娃哈哈銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計(jì)

1、娃哈哈銷售人員績效考核與嶄酬設(shè)計(jì)1娃哈哈銷售人員績效考核與嶄酬設(shè)訃森王食品研發(fā)中心（整理）第一章總則第一條目的制泄本方案的目的在于充分發(fā)揮嶄酬的作用，對(duì)員工為公司付岀的勞動(dòng)和做 岀的績效給予合理補(bǔ)償和激勵(lì)。即：（一）使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；（二）使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合：使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來第二條原則嶄酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù) 發(fā)展的原則。公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。競(jìng)爭(zhēng)性原則：薪酬以提髙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)人才的吸引力為導(dǎo)向。激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過活性工資和獎(jiǎng)

2、金等激勵(lì) 性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。第三條依據(jù)嶄酬分配的主要依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任，并參考秦皇島市社會(huì)平均工資 水平和行業(yè)平均水平。第四條發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金的設(shè)立為保證公司對(duì)員工激勵(lì)的長期性、穩(wěn)立性，特設(shè)立發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金。公司根據(jù)利潤增長幅度，決定當(dāng)年年終提取獎(jiǎng)金的額度，以作為發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基 金。第二章薪酬結(jié)構(gòu)第五條娃哈哈員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同崗位作娃哈哈銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計(jì)2業(yè)方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的組合?；竟べY，主要反映員工的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)等因素，是依據(jù)員工的能力和 素質(zhì)確左的個(gè)性化

3、工資單元。包括秦皇島最低基本生活費(fèi)、學(xué)歷職稱工資、年功 工資、福利性補(bǔ)貼。崗位津貼，是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn) 了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位津貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位 評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確左崗位津貼等級(jí)的依據(jù)，采取一崗多嶄、按 技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級(jí)。獎(jiǎng)金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確左的工資單元，包括 年度獎(jiǎng)金、業(yè)績提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)等三種形式。（四）附加工資，附加工資是娃哈哈正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇， 包括一般福利、保險(xiǎn)等。第六條基本工資基本工資=基本生活費(fèi)+學(xué)歷職稱工資+年功工資+福利性補(bǔ)貼基本

4、生活費(fèi)：參照秦皇島市最低生活費(fèi)，并隨秦皇島市最低生活費(fèi)的調(diào)整而 調(diào)整，2010年基本生活費(fèi)=800元。學(xué)歷職稱工資是根拯不同學(xué)歷和職稱的價(jià)值進(jìn)行比較，并遵循就髙不就低的 原則而確泄。不同學(xué)歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。附表一：學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷職稱學(xué)歷職稱工資（元）博士及以上髙級(jí)職稱1500碩士中級(jí)職稱1200本科正規(guī)院?；蛲葘W(xué)歷助理職稱1000專科正規(guī)院?；蛲葘W(xué)歷初級(jí)（員）800中專及以下正規(guī)院?；蛲葘W(xué)歷600（一）年功工資體現(xiàn)員工對(duì)公司忠誠、工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值認(rèn)可，主要依據(jù)員娃哈哈銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計(jì)3工的工齡、公司工齡確泄，工齡以2011年6月31日為界限汁算到

5、年。1）公司齡津貼金額=公司齡X適用津貼標(biāo)準(zhǔn)2）工齡津貼金額=：工齡X適用津貼標(biāo)準(zhǔn)附表二：年功工資津貼一覽表年功工資項(xiàng)公司齡工齡津貼標(biāo)準(zhǔn)30元/年30元/年（二）福利性補(bǔ)貼參照國家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼，具體如下：附表三：福利性補(bǔ)貼一覽表福利性補(bǔ)貼項(xiàng)交通補(bǔ)貼補(bǔ)貼獨(dú)生子女補(bǔ)助通訊費(fèi)異地補(bǔ)貼公枳金補(bǔ)貼醫(yī)療補(bǔ)貼補(bǔ)貼金額（元/月）待定300 10 100 20 （每人每工作0）參見附表四參見附表五注：異地補(bǔ)貼覆蓋的外派員工是指：1. 原招聘地與現(xiàn)工作地不同的員工，但夫妻雙方在同一地生活和工作的已婚員工 除外：2. 經(jīng)人力資源部審核，公司總經(jīng)理核準(zhǔn)的英他情況的員工。附表四：醫(yī)療補(bǔ)貼一覽表年齡（歲）20

6、-25 26-30 312-35 36-40 41 -45 46-50 51-55 56-60 60 以上醫(yī)療補(bǔ)貼（元/月）20 40 60 100 125 150 200 225 250附表五：公積金補(bǔ)貼一覽表娃哈哈銷售人員績效考核與嶄酬設(shè)計(jì)4崗位一般專責(zé)中層干部公司領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)貼金額（元/月）100150200第七條附加工資附加工資=一般福利+醫(yī)療保險(xiǎn)+失業(yè)保險(xiǎn)+養(yǎng)老保險(xiǎn)+住房公積金（一）一般福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過肖費(fèi)和英他 實(shí)物形式的收入。（二）醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)泄和 娃哈哈相關(guān)政策。（三）失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參

7、見國家有關(guān)規(guī)左和 娃哈哈相關(guān)政策。（四）養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)左和 娃哈哈相關(guān)政策。（五）住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)龍 和娃哈哈相關(guān)政策。第八條工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=基本工資+崗位津貼+年度獎(jiǎng)金+附加工資+項(xiàng) 目獎(jiǎng)實(shí)發(fā)崗位津貼=崗位津貼X個(gè)人季度考核系數(shù)第九條年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金=（年度基準(zhǔn)任務(wù)獎(jiǎng)金+年度超額獎(jiǎng)金）X部門年度考核系X 個(gè)人年度考核系數(shù)（-）年度基準(zhǔn)任務(wù)獎(jiǎng)金年度基準(zhǔn)任務(wù)獎(jiǎng)金=個(gè)人年度崗貼總額x a X經(jīng)營指標(biāo)系數(shù)ba：是與月度基本工資、月度崗貼掛鉤的一發(fā)放系數(shù)：2010年度a值= 2/3（月度基本工資/月度崗位津貼+1

8、）經(jīng)營指標(biāo)系數(shù)b：依據(jù)公司年度完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)（年初制定）的實(shí)際情況 進(jìn)行核定，b全1。（二）年度超額獎(jiǎng)金娃哈哈銷售人員績效考核與嶄酬設(shè)計(jì)5在公司超額完成年初制左的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)情況前提下，市場(chǎng)發(fā)展部的年度超 額獎(jiǎng)金是在各業(yè)務(wù)部門超額完成情況的加權(quán)平均基礎(chǔ)上進(jìn)行核左。第十條季度預(yù)提獎(jiǎng)金季度提成獎(jiǎng)金=所在崗位核左津貼X個(gè)人季度考核系數(shù)第十一條確定崗位津貼的原則（一）以崗泄嶄，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)嶄酬與崗位價(jià)值掛鉤：（二）以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合：（三）針對(duì)不同的崗位設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長。第十二條考核對(duì)于薪酬的影響考核與耕酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果宜接影響下一個(gè)季度的

9、崗位津貼/季度預(yù)提獎(jiǎng)金的實(shí)發(fā)額度：年度考核影響員工的獎(jiǎng)金分配和崗位津貼等級(jí)的晉級(jí)或者降級(jí)?？己私Y(jié)果表現(xiàn)為個(gè)人的季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及部門的考核系 數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：個(gè)人考核系數(shù)：附表六：個(gè)人考核系數(shù)一覽表考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格個(gè)人考核系數(shù)1.1 1.0 0.8 0.6 0.3部門考核系數(shù)：附表七：部門考核系數(shù)一覽表考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)1.1 1.0 0.8 0.6 0.3第三章績效考評(píng)娃哈哈銷售人員績效考核與嶄酬設(shè)計(jì)6第十三條績效等級(jí)工資第十四條銷售人員績效考核表考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重（）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分工作業(yè)績銷售目標(biāo)完成率35實(shí)際完成銷售額川劃完成銷售

10、額*100%考核標(biāo)準(zhǔn)為100%每低于5%,扣除該項(xiàng)一分銷售回款率20超過規(guī)左標(biāo)準(zhǔn)以上，以5%為一檔，每超一檔加一分，低于規(guī)左標(biāo)準(zhǔn)的為0分 銷售增長 率10與上月銷售業(yè)績相比每增加1%加一分訂單平均規(guī)模10訂單規(guī)模達(dá)到要求為2分，每增加5%,加一分 新客戶開發(fā)數(shù)10每增加一個(gè)新客戶 加1分提交報(bào)告5在規(guī)迫時(shí)間內(nèi)提交相關(guān)報(bào)告，且達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，為2分，否則為一分 市場(chǎng)信息收集5在規(guī) 定時(shí)間內(nèi)完成信息收集，否則為0分銷售費(fèi)用比率5費(fèi)用比例在規(guī)迫范囤內(nèi)為0分，每超過2%扣一分第十五條綜合管理：1、死呆帳控制：（3分）a：出現(xiàn)一次取消該項(xiàng)得分并倒扣3分，而且遵循集團(tuán)不良資產(chǎn)管理辦法 執(zhí)行b：年度未出現(xiàn)得3分2

11、、市場(chǎng)管理：（3分）a：價(jià)格穩(wěn)定、客戶積極性高得3分b：價(jià)格混亂（價(jià)格穩(wěn)沱：等于或髙于公司規(guī)左的價(jià)格體系：價(jià)格混亂：低于公司規(guī)定的價(jià)格體系），取消該項(xiàng)得分，并扣罰3分3、行政事務(wù)管理：（9分）a：各類報(bào)表報(bào)送及時(shí)3分各類報(bào)表報(bào)送缺一個(gè)扣1分-IX個(gè)數(shù)b：公司制度執(zhí)行無偏差，管理制度健全，突發(fā)事件處理有力3分娃哈哈銷售人員績效考核與嶄酬設(shè)計(jì)7違反公司規(guī)定一項(xiàng)扣1分項(xiàng)數(shù)c：隊(duì)伍團(tuán)結(jié)、關(guān)系和睦3分出現(xiàn)業(yè)務(wù)人員或客戶一次舉報(bào)或投訴經(jīng)查實(shí)扣1分 -IX項(xiàng)數(shù)注：凡本項(xiàng)不夠扣分，從總分中扣除。第十六條銷售服務(wù)：1、供貨及時(shí)不間斷（界左：貨柜出現(xiàn)斷貨）（5分）出現(xiàn)一次取消該項(xiàng)得分并倒扣5分（公司斷貨和第一次物流運(yùn)輸延誤不列入考核范圍）月度未岀現(xiàn)5分2、信息反饋及時(shí)準(zhǔn)確：（5分）各類報(bào)表、信息報(bào)送的及時(shí)5分各類報(bào)表、信息報(bào)送缺一個(gè)扣1分-IX個(gè)數(shù)本項(xiàng)不夠扣分，從總分中扣除3、工作態(tài)度：（10分）無不良反饋10分出現(xiàn)一次投訴意見-IX個(gè)數(shù)本