育銜接教育 主任例會(huì)、進(jìn)修班主任例會(huì)、進(jìn)修班 專案培訓(xùn)專案培訓(xùn) 代理人考試代理人考試 資深業(yè)務(wù)員研修資深業(yè)務(wù)員研修 新產(chǎn)品說明會(huì)新產(chǎn)品說明會(huì) 成長訓(xùn)練成長訓(xùn)練 推銷輔導(dǎo)班推銷輔導(dǎo)班 班別班別配套支援配套支援管理追蹤方式管理追蹤方式 銜接教育銜接教育 公司費(fèi)用支援、培訓(xùn)部公司費(fèi)用支援、培訓(xùn)部 培訓(xùn)場地、設(shè)備、授課培訓(xùn)場地、設(shè)備、授課 講師的培養(yǎng)講師的培養(yǎng) 費(fèi)用支援；開班檢查表；開辦檔案費(fèi)用支援；開班檢查表；開辦檔案 （課表，考勤，講師表，學(xué)員名單）；（課表，考勤，講師表，學(xué)員名單）； 旁聽，課堂抽查；意見調(diào)查表；培訓(xùn)旁聽，課堂抽查；意見調(diào)查表；培訓(xùn) 評估表；（見附件）評估表；（見附件） 代理人考試代理人考試 營銷部營銷部報(bào)名、發(fā)證；培報(bào)名、發(fā)證；培 訓(xùn)部模擬考試、串講訓(xùn)部模擬考試、串講 行事歷；分章串講；集中復(fù)習(xí)；模擬行事歷；分章