藥店?duì)I銷策劃方案【2020】

1、青，取之于藍(lán)而青于藍(lán)；冰，水為之而寒于水藥店?duì)I銷策劃方案【2020】相關(guān)熱詞搜索：藥店 策劃方案 營(yíng)銷 藥店?duì)I銷策劃方案【五篇】 【篇一】藥店?duì)I銷策劃方案 一、活動(dòng)前媒體宣傳 通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 1、信息發(fā)布 、活動(dòng)信息可選擇在婁底廣播電視報(bào)報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有

2、 4 萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。 、婁底人民廣播電臺(tái)，從 9 月 26 日 10 月 6 日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早 8：00 晚 9：00 每天 10 次滾動(dòng)播放。 、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為 9月 25 日 10 月 7 日。 、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在 9：30 開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。 、注意要在廣告邊角上加上活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。 2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 3、現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活

3、動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。 (1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。 (2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。 (4)咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。 人員安排： (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。 (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。 (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。 4、公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。 2、宣傳人員

4、派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。 3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。 6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。 7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。 8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì) 評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。 【篇二】藥店?duì)I銷策劃方案 一、活動(dòng)時(shí)間 2021 年 xx 月 xx 日 二、活動(dòng)主題 六月佳禮扮靚父親 三、活動(dòng)內(nèi)容 六月佳禮扮靚父親五顏六色

5、闖關(guān)中大獎(jiǎng) 父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng) 88 折，購(gòu)買商品折后單票滿 128 元以上者，可憑電腦小票參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 特等獎(jiǎng)：任選服飾一件 一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè) 二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打 8 折 三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打 7 折 四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張 活動(dòng)細(xì)則： 1、在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著 5 種顏色的乒乓球共 11，分別是白色 4 個(gè)、蘭色 3 個(gè)、綠色 2 個(gè)、黃色、紅色各 1 個(gè)。 2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；

6、紅色球代表特等獎(jiǎng)；黃色球代表一等獎(jiǎng)；綠色球代表二等獎(jiǎng)；蘭色球代表三等獎(jiǎng)；白色球代表四等獎(jiǎng)。 在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有今天別忘了打個(gè)電話給父親、父親的生日是哪一天？父親的節(jié)日只有一天。為父親過(guò)生日嗎？等等溫馨話語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。 備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。 在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來(lái)。 所有的人

7、都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。 【篇三】藥店?duì)I銷策劃方案 藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。 首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了 30 款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨 8 次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有 35 盒，上月銷量為 1

8、60盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5 盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。 氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、

9、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品 pop 等。 一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用 pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。 宣傳到位 以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單。 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是 xx 藥店，x 月 x 日-x 月 x 日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、 會(huì)員短信、電子字幕等。 培

10、訓(xùn)到位 讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。 注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。 使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。 語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開始說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買滿 48 元送兩包洗衣粉，第二檔買 88 元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿 88 元送不銹鋼盆一個(gè)！ 動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm 單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是

11、連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職。 藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了。 【篇四】藥店?duì)I銷策劃方案 一：活動(dòng)背景 是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)的節(jié)日，xxxx 更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值! 二：活動(dòng)主題 三：活動(dòng)目的 1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度 4.

12、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) xxx 各藥房及專賣店 五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：xxxx 三個(gè)規(guī)格(96 粒、192 粒、400 粒) 輔推產(chǎn)品：48 粒 六：活動(dòng)規(guī)劃 (一)：活動(dòng)內(nèi)容 1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買 xxxx 系列產(chǎn)品滿 48 元，就可參加我們的觸摸贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)一次 2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買 xxxx 系列產(chǎn)品滿 96 元，就可參加我們的觸摸贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)兩次 3.以 48 元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買 xxxx 系列產(chǎn)品滿 400 元，就可參加我們的觸摸贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)五次，最多五次 4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸 xx 集團(tuán)皖南分公司 (二)：活動(dòng)形式 1.每一個(gè)

13、專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用 kt 板制作(尺寸長(zhǎng) 30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為 xxxx 的 log0;另兩個(gè)面為觸摸贏幸運(yùn)字樣。 2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為五一字樣，用白板筆寫。 3.乒乓球上字樣標(biāo)志分配：10 個(gè)球上寫五;5 個(gè)球上寫一;一個(gè)球上寫;另外 35 個(gè)球上寫幸運(yùn) 4.乒乓球的形式可以用其他東西代替 (三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為，獎(jiǎng)品為價(jià)值 192 元的 xxxx 遠(yuǎn)紅內(nèi)衣 2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為一，獎(jiǎng)品為價(jià)值 96 元的 xxxx 靠枕 3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為十，獎(jiǎng)品為價(jià)值 48 元的 xxxx48 粒裝 4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為

14、雙，獎(jiǎng)品為價(jià)值 28 元的 xxxx 護(hù)眼 (四)：補(bǔ)充說(shuō)明 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條 七：活動(dòng)終端要求 (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列 (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名 (3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ) (4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行 (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的 dm 支持，同時(shí)在 dm 上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式 終端的布置設(shè)計(jì)： (1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或 kt 板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容) (2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活

15、動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放 (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛 (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望 (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱 在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。 八：控制點(diǎn) 1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng) 2.促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn) 3.堆頭的落實(shí) 九：效果預(yù)估 1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 2.提升產(chǎn)品的知曉度 3.樹立彼此的信心 【篇五】藥店?duì)I銷策劃方案 一、活動(dòng)主題 甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派 二、活動(dòng)門店 1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。 2、非重

16、點(diǎn)活動(dòng)門店：*醫(yī)藥其他門店 三、活動(dòng)時(shí)間 2 月 11、12、13、14 日（重點(diǎn)活動(dòng)門店） 2 月 13、14 日（非重點(diǎn)活動(dòng)門店） 四、主要目標(biāo)客戶群 春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。 五、活動(dòng)目的 1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng)； 2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì)； 3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。 六、活動(dòng)形式 1、主推活動(dòng)形式 1：購(gòu)滿（含購(gòu)現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無(wú)使用限制）158 元，送800 克裝福馬蛋黃派一提。 2、主推活動(dòng)形式 2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均 8 折酬賓，寫上地址和祝福話語(yǔ)，免費(fèi)郵寄

17、回家鄉(xiāng)（不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿 100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券 10 元）。 3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)避孕套（杜蕾斯、杰士邦、愛(ài)超系列）每滿 30 元送 5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券；男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品（處方藥除外），每購(gòu)滿 50 元，送 5 元無(wú)使用限制現(xiàn)金券。 七、活動(dòng)組織和宣傳工作 1、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主，不進(jìn)行 dm 單宣傳。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在 2 月7 日前完成。 2、自 2 月 8 日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語(yǔ)改成甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購(gòu)滿 158 元送 800g 裝福馬蛋黃派 1 提，可購(gòu)買無(wú)使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自（根據(jù)各自門店情況填寫開始時(shí)間）至 2 月 14 日 3、活動(dòng)開始前，新設(shè)立 5 元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為 5 元，成本為 5 元。由商品部負(fù)責(zé)督促采購(gòu)部完成此項(xiàng)工作，并在活動(dòng)前將編碼告知門店。同時(shí)，要逐一告知門店，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時(shí)間為 2021 年 3 月 31 日。 4、重點(diǎn)門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進(jìn)行溫馨陳列。陳列